Elec company jest jednym z najbardziej znanych dostawców produktów elektronicznych i elektrycznych na Sri Lance. Ich asortyment składa się z systemu kina domowego, telewizory, aparaty cyfrowe, urządzenia kuchenne, palniki gazowe i piekarniki, lodówki, pralki i komputery osobiste.
to zostało zapoczątkowane w 1989 roku przez Pana Seana Smitha. Obecnie w kraju działa 10 przedstawicieli handlowych. Udają się na wizyty terenowe i dokonują sprzedaży w sklepach, które są w służbie na całej Sri Lance. Właściwie większość czasu ich ekspedycje sprzedaży Wiosna do dwóch lub trzech dni w terenie, zanim dokonają następnej wizyty sprzedaży. Jednak przedstawiciele handlowi Sprzedający zadania w firmie nie są odpowiednio zorganizowani. W każdym razie firma Elec nie wymagała Reformacji działalności sprzedażowej, aby uzyskać lepsze zyski.
firma Elec chce maksymalnie wykorzystać swoje działania promocyjne, a także zamierza rozwijać swoją strukturę ale, a także ma nadzieję na rekrutację przedstawicieli handlowych do firmy. Teraz muszą rozszerzyć swoją sprzedaż, dlatego patrzą na targi wyłącznie jako opcję.
sprzedaż osobista i mix promocyjny
sprzedaż osobista jest częścią miksu promocyjnego firmy, obok public relations, promocji sprzedaży i reklamy. Public relations buduje wizerunek firmy Elec w oczach społeczności w nadziei na przełożenie sposobu Dobrej Woli na sprzedaż. Promocje sprzedażowe to stosowanie zachęt, takich jak rabaty, konkursy, kupony, rabaty lub specjalne wyświetlacze kuszą klienta do zakupu produktów. Reklama to forma płatnej prezentacji sprzedaży, która nie odbywa się head TO head.
jeśli potrzebujesz pomocy w pisaniu eseju, nasza profesjonalna usługa pisania esejów jest tutaj, aby ci pomóc!
usługa pisania esejów
sprzedaż osobista to miejsce, w którym biznes wykorzystuje ludzi do sprzedaży swojego produktu po spotkaniu we własnej osobie z klientem. Sprzedawcy firmy Elec powinni promować produkty poprzez swoją postawę, wiedzę o produktach autorytetowych i peryferyjnych. Ich celem musi być poinformowanie i przekonanie klienta, aby chociaż raz wypróbował produkt. Klient może uzyskać poradę na temat korzystania z konkretnego produktu i może wypróbować różne produkty. Produkty o stosunkowo wysokich cenach z funkcjami złożonymi są często sprzedawane za pomocą sprzedaży osobistej. Przedstawiciele handlowi powinni przygotowywać się przed sprzedażą. Sprzedaż osobista może stworzyć zaufanie, dlatego jest to potrzebne dla firmy. Jeśli klient nie wie o produktach firmy Elec poprzez osobistą sprzedaż, może przedstawić swoje produkty swoim klientom. Osobiste oferty sprzedaży kapitalistyczne zalety w porównaniu z innymi elementami promocji mix. Sprzedaż osobista pozwala przedstawicielowi handlowemu na celową komunikację z klientami i otrzymuje natychmiastową informację zwrotną. W ten sposób jest bardziej dokładny niż inne wygląd promocji i często ma większy wpływ na krach. A także sprzedaż osobista może być ważnym źródłem informacji marketingowych. Przedstawiciele handlowi mogą dowiedzieć się na przykład o produktach konkurencji lub o pojawiających się potrzebach klientów, które mogą prowadzić do opracowania nowego produktu. Jeśli zespół sprzedaży jest dobrze wyszkolony jako rozwiązujących problemy i doradców dla klientów, a nie za pomocą twardej sprzedaży strategicznie sprzedaż może pomóc w budowaniu lojalnych, długoterminowych relacji z klientami.
zadanie sprzedaży osobistej dla firmy Elec
najpierw poszukaj potencjalnych nabywców firmy
Komunikacja i sprzedaż produktów
zbieranie odpowiednich informacji o serwisie
czynniki wpływające na sukces sprzedaży osobistej w firmie Elec
liczba przedstawicieli handlowych które mają firmę
organizowanie Przedstawicieli Handlowych na podstawie obszaru Sprzedającego, różnych produktów, rodzaju kupujących itp.
