jesteś najsilniejszym punktem sprzedaży. Ale jesteś też największym złoczyńcą.
w branży, w której konkurenci często mają dostęp do tych samych produktów, co ty, twój sukces zależy od umiejętności nawiązywania kontaktów z klientami – budowania relacji, dostarczania kreatywnych pomysłów i świadczenia usług, które ułatwiają życie klientom. Kiedy wszystko idzie dobrze, rozkwitasz. Kiedy wpadniesz w osobisty lub profesjonalny funk, jednak Twoja sprzedaż niewątpliwie ucierpi.
więc jak możesz zachować motywację i energię-nawet w obliczu ciągłych wyzwań życiowych i zawodowych? Będziesz potrzebował przewodnika i to wszystko. Podążaj za tym, jak prezentujemy 21 wskazówek, które zainspirują Cię do bycia w najlepszym wydaniu i wyeliminowania negatywności na dobre.
Zdefiniuj osobisty sukces
nie da się trafić w cel, jeśli go nie masz. To do ciebie, aby złapać strzał w dziesiątkę i celować. Od tego zaczyna się sukces-wiedząc, czego chcesz. Więc zanim przepracujesz kolejny dzień, poszukaj duszy. Co oznacza dla Ciebie sukces? Czego chcesz od życia? Zapisz odpowiedzi na te i podobne pytania. Następnie opracuj plan osiągnięcia swoich celów. Zapoznaj się ze szczegółami i określ, w jaki sposób osiągniesz cele. Jeden cel może wiązać się z limitami sprzedaży, podczas gdy inny może być na zajęciach tanecznych twojej córki w każdy wtorek. Masz jedno życie. Zrób to dobrze i zrób to sam.
2. Obejmij przeszkody
każdy stoi przed blokadami na drodze do swoich celów. Ale zamiast opłakiwać fakt, podejmij działanie. Po pierwsze, Uznaj, że przeszkody są rzeczywistością. Więc przewiduj, jakie będą i zaplanuj dla nich. Na przykład, jeśli wiesz, że zamówienie jest całkowicie dostosowane, zdaj sobie sprawę, że mogą wystąpić problemy z projektem lub fabryką. Współpracuj z dostawcą, aby mieć plan zapasowy na wypadek zatrzymania produktu. Lepsze to niż utknięcie w ostatniej chwili. Gdy pokonasz przeszkodę – cokolwiek to jest – zastanów się, czego nauczyło Cię doświadczenie, dobre i złe.
3. Sssssshhh!! Słuchaj
znasz powiedzenie o dwóch uszach i jednej buzi, prawda? Weź to sobie do serca. Sprzedawcy, którzy uważnie słuchają i w pełni rozumieją potrzeby klientów, często generują prowizje, które wywołują zazdrość, więc ciężko pracuj, aby stać się wyjątkowym słuchaczem.
na początek skup się na nawiązywaniu kontaktu wzrokowego. „Nie gap się na osobę martwą w oczach, ponieważ może to być postrzegane jako zbyt intensywne lub nawet onieśmielające, ale raczej patrz nieco poza środek w lewe lub prawe oko”, mówi Jonathan Alpert, psychoterapeuta i trener wykonawczy z Manhattanu.
następnie zadawaj pytania otwarte, zwracając szczególną uwagę na odpowiedzi klientów, zamiast myśleć o tym, jak odpowiesz. Podczas gdy osoba mówi, mówi Alpert, słuchać z empatią. Postaw się w ich sytuacji, a pepper w takich zwrotach jak ” tak ” i „rozumiem”, aby pokazać im, że są słuchani. Ponadto, unikaj przerywania i Skakania do wniosku.
4. Przestań Się Garbić!
twoja przedszkolanka dobrze ci robiła, gdy domagała się, żebyś siedział prosto. Szereg badań wykazały, że właściwa postawa daje bogactwo korzyści. Obejmują one zmniejszony stres, lepsze oddychanie, mniejszy ból pleców/szyi, lepszą funkcję pamięci i więcej. Plus, niosąc się z otwartą, prosto-backed postawy stymuluje zwiększone poczucie władzy i pewności-energia na pewno być odczuwane przez perspektywy, którzy są zawsze bardziej skłonni do zakupu od pewnego profesjonalisty.
