Udostępnij ten artykuł:
specjaliści na całym świecie częściej decydują się na karierę poza tradycyjną ścieżką korporacyjną, badając, jak stać się niezależnymi konsultantami. Podczas gdy poczucie większej kontroli nad swoim przeznaczeniem, maksymalizacji potencjału zarobkowego, a nawet znalezienia lepszej równowagi między pracą a życiem prywatnym może być bardzo atrakcyjne, nie powinno być zaniżone-bycie niezależnym konsultantem może być wyzwaniem.
w mojej roli jako partnera założyciela Chameleon Collective, mam udokumentowane doświadczenie jako odnoszący sukcesy konsultant indywidualnie oraz w prowadzeniu i mentoringu innych odnoszących sukcesy konsultantów w ciągu ostatnich sześciu lat. Oto pięć wskazówek, które omawiam z każdym potencjalnym nowym niezależnym konsultantem, aby zapewnić im sukces.
doskonal swoją ofertę – specjaliści wygrywają dzień
pierwszym krokiem w podróży każdego nowego Konsultanta powinno być zrozumienie, co zamierza sprzedać. Zacznij od zapamiętania tego prostego faktu; większość pracodawców lubi zatrudniać generalistów, ponieważ są wszechstronni i mają sens jako pracownicy najemni, ale zazwyczaj szukają konsultantów jako specjalistów. Ponieważ konsultanci są drożsi niż pracownicy zatrudnieni na etacie, istnieje oczekiwanie, że konsultant ma „supermoc”, która gwarantuje ten dodatkowy koszt.
w miarę jak każdy z nas rozwija swoją karierę, gromadzimy coraz więcej doświadczonych, a na pytanie: „co możesz zrobić?”łatwo wypluć listę wiedzy zgromadzonej przez lata. Klient nie będzie pod wrażeniem. Jest bardziej prawdopodobne, że będą postrzegać cię jako generalistę, a klient wybierze specjalistę nad tobą prawie za każdym razem.
Znajdź dwie, może trzy rzeczy, w których uważasz się za eksperta. Zapisz każdy element, niezależnie od tego, czy jest to analityk biznesowy, strateg marki, czy tymczasowy CRO, a następnie wyciągnij selektywnie ze swojej historii i doświadczenia, aby wymyślić co najmniej trzy wspierające fakty, które ustanawiają Cię jako eksperta do wszystkiego, co wybrałeś. Jedną z najlepszych wskazówek dla nowych niezależnych konsultantów jest wyrzucenie wcześniej generycznego bio kariery i przepisanie go przez pryzmat specjalisty. Każdy obszar, w którym uważasz, że jesteś ekspertem, ma swój unikalny ton i historię, która ustanawia Cię jako wiarygodnego eksperta. Nigdy nie polecam, aby spróbować i mieć więcej niż trzy, ponieważ myli to potencjalnych klientów i osobistą i profesjonalną sieć społecznościową podczas próby ustanowienia osobistej marki.
potwierdź swoją ofertę „Pre-Launch”
pomyśl o sobie jako o nowym produkcie lub usłudze, która ma zostać wprowadzona na rynek. Rozsądni przedsiębiorcy nie ślepo uruchamiają nową ofertę bez wczesnej walidacji rynku, prowadząc nieformalne rozmowy z potencjalnymi klientami, aby zrozumieć, jak produkt lub usługa może radzić sobie po uruchomieniu. Załóżmy, że jesteś obecnie zatrudniony w tradycyjnej pracy lub nawet na innej ścieżce kariery, i rozważasz wyruszyć na własną rękę. W takim przypadku jest to często pomijana szansa na potwierdzenie swojej oferty przed oficjalnym ogłoszeniem siebie jako konsultanta.
jako nowy potencjalny konsultant masz możliwość skontaktowania się z siecią profesjonalną indywidualnie i poproszenia o nieformalne wskazówki. Zalecam wybranie od pięciu do dziesięciu osób, z którymi pracowałeś przez całą swoją karierę, które z pewnością rozumieją twoje umiejętności i wartość, którą dostarczasz. Jest to ważne, ponieważ ten początkowy zasięg nie polega na sprzedaży; chodzi o zbieranie znaczących informacji zwrotnych.
niezależnie od tego, czy jest to niedawny kolega, czy ktoś, z kim nie rozmawiałeś od lat, wszyscy doceniają pytanie: „rozważam zmianę kariery. Jesteś kimś, kogo szanuję i którego opinię cenię. Czy możesz znaleźć 20 do 30 minut, aby nadrobić zaległości i dać mi swoją opinię na temat pomysłu, który rozważam?”Skorzystaj z tej okazji, aby omówić, czy uważają, że powinieneś kontynuować swoją obecną karierę w tradycyjnej ścieżce, czy też uważają, że będziesz dobrym konsultantem w którejkolwiek ze specjalizacji, które opisałeś w mojej pierwszej podpowiedzi.
pod koniec tego ćwiczenia będziesz mieć pewność, że masz jasną i atrakcyjną ofertę lub że może lepiej Ci będzie w tradycyjnej pracy. To nie jest rzadkością dla ludzi, aby odebrać swoje pierwsze zobowiązania w ten sposób. Jeśli ćwiczenie nie daje Ci pewności siebie, aby iść do przodu, to teraz zaoszczędziłeś sobie potencjalnego zakłopotania publicznego ogłaszania siebie jako niezależnego konsultanta i konieczności powrotu lub przeprowadzenia poważnej korekty kursu.