wybór przedstawicieli handlowych
w firmie Elec powinny być pewne ważne aspekty sprzedaży osobistej. Są to:-
profesjonalizm
negocjacje
Marketing relacji
osoba sprzedająca rolę
Menedżer
zachowanie kupujących klientów
komputery osobiste i pralki to dwa główne produkty, które sprzedają w firmie Elec. Komputery osobiste i pralki kupują różne typy klientów. Najpierw musimy zidentyfikować potrzeby każdego klienta przed sprzedażą naszych produktów. Komputery osobiste są głównie potrzebne młodszemu pokoleniu lub ludziom, którzy wykonują dobrą pracę. Dlatego nie ma różnicy płci, aby kupić komputery osobiste. Ale kiedy dochodzimy do pralek, głównie jest skłonny kupić kobiety. Dlatego firma musi reklamować swoje produkty na różne sposoby, aby przyciągnąć konkretnych klientów. Kiedy robimy reklamę pralek, jeśli używamy celebrity do konkretnej reklamy, że firma może zwrócić uwagę kobiet na produkt. Na komputerze osobistym, który różni się. Jeśli używamy tylko gwiazdy bez dokładnie wspomniano o nowych funkcji na to jest beznadziejne. Dla klientów, którzy są gotowi kupić komputery osobiste dokładnie biorąc pod uwagę nowe funkcje i nowe technologie komputera.
Kupcy komputerów osobistych
najpierw muszą ich przyciągnąć kup reklamy
w pierwszym etapie chcą poznać wiele informacji o produkcie.
jeśli ich zainteresowanie produktem, to używają do wyszukiwania informacji o produktach
w drugim etapie są gotowi poznać poziom cen
w trzecim etapie porównują dany produkt z produktami konkurencji i ich poziom cen.
w trzecim etapie porównują dany produkt z produktami konkurencji i ich poziomami cenowymi.
a także biorąc pod uwagę promocje, takie jak rabaty itp. i okres gwarancji.
a także biorąc pod uwagę promocje, jak rabaty itp. (W okresach sezonowych promocje takie jak wręczanie toreb komputerowych, długopisów 2Gb lub 4GB itp. z komputerem) oraz okres gwarancji.
po rozważeniu wszystkich czynników w czwartym etapie podejmują decyzję o zakupie produktu od firmy.
po rozważeniu wszystkich czynników w czwartym etapie podejmują decyzję o zakupie produktu od firmy.
w końcowym etapie jest to, że klient jest właścicielem produktu jako firma musimy ich zapewnić, że podjęli właściwą decyzję.
w końcowym etapie jest to, że klient jest właścicielem produktu jako firma musimy ich zapewnić, że podjęli właściwą decyzję.
rola zespołu sprzedaży w strategii marketingowej w firmie Elec
przy zarządzaniu zespołem sprzedaży firmy powinien istnieć odpowiedni plan sprzedaży. Jak najlepiej z zespołu sprzedaży jest niezbędne, jeśli masz zamiar osiągnąć pełny potencjał firmy. Ale nie zawsze jest to łatwe. Sprzedawcy działają w stresującym środowisku, gdzie są narażeni na odrzucenie i frustrację. Niezbędna jest skuteczna organizacja i motywacja zespołu. Zespół sprzedaży musi współpracować, aby wzmocnić świadomość marki i zwiększyć sprzedaż do przodu. Zespół sprzedaży musi budować zaufanie ze swoimi klientami. Przedstawiciele handlowi muszą współpracować z klientami na wszystkich etapach relacji. Nowi klienci potrzebują interfejsu i możliwości poznania marki Elec. Obecni Klienci zyskują zaufanie poprzez spójne podsumowanie i komunikację z przedstawicielem handlowym. Przedstawiciele handlowi muszą również pracować, aby ponownie nawiązać kontakt z poprzednimi klientami za pośrednictwem promocji, komunikacji i rabatów. Budowanie zaufania przez cały cykl sprzedaży klienta zwiększa zadowolenie klientów.
