pomimo ciągłych prognoz na odwrót, incentivized traffic żyje i ma się dobrze w 2017 roku. Patrząc na 25 najlepszych amerykańskich źródeł mediów nie związanych z grami, które zostały sklasyfikowane w indeksie wydajności AppsFlyer, ponad połowa wymienia w swoim portfolio pewien rodzaj zachęt do reklam.
i podczas gdy sieci reklamowe, które sprzedają zachęcony ruch, zwykle spadają w rankingu w porównaniu z poprzednim rokiem, nadal są silne – zwłaszcza w pionie gier, gdzie 15 z 25 najlepszych źródeł mediów sprzedaje incent wśród swoich innych formatów reklam. Podobnie, 14 z 20 najlepszych darmowych aplikacji do gier w USA zawiera co najmniej jeden zestaw SDK z sieci, który oferuje zachęcające reklamy jako metodę zarabiania.
zachęcające reklamy są zwykle nazywane „reklamami nagrodzonymi” lub używają nieco nietypowego terminu „reklama z wymianą wartości”, co przekłada się bardziej pozytywnie na formaty reklam, które oferują korzyści użytkownikowi końcowemu w zamian za zaangażowanie w reklamę.
jakość motywowanego ruchu zależy głównie od tego, jakie zaangażowanie jest motywowane, a także od tego, jaka jest zachęta. To jest to, co ostatecznie odróżnia dobre od złego – i brzydkie-w reklamach zachęt.
The Good: Nagradzanie potencjalnych użytkowników za więcej informacji o Twojej aplikacji
z pewnością można wykorzystać wysokiej jakości motywujący ruch za pomocą reklam, które po prostu dają potencjalnym użytkownikom powód do poznania Twojej aplikacji.
najpopularniejszym formatem w tej kategorii są nagradzane filmy, które zachęcają użytkowników do obejrzenia trailera Twojej aplikacji. Nagroda-zwykle niewielka ilość waluty w aplikacji, takich jak klejnoty w grze lub kredyty telefoniczne w aplikacji telefonicznej – jest wypłacana po zakończeniu oglądania wideo przez użytkowników i nie jest wymagane żadne inne działanie.
kluczową zaletą tego formatu reklam jest to, że jest on przyjazny dla wydawców: ponieważ użytkownicy decydują się, tj. wybierają reklamę za nagrodę, kiedy chcą, oferuje on wydawcom możliwość zintegrowania monetyzacji reklam bez zakłócania przepływu ich aplikacji.
to sprawia, że format jest atrakcyjny nawet dla wysokiej jakości aplikacji, które wykorzystują nagradzane filmy jako źródło dochodu do zarabiania na swoich odbiorcach.
stan wydatków w aplikacji: Globalne i regionalne benchmarki
Pobierz
opt-in charakter tych nagrodzonych reklam, w połączeniu ze stosunkowo dużym zapasem, który jest dostępny w tym formacie, umożliwiają kierowanie cennych użytkowników i ostatecznie prowadzenie kampanii motywacyjnych Roi-pozytywne.
złe: przyciąganie użytkowników do zachowań, które wyglądają jak zaangażowanie
w innej skali spektrum jakości ruchu incent to takie reklamy, które nagradzają użytkownika za działania związane z pobieraniem aplikacji i nie tylko.
jednym z przykładów są kampanie kosztu instalacji w ścianach ofert-które zasadniczo prezentują użytkownikom listę aplikacji i oferują nagrodę za pobranie dowolnej z nich (Nagroda zależy zwykle od tego, ile reklamodawca licytuje za pobranie).
w niektórych przypadkach nagroda jest wypłacana jeszcze dalej w dół ścieżki, na przykład po założeniu (często fałszywego) konta użytkownika.
chociaż może być szansa, że niektórzy użytkownicy będą faktycznie angażować się dalej z aplikacją po pokonaniu początkowej przeszkody w jej pobieraniu, nietrudno sobie wyobrazić, że zdecydowana większość użytkowników po prostu wykona Minimalne kroki wymagane do uzyskania nagrody, a następnie usunie aplikację lub przestanie z niej korzystać.
głównym problemem tego typu kampanii jest to, że generują one zachowania użytkowników, które mogą wyglądać jak zaangażowanie, ale robią niewiele więcej niż zwiększenie wskaźników próżności aplikacji.
nic dziwnego, że sieci reklamowe o dużym udziale ruchu pochodzącego z tego typu kampanii mają znacznie niższy wskaźnik retencji. Na przykład średnia 30-dniowa retencja w aplikacjach do gier waha się między 2,4% a 4,4% – w przypadku sieci incent-heavy wynosi 1,1%.
