oczekuje się, że branża opakowaniowa będzie nadal rosła przez cały Nowy Rok. Na początku października 2020 r. poinformowaliśmy o następujących kluczowych wskaźnikach KPI dotyczących zaopatrzenia w materiały opakowaniowe, które wzrosły rok do roku. 2019:
- liczba sesji pozyskiwania materiałów opakowaniowych wzrosła o 25%
- liczba RFI przekazywanych bezpośrednio dostawcom poprzez Thomasnet.com wzrosła o 140%
- Liczba ocen dostawców odbywających się w sieci Thomasnet.profile firm com dostawców materiałów opakowaniowych rosły o 55%
oto kilka sposobów na zapewnienie, że plany rozwoju Twojej firmy opakowaniowej pozostaną na dobrej drodze.
skoncentruj się na środowisku
ostatnio firma Amazon zaczęła koncentrować się na zrównoważonych opakowaniach i przeniosła ponad 100 milionów przesyłek z pudełek na lekkie plastikowe koperty w 2017 roku, co pobudziło amerykański przemysł elastycznych tworzyw sztucznych. A w 2019 roku Amazon zadebiutował w pełni nadający się do recyklingu Papier wyściełany mailer. Jednak niektórzy konsumenci i działacze ekologiczni nadal są zaniepokojeni odpadami opakowaniowymi.
według Amerykańskiej Agencji Ochrony Środowiska wyprodukowano ponad 67 000 ton papieru i tektury, ale tylko nieco ponad 45 000 ton poddano recyklingowi w 2018 roku.
konsumenci i kupujący są coraz bardziej zmotywowani do dbania o środowisko. Według Barronsa, badanie przeprowadzone przez IBM wykazało, że dwie trzecie Amerykanów północnoamerykańskich preferuje marki przyjazne dla środowiska. Ponieważ coraz więcej ludzi jest nastawionych na cel, producenci opakowań, którzy sprawiają, że ich produkty i rozwiązania są odpowiednie dla potrzeb konsumenta końcowego, mają przewagę nad konkurencją.
Czytaj Więcej: Ekologiczna produkcja i korzyści biznesowe wynikające ze zrównoważonego rozwoju
Bądź na bieżąco z obecnością na rynku
podobnie zrozumienie wysoce konkurencyjnego, ale zmieniającego się krajobrazu rynku pomaga podejmować lepsze decyzje biznesowe i napędzać innowacje produktowe. Konsumenci końcowi i nabywcy milenijni napędzają zmiany-w rzeczywistości millenialsi stanowią obecnie największą część siły roboczej, a 73% z nich jest zaangażowanych w decyzje zakupowe B2B.
bycie na bieżąco z tym, co jest aktualne i kształtowanie branży może lepiej pozycjonować Twoją firmę, aby zaspokoić potrzeby kupujących.
Zobacz, kto zaopatruje się w Twoje materiały opakowaniowe i usługi dzięki naszemu niestandardowemu raportowi kupujących na rynku.
Zainwestuj w dynamiczną platformę internetową
kiedy wprowadzasz wątpliwości w umysły swoich potencjalnych klientów – ze sprzecznymi, przestarzałymi lub niespójnymi informacjami na swojej stronie internetowej-pozwalasz swoim potencjalnym klientom klikać i zwracać się do konkurenta. Według badania Thomas Industrial buyers, 73% kupujących stwierdziło, że przy podejmowaniu decyzji o złożeniu RFI zwraca uwagę na stronę internetową dostawcy.
Aktualizuj dane produktów opakowaniowych dzięki dynamicznej platformie e-commerce i współpracuj z właścicielami marek, aby tworzyć innowacyjne rozwiązania opakowaniowe, których szukają konsumenci. Zaprezentuj te wysiłki na swojej stronie internetowej, aby kupujący mogli zobaczyć pełny zakres twoich ofert.
dowiedz się więcej: Jak zaplanować Wprowadzenie produktu na rynek za pomocą marketingu cyfrowego
Szukaj możliwości u lokalnych klientów
ciągłość działania wielu producentów pozostała nienaruszona, gdy łańcuchy dostaw innych firm zostały zakłócone na początku pandemii COVID-19. Dzięki lokalnym dostawcom producenci mogą czerpać korzyści z niższych kosztów frachtu, zwiększonej wydajności łańcucha dostaw i dokładniejszych terminów dostaw. Lokalni dostawcy również lepiej spełniają potrzeby pobliskich klientów i konkurują z większymi dostawcami pod względem skali.
