zwrot z procesu tworzenia treści zwykle przebiega na dwa sposoby.
możesz spędzić miesiące inwestując w content marketing tylko po to, aby przekonać się, że igła ruchu nie ruszyła, a leady nie zalewają się tak, jak chciałeś. Możesz też zobaczyć przyrostowe sukcesy, które budują się w czasie i udowodnić, że te inwestycje w treści były tego warte.
co robi różnicę? Nie, Nie chodzi tylko o przekazywanie większej ilości pieniędzy na płatną reklamę. To może pomóc – ale tylko wtedy, gdy stworzyłeś coś, co warto przeczytać.
dlatego tak ważne jest, aby od samego początku mieć odpowiedni proces tworzenia treści i strategię.
Czym Jest Tworzenie Treści?
rozwój treści to cały proces tworzenia treści w celu osiągnięcia określonych celów biznesowych, w tym generowania pomysłów, badania tematu, badania słów kluczowych, pisania i publikowania—nie tylko dla pojedynczego fragmentu treści, ale dla długoterminowej strategii.
to bardziej pasuje do procesu opracowywania strategii treści. Proces ten staje się filarem fundamentalnym, który służy szerszej strategii content marketingu.
twój plan content marketingowy musi pójść o krok dalej, aby nakreślić sposoby realizacji kampanii promujących posty na blogu, e-booki, białe księgi i inne zasoby. Ale proces tworzenia treści musi być bardziej szczegółowy, koncentrując się na podejmowaniu kroków w celu napisania czegoś, co odpowiada potrzebom konkretnych odbiorców.
przyjęcie bardziej przemyślanego podejścia do rozwoju treści powstrzyma cię od publikowania nowych utworów tylko w celu aktualizacji strony internetowej—i to sprawi, że ludzie będą czytać Twojego bloga, pobierać Twoje dokumenty i stać się kwalifikowanymi leadami.
8 prostych kroków do skutecznego tworzenia treści
gdyby istniało uniwersalne podejście do tworzenia treści, każdy by je zastosował. Ale rzeczywistość jest taka, że jest wiele niuansów w tym procesie. Pozornie małe decyzje mogą spowodować lub złamać twój sukces, dlatego nie możesz po prostu mieć metody rozpylania i modlitwy, mając nadzieję, że opublikowanie czegokolwiek, co przyjdzie ci do głowy, przyniesie wyniki.
każdy proces tworzenia treści będzie wyglądał nieco inaczej, ale te proste kroki 8 zapewnią, że omówiłeś wszystkie podstawy niezbędne do strategii, która ma pozytywny wpływ na twój biznes.
Krok 1: Wyznacz cele rozwoju treści
niezależnie od tego, czy szukasz porady na temat marketingu treści, strategii treści, rozwoju treści, czy czegokolwiek pomiędzy, prawdopodobnie zauważysz, że jest to zawsze pierwszy krok.
i to ma sens. Co roku publikowane są nowe badania, które potwierdzają brak udokumentowanych strategii content marketingowych w firmach B2B. W 2018 roku zaledwie 28% marek miało udokumentowaną misję treści.
bez konkretnego celu, do którego należy dążyć, proces tworzenia treści jest bardziej skłonny do tworzenia treści dla dobra treści.
pomyśl o celach biznesowych, którym chcesz służyć swoimi treściami. Może to być wiele rzeczy, w tym:
- budowanie zaufania ze swoją grupą docelową.
- generowanie wykwalifikowanych potencjalnych klientów dla Twojego zespołu sprzedaży.
- wzmacnianie lojalności obecnych klientów.
- edukowanie potencjalnych klientów o swoich produktach.
- pokonywanie konkurencji na wysokowartościowych SERPach.
„Chociaż wszystkie te cele brzmią świetnie, próba zagotowania oceanu może stać się receptą na katastrofę rozwoju treści.
bycie jasnym i zwięzłym o swoich celach doprowadzi do lepszego rozwoju treści w dłuższej perspektywie—co faktycznie pomoże Ci prowadzić inne inicjatywy dotyczące celów biznesowych w stosunku do oryginalnych celów treści.
