podczas rekrutacji i zatrzymywania pracowników organizacje muszą brać pod uwagę różnice płci nadal obecne w XXI wieku. Podczas gdy poczyniono postępy w dziedzinie równości płci w miejscu pracy, sprzedaż B2B nadal jest branżą zdominowaną przez mężczyzn.
rozwiązanie problemu różnic w wynagrodzeniach i zróżnicowanego traktowania w procesie zatrudniania przy jednoczesnym podjęciu kroków w celu ich usunięcia są kluczem do utrzymania najlepszych talentów wszystkich płci, zwłaszcza kobiet. Poniżej członkowie Rady Rozwoju Biznesu Forbes 16 dzielą się pewnymi rzeczami, które ich zdaniem pomogą firmom rekrutować i utrzymywać więcej kobiet w sprzedaży.
członkowie Forbes Business Development Council oferują wskazówki, w jaki sposób liderzy sprzedaży mogą rekrutować i zatrzymywać kobiety.
zdjęcia dzięki uprzejmości poszczególnych członków.
1. Ustaw uczciwe oczekiwania
utrzymanie kobiet na dowolnej pozycji zawodowej oznacza wyrównanie ich z uczciwymi oczekiwaniami. Dane wykazały zbyt często, że kobiety otrzymują negatywne, osobiście ukierunkowane informacje zwrotne w przeciwieństwie do informacji zwrotnych zorientowanych na wyniki. Kultura feedbacku wobec kobiet musi się zmienić, aby była zorientowana na wyniki, a nie na emocje, jeśli kobiety mają pozostać w firmach i wspinać się po szczeblach kariery. – Nicole Bucala
2. Oferuj równe wynagrodzenie i świadczenia
traktuj ich jak kompetentnych specjalistów, którymi są. Oferują takie same wynagrodzenie i świadczenia niezależnie od płci. Kiedy inne kobiety zobaczą, że będą traktowane z taką samą godnością i szacunkiem, jaki jest przyznawany każdemu innemu pracownikowi w zespole, będą chciały być częścią tego zespołu. Jest również prawdopodobne, że zostaną. – Jonathan Emery, Advanced Supply Chain International, LLC
Forbes Business Development Council jest zaproszoną społecznością dla menedżerów ds. sprzedaży i rozwoju biz. Czy się kwalifikuję?
3. Start na górze
utrzymanie kobiet w sprzedaży to inicjatywa odgórna. Menedżerowie na poziomie C i VPs Twojej firmy muszą być na pokładzie przy zatrudnianiu najbardziej wykwalifikowanych kandydatów i traktowaniu ich wszystkich jednakowo. Szokujące jest dla mnie, jaką różnicę może zrobić niesamowity, integracyjny dyrektor generalny i firma, aby promować równość płci. Odwrotnie, może się zdarzyć dokładnie odwrotnie. Ludzie, ogólnie rzecz biorąc, pozostają w firmach, które lubią i gdzie są szanowani. – Jessica Blais, VintageView Systemy Przechowywania Wina
4. Bądź transparentny o potencjalnych wyzwaniach
Praca w cyberbezpieczeństwie z moją żoną, która udoskonaliła swoją karierę w sprzedaży, trafia do domu. Kobiety są poważnie niedostatecznie reprezentowane w cyberprzestrzeni we wszystkich dziedzinach, a przemysł jest z tego powodu gorszy. Jeśli chodzi o rekrutację, kluczem jest przejrzystość wyzwań i pokazanie wszystkich sposobów, w jakie będziemy współpracować, aby je przezwyciężyć. – Andrew Barnett, Deloitte
5. Rozwijaj odpowiednią kulturę
kluczem do rekrutacji i utrzymania kobiet w sprzedaży jest proces rekrutacji i wewnętrzny proces zatrzymywania pracowników. Stwórz dla swojej firmy kulturę, która inspiruje do ciężkiej pracy i zapewnia wspaniałe środowisko pracy zarówno dla mężczyzn, jak i kobiet. Oceń wszystkich swoich pracowników i rozwijaj odpowiednią uczciwość i kulturę dla swojej firmy, aby wszyscy mogli współistnieć. – Karlton Dennis, Karla Dennis i Wspólnicy
6. Oceniaj luki i wyznaczaj realistyczne cele zatrudnienia
w miejscu pracy zróżnicowanym pod względem płci potrzebny jest plan strategiczny z zaangażowaniem w postęp. Myślące przyszłościowo zespoły zatrudniające oceniają luki przed ustaleniem realistycznych celów. W takich czasach, kiedy pracujące matki pomagają dzieciom w uczeniu się na odległość, kluczowe znaczenie ma komunikowanie możliwości rozwoju kariery, elastyczności i budowania umiejętności. Parytet płci w miejscu pracy jest osiągalny, ale wymaga czasu. – Sue Bhatia, Rose International
7. Poznaj wyzwania, przed którymi stają Twoi kandydaci
jak przyciągnąć innych utalentowanych ludzi do swojej organizacji? Zrozum wyzwania, przed którymi stoją kandydaci i co chcą osiągnąć w swojej karierze, i nie zakładaj, że wiesz, jakie to wyzwania. Podobnie, nie zakładaj, że każdy kandydat wie, jakie korzyści płyną z pracy w sprzedaży. – Christine Bailey, CloudNC
