spotkań. Są tym, czego każdy przedstawiciel handlowy chce więcej, a niewielu może mieć dość.
nigdzie spotkania sprzedażowe nie są bardziej cenione niż w sektorach przemysłowych B2B, w których to, co sprzedajesz, jest wysoce przemyślanym, dużym zakupem-dużym kosztem kapitałowym, zakupem nieruchomości lub długotrwałą relacją ze sprzedawcą.
niezależnie od tego, czy produkujesz ciężkie maszyny lub złożone części, Czy oferujesz komercyjne usługi budowlane lub finansowe, zwiększenie liczby spotkań sprzedażowych zaplanowanych z decydentami-nawet przy krańcowym tempie—może znacznie poprawić trajektorię rozwoju Twojej firmy.
rozważ te osiem kreatywnych sposobów na uzyskanie terminów, które okazały się drastycznie poprawić rurociągi sprzedaży:
1. Wykorzystaj sprzedaż społeczną
2. Użyj pomocnych wezwań do działania wszędzie
3. Zdobądź miejsce prezentacji na ważnym wydarzeniu branżowym
4. Ułatw to
5. Publikuje kwartalne studium przypadku
6. Uruchom program voice of the customer dla obecnych klientów
7. Automatyzuj, automatyzuj, automatyzuj
8. Bądź człowiekiem
wykorzystaj sprzedaż społecznościową
przeciętna osoba spędza około 2,5 godziny dziennie w sieciach społecznościowych, Istnieje ogromna szansa na wykorzystanie sprzedaży społecznościowej. Sprzedaż społeczna obejmuje badania, łączenie i interakcję z potencjalnymi potencjalnymi potencjalnymi klientami w sieciach społecznościowych, takich jak LinkedIn, Facebook i Twitter.
nie oczekuj jednak szybkich wygranych ze sprzedaży społecznościowej. To wymaga czasu i wysiłku, aby zaangażować potencjalnych klientów w czasie, zdobyć ich zaufanie i pokazać swoją wartość poprzez treści, które są udostępniane. Niezależnie od tego, czy zamienia się w sprzedaż, czy nie, nadal pokazuje perspektywy, że jesteś cennym zasobem, z którego mogą korzystać.
korzystaj z pomocnych wezwań do działania wszędzie
wiele firm B2B ma długie cykle sprzedaży, a czas między spotkaniem a zamknięciem transakcji może trwać miesiące. Sposobem na skrócenie tego cyklu jest wzbudzenie ciekawości potencjalnych klientów na każdym etapie procesu. Każda reklama, artykuł na blogu, broszura lub wydarzenie musi skupić się na pomocnym wezwaniu do działania w celu generowania leadów. Nie umieszczaj ogłoszenia z: „zadzwoń do nas!”Zamiast tego stwórz pomocną okazję do kontynuacji:” Pobierz nasz bezpłatny przewodnik dla kupujących!”
„Skontaktuj się z nami” nie jest ofertą BOFU, chociaż zbyt wiele firm ma to jako jedyną opcję nawiązania pierwszego połączenia z zespołem sprzedaży. Rozważ oferowanie ocen, konsultacji, prezentacji, wycieczek i innych punktów kontaktowych na swojej stronie, aby zapewnić różnorodne oferty BOFU. Możesz dotrzeć do potencjalnych klientów, którzy podniosą rękę wcześniej w swojej podróży, jeśli masz odpowiednią ofertę(y).
zdobądź miejsce prezentacji na ważnym wydarzeniu branżowym
bycie prelegentem w swojej branży jest ważną taktyką generowania nowych spotkań. Prezentacje-osobiste lub wirtualne-dają potencjalnym klientom podgląd tego, jak może wyglądać dyskusja o sprzedaży, a publiczne mówienie jest najprostszym sposobem na pozycjonowanie się jako ekspert i lider w swojej branży. Jeśli możesz prowadzić warsztaty, dostarczać Zabawne prezentacje i budować przemówienia, które oferują praktyczne dania na wynos, prawie na pewno zgarniesz więcej potencjalnych klientów i spotkań.
Ułatw to
inbound marketing polega na usuwaniu tarcia w kole zamachowym sprzedaży, a to obejmuje rezerwację terminów. Użyj harmonogramu spotkań, takiego jak łącze spotkań HubSpot w wiadomościach e-mail, podpisie e-mail i w witrynie.
nie możemy wystarczająco podkreślić, jak skuteczne może być to narzędzie. Współpracujemy z firmą Falcon Structures, która dodała narzędzie spotkań do swojej strony internetowej i odnotowała znaczący wzrost liczby spotkań. Oh, warto zauważyć, że przypisali ponad pół miliona dolarów sprzedaży bezpośrednio do tego jednego, prostego kroku! Sprawdź ich case study:
przeczytaj studium przypadku narzędzia HUBSPOT MEETINGS
Opublikuj kwartalne studium przypadku na swojej stronie internetowej
mówiąc o studiach przypadków, jeśli każda firma B2B powinna poprawić jedną stronę, to zaoferuj studia przypadków swojej pracy. Niezależnie od tego, czy otrzymujesz 500, czy 5000 odwiedzin internetowych miesięcznie, potencjalni klienci, którzy poważnie oceniają dostawców, prawie na pewno przeczesują Twoją witrynę, aby zapewnić Twoją legitymizację.