Krok 2: Zidentyfikuj grupę docelową
i na czym polega proces tworzenia treści, jeśli nie wiesz, do kogo jest kierowany?
im bardziej szczegółowe informacje na temat grupy docelowej, tym lepszy będzie proces tworzenia treści. Zbyt często strategie treści przyjmują szerokie podejście do odbiorców, ponieważ firmy chcą mieć pewność, że pozyskają jak najwięcej potencjalnych klientów.
ale prawda jest taka, że nie możesz kierować reklamy do odbiorców, którzy pasują do twojej bazy klientów. W większości przypadków lista klientów będzie zawierać szeroką gamę firm-niektóre zawsze wiedziałeś, że będą dobre dla Twoich produktów, a inne być może nigdy nie brałeś pod uwagę.
gdy tworzysz swoje treści bardziej szczegółowe, dajesz sobie szansę stać się wysoce zaufanym zasobem dla wartościowego segmentu obecnych lub potencjalnych klientów. Po określeniu, kim jest twoja grupa docelowa, zadaj sobie pytania takie jak:
- w jaki sposób grupa docelowa odkrywa nasze treści?
- co jest najważniejszym czynnikiem dla tej publiczności, przechodząc od świadomości do rozważenia?
- czy są jakieś rodzaje treści, które działają lepiej niż inne z tą publicznością?
- które inne marki publikują treści, z którymi rezonuje nasza grupa docelowa?
jeśli Twoja firma wymyśliła już szczegółowe persony kupujących, może to być dobre miejsce, aby zacząć uczyć się o grupie docelowej. Ale jeśli zaczynasz od zera, robienie wszystkiego, co w twojej mocy, aby uzyskać pełne zrozumienie idealnych czytelników, znacznie zmieni skuteczność rozwoju treści.
Krok 3: Określ, co Cię wyróżnia
wiesz już, że stoisz przed trudną bitwą, jeśli chodzi o tworzenie treści.
dostępnych jest już tak wiele treści dostosowanych specjalnie do twojej grupy docelowej. I z każdą sekundą każdego dnia inne marki i osoby dodają więcej treści do hałasu.
co robią marki w odpowiedzi? Poszukują najnowszych i najlepszych praktyk, które zapewnią publikowanie treści, które przyniosą wyniki. Tyle tylko, że spędzasz cały ten czas sprawdzając pola najlepszych praktyk tylko po to, aby znaleźć jedną rzecz—że nadal nie widzisz pożądanych wyników.
chociaż niektóre ogólne najlepsze praktyki mogą pomóc („pisz wciągające nagłówki”, „nie pisz gigantycznych bloków tekstu”, „publikuj konsekwentnie”), większość z nich zmusza cię do tworzenia treści, które wyglądają jak wszystkie inne.
jeśli chcesz, aby Twoje treści wyróżniały się w dłuższej perspektywie, musisz zrozumieć, co Cię wyróżnia. Każdy będzie starał się być jak najbardziej użyteczny, edukacyjny i inspirujący, ale twój specyficzny głos i wiadomości marki wyróżnią Cię.
zarówno w przypadku poszczególnych treści, jak i większego procesu tworzenia treści, zastanów się, jak podejście Twojej marki do problemów rynkowych może wpłynąć na przesyłanie wiadomości. Nie chcesz, aby Twoje treści istniały w rodzaju niczyjej ziemi online, gdzie po prostu powtarzasz Ostatnie wiadomości. Mieć konkretny punkt widzenia, zająć stanowisko i rozwijać treści, które pokazują, w co wierzy Twoja firma.
poświęcenie czasu na udokumentowanie konkretnych różnic sprawi, że łatwiej będzie o tym pamiętać podczas pisania określonych Zasobów.
Krok 4: Wybierz swoje wskaźniki sukcesu w tworzeniu treści
pomiar skuteczności procesu tworzenia treści ma kluczowe znaczenie dla długoterminowego sukcesu. Możliwość określenia, które elementy treści generują wyniki, a które nie, pomoże Ci udoskonalić swój warsztat i wprowadzić iteracyjne zmiany w strategii rozwoju treści.
ale jest cały świat wskaźników content marketingowych dostępnych dla ciebie. Wybór miejsca skupienia uwagi będzie kluczowy, szczególnie w pierwszych dniach wdrażania procesu tworzenia treści.
najwyższy poziom, najczęstsze wskaźniki, których możesz użyć do pomiaru rozwoju treści, dotyczą konsumpcji. Każdy chce zwiększyć ruch na swoim blogu biznesowym, a świetne procesy tworzenia treści pomogą.
rozwój treści to coś więcej niż tylko ruch. Możesz także śledzić inne metryki, takie jak:
- akcje społecznościowe: ilu z Twoich obserwujących aktywnie dzieli się poszczególnymi treściami z szerszą publicznością?
- generowanie leadów: jaki jest współczynnik konwersacji dla Twoich treści? Czy w przypadku postów na blogu kierujesz czytelników do pobrania gated asset? Dla gated treści, są ludzie, którzy opt-in następnie konfigurowanie połączeń z zespołem sprzedaży?
