to surowa prawda, że fakt, że twoja mała firma handlowa istnieje, nie jest gwarancją jej sukcesu. Możesz być najbardziej wykwalifikowanym handlowcem na świecie, ale jeśli nikt o Tobie nie wie, jeśli nie zamierzasz aktywnie wygrywać kontraktów, cały talent na świecie nie zaprowadzi cię daleko.
ubezpieczenie na trudne do pobicia stawki
już od 59 zł * rocznie
uzyskaj wycenę
ale spójrzmy prawdzie w oczy-jako mała firma wygrywanie kontraktów może czasami wydawać się niemożliwym wyzwaniem. Bez budżetu, zasobów i reputacji dużych firm, jak do cholery masz w ogóle konkurować o te duże kontrakty?
spokojnie. Postępuj zgodnie z naszym prostym przewodnikiem, aby zyskać więcej pracy i zastosuj nasze najlepsze wskazówki, aby zabezpieczyć te przełomowe Kontrakty, bez względu na wielkość twojej firmy.
przygotuj się na sukces: tworzenie właściwego wrażenia
nie jest tajemnicą, że pierwsze wrażenia mają znaczenie. Tak więc, kiedy prezentujesz się potencjalnym klientom, jest rzeczą oczywistą, że będziesz chciał stworzyć wrażenie, które mówi wiele o Twoim poziomie profesjonalizmu.
w końcu, jeśli jesteś profesjonalistą na tym etapie gry, istnieje szansa, że praca, którą w końcu wykonasz, będzie na tym samym poziomie.
najlepsza część? Jest to zarówno łatwe, jak i niedrogie, aby zapewnić, że Twoja firma handlowa wyróżnia się z tłumu i tworzy silne pierwsze wrażenie.
Pokaż spełniasz standardy branżowe
zacznij od upewnienia się, że Twoja firma posiada wszystkie odpowiednie znaki zaufania związane z Twoją branżą. Bycie akredytowanym członkiem stowarzyszenia handlowego lub organu zarządzającego nie zaszkodzi, albo. Udowadniając, że jesteś w stanie spełnić surowe wysokie standardy określone przez rząd i stowarzyszenia handlowe, udowadniasz klientom od samego początku, że możesz zaufać, że jesteś niezawodny, profesjonalny i zapewniasz wysoką jakość pracy.
Inwestuj w marketing
ze znakami zaufania na miejscu, pamiętaj, aby umieścić je w swoich materiałach marketingowych i witrynie. Kuszące jest myślenie o tych rzeczach wyłącznie jako o reklamach, ale w rzeczywistości są one czymś więcej.
każdy może Ci powiedzieć, że jest handlowcem i że powinieneś go zatrudnić. W dzisiejszych czasach każdy może założyć bezpłatną stronę na Facebooku i nazwać się firmą. Jednak potrzeba kogoś poważnego na temat swojej działalności, aby zainwestować czas i pieniądze (choć nie tak dużo, jak mogłoby się wydawać!) w tworzeniu materiałów marketingowych.
Tak, mogą być świetne do uświadamiania opinii publicznej o twoich usługach, ale mogą również okazać się nieocenione w tworzeniu dobrego pierwszego wrażenia, gdy wychodzisz, aby spróbować wygrać przetargi.
mówiąc o tym…
Najważniejsze wskazówki dotyczące przetargów
ogłaszane zarówno przez duże firmy, jak i organy sektora publicznego, przetargi są często Świętym Graalem dla handlowców. Są to kontrakty, które naprawdę mogą umieścić Twoją firmę na mapie, ale wiedza, gdzie je znaleźć – i konkurować o nie – nie jest do końca łatwa.
Użyj sieci, aby znaleźć możliwości
w przypadku zamówień publicznych o wartości powyżej £10,000, rząd ma własne narzędzie do wyszukiwania kontraktów. Pozwala to każdemu na poszukiwanie możliwości kontraktowych w dowolnej branży i dowolnym obszarze Wielkiej Brytanii. Znajdziesz tu również szereg regularnie aktualizowanych katalogów ofert online dla kontraktów z sektora prywatnego, ale pamiętaj, że niektóre z nich pobierają opłatę.
nie lekceważ potęgi networkingu
nie bez powodu wydarzenia biznesowe są nadal tak popularne – działają.
poznanie innych właścicieli firm – i umożliwienie im poznania ciebie-może być świetnym sposobem na zapewnienie, że jako pierwszy usłyszysz o potencjalnych nowych umowach, które mogą wystawiać do przetargu,
rozważ fachową pomoc w sporządzeniu kosztorysu i zestawienia robót
po znalezieniu oferty, na którą chcesz się wybrać, kolejnym etapem jest złożenie wniosku, zaczynając od kosztorysu i zestawienia robót.
oczywiście jest to całkowicie możliwe, aby stworzyć to samodzielnie na podstawie ofert otrzymywanych od zwykłych dostawców i podwykonawców. To powiedziawszy, możesz rozważyć współpracę z profesjonalnym kosztorysantem, aby upewnić się, że Twoja propozycja jest tak konkurencyjna, jak to możliwe, i że masz wszystko na miejscu, aby zapewnić swój sukces.
ubezpieczenie wykonawcy po trudnych do pobicia stawkach
uzyskaj wycenę
bądź ambitny, ale realistyczny
wreszcie, ale nie najmniej, podczas gdy wychodzenie na te duże umowy mogą z pewnością zmienić grę dla Twojej firmy, co działa tylko wtedy, gdy masz zdolność do realizacji.
innymi słowy-nie odgryzaj więcej, niż możesz przeżuć.
idź na duże kontrakty, Walnij powyżej swojej wagi, ale zanim to zrobisz, upewnij się, że będziesz miał środki do wykonania pracy, gdy wygrasz kontrakt. W końcu nie ma nic bardziej gwarantowanego, aby upewnić się, że nie wygrasz kolejnego, niż brak dostarczenia pierwszego.
czy jesteś właścicielem małej firmy handlowej? Jakie wyzwania napotykasz w zdobywaniu kontraktów? Jakimi wskazówkami i poradami podzieliłbyś się z innymi handlowcami? Daj nam znać w komentarzach poniżej lub przyłącz się do dyskusji na Facebooku i Twitterze.
Tradesman Saver oferuje również ubezpieczenia dla handlowców obejmujące szeroki zakres zawodów. Aby uzyskać więcej informacji, zapoznaj się z naszym ubezpieczeniem handlowca lub stronami, które pokrywamy.