kiedy dopiero zaczynasz pracę w budownictwie (lub masz raczkującą firmę, która musi się rozwijać), musisz skupić się na właściwych rzeczach.
Ten artykuł podkreśla kluczowe rzeczy, które Firmy budowlane muszą zrobić, aby odnieść sukces. Postępuj zgodnie z nimi, a dasz sobie większe szanse na zysk długoterminowy.
Firmy budowlane
Firmy budowlane, które dobrze handlują mają następujące atrybuty. Jak wygląda Twoja firma?
• zdrowa „Księga zamówień” nadchodzących projektów w celu określenia, wyceny i harmonogramu.
• znana, zaufana nazwa na rynku.
• rentowność-przyjmują tylko projekty z solidnym zyskiem i umiejętnością zarządzania potencjalnym ryzykiem.
• Dobrze wyposażone-pracownicy mają dostęp do wytrzymałego, wysokiej jakości sprzętu, który zapewnia im bezpieczeństwo i ułatwia pracę.
• doskonałe zarządzanie projektami-kluczowe dla pomyślnej realizacji każdego projektu.
• kontrola kosztów i aktywne zarządzanie fakturami w celu zapewnienia rentowności i wypłacalności.
Znajdź swoją niszę
Marketing swojej firmy jako „generalnego wykonawcy” może wydawać się świetnym sposobem, aby wszyscy do Ciebie zadzwonili, ale w rzeczywistości jest to prawdopodobnie najgorsza rzecz, jaką możesz zrobić. Oto dlaczego:
1. Nie wyróżnisz się na tle konkurencji. Jeśli hotel szuka kompletnego odświeżenia i przebudowy, czy wezwie generalnego wykonawcę lub firmę specjalizującą się w remontach hoteli i zakwaterowania?
2. Nie możesz skupić swojej energii, marketingu, umiejętności i zasobów (sprzęt, pracownicy) bez specjalizacji rynkowej. Jeśli jesteś generalnym wykonawcą, będziesz zdany na łaskę bycia wszystkim dla wszystkich. To nie jest opłacalny lub przewidywalny sposób prowadzenia firmy. Dzięki specjalizacji będziesz mieć odpowiedni sprzęt i odpowiednich pracowników do wykonania każdej pracy. Dodatkowo o wiele łatwiej jest znaleźć nowych klientów.
jak każda firma, wiedza o tym, co robi Twoja firma, może oznaczać różnicę między sukcesem a porażką; dowiedz się, jakie usługi i projekty chcesz wykonać, a następnie skup się na ich pozyskaniu.
uzyskaj licencję
nie tylko wykonywanie nielicencjonowanych prac budowlanych jest niezgodne z prawem w większości stanów i terytoriów Australii, ale także powstrzyma cię od uzyskiwania projektów.
możesz reklamować fakt, że jesteś w pełni licencjonowany (i ubezpieczony) na swoją korzyść, więc dlaczego nie zrobić tego we właściwy sposób?
Get Business Insurance
jeśli chodzi o ubezpieczenia, najlepiej uzyskać indywidualną poradę od wykwalifikowanego brokera ubezpieczeniowego. Poinformują cię dokładnie, jakiej ochrony ubezpieczeniowej potrzebujesz i dadzą ci dobrą ofertę na odpowiednie polisy, oszczędzając pieniądze w tym procesie.
ubezpieczenie OC (publiczne & produkty), szkody materialne, ubezpieczenie robót budowlanych, ubezpieczenie wad konstrukcyjnych i inne.
nie zapomnij o obowiązkowym ubezpieczeniu rządowym, takim jak odszkodowanie dla pracownika.
Zrekrutuj odpowiedni personel
Twoja firma może być w budownictwie, ale tak jak każda inna firma, sukces sprowadza się do ludzi.
poświęcając czas na zatrudnienie wysokiej jakości pracowników, będziesz cieszyć się wieloma korzyściami jako pracodawca. Nie tylko będą bardziej niezawodne, ale także wykonają wykwalifikowaną pracę, co może szybko zaoszczędzić tysiące dolarów w czasie i materiałach.
drugą rzeczą do zapamiętania jest to, że klienci będą rozmawiać o Twoim zespole przez wiele lat, więc upewnij się, że mówią dobre rzeczy (lub że pracownik, którego zatrudniłeś tanio lub zatrudniłeś bez sprawdzania ich umiejętności, może cię kosztować tysiące, a nawet miliony utraconych przyszłych przychodów).
oto niektóre z podstaw zatrudniania ludzi:
• zatrudniaj wykwalifikowanych handlowców, ale sprawdź ich referencje i kwalifikacje. Nie bój się odrzucić kogoś, jeśli nie jest on odpowiedni dla Twojej firmy.
