ludzie mawiali, że nie można być zbyt szczupłym lub zbyt bogatym, i myślę, że teraz wiemy, że oba punkty są czasem błędne. Zbyt cienki to nie mój problem, więc Odpuść sobie, ale zbyt bogaty to problem dla niektórych startupów. Nie wtedy, gdy zbyt bogaty odnosi się do własnych pieniędzy, być może, ale w przypadku startupów to prawie zawsze pieniądze inwestorów stwarzają problem–co oznacza: nie Twoje pieniądze, ale ich pieniądze.
podjęcie ich inwestycji to twoja obietnica. Im więcej zainwestujesz, tym większy zysk obiecujesz osiągnąć. Więc jeśli masz więcej pieniędzy niż możesz wydać produktywnie, masz kłopoty.
słyszałem kiedyś, że ktoś sugeruje, że chce więcej inwestycji niż jego plan powiedział, że potrzebuje ” spokoju umysłu.”Zły pomysł. Nie będziesz mieć spokoju ducha, mając czyjeś pieniądze na koncie bankowym, gromadząc domniemaną obietnicę dostarczenia czegoś.
czasem ludzie marnują pieniądze na złe wydatki marketingowe, bo nie mogą znaleźć dobrych wydatków i muszą wydać pieniądze, zanim staną przed inwestorami. To wyjaśnia wiele bardzo nieproduktywnych reklam Super Bowl podczas dot-com madness.
zauważyłem to w weekend czytając „Monitor 110: A Post Mortem” Rogera Ehrenberga na jego blogu o arbitrażu informacyjnym.
rzadko mamy szansę spojrzeć wstecz tak samo lub tak otwarcie, jak Ehrenberg w tym poście. Nazywając swoje zaangażowanie w Monitor 110 „jednym z najciekawszych i najbardziej pouczających doświadczeń w moim życiu”, oferuje nam spojrzenie na jego serce, dobrze zorganizowane w prostą listę siedmiu punktów:
- brak jednego, „the buck stops here” lidera aż do zbyt późnego momentu w grze
- brak rozdziału między organizacją technologiczną a organizacją produktu
- za dużo PR, za wcześnie
- za dużo pieniędzy
- za mało blisko klienta
- powolne dostosowywanie się do realia rynkowe
- niezgoda na strategię zarówno wewnątrz firmy, jak i z zarządem
to dobre strony, a post rozwija się na nich dobrze. To było „za dużo pieniędzy”, które wpadło mi w oko, ponieważ widziałem ten problem w przeszłości, ale myślę, że nie jest to jeden, o którym wiele osób myśli. Roger dodaje:
zbyt dużo pieniędzy jest jak zbyt dużo czasu; praca rozszerza się, aby wypełnić wyznaczony czas, a sposoby wydawania pieniędzy mnożą się, gdy dostępne są obfite zasoby finansowe. Będąc po prostu zbyt dobrym w zbieraniu pieniędzy, pozwoliło nam to utrwalić słabą strukturę organizacyjną i nieoptymalne decyzje strategiczne.
spodobało mi się również odniesienie do zbyt dużego PR zbyt wcześnie. Ja też to widzę, a on umieszcza to w bardzo zrozumiałym, konkretnym kontekście:
złe zachowania zostały wzmocnione przez nieplanowane wydarzenie, które gwałtownie wpłynęło na naszą psychikę: bycie na pierwszej stronie Financial Times. Trudno nazwać to błędem, ponieważ nie staraliśmy się uzyskać takiej ekspozycji, ale określiłem to jako błąd # 3 . Szczerze mówiąc, ten jeden fakt był bardzo znaczącym czynnikiem naszej porażki. Podniósł poziom oczekiwań tak wysoko, że sprawił, że niechętnie wypuszczaliśmy wszystko, co nie wstrząsało ziemią.
oba te punkty przypominają, że polowanie na finansowanie to nie tylko proste poszukiwanie pieniędzy. Chodzi o znalezienie dobrych partnerów, właściwych partnerów i budowanie długoterminowych relacji i zdrowych przedsiębiorstw.
Arbitraż Informacyjny: Monitor110: Post Mortem