grupy zakupowe, ceny netto, rabaty dla projektantów—sprzedawcy magazynów-co zrobić początkujący? Przeczytaj nasz podkład na temat kupowania na rynku, na początek.
kiedyś kupcy detaliczni mieli najwyższy priorytet w piętrowych korytarzach rynku. Teraz, coraz częściej, projektanci są wielkimi nabywcami. Wyniki robią sobie drogę każdego sezonu do pisania zamówień, sieci i sip dorosłych Bev. Wiemy, że masz dwa ostatnie zadania na celowniku. Ale czy kupujesz w High Point? Nowe pokolenie wpływowych i stylistów zajmuje miejsce obok projektantów i architektów—a innowacje cyfrowe sieją spustoszenie w tradycyjnych sposobach prowadzenia biznesu—ważniejsze niż kiedykolwiek jest zrozumienie modeli cenowych i wykorzystanie ich na korzyść.
wróć do bazy, popraw warunki. Większość tagów ma więcej niż jedną cenę. Ceny netto odnoszą się do tego, co projektanci płacą poza podatkami i opłatami. Jest to numer bazowy, na którym opiera się prowizja klienta. Cena detaliczna jest tym, co zapłaciłby klient (tj. twój klient)i zwykle wynosi 30 procent powyżej netto. Cena hurtowa jest płacona przez kanał detaliczny kupujący bezpośrednio od producenta, często white label. A cena dealera zapasów jest dla sprzedawców detalicznych lub projektantów, którzy mogą zagwarantować Minimalne roczne zamówienie (próg jest różny).
Sekretny sos ma głębszą zniżkę niż ta linia „netto”? Grupy zakupowe są opcją dla projektantów, zwłaszcza tych z mniejszymi firmami, które nie lądują na dużych projektach (jeszcze!). Niektóre są dobrze zorganizowane, wiele innych wydaje się być koteriami z ust właścicieli małych firm, łączącymi się, aby skorzystać z rabatu grupowego. Mogą one stanowić większą bazę konsumentów dla producentów i hurtowników—i mogą przynieść większe zniżki dla projektantów członkowskich.
Swati Goorha, dyrektor jej firmy z New Jersey, jest uczestnikiem Lokalnej Grupy Zakupowej i wyjaśnia swoje doświadczenie: „opiera się na modelu dzielenia się rabatami. Projektanci, którzy mają zaopatrzenie dealera z konkretnej firmy będzie dzielić ich zniżki z innymi i uzyskać 10 procent prowizji od przedmiotów sprzedanych za pośrednictwem ich konta. W ten sposób stała się grupą projektantów kupujących i sprzedających od siebie oraz handlujących rabatami. Pomaga to również projektantom utrzymać roczne minimum narzucone przez niektóre firmy.”
coś do przeanalizowania: StyleRow, narzędzie do pozyskiwania i Administracji, pozwala projektantom pozyskiwać z wysokiej klasy marek i salonów sprzedaży, usprawnia przepływ pracy i pomaga zaprezentować swoją pracę klientom. Platforma venture capital została założona przez projektantkę wnętrz z Los Angeles Erinn Valencich.
dzielenie się zniżkami ze znajomymi i współpracownikami jest bardziej poza radarem. Scenariusze są różne. Typowy przypadek: projektant w mieście, który ma dedykowanego przedstawiciela handlowego, zamawia produkt dla innego projektanta znajdującego się, powiedzmy, na przedmieściach, który nie ma przedstawiciela w swoim regionie. Cieniste? Może. Ale ponieważ wielu wtajemniczonych dzieli się z BOH (nieoficjalnie), przedstawiciel handlowy nadal otrzymuje kredyt na sprzedaż, niezależnie od tego, gdzie produkt jest wysyłany, a obaj (lub wszyscy) projektanci otrzymują zniżkę, mimo że nie są wystarczająco bankowi, aby zakwalifikować się do solo. Lub jeden projektant może mieć Konto i kwalifikować się do zniżki w marce A, a drugi w marce B, ale dzielą się zarobionymi rabatami.
większość marek ma już ustawiony system; rozważ Currey & firmy. marka oświetleniowa grupuje swoich klientów w następujący sposób: Projektanci i architekci otrzymują 40 procent zniżki na cenę detaliczną, sprzedawcy detaliczni otrzymują 50 procent zniżki, sprzedawcy magazynowi otrzymują 60 procent zniżki, a kupujący kontrakt/Hotelarstwo otrzymują specjalną cenę, która jest unikalna dla każdego projektu i zależy od tego, czy kupujący kupuje to, co Currey & firma nazywa „ładunkami kontenerowymi” produktu. Ale zanim zdecydujesz się otworzyć Amatorski salon wystawowy ze swojego salonu, aby zakwalifikować się do tego soczystego rabatu dealera, należy pamiętać, że dealerzy magazynujący muszą wydawać określoną kwotę w dolarach każdego roku i „muszą mieć fizyczny salon wystawowy z widocznymi ekspozycjami produktów Currey—krótko mówiąc, produkty Currey.”Dowód Twojego projektu znajduje się w twoich dokumentach—a mianowicie numerze podatkowym i/lub licencji biznesowej—więc zarejestruj się i przygotuj dowody.
uważaj na kupowanie jako sprzedawca pończoch, a następnie sprzedawanie jako sprzedawca pończoch do kumpli projektantów. Może to stanowić konflikt na większych rynkach, gdzie wielcy producenci obsługują salony handlowe lub detaliczne, a dodatkowy dealer w regionie (Czytaj: ty) mógłby potencjalnie zagrozić biznesowi. Rozumie się, że projektanci, którzy kupują od Sprzedawców lub prowadzą własne sklepy, wykorzystują tę relację dealera tylko do kupowania dla klientów, a nie Sprzedaży innym projektantom.
