na Facebooku potencjalni klienci już szukają organizacji takich jak twoja. Dobrze przemyślane najlepsze praktyki Facebooka dla marketerów b2b to świetne podejście. Jeśli chcesz, aby Twoja firma odniosła sukces w mediach społecznościowych, musisz pojąć marketing na Facebooku. Każdego miesiąca około 2,8 miliarda osób uzyskuje dostęp do platformy. Nic dziwnego, że średni zasięg postu organicznego (bez płacenia za reklamę) to żałosne 5.2 procent. To proste: Facebooka – ponieważ ich zasięg nie jest wystarczająco dobry-tym więcej pieniędzy zarabia Facebook. Więc, należy dezaktywować konto na Facebooku? Na pewno nie. Musisz jednak upewnić się, że Twoje fundusze marketingowe są wydawane mądrze. Oto kilka strategii, aby zapewnić, że twój czas na Facebooku jest dobrze spędzony.
dlaczego media społecznościowe są ważne dla marketingu b2b
trudno w tej chwili zaprzeczyć potencjałowi mediów społecznościowych dla firm zorientowanych na konsumentów. Ze względu na ich powszechną atrakcyjność i wysoki udział, media społecznościowe są idealne do zwiększania świadomości i zwiększania publiczności. Przyjrzyjmy się niektórym liczbom, aby pokazać, jak ważny i powszechny jest marketing w mediach społecznościowych B2B:
- firmy B2B szybko przyjmują tę technikę, a 27% twierdzi, że media społecznościowe są „niezbędnym” narzędziem w swoich kampaniach reklamowych.
- dokładniej, 91 procent marketerów B2B wykorzystuje Facebooka w swoich kampaniach, 79 procent korzysta z LinkedIn, a 70 procent korzysta z Twittera.
- : 75% kupujących online korzysta z internetu do podejmowania decyzji dotyczących wydatków.
twoja docelowa publiczność jako najlepsze praktyki Facebooka dla marketerów b2b jest prawie zdecydowanie mniejsza niż większość przedsiębiorstw B2C. Dlatego oznacza to, że będziesz musiał włożyć więcej wysiłku w znalezienie kupujących i wzbudzić ich zainteresowanie. Na szczęście, jak pokazują powyższe statystyki, stworzenie strategii marketingowej B2B może znacznie ułatwić pracę.
Stwórz tożsamość marki
Kiedy firmy B2C korzystają z mediów społecznościowych, częściej udostępniają zabawne i angażujące treści. Z drugiej strony organizacje B2B często popełniają błąd będąc nudnymi. Możesz wierzyć, że osobowość i styl są nieistotne, ponieważ zwracasz się do specjalistów, a nie do typowego konsumenta. Nic nie mogło być dalej niż prawda. Niezależnie od tego, czy jesteś licealistą w wieku od 12 do 18 lat, czy silnym przedsiębiorcą, dzielenie się nieciekawymi, suchymi technologiami i mediami społecznościowymi to nie tylko praktyczne podejście do przyciągnięcia czyjegoś zainteresowania. Tożsamość marki jest równie ważna-jeśli nie bardziej-na platformach społecznościowych B2B, niż gdzie indziej.
zdjęcie na Facebooku
ogólnie rzecz biorąc, wizualne posty otrzymują znacznie więcej interakcji niż posty tekstowe. Efektowne zdjęcie (lub rysunek, lub infografika, mamy to gdzieś!) to świetne podejście do przyciągania potencjalnych nabywców przeglądających ich Stronę profilową. Zdjęcia, które pokazują produkty w akcji, zwłaszcza dla firm zorientowanych na produkt, mogą być całkiem skuteczne jako najlepsze praktyki Facebooka dla marketerów b2b.Facebook Facebooka
zastanów się, jakiego rodzaju treści szukają Twoi klienci na Facebooku
rozważ to: może Facebook nie jest najlepszym miejscem do zawierania umów. Może to być raczej miejsce, w którym zasiasz ziarno rozpoznawalności marki, jednocześnie rozwijając inne aspekty swojej firmy. Tak więc, na przykład, zamiast pisać post promujący Twoją firmę, możesz reklamować podcast swojej firmy, dziennik lub inne przydatne zasoby. Ale oczywiście, jeśli zdecydujesz się korzystać z Facebooka do celów marketingowych, musisz to zrobić inteligentnie.Facebook Stories Facebook Instagram to funkcja, która pozwala na udostępnianie
podobnie jak Twitter i Instagram, Facebook Stories są pionowo sformatowane zdjęcia lub filmy, które wygasają po 24 godzinach. Klipy wideo mogą trwać do 20 sekund, a Zdjęcia mogą trwać do pięciu sekund. Ponieważ Facebook Stories pojawiają się na górze kanału komentarzy, nie ma na nie wpływu Silnik Facebooka. Może to wyjaśnić, dlaczego Facebook Stories jest oglądany przez prawie połowę populacji każdego dnia.
twórz materiały instruktażowe i informacyjne
wiesz już, jak ważna jest informacja dla Twoich inicjatyw, jeśli przeczytałeś nasze ostatnie artykuły na udanych platformach społecznościowych. Oczywiście reklama bezpośrednia ma swoje miejsce, ale media społecznościowe to przede wszystkim rozmowa i udostępnianie. W rezultacie, zamiast oferować natychmiastowy zakup odbiorcom, najlepiej zwrócić ich uwagę, prezentując zabawne i fascynujące treści. Z wielu powodów jest to niezwykle istotne dla przedsiębiorstw B2B. Na przykład konsumenci B2B są zazwyczaj bardziej oszczędni i mogą ignorować reklamy bezpośrednie. Zamiast tego poszukują w szczególności white papers, warsztatów i prac badawczych, a także (w mniejszym stopniu) e-booków, wizualizacji i postów.
wniosek
jeśli metoda nie działa dla Ciebie, istnieje duże prawdopodobieństwo, że platforma nie jest również odpowiednia dla Ciebie. Ostatnią rzeczą, jakiej chcesz, jest strata, która wyczerpuje twoją energię i czas, nie zapewniając niezbędnej marży zysku. Aby omówić strategię marketingową w mediach społecznościowych, skontaktuj się z partnerem marketingowym. Istnieje potencjał, że inne platformy będą Ci lepiej służyć. Alternatywnie, możesz mieć różne możliwości dla kierunku swojej strony na Facebooku. Inne firmy B2B mają również problemy z najlepszymi praktykami Facebooka dla marketerów b2b.