oferty powyżej, lub OIEO jest terminologią używaną przez niektórych agentów sprzedaży, aby sugerować, że będziesz musiał zapłacić więcej niż reklamowana liczba, jest to zwykle wyświetlane w następujących formatach:
£200,000 OIEO lub £200,000 oferty powyżej.
OIEO / oferty powyżej
Z pewnością! Właściwości, które są reklamowane w „oferty w nadmiarze” lub „OIEO”, wydaje się być bardzo popularna cecha z niektórych agentów, i tylko tych agentów!
Ostatnio ASA (Advertising Standards Authority) podtrzymała dwie skargi na internetowego agenta nieruchomości, agencję nieruchomości Express, za użycie przez niego terminu „oferty ponad”. Pomyślałem więc, że podkreślę znaczenie prawidłowego używania tego.
High Street, Lee on the Solent
istnieje kilka powodów, dla których „OIEO”, a także inny bardzo luźny termin – „cena orientacyjna”, są szkodliwe dla marketingu i nieco mylące dla potencjalnych nabywców. Mógłbym wymienić dwóch lokalnych agentów, którzy używają tej dokładnej terminologii dla około 30% nieruchomości, które próbują sprzedać. Oczywiście przez strach przed pozwaniem tych korporacyjnych gigantów, pozostaną bezimienni.
to 30% ich zapasów rejestruje, że albo:
1. Nie wiedzieli, jak wycenić, więc umieścili „cenę orientacyjną” po „cenie rzeczywistej”
lub
2. Agent wiedział, że nieruchomość nie osiągnie oryginalnej reklamowanej ceny, więc powiedzieli właścicielowi, że mogą zachować swoją „dolną linię” reklamowaną w małym streszczeniu, ale nagłówek byłby o 5K – 10k niższy z ładnym małym „OIEO” po nim.
teraz obstawiam, że nr 2 jest głównym powodem użycia tego terminu. Jeśli nr 1 był powodem, to nie ma wątpliwości, że zdecydowanie nie powinien był wybrać tego agenta do sprzedaży domu!
oto typowy przykład:
123 Example Street jest na rynku za 150 000 funtów. Jest na rynku od czterech tygodni i nie cieszy się dużym zainteresowaniem. Więc Agent dzwoni do właściciela i pyta, czy można obniżyć cenę. Właściciel jest bardzo niechętny na tym etapie, ale agent oferuje alternatywę:
” jeśli obniżysz cenę do £140,000, ale umieścisz OIEO po nim, na pewno dostaniemy więcej niż £140,000 i najprawdopodobniej zbliżymy się do oryginalnej reklamowanej ceny £150,000.”
właściciel pomyśli, że ich pierwotna kwota 150 000 funtów nadal zostanie osiągnięta, ponieważ ich agent powiedział, że otrzymają oferty powyżej 140 000 funtów. Ale jaki jest widok potencjalnych nabywców? Czy kiedykolwiek widziałeś nieruchomość, która została reklamowana w ten sposób i pomyślałeś „ile więcej” nadwyżek ” muszę zapłacić?”Lub” mówi 140,000£, oferuję im 135,000£…!”Tak, zgadłeś! Ten rodzaj marketingu prowadzi do dezorientacji kupujących, ale co ważniejsze, spowoduje niższe oferty.
nie znam nikogo, kto by chciał, żeby za coś więcej płacił, prawda? Kupujący potrzebują poziomu wskazówek i mylenie ich, zanim jeszcze zobaczyli nieruchomość z tą terminologią, jest bardzo szkodliwe dla Twojej kampanii marketingowej.
czy jest odpowiedni czas na użycie 'OIEO’?
Swanwage Road, Lee on the Solent
tak, Dni Otwarte i aukcje! Kiedy próbujesz stworzyć ogromną liczbę kupujących w krótkim czasie. Cena musi być śmiesznie niska, aby wzbudzić zainteresowanie kupującego, ale musi być na tyle niska, aby kupujący zrozumieli, że naturalnie pójdzie po więcej.
Podsumowując, chciałbym powiedzieć, że jeśli twój agent kiedykolwiek powie, że chcieliby reklamować Twoją nieruchomość za pomocą „OIEO” lub „ceny orientacyjnej” jako linii tagowej po cenie, natychmiast je zwolnij i powiedz im, że zamierzasz użyć agenta, który wie, jak właściwie sprzedać nieruchomość!
pamiętaj, że sprzedaż domu to nie tylko cena, ale także prezentacja, oto przydatny Szybki link do naprawdę dobrych ofert ulepszania domu na Amazon, aby upewnić się, że twój dom jest do zera do oglądania!
Kliknij tutaj, aby uzyskać pomysły na ulepszenie domu
napisany przez: Mark Rowe (M. dyrektor-RPS Estate &).
czy twój dom skorzysta z profesjonalnie wyprodukowanego filmu marketingowego? Sprawdź, jak RPS wykorzystuje w domu, profesjonalną wideografię w poniższych przykładach, aby zaprezentować swój dom …
jeśli masz jakieś pytania dotyczące tego artykułu lub chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak RPS może sprzedać swój dom, kliknij tutaj lub po prostu wypełnij poniższy formularz;