wszyscy wiemy, że model biznesowy zarabiania na filmach zmienił się dramatycznie w ciągu ostatniej dekady. Ale przeciąganie liny między sztuką a biznesem w filmie istnieje od samego początku.
chociaż COVID-19 może hamować produkcję filmową, jak wiemy, teraz jest idealny czas, aby znaleźć dystrybucję treści, które już masz w puszce. Może masz dokument siedzący na komputerze produkcyjnym, który uważasz za godny Netflixa. Lub kwarantanna otworzyła czas, aby zakończyć VFX na krótkim.
w każdym razie posiadanie planu dystrybucji może być równie ważne, jak wykonanie samej pracy. Dlatego przygotowaliśmy ten przewodnik dotyczący poruszania się po procesie przesyłania treści na platformę streamingową-z wieloma historiami sukcesu jako przykładami.
chociaż uzyskanie filmu na Netflix lub jednym z innych głównych VOD może wydawać się prawie niemożliwe, istnieje kilka strategii, dzięki którym Twoje treści będą się wyróżniać.
sprzedawaj treści hurtowo
w 2019 roku Netflix zadebiutował rekordową liczbą 802 godzin oryginalnego programowania. Ale niektóre treści oznaczone jako Netflix Originals są sprzedawane w pełni wyprodukowane do Netflix.
Tiger King zaczynał jako osobliwy film badający przemyt gadów. Ale jeszcze większa historia rozwinęła się na oczach reżyserów Rebecci Chaiklin i Erica Goode ’ a.
po spotkaniu z dilerem zwierząt na południowej Florydzie i zobaczeniu lamparta śnieżnego z tyłu swojego vana, Eric Goode powiedział w rozmowie z Vanity Fair: „to skłoniło nas do podjęcia tej podróży, aby naprawdę zrozumieć, co się dzieje z prywatną własnością dużych kotów w tym kraju.”
Joe Exotic stał się największą postacią w całym klastrze, który jest właścicielem dużego kota. Najważniejsze lekcje tutaj: podążali za swoim kreatywnym instynktem, aby rozwijać i sprzedawać najpopularniejsze filmy dokumentalne 2020 roku.
Lead with strengths
Jennifer Lawrence. Regina King. Pieprzony Brad Pitt. Trudno byłoby znaleźć kogoś w branży filmowej, kto nie zna ich nazwisk, co jest dokładnie powodem, dla którego tak wiele projektów zaczyna działać.
w końcu posiadanie rozpoznawalnego aktora, reżysera lub producenta dołączonego do twojego projektu sprawia, że jest on bardziej atrakcyjny dla streamerów. Wystarczy zapytać Annę Elizabeth James, twórczynię śmiertelnych Iluzji i szansę Emmy.
„kiedy robisz projekt indie, filmowcy mają urojenia, myśląc, że mogą wziąć no-name lub kogoś, o kim ledwo słyszałeś, i zrobić z nich gwiazdę”, powiedziała ms. James w wywiadzie dla Wrapbook. „To jedna szansa na milion. Ile pracy potrzeba, aby film powstał i sfinansował, dlaczego nie dodać kogoś o imieniu, które może zapewnić wartość?”
aby pozbyć się śmiertelnych złudzeń, Anna napisała namiętne listy do gwiazdy Sex and The City Kristin Davis i doświadczonych członków ekipy, aby wziąć udział w filmie.
„aktorzy chcą pracować nad projektami, w których filmowiec jest pasjonatem, więc musisz się wykazać” – powiedziała Anna. „Sprzedajesz swój film w momencie, gdy go pakujesz. Mieliśmy kilku agentów sprzedaży zainteresowanych nim, zanim nakręciliśmy na podstawie scenariusza i talentu w załączeniu.”
w przypadku filmu St. Agatha, producentka Tara Ansley wiedziała, że reżyser Darren Lynn Bousman (z SAW 2, SAW 3 I SAW 4) i żeńska Obsada będą ogromnymi punktami sprzedaży, a dystrybutorem będzie Octane Entertainment. Octane był wtedy w stanie przenieść film na Netflix.
nawet jeśli Chris Hemsworth lub bracia Coen nie są powiązani z Twoim projektem, nadal możesz wykorzystać jego mocne strony.
wbudowana publiczność
dzięki ilości treści wewnętrznych wyprodukowanych przez Behemota, takiego jak Netflix, musisz pokazać, że ludzie będą oglądać Twój film w pierwszym dniu premiery.
poza zaangażowaniem reżysera lub aktora o wysokim profilu, czynnik decydujący o tym, czy projekt ma istniejącą publiczność, którą dystrybutorzy uznają za intrygującą.
jednym ze sposobów, aby to pokazać, jest wskazanie liczb na projekcie finansowanym przez crowdfunding. Innym sposobem jest wymyślenie koncepcji, która ma wpływ na Popularne Filmy. W cichym miejscu ludzie musieli przetrwać bez gadania. Bird Box wymyślił koncepcję stworzenia świata, w którym Sandra Bullock musiała wyruszyć w nieznane, nie widząc go.
albo nawet komedię jak Hulu ’ s Palm Springs, która przemierza to samo terytorium Co Dzień Świstaka.
ze śmiertelnymi iluzjami Anna usłyszała od agentów sprzedaży, że istnieje zapotrzebowanie na nocne Filmy randkowe, które pary mogą oglądać w domu.