śledzenie klientów i potencjalnych klientów może stać się kłopotliwym obciążeniem. W każdym razie, bez dokładnych zapisów, przedstawiciele handlowi nie będą w stanie sprzedawać w optymalnej zdolności. Korzystanie z skutecznego programu zmniejszy ilość czasu, który spędzają na wprowadzaniu danych. Programy, takie jak Sales Force CRM, Sage Act i Big Contacts, pomagają utrzymać bazę przydatnych informacji. Użyj tego, który odpowiada ich potrzebom i że będą regularnie aktualizować, aby pomóc im zrealizować swoje cele sprzedażowe.
cele korporacyjne & Strategia
strategie korporacyjne są zasadniczo o tym, co firma chce osiągnąć. Strategia biznesowa polega na tym, jak te cele korporacyjne mają być osiągnięte. Strategia biznesowa jest niespokojny z podejmowaniem decyzji, które rynki i zachowanie firma powinna być zaniepokojony, gdzie chce być i jak to będzie się tam dostać. Strategia polega na podejmowaniu decyzji i pozorów na wysokim poziomie. plan gry dla:-
Satysfakcjonowanie klientów
prowadzenie firmy
pokonywanie konkurencji
osiąganie celów
cele korporacyjne są wyznaczane na wysokim poziomie i są dość oddzielone od wszelkich pełniejszych celów funkcjonalnych wyznaczonych dla obszarów funkcjonalnych firmy.
cele korporacyjne można również uznać za główne lub główne cele firmy. Zestaw agendy dla celów drugorzędnych:
podobne rozróżnienie można również dokonać między celami strategicznymi i taktycznymi:
strategiczne
taktyczne
skoncentrowane na długim okresie
skoncentrowane na krótkim okresie
ustawione przez Zarząd
ustawione przez kierownictwo liniowe
wiążą się z wyższym ryzykiem& niepewnością
relatywnie niskim-ryzyko
prawdopodobnie pociąga za sobą znaczące inwestycje
ograniczone zasoby zainwestowane
trudne do zmiany w krótkim okresie
stosunkowo łatwe do zmiany przy niewielkich kosztach finansowych
Rozciąganie& trudne
realistyczne& osiągalne
są to deklaracje target, że zasadniczo zapewnia zwartą ścieżkę działań, które organizacja wykonuje w wykrywaniu swojej misji. Często w organizacjach istnieje oszołomienie i nakładanie się celów, terminów i celów firmy. To oszołomienie jest łatwe do rozwiązania tylko wtedy, gdy firma ma tendencję do myślenia o celach jako deklaracji intencji, a cele jako wymierne cele.
odpowiednie strategie rekrutacyjne i procedura selekcji
Organizacja rozmowy kwalifikacyjnej
HR jest odpowiedzialny za planowanie terminów i godzin rozmów kwalifikacyjnych bezpośrednio z kandydatami na krótkiej liście i powiadamianie kandydatów o wszelkich testach selekcyjnych, które zostaną wykorzystane. Musisz upewnić się, aby wykluczyć pewne pytania w rozmowie o pracę i wniosek o zatrudnienie został opracowany w celu przestrzegania Sri Lanki low. Takie jak nielegalne pytania Mogą dotyczyć religii, niepełnosprawności, wieku dzieci itp. Strategie wywiadów są dostarczane do odpowiedniego działu przed rekomendacją aplikacji. Aby zapewnić spójne zachowanie każdego wnioskodawcy, Departament może opracować wzorzystą rozmowę kwalifikacyjną. Nie musi zawierać konkretne pytania dotyczące funkcji związanych z pracą, wymagane umiejętności, i jak kandydaci wykształcenie, wcześniejsze doświadczenie w sprzedaży, itp.
