powiedzmy, że przejrzałeś kilka firm na sprzedaż i zawęziłeś je do tej, którą chcesz realizować. Myślisz, że chcesz napisać ofertę kupna tego biznesu, ale nie jesteś do końca pewien. Masz mały lęk przed niewiadomymi. W takiej sytuacji odpowiedzią jest napisanie warunkowej oferty kupna firmy.
Problem
składając ofertę kupna firmy, pamiętaj, aby uzależnić ją od badania due diligence.
problem, mówiąc wprost, polega na tym, że sprzedawca firmy nie chce, aby każdy Tom, Dick i Harry przeglądali jego prywatne książki i zapisy, z których niektóre mogą być bardzo wrażliwe z tego czy innego powodu.
proszę w tym momencie stanąć na chwilę w butach sprzedającego. Zrobił duży krok, wystawiając swój biznes na sprzedaż. To mogła być dla niego trudna decyzja emocjonalna. I prawdopodobnie ma taki sam poziom niepokoju jak ty odnośnie przyszłej transakcji.
teraz jego biznes jest na sprzedaż, a wkrótce ma różnych nieznajomych proszących go, aby pozwolił im przejrzeć jego najbardziej prywatne akta.
jako broker biznesowy mogę sprawdzić, czy jest to prawdziwy problem. Niektórzy ludzie, którzy patrzą na firmy, nie mają prawdziwego zamiaru nigdy go kupić. Są to, co nazywamy „kopaczami opon.”Będą wyglądać wiecznie i nigdy nie dokonają zakupu. Inni mogą mieć realne zainteresowanie, ale gdy przychodzi co do czego, brakuje im możliwości finansowych, aby dokonać zakupu. Mimo to inni mogą mieć zdolność finansową, ale nie chcą płacić właścicielowi w pobliżu akceptowalnej ceny za jego działalność. Zdarzały się również przypadki, w których konkurent wysłał nieznajomego, aby sprawdził biznes. I wszyscy ci ludzie będą domagać się przeszukania prywatnych książek i akt sprzedającego.
teraz możesz wrócić do swoich butów. Mam nadzieję, że krótka wizyta po stronie sprzedawcy pozwoli Ci zrozumieć problem.
rozwiązaniem
bezpiecznym rozwiązaniem jest napisanie warunkowej oferty kupna firmy.
po prostu stwierdził, że działa tak. Ty, jako potencjalny nabywca firmy, zakładasz na chwilę, że wstępne informacje przekazane ci na temat firmy są dokładne. Powinieneś już mieć co najmniej roczne przychody i przepływy pieniężne firmy oraz inne ważne liczby.
następnie oparłeś kwotę swojej oferty zakupu firmy na tych numerach, ale z następującym słownictwem wpisanym w umowie jako warunek oferty:
ta oferta zakupu wspomnianej działalności jest w pełni uzależniona od sprawdzenia przez kupującego wszystkich ksiąg i rejestrów działalności i zadowolenia kupującego z zawartych w nich informacji.
ten zapis w umowie w pełni cię chroni. Jeśli podczas kontroli wszystkich ksiąg i zapisów, w tym zeznań podatkowych, stwierdzisz, że dostarczone przez Ciebie numery były nieprawidłowe, masz doskonałe prawo do rozwiązania umowy i odejścia bez dalszej odpowiedzialności. Wszelkie zadatki pieniężne utrzymywane w zaufaniu są natychmiast zwracane.
ta procedura chroni również sprzedającego, ponieważ wie, że teraz poważnie traktujesz transakcję. Ty i sprzedawca doszliście do Porozumienia w sprawie ceny i warunków – prawdopodobnie po niektórych ofertach licznika – i złożyliście zadatek pieniężny. Sprzedawca powinien teraz traktować cię poważnie, a zatem otworzy wszystkie swoje książki i zapisy do wglądu. Nawiasem mówiąc, ta faza kontroli transakcji jest określana jako due diligence i jest objęta niniejszym artykułem.
oferta kupna firmy jest w rzeczywistości korzystna dla obu stron. Zapewnia sprzedającemu, że kupujący jest poważny i chroni kupującego w przypadku, gdy informacje, które zostały dostarczone, nie są dokładne.
Pozostałe nieprzewidziane okoliczności
istnieją inne nieprzewidziane okoliczności, które również powinieneś uwzględnić w umowie. Na przykład, jeśli pożyczasz pieniądze na zakup firmy, musisz podać następujący język, aby się zabezpieczyć, jeśli nie masz jeszcze zatwierdzonej pożyczki:
ta oferta jest w pełni uzależniona od uzyskania przez kupującego zadowalającego finansowania na zakup firmy.
a jeśli firma prowadzi działalność z wynajętego lokalu, należy doliczyć następujące zastrzeżenie:
oferta jest w pełni uwarunkowana podjęciem przez kupującego aktualnej umowy najmu lokalu użytkowego lub negocjowaniem z wynajmującym w inny sposób dopuszczalnej umowy najmu lokalu użytkowego.
inne pozycje, które powinny być zawarte w umowie kupna
- Data i miejsce zamknięcia. Wybierz datę zamknięcia, która da ci wystarczająco dużo czasu, aby sprawdzić księgi i zapisy firmy, uzyskać kredyt zatwierdzony i dbać o wszelkie inne kwestie.