„myślałem też, że jest dziura na rynku erotycznych thrillerów. I erotyczne Thrillery dla codziennej pary, jak ludzie, z którymi spędzam czas poza La bubble… jaki film mogliby obejrzeć?”Anna przypomniała.
masz obserwujących z hostingu podcastu? Może kanał na YouTube?
jeśli zbudujesz prawdziwą publiczność, możesz skierować istniejących obserwujących do strumieniowania na dowolnym kanale, na którym skończysz.
filmowiec „Perła Afryki” Jonny Von Wallstrom opowiada o swojej drodze do sprzedaży filmu na Netflix i roli, jaką odegrał jego serial internetowy w przyciągnięciu ich uwagi:
mówiąc o niezaprzeczalnych statystykach – Kanał YouTube nursery rhymes cocomelon otrzymuje ponad 1 miliard cotygodniowych odsłon. A najbardziej szalona część? Wszystkie są produkowane przez parę z Orange County, która wypuszcza dwa filmy tygodniowo na swój kanał.
co nie jest szalone, to to, że w czerwcu 2020 roku Cocomelon opublikował godzinne odcinki serialu animowanego na Netflix.
pozycjonuj zawartość pod kątem kliknięć
usługi strumieniowe chcą treści, których subskrybenci nie przewijają. Twój zespół będzie musiał podzielić koncepcję treści na jeden arkusz, który jest zarówno kuszący, jak i łatwy do zrozumienia.
innymi słowy, jeśli ktoś przegląda Netflix, rozumie założenia serialu lub filmu w ciągu kilku sekund na podstawie streszczenia, tytułu i zdjęcia. Więc przestają klikać i dostroić się. Podobnie jak Poniższy przykład dla filmu dokumentalnego, Mucho Mucho Amor.
Znajdź potrzeby specyficzne dla strumienia
podczas gdy platformy SVOD, takie jak Amazon Prime, niosą zawartość, która waha się od cudownej Pani Maisel do chłopców, inni zdobywają swoją publiczność, dominując nad jedną niszą.
istnieje mieszanka platform strumieniowych skoncentrowanych na gatunku, dzięki czemu możesz niszować, w tym:
- Shudder dla horrorów
- Crunchyroll dla anime i doramas
- CuriosityStream dla filmów dokumentalnych
poza gatunkami, niektóre platformy streamingowe są również znane z licencjonowania treści wokół określonych odbiorców. Na przykład Hulu lubi rzeczy zorientowane na tysiąclecia.
zanim zdecydujesz się na tworzenie treści, zastanów się, gdzie najlepiej byłoby, aby się skończyła, ponieważ są to pytania, które zadają osoby, które licencjonują Twoje treści.
the ol’ festival model
przed zamknięciem, niezależni producenci mieli swoje filmy pokazywane na SXSW, Cannes i innych dużych festiwalach. Ich agenci sprzedaży dotyka bazy i zaprosić dystrybutorów do udziału w pokazach. Następnie agenci sprzedaży przedstawiają twórcom dowolne oferty dystrybucji.
tak jak w przypadku szukania producenta Natalie Qasabian. Jej film „Wszystko o Ninie” miał swoją premierę w Tribeca w 2018 roku, kiedy otrzymali ofertę od The Orchard na dystrybucję filmu.
„z mojego doświadczenia, najlepszym sposobem, aby dostać się na każdej platformie jest użycie agentów sprzedaży — i znaleźć agenta, który naprawdę rozumie swój film i potencjał, jaki ma. Świetni agenci sprzedaży mają odpowiednie relacje z dystrybutorami i mogą poprowadzić Cię w negocjacjach ” – powiedziała Natalie.
wpływ COVID-19 na festiwale
producent filmów rustykalnych David Lawson i reszta zespołu stojącego za She Dies Tomorrow przygotowywali się do premiery filmu na SXSW 2020.
„widzieliśmy napis na ścianie, a festiwal został odwołany około dwóch tygodni przed premierą między naszym agentem sprzedaży, PR i zespołem Filmowym” – powiedział David.
zamiast tego wynajęli dwa teatry w Los Angeles i Nowym Jorku, aby pokazać film dystrybutorom. Dzień po seansie w Los Angeles miasto zostało zamknięte.
„mieliśmy wielkie szczęście, że udało nam się to uzyskać przed kupującymi na dużym ekranie, który zawsze jest idealny” – powiedział David. „Film jest o zakaźnej pandemii, więc jest to bardzo aktualny film. Chcieliśmy to wydobyć, gdy wszyscy mają do czynienia z wieloma tematami w filmie, Jak to jest być samemu.”
po seansach, Neon kupił prawa i umiera jutro miał tygodniowy pokaz w ponad 30 kinach drive-in w Stanach Zjednoczonych, począwszy od 31 lipca 2020 roku.
