sprzedaż produktów cyfrowych nie jest dokładnie spacerem w parku. Nie ma znaczenia, czy sprzedajesz kursy, Zdjęcia, e — booki, przepisy czy dane-konkurencja jest ostra.
co więcej, drobiazgowość prowadzenia kampanii marketingowej może być przytłaczająca. Strategie marketingowe, które wdrażasz, nie zawsze przynoszą znaczące wyniki, nawet jeśli wydajesz tysiące dolarów na zatrudnianie najlepszych freelancerów i kupowanie reklam.
Plus, biorąc pod uwagę, jak dynamiczny może być twój rynek, to, co teraz działa, może nie być tak skuteczne w ciągu najbliższych kilku miesięcy.
Jeśli szukasz wypróbowanej i przetestowanej metody sprzedaży produktów cyfrowych, potrzebujesz strategii e-mail marketingu, która jest zoptymalizowana pod kątem tego, jak ludzie faktycznie kupują produkty cyfrowe. Dzięki odpowiedniemu podejściu do e-mail marketingu możesz przechwytywać informacje o odwiedzających witrynę, wykorzystywać te dane do pielęgnowania relacji z nimi i ostatecznie przekształcać ich w płacących klientów.
W tym poście omówimy pięć sposobów wykorzystania e-mail marketingu do skutecznej sprzedaży produktów cyfrowych.
gotowy? Wskakujmy.
użyj profesjonalnie wyglądających szablonów biuletynów e-mailowych
e-mail marketing to doskonała strategia budowania i pielęgnowania relacji z potencjalnymi klientami, a ostatecznie inspirowania ich do zakupu produktów cyfrowych. Zanim jednak będziesz mógł rozwijać tę relację, musisz pokazać swojemu rynkowi docelowemu, że mogą ci zaufać, a jednym ze sposobów na to jest projektowanie profesjonalnie wyglądających biuletynów e-mailowych.
dobra wiadomość jest taka, że Mailmunch ma bibliotekę profesjonalnie wyglądających darmowych szablonów wiadomości e-mail, z których możesz wybierać. Najlepsze jest to, że ich szablony są bardzo łatwe do dostosowania.
możesz po prostu wybrać szablon i użyć narzędzi, aby wybrać styl i rozmiar czcionki tekstowej, zmodyfikować odstępy elementów biuletynu e-mail, dostosować ich pozycjonowanie i wiele innych. Możesz również dołączyć inne elementy, takie jak ikony, zdjęcia, obrazy tła i kolory, aby jeszcze bardziej dostosować szablon do marki i potrzeb biznesowych.
podczas pracy z takimi narzędziami tworzenie profesjonalnie wyglądających biuletynów e-mailowych do kampanii będzie szybsze i bardziej wydajne. Ponadto pięknie zaprojektowane biuletyny mogą pomóc w ustaleniu wiarygodności, co z kolei pomaga w budowaniu relacji z klientami, których potrzebujesz, aby skutecznie sprzedawać swoje produkty.
zautomatyzuj swoje przepływy pracy.
chociaż istnieje kilka sposobów na wykorzystanie automatyzacji w marketingu e-mailowym, jednym z najbardziej niezawodnych jest prowadzenie kampanii e-mail kroplowych. Ten rodzaj strategii może zaoszczędzić mnóstwo czasu i energii, automatyzując proces wysyłania wiadomości e-mail do subskrybentów i klientów.
Kajabi, ugruntowana Platforma LMS dla twórców kursów, oferuje tę funkcję. Za pośrednictwem platformy możesz skonfigurować kampanię kroplową, udostępniając filmy o produktach w czasie, zamiast zapewniać natychmiastowy dostęp do wszystkich materiałów od samego początku.
powiedzmy, że sprzedajesz kursy online do marketingu w mediach społecznościowych. Możesz ociekać kategorią zaawansowanych porad zamiast dawać subskrybentom dostęp z góry.
możesz skonfigurować kategorie i podkategorie na platformie i skonfigurować, kiedy zawartość drip zostanie wydana po uzyskaniu dostępu do produktu przez członków. Po skonfigurowaniu kategorii do drip, wiadomość e-mail zostanie automatycznie wysłana do członków, powiadamiając ich, gdy zawartość będzie dostępna dla nich w określonym dniu.
dzięki automatycznym e-mailom drip możesz usprawnić to czasochłonne i czasochłonne zadanie, zwiększyć wydajność i skupić się na procesach, które pomogą skutecznie sprzedawać produkty cyfrowe.
używaj przekonujących słów, które malują mentalny obraz.
istnieje sposób na prawidłowe słowo kopii e-mail marketingu, który będzie rezonować z potencjalnych klientów.