• Płać dobre stawki i płać na czas. Nic nie demotywuje pracowników bardziej niż opuszczone wypłaty lub uzyskiwanie niskich stawek płac. Wydając trochę więcej, będą również oznaczać, że zostaną z tobą dłużej i wykonają lepszą pracę.
• bądź liderem, a nie mikro-menedżerem. Twoi pracownicy potrzebują jasnego kierunku i zestawu oczekiwań od Ciebie w odniesieniu do każdego projektu, aby mogli wykonywać swoją najlepszą pracę. Nie potrzebują, by ktoś obserwował każdą akcję. Będąc regularnie na miejscu i upewniając się, że wszyscy wiedzą, co chcesz osiągnąć, będziesz mieć szczęśliwy, zmotywowany zespół.
Zarządzanie kontrahentami a pracownikami
Wykonawcy To w zasadzie sami ludzie biznesu, więc trzeba nimi zarządzać w nieco inny sposób niż pracownikami.
musisz upewnić się, że wykonują wydajną i prawidłową pracę dla sukcesu twojego projektu, ale są też ludźmi – więc dobre traktowanie ich może znacznie przyczynić się do uzyskania wysokiej jakości wyniku i wykonawcy, który z radością będzie dla ciebie pracował.
pamiętaj, że mają również prawa na miejscu pracy i nie można oczekiwać, że będą robić rzeczy pochopne, niebezpieczne lub sprzeczne z najlepszymi praktykami.
Marketing i promocja Twojego biznesu
Założenie firmy budowlanej i umieszczenie posta na Facebooku nie sprawi, że osiągniesz z dnia na dzień sukces (niestety).
korzystając z kilku tanich metod marketingu i promocji, możesz wkrótce mieć kilka zapytań i cytatów do pracy; oto jak:
Word Of Mouth
Word of mouth jest całkowicie darmowy i chociaż nie jest tak ukierunkowany (lub tak dopracowany), jak chcesz, nadal jest świetnym sposobem na poznanie. Zapytaj znajomych i rodzinę i zaoferuj zniżkę w razie potrzeby, aby przyciągnąć pierwszych kilka miejsc pracy.
pamiętaj, aby poprosić ich o recenzję twojej pracy później w Google Moja Firma, ponieważ pomoże to również Twojemu profilowi online.
media społecznościowe
dwadzieścia lat temu jedynymi opcjami reklamowymi były reklamy w gazetach, radio lub żółte strony. Facebook, Instagram i LinkedIn można promować swoją firmę za darmo, wykonując posty lub płatnymi promocjami, które zwiększają twoje posty do szerszej publiczności.
chociaż z tych platform można korzystać za darmo, upewnij się, że wykorzystujesz je w pełni dzięki regularnym, interesującym treściom, które ludzie chcą zobaczyć.
daj Darmowe Cytaty
darmowe cytaty mogą być świetnym sposobem na przyciągnięcie nowych klientów i możliwość spotkania i rozmowy z nimi. Po prostu uważaj, aby upewnić się, że czas, który wkładasz do każdego cytatu, jest tego wart (lub możesz wkrótce zabraknąć pieniędzy, robiąc „Darmowe” Cytaty przez cały dzień).
nawiąż współpracę & Poleć Inne Budownictwo& firmy handlowe
gdy tylko założysz swoją niszę, wspaniale może być budowanie relacji roboczych z innymi firmami, które pracują w twojej dziedzinie.
Cieśle, tynkarze, hydraulicy, elektrycy, konstruktorzy, Betoniarze, Instalatorzy klimatyzacji, dekarze, roboty ziemne – skontaktuj się z nimi wszystkimi i zaoferuj im współpracę lub skierowanie potencjalnych klientów. Deweloperzy są również doskonałym źródłem miejsc pracy, zarówno dużych, jak i małych.
planowanie, Finanse& Kontrakty
podobnie jak twoje projekty, jeśli nie masz planu przed rozpoczęciem, sprawy nie idą zbyt dobrze.
poświęcenie czasu na stworzenie prostego biznesplanu, który obejmuje twoje cele na następne 1-5 lat, w połączeniu z finansami, personelem, budżetowaniem, wymaganiami maszyn/urządzeń i marketingiem może mieć duży wpływ na Twój sukces.