- SEO: ile ruchu organicznego generują Twoje treści miesięcznie? Czy zmieniło się to od czasu wdrożenia bardziej formalnej strategii?
- sprzedaż: czy czytelnicy stają się klientami po spożyciu pewnych treści?
każda kategoria zawiera wiele różnych zaawansowanych wskaźników. Spróbuj znaleźć równowagę między zagubieniem się głęboko w chwastach zaawansowanych metryk, a umieszczeniem zbyt dużej ilości zapasów w metrykach próżności. Znalezienie tego środka pozwoli skoncentrować proces tworzenia treści.
Krok 5: Generuj pomysły na treści
pierwsze kroki 3 stanowią podstawę do konsekwentnego tworzenia treści, które służą cennemu celowi. Teraz musicie zacząć wymyślać konkretne pomysły.
od czego w ogóle zaczynasz?
przede wszystkim musisz podjąć świadomy wysiłek, aby dobrze wypełnić swoją kreatywność. Poświęć czas na treści, na których zależy Twoim odbiorcom docelowym. Subskrybuj najbardziej rozpowszechnione biuletyny, wyrobij sobie codzienny nawyk czytania branżowych blogów, słuchaj odpowiednich podcastów.
kiedy staniesz się konsumentem treści, na których zależy Twojej grupie docelowej, przekonasz się, że jesteś w stanie złożyć bardziej oryginalne pomysły na własny proces tworzenia treści.
generowanie pomysłów nie musi jednak sprowadzać się wyłącznie do własnych, oryginalnych myśli. Istnieją inne techniki, z których możesz skorzystać, aby wypełnić ten kalendarz redakcyjny:
- analiza konkurencji SEO: Niezależnie od tego, czy masz do dyspozycji pełnowartościową platformę SEO, taką jak Ahrefs, czy polegasz na narzędziu freemium, takim jak Ubersuggest, możesz wymyślić wiele pomysłów na treści, analizując konkurencję. Znajdź, które strony napędzają najbardziej organiczny ruch na stronach internetowych, które obsługują twoich idealnych klientów. Następnie znajdź sposoby, aby te tematy treści były własne.
- ogólne badanie słów kluczowych: oprócz analizy konkurencji, możesz użyć narzędzi SEO, aby zrozumieć, na czym najbardziej zależy Twojej grupie docelowej. Zrozumienie tego, czego szukają, jak często szukają i jak prawdopodobne jest, że będziesz Oceniać słowa kluczowe, może pomóc w stworzeniu listy pomysłów na treść z priorytetem.
- współpraca zespołu sprzedaży: Twój zespół sprzedaży spędza cały dzień rozmawiając z ludźmi, dla których chcesz tworzyć treści. Zrób punkt, aby rozmawiać z nimi regularnie. Zapytaj o typowe pytania perspektywy mają. Dowiedz się, które funkcje produktu są najbardziej interesujące. Dowiedz się, które punkty sprzedaży otrzymują najwięcej pushback. Przekształcenie tych spostrzeżeń w pomysły dotyczące treści zapewni dostosowanie do potrzeb odbiorców.
- pozyskaj niezależnych pisarzy treści: pracując z niezależnymi pisarzami, zyskujesz dostęp do znacznie szerszego zakresu doświadczeń związanych z tworzeniem treści. Będą wysyłać Ci własne pomysły na podstawie tego doświadczenia, dając Ci bardziej zróżnicowany zestaw tematów do tworzenia treści. Nie tylko to, ale rozszerzenie społeczności treści ułatwi życie, jeśli nadejdzie czas, aby zacząć pisać.
Krok 6: napisz treść
wiele mówi, że na liście etapów rozwoju treści rzeczywista część pisania nie przychodzi aż do końca.
jeśli nie wykonasz całej wstępnej pracy, aby stworzyć proces tworzenia treści, który idealnie dopasuje cele marketingowe, cele biznesowe i pomysły na treści, nie ma znaczenia, jak świetnie piszesz—nie zobaczysz najlepszych możliwych zwrotów.
ale teraz, gdy masz już proces-znasz swoje cele—masz grupę docelową i masz świetne, trafne pomysły-możesz zacząć pisać.
niektóre poradniki pozwoliłyby Ci skupić się wyłącznie na długich treściach. Być może widziałeś Grafiki pływające wokół, które pokazują, że posty na blogu z ponad słowami 3,000 generują najwięcej linków zwrotnych i organicznego ruchu wyszukiwania.
to prawda, że dogłębna, długa treść jest bardziej odpowiednia do odbierania linków zwrotnych i ruchu w wyszukiwarce. Ogólnie rzecz biorąc, jest bardziej pouczający i obejmuje szerszy zakres tematów/słów kluczowych jednocześnie.
to nie znaczy, że każdy kawałek treści, który piszesz, musi być ogromnym przewodnikiem. Pozostań wierny swoim celom i potrzebom grupy docelowej. Często znalezienie odpowiedniego połączenia treści długich i krótkich jest najlepszym podejściem
cokolwiek robisz, upewnij się, że zawsze piszesz z myślą o ludziach:
- Porozmawiaj z punktami bólu grupy docelowej.