Specjaliści Ds. Zamówień Wykorzystują Thomasnet.com Do Pozyskiwania Materiałów Opakowaniowych. Wymień swoją firmę, aby lokalni kupujący mogli się z Tobą skontaktować
niektóre okoliczności mogą być nieprzewidywalne, ale aby zminimalizować skutki zakłóceń, należy dokładnie i w pełni zrozumieć każdy element łańcucha dostaw. Upewnij się, że twój zespół zna plany awaryjne opracowane przez twoich dostawców.
budowanie świadomości klientów poprzez Branding
dzisiejsi kupujący B2B wolą anonimowo Oceniać dostawców online, a następnie tworzyć krótką listę potencjalnych partnerów przed skontaktowaniem się z nimi w celu dalszej weryfikacji. Zgodnie z wizjami korporacyjnymi 74% kupujących wybiera przedstawiciela, który jako pierwszy dodał wartość dodaną i wiedzę.
w sytuacji, gdy Targi osobiste stoją w martwym punkcie, producenci przenieśli swoje działania marketingowe online — a wysiłki cyfrowe okazały się również skuteczniejsze. Zrób najlepsze pierwsze wrażenie dzięki wysokiej jakości zdjęciom, treściom branżowym i filmom na swojej stronie.
aby ułatwić zapracowanym producentom, Thomas oferuje bezpłatne usługi produkcji wideo wraz z zakupem programu reklamowego. Aby zaprezentować film na Twoim Thomasnet.profil firmy com i połącz się z większą liczbą kupujących online, Kliknij tutaj, aby rozpocząć. Według Aberdeen Group, Działania marketingowe wideo mogą osiągnąć 54% wzrost świadomości marki i uzyskać 66% więcej rocznych kwalifikowanych potencjalnych klientów.
zobacz teraz: 14 filmów z firmami przemysłowymi, które powinieneś obejrzeć
Zbuduj cyfrową przyszłość dla swojej firmy
badanie przeprowadzone przez Experian wykazało, że 60% ludzi ma wyższe oczekiwania wobec swoich cyfrowych doświadczeń niż przed COVID-19. Nawyki zakupowe konsumentów bezpośrednio przenoszą się również na decyzje zakupowe B2B.
kluczem do rozwoju Twojej firmy opakowaniowej są konsumenci i przejście na bardziej zwinny model, aby zaspokoić ich potrzeby. Zainwestuj w technologię zarządzania relacjami z klientami (CRM), aby zbudować cyfrową przyszłość dla Twojej firmy. Przyjęcie strategii transformacji cyfrowej w celu poprawy świadczenia usług i zarządzania przedsiębiorstwem. I przejdź do działań marketingu cyfrowego, aby zapewnić Ci stałą łączność z klientami i potencjalnymi klientami, niezależnie od tego, gdzie prowadzą działalność, kiedy cię potrzebują.
firmy opakowaniowe, które nie są jeszcze w czołówce Cyfrowej, mogą zacząć od małych. Zacznij od DARMOWEGO Profilu firmy na Thomasnet.com, gdzie ponad milion kupujących B2B, menedżerów ds. zakupów i inżynierów pozyskuje produkty i usługi przemysłowe lub prosi o raport kupujących na rynku, aby zobaczyć, które firmy szukają Twoich produktów i usług opakowaniowych.
Uwaga wydawcy: jeśli pozyskujesz dostawców produktów COVID-19, kliknij tutaj dla producentów i dystrybutorów. Jeśli Twoja firma przemysłowa może wspierać produkcję niezbędnych materiałów do zwalczania epidemii COVID-19, wypełnij ten formularz, aby powiadomić nas o dostępności i chęci poświęcenia zasobów. Thomas współpracuje z urzędami stanowymi i federalnymi, aby pomóc zmobilizować producentów do dostarczania dostaw i usług.
Może Cię Również Zainteresować:
- Rodzaje Opakowań Medycznych-Thomasnet.com Przewodnik zakupowy
- 2020 działania zakupowe na materiały opakowaniowe
- Przewodnik lidera produkcji w budowaniu silnej obecności Online
- najlepszy przewodnik marketingowy 2020 dla producentów
- wyzwania i możliwości w zakresie prywatnego etykietowania