Payroll / Training
czy masz oprogramowanie księgowe do śledzenia finansów, fakturowania i płac? Czy zapytałeś księgowego o jakieś szczególne zasady lub wymagania, które mają zastosowanie do Twojej firmy? Co masz na miejscu dla takich rzeczy jak umiejętności lub szkolenia w zakresie bezpieczeństwa dla swoich pracowników i kontrahentów?
finansowanie sprzętu budowlanego
Zarządzanie kapitałem obrotowym i przepływami pieniężnymi ma kluczowe znaczenie dla zachowania wypłacalności i funkcjonowania.
inteligentnym sposobem radzenia sobie z dużymi wydatkami, takimi jak zakup dużego sprzętu, może być uzyskanie dla nich finansowania, trzymanie większej części kapitału w banku na codzienne operacje. OnDeck może Ci pomóc w takich sprawach (jest to coś, w czym się specjalizujemy).
naprawy / konserwacje
będziesz musiał budżetować na takie rzeczy, jak naprawy i konserwacje, a także związane z nimi przestoje. Jeśli twoja Wiertarka psuje się w pracy i jest to 2-godzinna podróż powrotna, aby uzyskać nową, warto mieć więcej niż jedną ze sobą na miejscu. Bycie proaktywnym w ten sposób może łatwo zaoszczędzić fortunę w czasie.
narzędzia & Sprzęt
jakiego sprzętu potrzebujesz? Zakup zbyt dużo sprzętu będzie kosztować kapitał i magazyn, ale kupowanie zbyt mało (lub zbyt tanio) również spowoduje problemy.
posiadanie szerokiej gamy wszystkich niezbędnych narzędzi potrzebnych do większości projektów jest doskonałym sposobem na rozpoczęcie, z takimi rzeczami jak OnDeck business loans, jeśli potrzebujesz nagle kupić lub wynająć więcej sprzętu do konkretnego projektu.
Materiały Budowlane
zakup materiałów może powodować problemy finansowe dla wielu firm budowlanych. Dzieje się tak zwłaszcza wtedy, gdy coś się nie powiodło i wymaga wymiany lub klient chce wprowadzić natychmiastowe zmiany, których nie zaplanowałeś w budżecie.
opłaca się kupować materiały wysokiej jakości (ponieważ zwykle są łatwiejsze w pracy i dają lepsze wykończenie), ale może to wymagać znacznych rezerw gotówkowych.
uzyskanie dostępu do elastycznego kapitału na żądanie może wpłynąć na Twoją zdolność do handlu (i jednocześnie zmniejszyć poziom stresu). Porozmawiaj z zespołem o swoich wymaganiach, jeśli wydatki na materiały szkodzą Twojemu budżetowi.
czynsz / rachunki
jeśli nie opierasz się na domowym biurze z dużą szopą do przechowywania, będziesz na wynajem lub dzierżawę, aby pokryć swoje biuro i przechowywanie materiałów/narzędzi. W oczekiwaniu na wypłatę będziesz musiał również przeznaczyć na koszty operacyjne.
mówiąc o zarabianiu, musisz również rozważyć –
rodzaje umów budowlanych
ryczałt czy stała cena?
koszt plus Umowa?
czas i materiały?
Cena Jednostkowa?
niezależnie od modelu, który wybierzesz dla każdego projektu, musisz wziąć pod uwagę skutki biznesowe i ryzyko każdego z nich. W większości przypadków będziesz musiał być w stanie sfinansować nie tylko część kosztów projektu, ale także wszystkie koszty operacyjne na czas potrzebny do otrzymania zapłaty.
niektórzy deweloperzy i właściciele budynków płacą na 60 lub nawet 90-dniowych warunkach, co oznacza, że musisz uwzględnić ten czas w swoich prognozach przepływów pieniężnych. Jeśli potrzebujesz kredytu biznesowego, aby nadrobić różnicę, porozmawiaj z zespołem OnDeck o pomoc (jest to o wiele łatwiejsze niż ubieganie się o pomoc przez banki).