„opierając się na współpracy Neona z Hulu, wyobrażam sobie, że w pewnym momencie znajdzie się tam” – powiedział David.
Tak więc, jak widać i prawdopodobnie wiesz z pierwszej ręki, w branży filmowej wszystko zmienia się każdego dnia.
ponieważ wiele filmów i seriali nie wchodzi obecnie do produkcji, Prezes Ramo Law PC Tiffany Boyle odkryła poprzez klientów i własną pracę produkcyjną, że wiele z głównych platform streamingowych jest bardziej otwartych na treści.
„biorą na siebie rzeczy, za które zapłaciliby mniej lub wcześniej nie podjęliby” – powiedziała Tiffany. „Miałem klienta sprzedającego projekt na Netflix za siedem cyfr, które jestem pewien, że nie będą pasować przed COVID-19.”
Znajdź swoich mistrzów
jeśli nie masz kontaktu z Netflix lub poważnej siły roboczej w Hollywood, potrzebujesz agenta sprzedaży, prawnika lub dystrybutora walczącego o Twoją pracę.
„posiadanie zespołu, który wierzy w film i jest w stanie manewrować w świecie dystrybucji i sprzedaży, jest naprawdę ważne nie tylko dla filmu, ale także dla kontynuowania relacji w przyszłości” – powiedziała Tara Ansley, producentka w Tragedy Girls.
niektórzy dystrybutorzy i agenci sprzedaży mają reputację championów określonych gatunków. Kiedy firma produkcyjna szukała agentów, wiedzieli, że Nick ogony z CAA jest odpowiedni, ponieważ rozumiał, jak ich bronić.
” he got Tragedy Girls is not just a direct slasher. To także mroczna komedia, rozumiejąc biznesową część filmu ” – powiedziała Tara.
podczas post for Deadly Illusions, Anna Elizabeth James zaprosiła garstkę agentów sprzedaży do przekazania opinii na temat filmu, który przerodził się w wojnę licytacyjną. Voltage Pictures pojawiła się jako Przodownik po tym, jak poznała filmy, które wyprodukowali i działała jako agent sprzedaży, w tym czuję się ładna i po.
„zdałam sobie sprawę, że to moi ludzie, są konkurencyjni i agresywni” – powiedziała Anna.
w trakcie blokady obrazu Anna aktualizowała napięcie, ponieważ dodała wynik filmu i otrzymała dalsze informacje, które mogły pomóc dystrybutorowi w jej rozmowach z innymi dyrektorami.
wtedy przyszedł wielki telefon do Anny od jej agenta sprzedaży. „Powiedział:” żyję dla tych telefonów. Gratulacje, dokonałeś niemożliwego.”Tak, jej film śmiertelne iluzje wkrótce pojawi się na Netflix-wszystko zrobione bez agenta talentów.
„zwłaszcza z COVID-19, Nie wiem, co oni (agent producenta) może zrobić dla mnie. Mam swojego menedżera i prawnika, bez nich nie doszłabym do tego punktu. Ale powiem też, że wyciągnąłem tu własny wózek i przypuszczam, że jestem dowodem na to, że możesz to zrobić ” – powiedziała Anna.
jak długo trwają oferty Netflixa?
większość umów licencyjnych Netflix dla filmów trwa od roku do dwóch lat. Oferty są często niewyłączne, ale mogą płacić za wyłączność lub wyłączność czasową.
” często mówię klientom, puść swoje wielkie marzenia Netflix lub Hulu. Nie mówię, że tam nie dotrzesz, ale musisz znaleźć dystrybutora, który sprzedaje im licencję. Zamiast tego, jesteś na tej platformie przez sześć miesięcy do trzech lat i można wziąć na dochody z dodatkowych okien, ” powiedział Tiffany Boyle.
chociaż możesz skupić się na dystrybucji, czasami możesz stracić z oczu to, co masz przed sobą. Jak mówi producent Natalie Qasabian:
” czasem celem nie powinno być wejście na platformę. Celem powinno być zrobienie czegoś dobrego. Jeśli jesteś nowym producentem, powiedz: „chcę zrobić coś dobrego”, na co ludzie będą zwracać uwagę, a potem wszystko się ułoży.”
szanse mogą działać na Twoją korzyść współpracując z agentem sprzedaży, prawnikiem lub dystrybutorem, ale pamiętaj, że nie mogą zagwarantować, że Twój film będzie dostępny na Netflixie. A jeśli tak, zrób to na piśmie.
Zobacz także, czy twój potencjalny nowy partner skieruje cię do producentów, z którymi współpracował, aby spróbować dowiedzieć się ich doświadczenia i zwrotów – – – pracuj w swojej własnej sieci.
zapytaj innych filmowców, którzy kupowali swój film, o szczere opinie lub uzyskaj więcej informacji z naszego przewodnika na temat dystrybucji filmów. Ale ostatecznie, jeśli nie może Ci powiedzieć, czy otrzymali zapłatę na czas lub jak reaguje ich partner dystrybucyjny, być może będziesz musiał porozmawiać z innym producentem.