- podaj przydatne informacje, które byłyby cenne, niezależnie od tego, czy były na twojej stronie, czy na czyjejś stronie.
- nie umieszczaj słów kluczowych w każdej linii, mając nadzieję, że zadowoli roboty indeksujące witryny Google.
- unikaj przekształcania każdego kawałka treści w skok sprzedaży.
jeśli śledzisz proces tworzenia treści, będziesz pisał utwory równoważące potrzeby odbiorców, intencje wyszukiwania i cele biznesowe. I to jest to, co wygeneruje wysokiej jakości treści.
Krok 7: zoptymalizuj zawartość pod kątem wyszukiwania
może to być bardziej jak krok 6.5 w zależności od tego, jak wolisz pracować. Jednak jest na tyle ważne, aby uzyskać własną kategorię.
najlepiej będzie, gdy ustalisz docelowe słowo kluczowe w drodze do napisania treści. Ale nawet jeśli tego nie zrobiłeś, możesz poświęcić trochę czasu na zbadanie słów kluczowych po fakcie i zoptymalizowanie postu pod kątem wyszukiwania w fazie edycji.
chociaż istnieje wiele różnych technik i taktyk SEO, które przyczyniają się do wysokiej rangi treści, ten etap rozwoju treści wymaga optymalizacji SEO na stronie.
przygotowując się do opublikowania treści, przejrzyj szybką listę kontrolną SEO na stronie, aby upewnić się, że przygotowujesz się do sukcesu. Zadaj sobie te pytania przed publikacją:
- czy słowo kluczowe jest zawarte w adresie URL posta?
- czy ograniczyłeś długość swojego adresu URL?
- czy dodałeś słowo kluczowe target do tagu title?
- czy Twoja treść zawiera modyfikacje długiego ogona słowa kluczowego?
- czy Twoje tagi nagłówka zawierają słowo kluczowe target?
- czy dodałeś tekst alt do zdjęć ze słowem kluczowym?
- jakie Linki zewnętrzne zamieściłeś, aby zwiększyć autorytet?
- jakie linki wewnętrzne można zamieścić w temacie?
żaden z tych elementów listy kontrolnej nie powinien odbierać faktu, że piszesz dla odbiorców, a nie dla wyszukiwarki. Jednak zaznaczenie tych pól sprawi, że Twoje treści będą bardziej widoczne dla Google, dzięki czemu będziesz mógł obsługiwać swoich odbiorców, jednocześnie zwiększając ruch organiczny.
Krok 8: Hit Publikuj i modyfikuj plany rozwoju treści
kiedy w końcu skończysz pisać i optymalizować ten fragment treści, nadszedł czas, aby wysłać go w świat.
ale to, że naciśniesz publikuj, nie oznacza, że możesz zapomnieć o treści i przejść do następnego kawałka. Rozwój treści jest inicjatywą długofalową i nigdy się nie kończy.
po zakończeniu kroku 5 i uzyskaniu listy pomysłów na treść, możesz wypełnić kalendarz redakcyjny, aby śledzić spójny harmonogram publikacji. Następnie możesz zacząć rozwijać poszczególne elementy treści docelowych odbiorców i klientów.
monitorując sukcesy, porażki i informacje zwrotne z wysiłków na rzecz rozwoju treści, możesz zacząć modyfikować ogólną strategię. Wprowadzanie iteracyjnych zmian pomoże Ci zasilić strategię dystrybucji wysokiej jakości treściami, które zawsze odpowiadają potrzebom odbiorców.
Co Dalej?
wymienione tutaj kroki nie stanowią srebrnej kuli odpowiedzi na twoje potrzeby content marketingowe.
jednak powinny one dać ci ramy do tworzenia wysokiej jakości treści, które służą inicjatywom biznesowym. Gdy otrzymasz strumień spójnych, wysokiej jakości treści, zaczniesz budować zaufanie do grupy docelowej. I to właśnie odblokuje wartość content marketingu.
Content stał się kluczowym elementem skutecznego marketingu. Ustal proces tworzenia treści już teraz i połóż podwaliny pod długoterminowy sukces.