5. Ditch the Debbie Downers
wiesz o kim mówimy: wieczyste Jęki. Ludzie, którzy szukają jednej chmury na błękitnym niebie. Te energetyczne wampiry mogą wyssać kolor z twojego świata. Zdystansuj się od narzekania, plotkowania współpracowników i rodziców helikopterów, którzy uwielbiają narzekać na trenera tee ball. Spędź czas z pozytywnymi ludźmi, którzy się uśmiechają i rozśmieszają.
6. „Nie sprzedawaj, podawaj”
zmień swoje myślenie o sprzedaży. Nie idź na spotkanie z perspektywą napędzaną myślą, że muszę zawrzeć ten układ. Zamiast tego myśl, że użyję mojej wiedzy, aby pomóc tej osobie odnieść jak największy sukces. Kiedy myślisz w ten sposób, jesteś najlepiej przygotowany do przeprowadzenia strategii Konsultacyjnej – takiej, która stawia klienta na pierwszym miejscu. To często prowadzi do sprzedaży dbając o siebie. „Nie sprzedawaj, nie podawaj” – mówi Marilyn Suttle, trenerka sukcesu i autorka biznesu.
7. Wzmocnij swoje mocne strony
jako właściciel szybko rozwijającej się firmy nieruchomości mieszkaniowych w Gruzji, Peter Vekselman wie co nieco o sukcesie sprzedaży. Jego rada na ożywienie sprzedaży? „Popraw zestaw umiejętności, w których jesteś najlepszy – niezależnie od tego, czy chodzi o cold-calling, sprzedaż jeden na jeden, poszukiwanie, nawiązywanie kontaktów, negocjacje czy zamykanie”, mówi. „Możesz zmienić swoją siłę z 75 na 90 przy odrobinie pracy i wysiłku. Koncentrując się na tym, co robisz najlepiej, możesz sprzedawać więcej i stać się bardziej opłacalnym.”
8. Odłóż na bok Daily Soul Time
mówca motywacyjny Tom Ingrassia wierzy, że kiedy jesteś szczęśliwy w swoim życiu, jesteś najbardziej zdolny do pomagania innym-coś, co jest niezbędne w dzisiejszym świecie sprzedaży Konsultacyjnej. Aby utrzymać zdrowy, szczęśliwy stan, Ingrassia zaleca blokowanie czasu każdego dnia na czynności satysfakcjonujące duszę. „Medytuj, słuchaj muzyki,biegaj / spaceruj, Czytaj, pracuj w ogrodzie, chowaj się lub śnij na jawie” – mówi Ingrassia, prezes Grupy MotivAct. „Wyjaśnisz swoje cele i wyobrazisz sobie mapę drogową, aby dotrzeć z miejsca, w którym jesteś, do miejsca, w którym chcesz być.”
Wstań wcześniej
zrób to, aby wyskoczyć z łóżka o 5:30 rano lub przed nim. następnie wykorzystaj ten czas produktywnie, aby wykonywać takie rzeczy, jak ćwiczenia, medytacja,uzyskać przewagę nad pracą i inne. Wschodząc na długo przed słońcem, minimalizujesz zewnętrzne zakłócenia. Wstrząs wzmocnienia, który poczujesz po wczesnej realizacji zadań, ożywi Cię przez cały dzień.
10. Bądź bezinteresowny
codziennie wykonuj przypadkowe akty życzliwości, pomagaj kolegom i przyjaciołom w potrzebie i rozważ poświęcenie czasu na godne sprawy. „Kiedy czujesz brak motywacji, najlepiej jest pomóc komuś innemu”, mówi John Paul Engel, mówca motywacyjny i wykładowca przedsiębiorczości w programie Jpec University of Iowa. „Otrzymasz natychmiastowy zastrzyk motywacji. Zdasz sobie sprawę, ” jeśli mogę im pomóc, to mam moc, aby pomóc sobie.'”
11. Uwierz w to, co robisz
produkty promocyjne działają. Wiesz to z pierwszej ręki z wyników, które zaprojektowałeś dla klientów. Utrzymywanie tych pozytywów w umyśle będzie motywować i zwiększyć zaufanie do poszukiwania. „Kiedy oferujesz produkt lub usługę, które naprawdę uważasz, że będą wartościowe, oznacza to, że sprzedaż jest „take” ze sprzedaży”, mówi Marilyn Suttle, trener sukcesu i autor biznesu. „Nic na to nie poradzisz, ale czujesz się zainspirowany, aby zmienić swoją pracę.”