studia przypadków odwołują się bezpośrednio do tego, czego szukają Twoi potencjalni klienci: dowodu na to, co możesz zrobić. Studium przypadku powinno koncentrować się na opowiadaniu o wyzwaniach klienta, jak produkt lub usługi Twojej firmy pokonały je i wynikające z nich ulepszenia. W ramach każdego studium przypadku zachęcaj potencjalnych klientów do nawiązania kontaktu, abyś mógł pomóc im doświadczyć podobnych rezultatów.
pobierz nasz darmowy szablon studium przypadku
rozpocznij program VOICE of the CUSTOMER dla obecnych klientów
jednym z najlepszych sposobów na umówienie się na więcej spotkań jest polecenie. Jeśli możesz zainspirować obecnych klientów do skierowania Cię do znajomego lub kolegi, nie tylko otrzymasz więcej spotkań; dostaniesz też lepsze.
jednym z podejść jest zachwycenie obecnych klientów prostym programem Voice Of The Customer (VoC). W VoC korzystasz z ankiet i wywiadów, aby okresowo sprawdzać, jak dobrze obsługujesz swoich klientów. Podczas gdy głównym celem VoC jest dostarczenie Twojej firmie wglądu w celu poprawy, ukrytym Komunikatem dla klientów jest to, że je cenisz.
HubSpot zapewnia narzędzia opinii klientów i ankiety w ramach usługi Service Hub, ułatwiając śledzenie i ocenianie, jak sobie radzisz. Rozważ wykorzystanie opinii klientów jako opinii klientów, aby dodatkowo zweryfikować swoją wartość dla potencjalnych klientów, oczywiście za zgodą.
automatyzuj, automatyzuj, automatyzuj
wszyscy chcemy bardziej wykwalifikowanych potencjalnych klientów, a skuteczny program przychodzący może je dostarczyć. Ale jak śledzić je wszystkie i, co równie ważne, pielęgnować je w procesie sprzedaży? Zbyt łatwo jest upuścić piłkę, pozwolić upuścić zbyt dużo czasu lub przegapić ważne kroki po drodze.
Automatyzacja, taka jak sekwencje HubSpot, może pomóc sprzedawcy zachować porządek i koncentrację na działaniach sprzedażowych, w tym powiadomieniach, zautomatyzowanych przepływach pracy i innych. Automatyzacja może pomóc zapobiec perspektywy z poślizgu przez pęknięcia poprzez zapewnienie dalszych zadań dla każdego perspektywa. Automatyzacja to ogromna oszczędność czasu i pomaga uzupełnić osobiste wysiłki.
DOWIEDZ SIĘ WIĘCEJ O SEKWENCJACH HUBSPOT: Najlepsze wskazówki dotyczące najskuteczniejszego śledzenia sprzedaży
bądź człowiekiem
jedynym zastrzeżeniem automatyzacji jest upewnienie się, że te zautomatyzowane sekwencje e-mail i działania informacyjne są spersonalizowane i dostosowane. Spam nadal jest spamem, więc robienie go więcej lub automatyzacja nie pomoże Ci poprawić wyników. Jakość nad ilością wygrywa za każdym razem, więc skup się na tym, aby być pomocnym i odpowiednim.
świetnym sposobem na pokazanie swojej ludzkiej strony i osobowości jest nagrywanie filmów 1: 1, które są tworzone specjalnie dla każdego potencjalnego klienta. Uzyskują lepsze wskaźniki odpowiedzi w wiadomościach e-mail niż sam tekst, a sprzedaż HubSpot ułatwia tworzenie filmów.
Get poważne o bycie pomocnym
dzisiaj, terminy nie pochodzą z bardziej zimnych połączeń lub uczestniczy więcej happy hours; zamiast tego, trzeba stać się źródłem wskazówek i pomocy dla potencjalnych klientów. Coraz częściej kupujący B2B samodzielnie podejmują decyzje. To samodzielne podejście wymaga zmiany sposobu, w jaki współpracujemy z naszymi najlepszymi klientami i potencjalnymi klientami. Musimy skupić się mniej na „sprzedaży”, a bardziej na ” pomaganiu.”
publikując i prezentując treści, korzystając z pomocnych wezwań do działania i poprawiając relacje z obecnymi klientami, zaczniesz generować lepsze terminy od potencjalnych klientów, którzy rozumieją twoją wartość.
aby pomóc ci rozpocząć sprzedaż społecznościową w sprzedaży przychodzącej, zapoznaj się z poniższym przewodnikiem ze wskazówkami dotyczącymi maksymalizacji profilu sprzedaży na LinkedIn. I daj mi znać, jeśli mogę pomóc w innych funkcjach HubSpot lub taktyce przychodzącej udostępnionej tutaj.