rozmowa kwalifikacyjna
celem rozmowy kwalifikacyjnej jest wyznaczenie przedstawicieli handlowych dla firmy. Na rozmowie kwalifikacyjnej każdy kandydat powinien być traktowany konsekwentnie. Aby osiągnąć ten wywiad Rada powinna zadać te same początkowe pytania każdego kandydata. Pogłębienie wiedzy na temat odpowiedzi kandydata poprzez odpowiednie wypełnianie pytań. Nie powinno być żadnych dyskryminujących pytań, molestowania ani innych zachowań, które naruszają politykę równych szans. Upewnij się, że informacje uzyskane w trakcie procesu selekcji są traktowane jako poufne i są znane tylko stronom zaangażowanym w proces selekcji. Kierownik sprzedaży powinien prowadzić zapisy rozmów kwalifikacyjnych i powodów decyzji każde pytanie powinno otrzymać ocenę i ocenę dla ogólnego wrażenia. Kandydaci będą klasyfikowani od najwyższego do najniższego na podstawie uzyskanych wyników i pozycji oferowanej kandydatowi o najwyższym rankingu. Arkusze punktacji i cała dokumentacja rozmów kwalifikacyjnych muszą być przekazane do zasobów ludzkich i rozwoju pracowników w celu zgłoszenia. Członkowie zarządu muszą być świadomi, że ich obowiązkiem jest zapewnienie, że rekrutacja jest przechowywana w sposób bezpieczny i poufny, nawet jeśli jest w ich posiadaniu.
testy selekcyjne
gdzie testy selekcyjne są ważną metodą oceny kandydata, są niezwykle użytecznym narzędziem i są zalecane do użycia. Organy nadzoru powinny zasięgnąć porady pracowników w sprawie stosowania takich testów.
podejmij decyzję
wybierając zwycięskich kandydatów na przedstawicieli handlowych, panel musi podjąć decyzję w oparciu o wartość i kwalifikację kandydatów ocenianą na podstawie treści wniosku i kwalifikacji, wyników na rozmowie kwalifikacyjnej, wyników testów selekcyjnych, kontroli referencyjnych itp. W ramach oceny wartości każdego kandydata osoby wybierające kandydatów muszą upewnić się, że informacje, które podaje kandydat, są autentyczne, spójne i uczciwe.
kontrole referencyjne-
natychmiast Zidentyfikuj się, wyjaśnij swoje stanowisko w organizacji i powiedz osobie, dlaczego dzwonisz w sprawie kandydata.
Zapewnij poufność
zapytaj, czy jest wolny, aby omówić sytuację
spróbuj nawiązać kontakt
powiedz osobie, na jakie stanowisko kandydat jest brany pod uwagę
pozwól osobie mówić feely
Zadaj referencjom te same pytania dla każdego z kandydatów
zawsze Kończ rozmowę pytaniem: czy zatrudniłbyś tę osobę?”
jeśli którakolwiek z powyższych nie spełnia wymaganych standardów, Dział Kadr musi omówić tę kwestię z przełożonym.
rola motywacji
kierownik sprzedaży jest odpowiedzialny za rekrutację przedstawicieli handlowych poprzez identyfikowanie źródeł dla nowych pracowników, sprawdzanie kandydatów, przeprowadzanie wywiadów, kontaktowanie się z referencjami i rekomendowanie kandydatów do regionalnego żłobka. Zazwyczaj Regionalny kierownik sprzedaży rekrutuje i wybiera nowych przedstawicieli handlowych w razie potrzeby.
rola wynagrodzenia
szkolenie z zakresu zarządzania sprzedażą
termin szkolenie odnosi się do osiągnięcia wiedzy, umiejętności i kompetencji sprzedażowych w wyniku kształcenia umiejętności zawodowych lub praktycznych i wiedzy, które odpowiadają dokładnie przydatnym kompetencjom. Szkolenie powinno być niezbędne dla przedstawicieli handlowych przed ich udaniem się w teren. Ludzie w wielu zawodach określają ten rodzaj szkolenia jako rozwój zawodowy.
struktura sprzedaży i terytorium
w rzeczywistości zespoły sprzedaży nie mogą samodzielnie przyciągnąć klientów, na których muszą działać. Akt musi się odbyć. Aby wykonać strategię sprzedaży firmy Elec, menedżerowie sprzedaży muszą zorganizować swoją firmę na sukces sprzedaży.
z powyższej struktury możemy wyraźnie zorientować się w strukturze sprzedaży firmy Elc. Przedstawiciele handlowi i pracownicy biura sprzedaży powinni zgłaszać swoje prace asystentom menedżerów sprzedaży. Za ich prowadzenie odpowiadają asystenci menedżerów sprzedaży. Asystenci menedżerów sprzedaży powinni zgłaszać swoje prace menedżerom sprzedaży. To on jest odpowiedzialny za wszystkie dzieła, które wykonał jego podwładny. Dyrektor generalny poprowadzi prace kierownika sprzedaży. Struktura sprzedaży pomoże zdecydować, który pomiar specjalizować się w produkcie, branży i działalności sprzedażowej. A także pobiera maksymalną liczbę produktów sprzedawca może wystarczająco reprezentować.
istnieje proces tworzenia terytoriów sprzedaży. Są to:-
wybór podstawowej jednostki kontroli geograficznej
określenie możliwej sprzedaży w każdej jednostce.