Na przykład, „potwornie niska sprzedaż” pakuje więcej uderzeń niż tylko „niska sprzedaż.”To wszystko ma związek ze słowem „potwornie”, które maluje bardziej ekstremalny emocjonalnie i żywy obraz w umysłach widzów.
dlatego używanie przekonujących słów w kopii wiadomości e-mail ma kluczowe znaczenie dla konwersji i sprzedaży, a aby to zrobić, oto kilka wskazówek, które możesz zapamiętać.
- celuj w emocje. Odwołaj się do emocji odbiorców docelowych, formułując kopię wiadomości e-mail wokół ich możliwych punktów bólu i tego, jak będą się czuć, gdy Twoja oferta pomoże rozwiązać ich problemy.
Możesz również dodać „uzdrawiające słowa” punktu bólu w wierszu tematu i użyć narzędzi generatora tematów, takich jak AI-powered Automizy, aby pomóc ci wymyślić te, które działają najlepiej dla ciebie. - Kop głębiej w punkt bólu. Możesz być bezpośredni i używać słów, które konkretnie kierują się tym, na czym zależy Twoim klientom.
na przykład możesz użyć zwrotów takich jak „zmęczony szukaniem…” lub „osiągnij sukces dzięki temu przewodnikowi przetrwania…”, aby rezonować z publicznością i pomóc im namalować mentalny obraz.
- zrób to osobiście. Twoje kampanie e-mailowe są bardziej atrakcyjne, jeśli możesz osobiście adresować potencjalnych klientów. Spraw, aby Twoi docelowi klienci czuli się, jakbyś rozmawiał z nimi wyłącznie i bezpośrednio.
używanie przekonujących słów w wiadomości pozwala grupie docelowej wizualizować swoje punkty bólu i sposób, w jaki twoje produkty i usługi mogą im pomóc — co może ich przekonać do podjęcia działań w Twojej ofercie.
jeśli chcesz dostosować treść do potrzeb grupy docelowej, wybór słów powinien być dopasowany do segmentów, aby treść rezonowała z potencjalnymi klientami.
gdy segmentujesz odbiorców, będziesz mógł używać słów w kampaniach e-mailowych, z którymi są bardziej powiązane.
dzięki Mailmunch możesz łatwo podzielić odbiorców, ustawiając filtry.
po zakończeniu tworzenia segmentu możesz kierować reklamy do każdego segmentu za pomocą ofert i materiałów marketingowych, które są laserowo skoncentrowane na dynamice segmentu.
segmentacja odbiorców ma kluczowe znaczenie przy sprzedaży produktów cyfrowych, ponieważ pozwala tworzyć bardzo istotne treści dla rynku docelowego.
czas przechwytywania wiadomości e-mail poprawnie.
Pop-Overy, jeśli nie są właściwie używane, mogą być irytujące. Kluczem jest skonfigurowanie odpowiedniego czasu dla wyskakujących okienek, zamiast pozwolić im pojawiać się w losowych momentach, aby ludzie częściej podawali Ci swoje adresy e-mail.
przynajmniej należy pamiętać o tym, kiedy powinny się pojawić, aby nie przegonić potencjalnych klientów.
jednak nie ma uniwersalnej formuły czasowej dla Twoich Pop-overów. Ogólnie rzecz biorąc, możesz pozwolić, aby Twoje wyskakujące okienka pojawiały się po dostarczeniu wartości swoim odbiorcom — w ten sposób WIIFM Twoich czytelników (to, co jest w tym dla mnie) jest zaspokojone, zanim pojawi się wyskakujące okienko.
na przykład możesz pokazać swoje wyskakujące okienka po udostępnieniu rozwiązania lub odpowiedzi na najbardziej frustrujące problemy czytelników. W ten sposób, gdy zobaczą Twoje wyskakujące okienko, ustanowiłeś już poziom relacji i zaufania do odbiorców, dzięki czemu są bardziej skłonni do podjęcia działań w ramach Twojej oferty.
inni pokazują swoje okienka, gdy odwiedzający witrynę wysyłają sygnały „exit intent”, takie jak przesuwanie kursorów w kierunku prawego górnego rogu okien przeglądarki. Mimo to inni sprzedawcy produktów cyfrowych odkryli największy sukces przechwytywania wiadomości e-mail za pomocą wyskakujących okienek z gated content.
cokolwiek robisz, nigdy nie ustawiaj losowo wyskakujących okienek. W przeciwnym razie możesz bardzo dobrze zdenerwować swoją publiczność.
czy jesteś gotowy do wykorzystania e-mail marketingu do sprzedaży swoich produktów?
po prawidłowym zastosowaniu e-mail marketing może być kopalnią złota dla Twojego biznesu online. Może pomóc ci uzyskać więcej sprzedaży, pielęgnować potencjalnych klientów, a nawet generować sprzedaż.
chociaż nie ma jednej formuły, która zapewni sukces e-mail marketingu, dzięki tym pięciu wskazówkom na pewno zobaczysz pewne ulepszenia w swoim biznesie online.
zapraszam do podzielenia się tym postem, jeśli uznałeś go za przydatny. Zdrowie!