Jaka jest Wartość handlu używanym sprzętem budowlanym?
ocena transakcji jest zawsze trudną propozycją zarówno dla dealera, jak i użytkownika końcowego. Właściciele i użytkownicy końcowi mają pewne przywiązanie do swojego sprzętu i niezmiennie oczekują więcej niż dealer może pozwolić w rzeczywistej wartości gotówkowej. Podczas gdy po stronie dealera, mogą zaoferować tylko to, co zapłaci otwarty rynek, co zasadniczo przekłada się na prawdziwą wartość maszyny. Więc jak dealer oszacować prawdziwą wartość i czego można się spodziewać, jak przejść przez proces trade-in? Poniżej znajduje się Pełna analiza tego, w jaki sposób menedżerowie używanego sprzętu firmy Carter Machinery oceniają wymianę handlową.
Krok 1: proces oceny transakcji:
zaczyna się to od przeglądu zdjęć urządzenia i kontroli, która obejmuje kluczowe szczegóły, takie jak model, numer seryjny, ilość godzin, w które urządzenie było używane, w co jest wyposażone i lokalizację urządzenia. Następnie sprawdzamy średnią wartość aukcji dla jednostki na podstawie modelu roku, godzin zalogowanych i wyposażonych funkcji w ciągu najbliższych 90 dni.
Krok 2: handel-w porównaniu:
tutaj patrzymy na średnią wartość aukcji w stosunku do średniej wartości reklamowanej dla podobnych jednostek, aby poczuć rynek cenowy. W przeszłości Średnia wartość aukcji była postrzegana bardziej jako wartość hurtowa maszyny, ale teraz ze względu na Internet i łatwość komunikacji między klientami a firmami aukcyjnymi, Średnia wartość aukcji może skończyć się jako oczekiwana wartość maszyny klienta.
średnie wartości reklamowane są właśnie tym, co reprezentują; liczbami. Rzadko widzisz reklamowaną wartość mniejszą niż średnia wartość aukcji. Dlaczego pytasz? Ponieważ kupujący oczekują negocjacji, a zatem dealerzy dopuszczają ten proces przy wystawianiu swoich cen. Dealer musi wziąć pod uwagę dźwignię, z której może skorzystać kupujący, taką jak oczekiwane dodatkowe naprawy, koszty frachtu, łączenie innej transakcji itp. Nie ma sekretów w zrozumieniu wartości aukcji i wartości reklamowanej, ale zdolność do przeglądu inspekcji, zrozumienia rynku i przewidywania ostatecznej ceny sprzedaży jest sztuką transakcji.
Krok 3: przypisanie wartości transakcji:
naszym ostatnim krokiem jest arkusz transakcji. Najpierw wstawiamy średnią wartość aukcji dla jednostki o podobnych godzinach, wyposażeniu i modelu roku. Następnie odliczamy koszty naprawy, transportu i wszelkie marże zysku na pokrycie prowizji i kosztów dodatkowych. Po ostatecznym przejrzeniu arkusza roboczego, jak również informacji zebranych w procesie porównywania, przypisywana jest wartość handlowa Twojej jednostki.
wniosek:
Wartość handlowa jest po prostu częścią biznesu. Menedżerowie używanego sprzętu Carter Machinery mają do czynienia z przeglądem i przypisywaniem setek wartości miesięcznie. Ponadto, uczestniczą i oglądają aukcje internetowe, rozmawiają i kupują jednostki z rówieśnikami i codziennie przeglądają tablicę zagrożeń, aby pozostać w ringu wywiadu rynkowego. Tak więc, chociaż nie ma dokładnej nauki ani sprawdzonej formuły przypisywania wartości transakcyjnej, doświadczenie, fakty, obliczone ryzyko i instynkt pomagają dostarczać spójne i uczciwe wartości.
Lista kontrolna handlu używanym sprzętem:
jeśli myślisz o handlu jedną z twoich jednostek, poniżej zamieściliśmy krótki przegląd obszarów często ocenianych. Jeśli chcesz kupić używane urządzenie, możesz zobaczyć naszą pełną listę dostępnych i używanych maszyn tutaj.
- wygląd: Farba, kosmetyki lub modyfikacje pola mogą zwiększyć lub znacznie obniżyć wartość urządzenia.
