przez dwie dekady popularna mądrość mówi „kupuj”, ale kilku przedsiębiorcom udało się zbudować zupełnie nową firmę laboratorium klinicznego
w ciągu ostatnich 15 lat było kilka przykładów patologów i kierowników laboratoriów medycznych chętnych do założenia nowej firmy laboratorium klinicznego od podstaw. Popularna mądrość mówi, że jest to zadanie prawie niemożliwe. Ta sama popularna mądrość mówi, że zakup istniejącej firmy laboratorium klinicznego to najlepszy sposób dla przedsiębiorców i nowych inwestorów na wejście na rynek badań laboratoryjnych.
po części wyjaśnia to, dlaczego od połowy lat 90. istnieje stosunkowo niewiele przykładów wejścia na rynek zupełnie nowej firmy laboratoryjnej, której celem jest obsługa lekarzy biurowych. Wyjaśnia to również, dlaczego większość przedsiębiorców i inwestorów laboratoryjnych stosuje strategię biznesową polegającą na pozyskaniu istniejącej firmy laboratoryjnej jako wejścia na rynek. Następnie wykorzystują tę nabytą firmę laboratoryjną jako platformę do rozwoju.
kwestionując popularną mądrość dotyczącą nabytków laboratoriów klinicznych
jednak w tym 15-letnim okresie niewielka liczba przedsiębiorców zajmujących się laboratoriami klinicznymi wykazała, że popularna mądrość jest błędna. Odważnie podjęli wyzwanie stworzenia od podstaw całej firmy laboratoryjnej – w tym budowy nowego obiektu laboratoryjnego; obsadzenia go świeżo zatrudnionymi technologami medycznymi; i wysyłanie przedstawicieli handlowych do lekarzy biurowych w społeczności, aby oderwać biznes laboratoryjny od uznanych laboratoriów medycznych w tym regionie.
stworzenie laboratorium klinicznego od podstaw może być skutecznym sposobem na rozwój rentownego biznesu. (Fot. www.southerndiag.com)
jednym z takich start-up clinical laboratory company jest Southern Diagnostic Laboratories. W 2003 roku rozpoczęła badania laboratoryjne w Birmingham w stanie Alabama. Jej założycielem i prezesem jest Steve Boyd. Z biegiem lat systematycznie rosła. W lipcu Południowe laboratoria diagnostyczne zostały przejęte przez partnerów Solstas Lab. Poinformowano, że firma clinical lab miała przychody w wysokości 18,9 miliona dolarów w 2009 roku.
co ważniejsze, w ostatnich latach Southern Diagnostic Laboratories zdobyło uznanie jako jeden z Inc. Lista najszybciej rozwijających się firm w Ameryce w 2010 roku. Laboratorium znalazło się również na liście najszybciej rozwijających się firm w Birmingham Business Journal.
w Fort Worth w Teksasie toczy się podobna historia sukcesu laboratorium klinicznego. W 1999 roku, Professional Clinical Laboratory, Inc.- powszechnie znany jako ProLab-był start-upem niezależnej firmy laboratoryjnej. Co więcej, ProLab został zorganizowany, aby obsługiwać część rynku badań laboratoryjnych medycznych, która została porzucona przez krajowe firmy laboratoryjne ponad dekadę temu.
od samego początku strategia ProLab polegała na obsłudze placówek opieki geriatrycznej. Założyciele ProLab mieli strategię, która jest przeciwna intuicji z większości innych laboratoriów. Wierzyli, że pomimo trudnej ekonomiki obsługi tego segmentu rynku badań laboratoryjnych, może utrzymać dochodowy biznes z trzech interesujących powodów.
po pierwsze, ogólny rynek opieki geriatrycznej już rosł w tempie dwucyfrowym. Po drugie, Demografia starzejącej się populacji narodu gwarantuje, że te stopy wzrostu będą kontynuowane przez dekadę lub dłużej.
Po Trzecie, dokładnie z powodu tego szybkiego wzrostu, liczba wykwalifikowanych placówek pielęgniarskich (SNF) i opieki długoterminowej (LTC) również wzrosłaby. Oznaczałoby to więcej nowych klientów dla usług badań klinicznych ProLab. Wraz ze wzrostem liczby tych placówek wzrasta również zapotrzebowanie na geriatryczne badania laboratoryjne i usługi diagnostyczne.
według strony internetowej ProLab, firma rozwija swoją obecność geograficzną, aby zaspokoić potrzeby rozwijającego się rynku usług laboratoryjnych geriatrii. Obecnie zapewnia on Wyniki badań laboratoryjnych dla pacjentów w ponad 600 wykwalifikowanych placówkach pielęgniarskich i ostrych z trzynastu lokalizacji w siedmiu stanach.
uznanie dla dyrektora generalnego ProLab przez Ernsta& młodego
zespół zarządzający ProLab został doceniony za ten sukces. W 2010 roku Ernst & Young w Dallas/Fort Worth przyznał Hillary Bell, CEO ProLab, jedną z nagród „Przedsiębiorca Roku”. Ernst & Young cytował strategię Bella: ciągłe podnoszenie wartości firmy dla pacjentów, klientów, pracowników i akcjonariuszy.
sądząc po wynikach, historie sukcesu Southern Diagnostics Laboratories w Birmingham, ProLab w Fort Worth i kilku innych podobnych firm rozpoczynających laboratoria kliniczne dostarczają dowodów na to, że popularna mądrość może nie być całkowicie dokładna. Stworzenie laboratorium klinicznego od podstaw może być skutecznym sposobem na rozwój rentownego biznesu.
jest to przydatny wgląd, szczególnie dlatego, że wielu patologów w lokalnych społecznościach dostrzega, że lokalna firma zajmująca się laboratorium klinicznym w ich społeczności prawdopodobnie uzyska silne wsparcie ze strony lekarzy biurowych w regionie. Jednak pozostaje zobaczyć, czy młodsze pokolenia patologów będą tak przedsiębiorcze w 2010 roku, jak ich starsi koledzy patologowie byli w 1970 i 1980 roku. były to dziesięciolecia, kiedy lokalne i zarządzane laboratoria kliniczne powstały w mniejszych społecznościach w całym kraju.
—Pamela Scherer McLeod
Informacje pokrewne
5000 lista najszybciej rozwijających się firm
firma testująca z siedzibą w Birmingham, Alabama została podpisana w umowie
ProLab przenosi siedzibę do Euless, planuje ekspansję
Ernst & Laureaci Nagrody Young Entrepreneur of the Year® 2010 w południowo-zachodniej części North ogłosili
życiorys zawodowy Hillary Bell