łączenie jednostek kontrolnych na niepewne Terytoria.
istnieją pewne zalety conniving terytorium sprzedaży, takich jak upewnij się, lepsze pokrycie rynku, efektywne wykorzystanie zespołu sprzedaży, właściwy podział obciążenia wśród przedstawicieli handlowych, i to jest środek do oceny wydajności przedstawicieli handlowych, aby kontrolować bezpośrednie i pośrednie koszty celu sprzedaży i najlepsze wykorzystanie czasu sprzedaży przez przedstawicieli handlowych.
cele sprzedaży
nagrywanie Sprzedaży
kierownik sprzedaży powinien dostarczyć arkusz recode sprzedaży każdemu przedstawicielowi handlowemu, jak poniżej. Od tego przedstawiciele handlowi mogą zanotować sprzedaż, którą zrobili.
Pozycja
Opis
Cena Rs.
Ilość
Aparat cyfrowy
DSC-WX150 18,2 MP Exmor R CMOS z 10-krotnym zoomem optycznym i 3,0-calowym wyświetlaczem LCD (Srebrny) (Model 2012)
30,500.00
Komputer Osobisty
Dell Optiplex GX280 Desktop z płaskim monitorem LCD (jednordzeniowy procesor Pentium 4 2,8 Ghz, 1 GB PAMIĘCI RAM, dysk twardy 40 GB, Windows XP)
54 800.00
kierownik sprzedaży powinien im doradzić, jak przekodować sprzedaż, którą zrobili. I upewnij się, że oryginalna kopia jest przekazywana klientowi i doradza, aby zachować przy sobie kopię Carbone. I kierownik sprzedaży jest odpowiedzialny za podjęcie każdego sprzedaży recoding slip do końca tygodnia.
metody kontroli działań sprzedażowych
sprzedaż jest przychodem każdej firmy, a sprzedaż zarobkowa jest wstępnym punktem w kierunku gotówki w banku. Brak gotówki oznacza brak interesu. Dla firmy Elec w sprzedaży recesji zapewnić im ich regularne podstawy gotówki. Właściciel firmy Elec rozumie to naukowo.
metody kontroli działań sprzedażowych
zwiększenie motywacji własnej
mając bardzo motywujące cele i plan ich uzyskania, często mogą przytłaczać niechęć do sprzedaży i napędzać działania do przodu. Nasza motywacja jest napędzana przez nasze wartości.
zwiększ przejrzystość
pracuj nad swoimi umiejętnościami sprzedażowymi
zarządzanie emocjami
Wiele osób nie zdaje sobie sprawy, że przedstawiciele handlowi mogą bezpośrednio wpływać na ich stan emocjonalny. Wielu robi to nie zdając sobie z tego sprawy, używając używek, ale mogą szybko zmienić swój stan umysłu, po prostu zmieniając swoje łożysko, oddech i swoje myśli.
usuwanie bagażu emocjonalnego
właściciele firm, którzy czują strach lub strach przed sprzedażą, prawdopodobnie mają jakiś emocjonalny bagaż. Usunięcie plecaka ze skał powoduje ogromny wzrost aktywności, ponieważ wszystko wydaje się o wiele lżejsze.
