możemy zobaczyć 8 rodzajów popytu, które są niezbędne do realizacji wartości klienta.
- negatywny popyt: Ogólnie rzecz biorąc, negatywny popyt powstaje, gdy klienci nie lubią produktu, ale ten produkt jest dla nich przydatny. Starają się unikać tego produktu. Klienci po prostu tego nie chcą. Na przykład, jeśli szpitale lub kliniki zmniejszyć 50% na chemioterapii, jest tam żadnych klientów pójdzie na to? Odpowiedź jest taka, że nikt na to nie pójdzie.
popyt negatywny może być pozytywny, robiąc pewne rzeczy. Zobacz też-
- staraj się budować świadomość, a nie promocję.
- poinformuj klientów o znaczeniu Twoich produktów.
2. Nieistniejący popyt: klienci nie są świadomi lub niezainteresowani tego typu produktami. Lub klienci wiedzą o produkcie, ale nie są zainteresowani zakupem. Może się to zdarzyć z powodu kultury lub myśli, że to tylko marnotrawstwo pieniędzy. Na przykład planowanie rodziny jest nieistniejącym zapotrzebowaniem dla mieszkańców wsi. Są nieświadomi lub niezainteresowani planowaniem rodziny. Albo wiedzą o tym, ale nie są zainteresowani użyciem. Innym przykładem jest ubezpieczenie. Ubezpieczenie to zarówno popyt ujemny, jak i popyt nieistniejący.
nieistniejący popyt może być pozytywny, robiąc pewne rzeczy. Zobacz też-
- na początku tworzenie świadomości
- nowoczesne rolnictwo jest najlepszym przykładem.
- po przejęciu nowoczesnych obiektów rolnicy produkują więcej upraw niż wcześniej.
- nieistniejący popyt można przekształcić w pełny popyt, jeśli skutecznie go promujesz.
- wszędzie tam, gdzie musisz przekazać swoją wiadomość klientom.
- popyt negatywny i popyt nieistniejący wymagają agresywnej promocji.
- teraz pigułki antykoncepcyjne są nadmiernym popytem, ale w przeszłości nie było popytu. Dzieje się tak z powodu tworzenia świadomości.
3. Ukryty popyt: istniejące produkty nie są zaspokajane obecnych potrzeb klienta. Producenci muszą zrozumieć ukryte zapotrzebowanie klienta. Aby zrozumieć ukryte zapotrzebowanie klienta, musisz zadać klientowi pytanie, czego chce. Spróbuj zebrać opinie od klienta, tak jak robią to właściciele restauracji. Obecnie w każdej restauracji możemy zobaczyć skrzynkę z sugestiami, w której klient przekazuje swoją opinię lub jeśli ma jakieś reklamacje, po prostu je informuje. Codziennie musisz wyczuć swojego klienta. Jak zmienia się ich popyt. Ponieważ życie staje się bardziej ruchliwe, klient może chcieć zamówić online, więc trzeba się do tego przygotować.
4. Malejący popyt: w przeszłości mydło aromatyczne jest liderem na rynku, ale stopniowo traci swoją atrakcyjność. Ten produkt stoi w obliczu malejącego popytu. Może to wynikać ze zmiany preferencji, gustu klienta i radykalnego rozwoju technologicznego. Na przykład ludzie w przeszłości używali Walkmana do słuchania piosenek. Następnie po wprowadzeniu iPoda ludzie przechodzą do iPoda. A po wprowadzeniu słuchawek, ludzie kochają to najbardziej. Teraz Walkman stoi w obliczu malejącego popytu.
spadek popytu może być pozytywny, robiąc pewne rzeczy. Zobacz też-
- Re-marketing
- Re-branding
- Re-pozycjonowanie
5. Nieregularny popyt: nieregularny popyt jest tworzony ze względu na wskaźnik wykorzystania w oparciu o sezonowe, miesięczne, tygodniowe, dzienne i godzinowe. Na przykład parasol. Parasol używamy tylko w porze deszczowej, ale przez cały rok parasol napotyka nieregularne zapotrzebowanie.
6. Niezdrowy popyt: Ludzie są świadomi złego działania produktu, ale nadal są do tego przyciągani. Najlepszym tego przykładem jest papieros.
7. Pełny popyt: produkty mają taki sam popyt przez cały rok. Na przykład leki zawsze mają pełne zapotrzebowanie. Cokolwiek zaleci lekarz, klienci to kupują. Ale jeśli firma farmaceutyczna obniży lub obniży cenę leku, klienci nie są gotowi za to zapłacić.
8. Nadmierny popyt: nagle ludzie prawdopodobnie kupują więcej produktów. Powodują one niedobór podaży i wzrost cen. Sztuczne zasoby stwarzają popyt. Na przykład: w momencie Eid cena biletu kolejowego i autobusowego wzrasta z powodu sztucznych zapasów stworzonych przez sprzedawców.