i chociaż tak zwane kampanie burst-kampanie CPI zbudowane w celu zwiększenia rankingów app store poprzez początkowy impuls zachęcających do pobierania, który ostatecznie pobudza wzrost organiczny – mogły działać we wczesnych dniach ekosystemu mobilnego, ale są znacznie bardziej prawdopodobne, że zaszkodzą rankingowi Twojej aplikacji dzisiaj.
jest to jeszcze bardziej widoczne po ogłoszeniu Google Play z lutego, w którym algorytm App store uwzględnia „lepkość” aplikacji do gier – szczególnie silne zaangażowanie, wskaźniki retencji, a także wysoką ocenę gwiazdkową – w celu określenia ich rankingu na szczycie liczby instalacji.
brzydki: zachęty do nieetycznych zachowań
biorąc pod uwagę wyżej wymienione problemy z niektórymi nagrodzonymi reklamami, nie jest zaskoczeniem, że incentivized traffic ma złą reputację wśród reklamodawców. W konsekwencji niektóre sieci reklamowe mają tendencję do bagatelizowania faktu, że używają zachęt do ruchu podczas komunikacji z reklamodawcami i używają kreatywnego nazewnictwa, aby uniknąć zwracania zbyt dużej uwagi na formaty reklam, na których opiera się ich ruch.
poza zwykłymi problemami z etykietowaniem, problemem pozostaje mieszanie ruchu – np. skalowanie ogólnego zasięgu kampanii poprzez dodawanie ruchu o niższej jakości z reklam zachęt do innych źródeł.
sprzedaż takiej mieszanki „wystarczająco dobrego” ruchu bez przejrzystości w sposobie jego generowania przeczy idei optymalizacji wydajności kampanii i przekracza granicę nieetyczności.
inne brzydkie przykłady obejmują projektowanie nagradzanych filmów w sposób, który zmusza użytkowników do myślenia, że pobranie jest wymagane, aby otrzymać nagrodę po obejrzeniu filmu, lub ukrywanie przycisku „Zamknij” po odtworzeniu reklamy wideo (rzadkie, ale nie niespotykane).
i wreszcie, jest kwestia „portfela” lub „get-paid-to” aplikacje, które oferują użytkownikom prawdziwe nagrody-takie jak karty podarunkowe lub rzeczywiste pieniądze – w zamian za pobranie dużej liczby aplikacji.
chociaż same w sobie niekoniecznie są oszukańcze, aplikacje portfela z pewnością sprawiają, że nawet użytkownicy końcowi mogą angażować się w oszukańcze zachowania. Przynajmniej wydaje się sprawiedliwe założenie, że użytkownik, który jest gotów poświęcić czas i wysiłek na pobranie dziesiątek lub setek aplikacji, aby ostatecznie otrzymać kartę podarunkową, może mieć wątpliwą jakość i może być mało prawdopodobne, aby kiedykolwiek wydać pieniądze w Twojej aplikacji.
cztery wskazówki dotyczące pomyślnej pracy z Incentivized traffic
podsumowując, pomimo złej reputacji, Incentivized traffic nadal ma znaczenie dla niektórych kategorii aplikacji. Incent oferuje mnóstwo zapasów, a także stosunkowo niską cenę za osiągnięcie określonych celów wydajności. A nawet jeśli jakość ruchu nie jest dobra, niższa cena incent może nadal zwiększyć zwrot z inwestycji w kampanie.
tak więc podczas pracy z incentivized traffic należy pamiętać o następujących kwestiach:
- wiedz, co kupujesz. Zmierz wydajność ruchu z zachętami w porównaniu z innymi źródłami mediów i spróbuj zrozumieć, czy źródło mediów, z którym pracujesz, łączy ruch z zachętami i nie zachętami.
- jeśli nie masz pewności, czy kupowany ruch zawiera źródła zachęt, sprawdź formaty reklam w sekcji „wydawca” w sieci reklamowej, w której kupujesz, i skorzystaj z tych informacji, aby odpowiedzieć na pytania. Jeśli nadal nie jesteś pewien, przyjrzyj się dokładnie surowym danym i sprawdź, czy istnieją pewne wzorce, takie jak nienaturalnie gwałtowny spadek zaangażowania użytkowników po otwarciu pierwszej aplikacji w porównaniu z innymi źródłami mediów lub sub-wydawcami w tej samej sieci.
- jeśli korzystasz z reklam zachęcających do zarabiania na swojej aplikacji, upewnij się, że przychody zostały uwzględnione w pomiarze zwrotu z inwestycji.
- co najważniejsze, upewnij się, że skupiasz się na ROI i mierzysz odpowiednie wskaźniki. Niski wskaźnik CPI nie ma znaczenia, jeśli użytkownicy nie angażują się w Twoją aplikację w sposób, który spełnia Twoje cele biznesowe.