12. Pisz codzienne listy rzeczy do zrobienia
lista rzeczy, które musisz wykonać w danym dniu, utrzymuje Cię na dobrej drodze, a nawet pomaga zmniejszyć niepokój. Czy w nocy przed lub wczesnym rankiem, Zapisz zadania, które zamierzasz rozwiązać. Ustalaj priorytety, umieszczając podstawowe elementy na górze i poświęcając tam swoje wysiłki. Oczywiście życie może przeszkadzać, a Ty możesz trochę odbiegać od swojego planu, ale posiadanie mapy drogowej do pracy sprawi, że będziesz bardziej wydajny i produktywny.
13. Wyjść poza strefę komfortu
mało czytelnika? Rzuć sobie wyzwanie, aby przeczytać trzy książki samodoskonalenia przed 4 lipca. Coś z kanapowego ziemniaka? Sprawiają, że celem jest chodzenie przez określoną ilość czasu każdego dnia. Ćpun Reality TV? Wybierz się na kilka wycieczek do muzeów i galerii sztuki. Chodzi o to, że: Przełamując rutynę i wychodząc poza strefę komfortu, zyskujesz nowe perspektywy i dokonujesz odkryć, których inaczej byś nie miał. To pobudza. Pomaga rozwijać się jako osoba i ma potencjał, aby uczynić Cię bardziej przyjaznym, kreatywnym i dostosowanym do potrzeb klientów, gdy jesteś w pracy.
14. Stay Quenched, My Friends
prawidłowe nawodnienie daje więcej energii, pozwala myśleć jaśniej, a nawet może pomóc ci schudnąć, zmniejszając chęć przekąski. „Zasada” osiem szklanek dziennie „nie jest trudna i szybka, ale jest to dobry punkt odniesienia”, mówi Julia Miller, Specjalista ds. żywienia i trener zdrowia w LifeDojo. „Trzymaj butelkę wody pod ręką podczas podróży, a także jedną na biurku, po którą możesz sięgać przez cały dzień.”
15. Zwiększ Self-promocje
Udowodnij swoją orientację marketingową-i siłę budowania marki produktów promocyjnych – realizując doświadczone self-promocje, które zawierają towary z Twoim brandingiem.
na przykład wymyślaj sprytnie tematyczne kampanie bezpośrednie, które zawierają nowe produkty, które będą atrakcyjne dla odbiorców-czy to obecnych klientów, czy potencjalnych klientów.
nie lekceważ też własnej promocji. Co roku Kimble Bosworth i jej zespół w Proforma Printelligence (asi/491390) wypełniają torby markowe Proforma produktami promocyjnymi o wartości około 200 USD-przedmiotami reprezentującymi różne kategorie produktów, które sprzedają. Przez cały rok Bosworth i jej współpracownicy biorą „losowy worek pomysłów” na osobiste zimne połączenia i zostawiają je w różnych firmach – taktyka, która prowadzi do mnóstwa zapytań o wycenę.
nie zaszkodzi również być przygotowanym z markowymi przedmiotami, które możesz oddać w mgnieniu oka. Na przykład trzymaj ściereczki do czyszczenia ekranu z mikrofibry w samochodzie i rozdawaj je podczas wydarzeń sieciowych i funkcji społecznościowych, w których spotykasz potencjalnych klientów. Każdy, kto ma telefon komórkowy, doceni ubrania.
Zrób To Już!
przewlekłe zwlekanie może zabić twoją karierę. Jedną z porad, jaką zaleca trener wykonawczy Jonathan Alpert, aby podbić zwlekanie, jest podzielenie dużych zadań i celów na mniejsze. Następnie sugeruje, Zapisz rozsądny plan osiągnięcia tego, co musisz zrobić. „Pomoże Ci to uniknąć poczucia przytłoczenia”, mówi Alpert.
dodatkowo wizualizuj pozytywne efekty, które wynikną z podjęcia działań. „Narysuj linię na środku strony”, mówi Alpert. „Po lewej stronie, wymień, jak życie będzie lepsze, jeśli wykonasz swoje zadania. Po prawej, wymień, jak to będzie, jeśli nie. to przyniesie silnie motywujące informacje.”