dowiedz się, jak ustawić stawkę konsultingu
teraz, gdy zdefiniowałeś swoją specjalizację i potwierdziłeś, że potencjalni klienci rozumieją i znajdują w niej wartość, musisz ustalić stawkę konsultingu. Wielu konsultantów jest zdezorientowanych, jak sobie z tym poradzić, ale te proste zasady sprawią, że ciężar będzie mniej skomplikowany.
rynek ustala stawkę dla każdego konkretnego zestawu umiejętności, a im więcej jesteś wtedy popytu, tym wyższa możesz ustawić stawkę. Wielu zaawansowanych konsultantów powie Ci, że nigdy nie stosuj stawek godzinowych i wykonuj tylko projekt lub wycenę opartą na wartości. To doskonała rada dla konsultantów, którzy są ekspertami w dokładnym szacowaniu poziomu wysiłku i mistrzami kontrolowania zakresu klienta. Jednak na początku zdecydowanie polecam skupić się na stawkach godzinowych, aby zmniejszyć ryzyko niepowodzenia projektu.
kiedy po raz pierwszy zaczynasz konsultacje, najszybszym sposobem na ustalenie początkowej stawki konsultacji jest spojrzenie na to, co obecnie robisz, zakładając, że ta liczba pozwala ci zapłacić wszystkie bieżące wydatki i żyć rozsądnie. Odwróć tę liczbę do stawki godzinowej, a następnie podwoić ją-to powinna być początkowa stawka godzinowa, jeśli ktoś zapyta. Myślenie jest takie, że nawet jeśli możesz sprzedać tylko 15 do 20 godzin tygodniowo czasu płatnego, powinieneś być w stanie pokryć wszystkie swoje wydatki i żyć blisko lub na obecnym poziomie dochodów. Jest rzeczą oczywistą, że jeśli staniesz się najwyżej ocenianym konsultantem, możesz znacznie zwiększyć poziom zarabiania ponad wszystko, co myślałeś, że wcześniej było możliwe.
Oceń swoją pewność siebie
wejście w rolę niezależnego konsultanta oznacza, że jesteś przede wszystkim zależny od umiejętności generowania biznesu dla siebie, zwłaszcza na początku. Jeśli ci się powiedzie, zbudujesz rosnącą listę zadowolonych klientów, którzy ponownie Cię zatrudnią lub polecą, a także stworzysz sieć podobnie myślących profesjonalistów, którzy zaproszą Cię do współpracy nad swoimi klientami.
na początku musisz być w stanie odpowiedzieć na to pytanie z ufnością: „Czy mogę sprzedawać od 15 do 20 godzin mojego czasu tygodniowo bez żadnej pomocy od nikogo innego?”Jeśli myślisz, że możesz, to jesteś gotowy, aby przejść do niezależnego doradztwa.
ostrzegam każdego podejmującego tę decyzję, aby nie polegał na optymistycznych poglądach, że masz ustawione koncerty lub że inny przyjaciel, agent lub konsultant da ci cały przepływ transakcji. Może się to zdarzyć, ale może też nie, a jeśli jesteś pewien, że możesz to zrobić sam, to nie narażasz swojego źródła utrzymania ani nikogo, kto może na tobie polegać. Ponadto, jeśli odniesiesz sukces na swoich zasługach i te połączenia skończą się również, będziesz bardzo zajęty i odnoszący sukcesy. Odrobina zdrowego strachu nigdy nie zaszkodzi niezależnemu konsultantowi.
Skup Się Na Zapracowaniu Vs. Fussing Over Price
podczas gdy jedną z moich wskazówek dla nowych niezależnych konsultantów było ustawienie stawki, aby skutecznie pokryć wszystkie koszty utrzymania, nawet jeśli jesteś na 15 do 20 godzin w rachunkach tygodniowo, ta wskazówka koncentruje się na wypełnianiu kalendarza. Na początku możesz być elastyczny, ponieważ musisz mieć pewność, że możesz odnieść sukces jako niezależny konsultant. Zauważyłem, że gdy nowi konsultanci są zbyt cenni w stosunku do swojej stawki i własnej wartości postrzeganej, często mogą przekazywać możliwości, a jeśli nowe możliwości nie powstają lub nie są zajęci, stają się przerażeni. Kiedy się wystraszysz, zaczynasz tracić pewność siebie. Czuję, że klienci mogą wyczuć ten brak pewności siebie, a to może stworzyć spiralę śmierci, w której konsultant traci „mojo” i nie może dostać się do żadnego projektu, więc całkowicie rezygnują z tej ścieżki kariery.
na początku skup się na zajętości. Możesz obniżyć swoją podaną stawkę i pracować od 30 do 40 (lub więcej godzin) tygodniowo, aby odebrać klientów. Bycie zajętym sprawia, że czujesz się dobrze, i pomaga zdobyć Twoje imię jako świetny konsultant. W nadchodzących miesiącach możesz zmienić klientów po niższych stawkach na nowych po wyższych stawkach, ale zrobisz to z blaskiem pewności siebie, który nada ton twojej nowej karierze.