Korzystanie z bazy danych
ponieważ klienci dostosowują się do zmieniającego się środowiska, więc sprzedaż musi aklimatyzować się do różnorodności presji:
rosnące oczekiwania konsumentów i organizacji kupujących
unikanie klientów od kupujących dyskusje sprzedających
zwiększenie siły głównych nabywców
globalizacja rynków
fragmentacja rynków
ponieważ konsumenci doświadczają wyższych standardów jakości produktów, ich oczekiwania rosną, aby przypuszczać jeszcze wyższy poziom w przyszłości. Procedura ta może być przyspieszona przez doświadczenia za granicą i nowych wnioskodawców w branżach, które wyznaczają nowe standardy dokładności. To, co sprawia, że zadowolenie klienta jest tak trudne do osiągnięcia, to fakt, że firma stale podnosi poprzeczkę i poszerza linię mety. Insynuacja dla sprzedawców polega na tym, że muszą przyznać, że zarówno oczekiwania konsumentów, jak i nabywców organizacyjnych dotyczące jakości i wartości Produktu będą nadal rosły. Muszą oni reagować na to wyzwanie poprzez wspieranie i ciągłe doskonalenie standardów jakości. Postęp technologiczny stworzył nowe, wyższe oczekiwania klientów. Kontynuacja Internetu oznacza, że klienci oczekują od sprzedawców, którzy wzywają ich po raz pierwszy, aby zapoznali się z firmą, jej produktami i personelem. Ulepszenia w komunikacji za pośrednictwem poczty e-mail i Internetu zwiększyły siły behawioralne, takie jak rosnące oczekiwania klientów i troska o spełnienie więcej niż podstawowych potrzeb, bardziej efektywnie intelekt organizacyjny nabywców, unikanie klientów negocjacji kupujących sprzedającego, zwiększenie siły głównych nabywców, globalizacja i fragmentacja rynków oczekiwania klientów dotyczące czasu reakcji na ich prośby i zapytania. Ponadto klienci są coraz bardziej wymagający niestandardowe rozwiązania swoich problemów, które często przybierają formę zakupu systemu, a nie poszczególnych komponentów. W miarę jak korporacyjne hańby pojawiają się w mediach, klienci są w ciąży większej przejrzystości w działalności firmy i bardziej moralnych praktyk.
Plan sprzedaży dla firmy Elc
plan sprzedaży na 2013 rok
wizja 3-5 lat :- być w TOP 5 dostawców artykułów elektronicznych i elektrycznych na Sri Lance. Zwiększ dochód netto z 65%.
misja – każdy klient ma silną referencję
cele – 2013
zwiększ sprzedaż z Rs. 1,5 M do Rs. 3.0m
zmniejsz koszty sprzedaży bez utraty przychodów z najwyższej linii
wprowadź nowe elementy elektroniczne i elektryczne, takie jak zakładki, Nie klocki itp.Na Sri Lankę
, aby zapewnić niezawodną wydajność klientom
strategie
poprowadź zespół sprzedaży do sprzedaży na wielu poziomach w naszych produktach docelowych
Cross sprzedaj naszą pełną gamę ofert produktów poprzez zapraszanie potencjalnych klientów do odwiedzenia obecnych klientów
zajmujących się nowymi technologiami, które mogą pomóc przedstawicielom handlowym w ich pracach łatwo i szybko.
działania
aby monitorować wszystkie szybko poruszające się elementy i dokonuje niezbędnych ustaleń dotyczących importu.
aby przeprowadzać okresowe kontrole zapasów i zaskakująco
spotykać się z co najmniej dwoma potencjalnymi obecnymi klientami raz w miesiącu.
opracuj nową prezentację sprzedaży, w tym poprawioną propozycję wartości sprzedaży.
Rozpocznij od comiesięcznej poczty bezpośredniej, aby pozostać w kontakcie z najlepszymi 50 obecnymi klientami.
sprzedaż międzynarodowa
sprzedaż międzynarodowa zapewnia częste możliwości rozszerzenia działalności, choć eksport wymaga, aby stać się rozpoznawalnym dzięki nowemu zestawowi przepisów i regulacji, które mają wpływ na Twoją firmę. Istnieje wiele kapitałów dostępnych, aby pomóc firmom sterować międzynarodowym środowiskiem eksportu. Poprzez wkład swoich produktów na arenie międzynarodowej, można znacznie zwiększyć liczbę zbliżających nabywców dotrzeć. To pomoże Ci sprzedać więcej przedmiotów po wyższych cenach. Sprzedaż międzynarodowa pomoże rozszerzyć i poszerzyć bazę klientów, co może pomóc w przeciwdziałaniu cyklicznym wahaniom popytu na rynku krajowym i zmniejszyć zależność od klientów indywidualnych. A także sprzedaż eksportowa obejmuje całkowicie wykorzystanie zdolności produkcyjnych, realizując korzyści skali z większych kwot produkcyjnych, wykorzystując swoje innowacje i rozszerzyć sprzedaż zbliżającą się do istniejących produktów.