Zapobieganie kradzieży
to smutny fakt, ale w pewnym momencie będziesz musiał stawić czoła możliwości utraty tysięcy dolarów w narzędziach, sprzęcie lub materiałach na rzecz kradzieży lub umyślnego uszkodzenia. Możesz, oczywiście, ubezpieczyć się od tych rzeczy, ale musisz mieć gotówkę pod ręką, aby pokryć niedobór w międzyczasie.
oto kilka sposobów na zmniejszenie ryzyka:
– uważnie monitoruj dostęp do miejsca pracy.
– upewnij się, że wszystkie przedmioty, narzędzia i materiały są bezpiecznie zamknięte pod koniec każdego dnia roboczego.
– zatrudnić pracowników ochrony lub firmę ochroniarską do monitorowania dostępu i witryny (zwłaszcza poza godzinami pracy).
– Sprawdź pracowników i kontrahentów.
– prowadzenie ewidencji materiałów i narzędzi oraz ich regularne sprawdzanie. – Zainstaluj kamery bezpieczeństwa, czujniki lub śledzenie na miejscu i wyraźnie i trwale Oznacz wszystkie materiały, aby nie były warte kradzieży.
opracuj strategie marketingowe Online, aby rozwijać swój biznes
w biznesie nic nie jest ważniejsze niż sprzedaż. Poruszaliśmy temat mediów społecznościowych wcześniej w tym artykule, ale oto dwa inne sposoby promowania Twojej firmy w formie cyfrowej:
Google Moja Firma
Google zapewnia fantastyczną ofertę internetową i usługę reklamową, która zasadniczo daje sposób na promowanie Twojej firmy za darmo. Pobierz aplikację na smartfony, uzyskaj zatwierdzenie i zacznij tworzyć ofertę online dla swojej firmy, którą ludzie mogą znaleźć, gdy szukają konstrukcji. Możesz również reklamować się bezpośrednio z aplikacji, zwiększając szanse na znalezienie nowych klientów.
strona internetowa
każda firma potrzebuje strony internetowej, więc upewnij się, że twoja jest czytelna, przejrzysta wizualnie i informuje potencjalnych klientów o wykonywanej pracy.
dzięki wielu edytorom stron „przeciągnij i upuść” dostępnym teraz za niską miesięczną opłatą (takim jak Wix, Weebly i Squarespace) możesz łatwo stworzyć atrakcyjną stronę internetową – nawet jeśli nie jesteś tak dobry w obsłudze komputerów.
Znajdź swój punkt różnicy i wyróżnij go, ale przede wszystkim Ułatw ludziom kontakt z Tobą.
dowiedz się, jak zwiększyć sprzedaż i ponownie wynaleźć małą firmę budowlaną.
o firmie OnDeck
OnDeck oferuje elastyczne pożyczki biznesowe, które rozwiązują potrzebę dodatkowego finansowania. Niezależnie od tego, czy chodzi o koszty materiałów, pokrycie niedoboru środków pieniężnych, czy zakup nowego sprzętu do projektu, OnDeck może Ci pomóc.
dzięki łatwemu procesowi składania wniosków online, pożyczkom o wartości od 10 000 USD do 250 000 USD i okresom od 6 do 24 miesięcy ułatwiamy firmom uzyskanie dodatkowego finansowania, którego potrzebują.
aplikuj online w kilka minut na www.ondeck.com.au lub zadzwoń do naszego pomocnego zespołu finansów na 1800 676 652 dzisiaj.
przygotowany przez OnDeck Capital Australia Pty Ltd ABN 28 603 753 215 („OnDeck”) wyłącznie w celach informacyjnych. Treści mogą należeć lub pochodzić od stron trzecich, a OnDeck nie ponosi odpowiedzialności za dokładność, Ważność, wiarygodność lub kompletność jakichkolwiek informacji. Informacje aktualne na luty 2020 r. Nie należy polegać na materiałach lub informacjach jako podstawie do podejmowania jakichkolwiek decyzji biznesowych, finansowych lub innych. Pożyczki udzielone w Australii podlegają warunkom umowy kredytowej wydanej przez OnDeck. Pożyczki podlegają zatwierdzeniu przez pożyczkodawcę. OnDeck® jest zarejestrowanym znakiem towarowym. Wszelkie prawa zastrzeżone.