- Poziom Zapasów. Jeśli firma prowadzi zapasy w celu odsprzedaży, to jest miejsce, w którym zgadzasz się na ilość zapasów, które muszą być pod ręką w dniu zamknięcia. Powinna to być ilość zapasów Zwykle przewożonych przez firmę w normalnym toku prowadzenia działalności gospodarczej. Twój broker powinien mieć tę liczbę. Celem tego przepisu jest uniemożliwienie sprzedającemu pozbawionemu skrupułów, między datą zawarcia umowy a datą zamknięcia, sprzedaży zapasów i pozostawienia Kupującemu pustych półek. Ty i sprzedawca wspólnie dokonać inwentaryzacji w dniu zamknięcia. Jeśli poziom zapasów, po kosztach, jest poniżej liczby określonej w tym ustępie, cena zakupu firmy spada o kwotę niedoboru. Odwrotnie, jeśli zapasy przekraczają określony poziom, Cena firmy jest korygowana w górę o kwotę nadwyżki. Jest to sprawiedliwe dla obu stron, a jeśli rozbieżność inwentaryzacji jest niewielka, różnica jest zwykle uchylona, ponieważ obie strony rozumieją, że nie można wcześniej podać dokładnej liczby zapasów na dany dzień. Ale przepis ten przewiduje ochronę, jeśli trzeba się na nią powołać.
- szkolenia. Ty i sprzedawca musisz uzgodnić liczbę dni szkolenia, które według ciebie będą potrzebne od sprzedawcy. Zwykle wynosi to od jednego do dwóch miesięcy.
- Umowa O Zakazie Konkurencji. Nie chcesz kupić sklepu z pamiątkami Panny Jones, a w przyszłym miesiącu zobaczyć, jak pani Jones otwiera konkurencyjny sklep. Przepis ten uniemożliwia taką możliwość. Użytkownik po prostu zgadza się na odległość i ograniczenie czasowe w niniejszym paragrafie umowy.
- Usuwanie awarii. Pamiętajcie o wszystkich powyższych dyskusjach na temat nieprzewidzianych: Kontrola ksiąg, zatwierdzenie leasingu i pożyczki. W pewnym momencie te nieprzewidziane okoliczności są Spełnione Lub odstąpione przez kupującego. W tej części umowy decydujesz, ile czasu będziesz potrzebować, aby wykonać pracę potrzebną do zaspokojenia swoich potrzeb. Dziesięć do 15 dni przed datą zamknięcia jest zwyczajowo. Po zaspokojeniu nieprzewidzianych okoliczności umowa staje się wiążąca dla obu stron, a dokumenty zamykające mogą być przygotowane.
- Termin Składania Ofert. Postanowienie to daje sprzedawcy termin odpowiedzi (akceptacji lub kontroferty) na Twoją ofertę. W przypadku braku odpowiedzi ze strony sprzedawcy w tym terminie, Twoja oferta jest prawnie nieważna i nie ponosisz dalszej odpowiedzialności. Dwa lub trzy dni są tu wystarczająco długie, chyba że zaistnieją niezwykłe okoliczności.
czytelnicy mogą poprosić e-mailem o kopię 67-stronicowej broszury Williama Bruce ’ a „jak kupić firmę w bezpieczny i zorganizowany sposób.”Broszura zawiera wzór oferty umowy kupna-sprzedaży. Adres e-mail to [email protected].
weź głęboki oddech. To naprawdę nie jest tak skomplikowane, jak większość ludzi wydaje się myśleć. A my właśnie przechodzimy do części zabawy-negocjacji, o której mowa w osobnym artykule.
proszę nie wahaj się zadzwonić lub napisać do mnie, jeśli moje biuro może pomóc.
# # #
William Bruce jest akredytowanym pośrednikiem biznesowym (ABI) i starszym analitykiem ds. wyceny (SVA) pomagającym kupującym i sprzedającym prywatne firmy w przenoszeniu własności. Obecnie pełni funkcję prezesa American Business Brokers Association. Jego praktyka obejmuje usługi doradcze w zakresie wyceny i transferu przedsiębiorstw. Można się z nim skontaktować pod numerem (251) 990-5934 lub pocztą elektroniczną pod adresem [email protected]
w książeczce „Jak kupić biznes w bezpieczny i zorganizowany sposób” znajduje się przykładowa oferta umowy kupna. Możesz uzyskać bezpłatną kopię, kontaktując się z Williamem Bruce.