korzyści ze sprzedaży międzynarodowej
zwiększenie sprzedaży, zysków i przychodów
wpływanie na firmę innowacje i technologie
zwiększenie perspektywiczności sprzedaży istniejących produktów
Dywersyfikacja bazy klientów i zmniejszenie polegania na klientach indywidualnych
dywersyfikacja rynku liczniki cykliczne wahania popytu
firma Elec jest sprzedawcą produktów elektronicznych i elektrycznych. Dlatego targi będą dla Państwa bardziej korzystne. Targi to wystawa przygotowana tak, aby firmy w określonej branży mogły wyświetlać Gabloty i wyświetlać swoje najnowsze produkty oraz analizować najnowsze trendy i możliwości rynkowe. Głównie targi są otwarte dla publiczności.
cel Targów
generowanie leadów sprzedażowych i rzeczywistej sprzedaży na targach
poprawa wizerunku i widoczności
dotarcie do docelowych klientów
nawiązanie obecności na rynku
poprawa efektywności i efektywności działań marketingowych
osobiste spotkanie z klientami, konkurenci i dostawcy
poszukiwanie nowych klientów
wprowadzanie nowych produktów i usług
demonstracja produktu w sposób niemożliwy za pomocą innych kanałów marketingowych
Rekrutacja dystrybutorów lub dealerów
edukowanie klientów docelowych na temat produktów elektronicznych i elektrycznych
przed podjęciem jakichkolwiek decyzji dotyczących udziału w wydarzeniu, ważne jest, aby wziąć pod uwagę ogólne cele biznesowe i sposób, w jaki udział pomoże je osiągnąć. Czy celem biznesowym firmy jest zarabianie pieniędzy, podniesienie profilu firmy lub dotarcie do określonego rodzaju klientów, na przykład handlu, a gdy firma wyjaśni, że jest w ogólnym biznesplanie, firma musi zidentyfikować konkretne cele, które chcą osiągnąć z wciągającej Części wydarzenia, takie jak ile pieniędzy firma chce zarobić lub ile produktów chce sprzedać. Celem firmy Elec może być uzyskanie przychodów z wystawienia ceny planowanej, sprzedaż co najmniej 50 produktów i dodanie 100 nowych kontaktów do bazy klientów firmy. Po ustaleniu celów musisz znaleźć odpowiednie wydarzenie, które pomoże Ci je osiągnąć.
korzyści płynące z targów dla firmy
opłacalne
oferta targowa rozwiązania dostosowane do budżetu, aby promować markę Elec i sprzedawać swoje produkty elektroniczne i elektryczne.
rynek docelowy
target drag in a highly targeted market that is greatly interested in your products. Chociaż wydarzenie trwa zaledwie kilka dni, tysiące zainteresowanych klientów przyjeżdża do jednego miejsca, aby zdobyć wiedzę na temat Twoich produktów.
nowi klienci
niektórzy ludzie są często zainteresowani jedną główną cechą nowych produktów. Podróżują na targi, aby zdobyć wiedzę na temat nowych marek, nowych produktów i nowych rozwiązań w ich stylu życia. Jest to świetna okazja, aby wprowadzić na rynek nowo opracowany główny produkt. Dzięki temu możesz przyciągnąć nowych lojalnych klientów do swojej firmy.
Relationship Builder
osobista komunikacja uzyskana na targach pozwala na znalezienie bezpośredniej, bardziej efektywnej relacji z klientami. Ta relacja jest cenna w przyszłości, jak utrzymać połączenie rozwijać poza ich sieci za pośrednictwem innych klientów. Możesz dawać wizytówki swoim klientom i zbierać ich listy e-mailowe w celu wysyłania biuletynów firmowych.
Sprzedaż Bezpośrednia
z targów możesz bezpośrednio sprzedać swój produkt na rynek. Pomija trudności przekraczające sprzedaż przez internet i telefon i pozwala na wzajemne relacje zarówno z produktami, jak i klientami, aby osiągnąć udaną sprzedaż.