Stara Szkoła, Nowa Szkoła model cenowy jest taki, który jest dojrzały do przemyślenia. W ostatnich Upstart marki kołek Meble, które pojawiły się na scenie zaledwie trzy lata temu, współzałożyciel i CEO Ray Hallare mówi, że zrobili swoją należytą staranność przed opracowaniem ich program rabatowy-dość standardowy, który oferuje 40 procent off dla projektantów, z 50 procent off, jeśli projektant utrzymuje $5,000 w sprzedaży na kwartał. „Debatowaliśmy nad jednym zestawem zniżek w porównaniu z różnymi poziomami, ale uznaliśmy, że najlepsze są proste, proste wartości procentowe”, mówi. „Jest to mniej mylące i zachęca projektantów do kupowania w większych ilościach, aby otrzymać bardziej stromą zniżkę. Chcemy być dostępni dla wszystkich, ale także nagradzać naszych lojalnych klientów.”Szerokokątny widok na krajobraz handlu detalicznego był również kluczowy dla Hallare, który zauważa, że” dużym czynnikiem decydującym o cenach jest nasze rozważenie tego, co ewentualne salony i dealerzy będą musieli zaoferować projektantom i zapewnić spójność między kanałami.”
Uruchamiając ten rynek od ponad 90-letnich mebli Hooker, wraz z siostrzanymi firmami Bradington-Young i Sam Moore Furniture, HF Design Pro to program członkowski, który zapewnia—za roczną opłatą-korzyści, takie jak zniżki na wysyłkę, przedpłacone programy wysyłkowe, zniżki na materiały marketingowe i pomoc w sprzedaży, katalogi oraz próbki wykończenia i paznokci. „Dzięki naszym szeroko zakrojonym badaniom wiemy, że projektanci mogą lepiej służyć swoim klientom, mając tego typu materiały pod ręką w swoich studiach, biurach i salonach wystawowych”, dzieli się Johne Albanese, wiceprezes ds. marketingu korporacyjnego marki. Mówi, że ich głównym celem jest ułatwianie pracy.”
porady Albanese dla początkujących dotyczą również starych rąk: „każdy nowy projektantek Kupujący na rynku powinien najpierw skupić się na znalezieniu źródeł, które ich zdaniem mogą wzmocnić ich zdolność do jak najlepszej obsługi klientów. Drugim krokiem są dyskusje na temat cen i powinny być prowadzone z tymi firmami indywidualnie. Każda firma prawdopodobnie będzie miała unikalne modele cenowe dla klientów zajmujących się projektowaniem wnętrz”, mówi. „Tak naprawdę nie jest możliwe zaoferowanie odpowiedzi „Jeden rozmiar pasuje do wszystkich”.”
utrzymywanie przyjaznych relacji z producentem
Denise McGaha prowadziła własną grupę zakupową od lat; obecnie jest sprzedawcą pończoch z wieloma różnymi markami, które mogą się różnić z biegiem lat. Projektantka z Teksasu, która mówi,że jej firma jest bardziej „wyższa niż na początku”, ma kilka ciężko wygranych strategii poszukiwania nowych źródeł-i nowych relacji. Dzieli się swoimi wskazówkami, jak być miłym z producentami w twoim życiu.
Poznaj swoje zamiary partnerskie dla swoich projektów. Zrozumienie klientów i ich budżetów pomoże Ci opracować listę producentów, aby zapewnić te parametry projektu.
Wiedza o estetyce i marce jest kluczowa.Jeśli używasz głównie antyków i przedmiotów vintage we wszystkich swoich projektach, to posiadanie relacji stocking-dealer może nie pasować do ciebie. Ale jeśli okaże się, że pozyskujesz te same standardowe elementy dla wszystkich swoich projektów i masz ulubiony wygląd, znalezienie partnera, który je dostarczy, pozwoli Ci rozwinąć silne relacje, których potrzebujesz, aby zapewnić ten wygląd za każdym razem dla swoich klientów.
zawsze znaj 10 najlepszych kategorii, których używasz na powtarzaniu. Ustaw, aby upewnić się, że masz bardzo silne relacje z tymi producentami.
zapytaj, co producent otrzymuje od robienia z Tobą interesów.Tak, sprzedają produkt, ale czy jesteś świetnym ambasadorem ich marki? Czy dobrze wyglądają? Zawsze dzwonisz i narzekasz? Zawsze chcę być piórem w ich czapce, a nie bólem w ich tyłku.