8. Niech kobiety w Twojej organizacji będą mentorami innych kobiet
sprzedaż to sposób myślenia. Kobiety, z którymi rozmawiam, zazwyczaj myślą, że nie mogą sprzedać, ponieważ nie chcą wydawać się „nachalne”.”To kobiety muszą edukować, mentorować i zachęcać inne kobiety do sprzedaży. Kiedy wierzysz w produkt, który sprzedajesz, nie jesteś nachalny—rozwiązujesz czyjś problem. – Lauren Mieli, Rozważne Ubezpieczenie Zwierząt
9. Wdrożenie technik wywiadów neutralnych pod względem płci
techniki wywiadów neutralnych pod względem płci(np. przebranie głosu lub przypisywanie kodów kandydatów zamiast nazwisk) mogą obniżyć stronniczość ankietera. Najważniejszą rzeczą, jaką możemy zrobić dla parytetu płci, to stać się mniej tolerancyjnym wobec męskiej niekompetencji. Badania dowodzą, że kiedy utożsamiamy zaufanie z kompetencją, błędnie tworzymy wielu nieudolnych liderów płci męskiej, budując szklane sufity dla zdolnych kobiet. – Wajid Mirza, Arthur Lawrence
10. Rozważ inne czynniki
przestań widzieć przez ten sam obiektyw, aby skorygować różnice płci. Zamiast tego, patrz „ludzie”, „umiejętności”, „osiągnięcia”, „różnorodność”, „zdolność” i ” metoda.”Kiedy przyjmujesz inne podejście do każdego CV i kiedy mentalnie chcesz być zachwycony przez kandydata, który jest najlepiej dopasowany do stanowiska, które wypełniasz, płeć powinna być ostatnią rzeczą w zasięgu wzroku. – Brandon Batchelor, ReadyCloud Suite
11. Ustal cel dotyczący różnorodności i równości płci
upewnij się, że masz odpowiedzialność i przejrzystość oraz ustal cel dotyczący różnorodności i równości płci. Podejmij formalne zobowiązanie, które nie jest łatwe do osiągnięcia dla swojej organizacji i zespołu, zapewniając jednocześnie, że wszyscy to zaakceptują. Wszyscy musimy ponosić odpowiedzialność, aby zapewnić równość. – Donald O ’ Sullivan, Pegasystems
12. Zmierz się z tradycyjnym korporacyjnym nastawieniem
Zmierz się z korporacyjnym nastawieniem, aby organizacje były gotowe do podjęcia innowacyjnego, wymagającego i inteligentnego typu ostrego przywództwa, które przyniosą kobiety. Powinniśmy zidentyfikować opór i obawy wynikające z tradycyjnie złożonego kierownictwa i zarządów. Stworzy to otwarty sposób myślenia biznesowego i promować różnorodność wartości w celu przyciągnięcia i utrzymania kobiet w funkcji sprzedaży. – Majeed Hosseiney, Elements Global Services
13. Poproś swoje pracownice o opinię
myślę, że firmy powinny poprosić o opinię swoich pracownic. Zalecam, aby opinie były otwarte lub anonimowe. Zapytaj, dlaczego kobiety lubią pracować w organizacji i jak organizacja może się poprawić. Zasięgnij ich zaleceń dotyczących rekrutacji i utrzymania większej liczby kobiet w sprzedaży. – Matthew Rolnick, Yaymaker
14. Ensure Leadership wierzy w wartość kobiet w sprzedaży
ważne jest, aby liderzy sprzedaży wierzyli, że kobiety mogą być skuteczne w sprzedaży. W poprzedniej pracy jeden z liderów sprzedaży powiedział: „kobiety nie mogą być w sprzedaży, ponieważ nie mówią o sporcie.”Jednak prawda jest taka, że kobiety mogą być zaskakująco skuteczne w sprzedaży za pomocą innych narzędzi konwersacyjnych. Liderzy sprzedaży, którzy wierzą w swój zespół, niezależnie od płci, przekonają się, że więcej kobiet dołączy i pozostanie w zespole. – Jan Dubauskas, Healthinsurance.com
15. Umieść kobiety Na stanowiskach kierowniczych
kluczowe jest, aby kobiety zajmowały stanowiska kierownicze w całej firmie. To wysyła sygnał, że zadania zarabiają na podstawie zasług i umiejętności. Każdy członek Twojego zespołu, w tym dział HR, musi znać i wspierać różne głosy w całej firmie. – Wayne Elsey, Grupa Funds2Orgs
16. Stwórz poczucie przynależności
jak w każdym aspekcie spektrum różnorodności, ludzie podążają za ludźmi, liderami i markami. Jeśli firmy tworzą i demonstrują kulturę integracji i równości oraz zapewniają pracownikom poczucie przynależności, są bardziej skłonne przyciągnąć wszystkich ludzi. Ludzie muszą widzieć ludzi takich jak oni, więc ważne jest, aby baza pracowników firmy była reprezentatywna dla społeczności, którym służą. – Oluchi Ikechi, Accenture