Alpert uważa również, że język ma duże znaczenie dla naszej psychiki. Oznacza to, że powinniśmy „unikać zwrotów takich jak” nie mogę ” i „muszę” i zastąpić je słowami „zrobię to teraz” i „zdecyduję się to zrobić””, mówi.
17. Poproś o więcej poleceń
każdy wie, że powinieneś poprosić o polecenia. Ale jak często to robisz?
jeśli możesz być bardziej konsekwentny, zobowiązaj się do zwiększenia liczby zdobytych poleceń. Po dostarczeniu zamówienia, które podoba się klientowi, poproś go o skierowanie Cię do innej osoby, która może skorzystać z oferowanych przez Ciebie usług i rozwiązań. Inna myśl: bądź Hojny w udzielaniu poleceń klientom i innym w Twojej sieci – co zachęca ich do odwzajemnienia przysługi. Rozważ również rozpoczęcie programu motywacyjnego dla polecających, w którym nagradzasz klientów, którzy łączą cię z nowymi klientami. Nagrody mogą obejmować wszystko, od kart upominkowych po zniżki na Przyszłe Zamówienie. Tylko upewnij się, że te zachęty prowadzą do osobistego przedstawienia. Cokolwiek mniej i prawdopodobnie będziesz marnować swoje pieniądze.
Rozwiń swoją sieć
Weź udział w grupach networkingowych i wydarzeniach, które pozwolą Ci nawiązać kontakt z ludźmi i przedsiębiorcami z różnych dziedzin. „Daje to wielorakie możliwości wspólnego podróżowania w sposób wcześniej nieskontemplowany”, mówi David T. Fagan, autor, mówca i dyrektor generalny Icon Builder Media. „Wykorzystaj rozmach i zwiększoną ekspozycję dzięki tym nowym połączeniom, aby otworzyć nowe drzwi dla siebie i swojej firmy.”
19. Spróbuj jogi
popularność jogi eksploduje. Jest wiele powodów. Korzyści jogi obejmują wszystko, od zwiększonej elastyczności, siły i tonu do poprawy oddychania, zdrowia cardio, energii, utraty wagi i ochrony przed urazami. Należy również zauważyć, że praktykujący jogę ostatnio dokonali zakupów związanych z jogą o wartości ponad 16 miliardów dolarów w ciągu roku. Oznacza to, że jest szansa, że spotkasz profesjonalistów, których możesz zamienić w klientów podczas zajęć jogi. Namaste.
20. Wykorzystaj LinkedIn
oczywiście, możesz korzystać z platformy do nawiązywania kontaktów, dbania o klientów, łączenia się z potencjalnymi klientami i uczenia się z treści, które publikują inni. Ale co bardziej fundamentalne, potrzebujesz przyzwoitego profilu, ponieważ perspektywy będą Cię sprawdzać na LinkedIn. Upewnij się, że to, co znajdą, pokaże Ci w najlepszym wydaniu. Posiadają dobrze oświetlony, wysokiej rozdzielczości headshot. Podziel się swoimi wartościami w sekcji Podsumowanie i po osiągnięciach w sekcji doświadczenie. Popieraj innych i otrzymuj w zamian aprobaty. Dołącz filmy z referencjami. Rozważ pisanie długich postów i innych treści, które będą wartościowe dla klientów i potencjalnych klientów.
21. Świętuj sukces
codzienne żądania często pozostawiają niewiele czasu na cieszenie się sukcesami. Mimo to ryzykujesz wypalenie zawodowe, przechodząc z jednego zadania do drugiego. Tak więc, od czasu do czasu, zwłaszcza gdy osiągniesz wzniosły cel, z zapałem świętuj osiągnięcia. „Musimy nagradzać się raz na jakiś czas”, mówi Michael Annese, autor książki „The Victory Cycle” poświęconej rozwojowi osobistego przywództwa. „Bardzo ważne jest, abyśmy dobrze się bawili po drodze.”
Christopher Ruvo jest starszym pisarzem dla korzyści. @ ChrisR_ASI. Kontakt: [email protected]