- w jaki sposób urządzenie jest wyposażone?: Niezależnie od maszyny lub zastosowania, sposób wyposażenia urządzenia może znacząco wpłynąć na wartość. Czy maszyna ma kabinę lub baldachim? Ma klimatyzację? Jaki rodzaj transmisji? Jeśli jest to Ciągnik gąsienicowy, czy jest to LGP o standardowej szerokości czy szerokokątnej? A jeśli jest to ładowarka kołowa, jakiego rodzaju osprzętu używa? Konfiguracje te należy wziąć pod uwagę przy ustalaniu wartości odsprzedaży, ponieważ może ona różnić się w zależności od jednostki.
- stan mechaniczny/operacyjny: potrzebujemy, aby maszyna była w stanie gotowości do pracy ze wszystkimi funkcjami, aby przypisać wartość. Sprawdzamy, czy są jakieś nieszczelności, czy silnik działa i brzmi poprawnie, czy skrzynia biegów przesuwa się przez wszystkie biegi i kierunki, czy ogólna moc wydaje się być normalna, czy są jakieś znane problemy lub usterki itp.
- wiek: Określa wartość na podstawie preferencji kupującego dla modelu roku (nowsze lub zaktualizowane modele w porównaniu z modelem z poprzedniego roku). Na przykład niektórzy kupujący mogą nie być zachwyceni nowym i ulepszonym produktem lub zaakceptować regulowaną przez rząd zmianę, która powoduje dodatkową konserwację, np. końcową konfigurację silnika Tier 1 vs Tier 4. Z drugiej strony mogą wybrać nowszy model ze względu na ulepszoną hydraulikę lub moc, która następnie przenosi się na zwiększone możliwości produkcyjne.
- licznik Godzin: pomaga określić użycie, żywotność ramki, żywotność komponentów itp.
- opony/podwozie stan: zarówno opony, jak i podwozie są elementami zużywającymi się. Na przykład 50% kosztów napraw przez cały okres eksploatacji ciągnika gąsienicowego jest przeznaczane na naprawy podwozia. Koszty wymiany opon są również drogie. Ze względu na te koszty pozostały okres eksploatacji zarówno opon, jak i podwozia, zmieni ogólną wartość maszyny.
- załączniki i warunki przyłączenia: warunek przyłączenia może zwiększyć lub negatywnie wpłynąć na wartość handlową. Powstaje pytanie, czy załącznik jest użyteczny? Na przykład powszechnym osprzętem do Miniładowarki lub ładowarki wielozadaniowej jest łyżka. Elementy zużywające się, takie jak zęby, krawędź tnąca i Podłoga łyżki, to obszary, które określają stan łyżki. Niezależnie od załącznika, musi być w stanie użytkowym i sprawnym.
- praktyka konserwacji: dowód konserwacji zwiększa wartość niezależnie od wieku i godzin. Dokumentacja konserwacyjna, choć nie zawsze szczegółowo przeglądana, zapewnia Kupującemu ciepłe, rozmyte uczucie.
- podanie o pracę: co zrobiła maszyna? Surowe zastosowania, takie jak przemysł odpadowy i górnictwo, zmniejszą wartość w porównaniu z łatwiejszymi zastosowaniami, takimi jak Stopniowanie konstrukcji.
- wartość rynkowa z uwzględnieniem położenia geograficznego: niektóre typy i modele sprzętu mają wyższą wartość odsprzedaży ze względu na popyt lub dostępność na obszarze kraju, w którym się znajdujesz. Na przykład wartości ładowarek gąsienicowych są lepsze na północnym wschodzie vs. Południowym Wschodzie ze względu na popyt, a ciągniki wyposażone w zrywaki sprzedają się lepiej na Środkowym Zachodzie.
- odsprzedaż i przygotowanie kosztów: Tutaj przyjrzymy się, jakie koszty naprawy są potrzebne, aby przygotować maszynę do sprzedaży. Dotyczy to od ogólnego wyglądu i wyglądu jednostki, błotników, szkła, farby, kalkomanii po wymianę opon, problemy operacyjne i stan kabiny i sterowania (np. niechlujne połączenie kierownicy, brak pokręteł sterujących, działanie klimatyzacji/ogrzewania).