istnieje wiele wyzwań stojących przed firmami rozpoczynającymi i początkującymi w branży suplementów diety i szeroko pojętej branży żywienia. Pierwszym i najbardziej oczywistym wyzwaniem jest opracowanie rentownego produktu z zapleczem naukowym i skutecznością produktu, nie wspominając o doskonałym brandingu, pozycjonowaniu i opakowaniu oraz zapewnieniu dobrego smaku (jeśli ma zastosowanie) lub komfortu konsumenta po spożyciu.
poprzeczka została podniesiona jeszcze wyżej na podstawie dowodów naukowych w ciągu ostatnich 5-10 lat. Firmy na wczesnym etapie potrzebują, aby klienci mieli podstawową wiedzę na temat składników, a Partnerzy, którzy sprzedają lub reprezentują produkt, potrzebują czegoś więcej niż tylko badań na zwierzętach lub dowodu bezpieczeństwa i twierdzenia o charakterze ogólnym. Dla inwestora, który patrzy na firmę z zewnątrz, te cechy produktu muszą być jasne i, jeśli to możliwe, unikalne, w tym strategia własności intelektualnej Zwykle obejmująca patenty i strategia ochrony wokół tych patentów.
strategia dystrybucji jest również bardzo ważna, ponieważ istnieje tak wiele sposobów konsument może kupić suplementy w tych dniach. Ogólnie rzecz biorąc, inwestorzy wolą węższe skupienie i silną pozycję, zamiast próbować sprzedawać wszędzie wszystkim. Targetowanie według danych demograficznych: w wielu przypadkach, w przypadku firm na wczesnym etapie, preferowane jest, aby marka lub produkt były skierowane do określonej populacji, aby uzyskać silną lub dominującą pozycję w tej grupie, zamiast próbować przyciągnąć wszystkich klientów na większym rynku.
kolejną ważną kwestią jest, dla firmy na wczesnym etapie, proof of concept często oznacza niewiele więcej niż posiadanie produktu na rynku, który konsument kupi. Na drugim końcu spektrum jest firma private equity, która ogólnie definiuje proof-of-concept bardziej rygorystycznie jako $ 10 milionów w sprzedaży i $ 3 milionów w zysku lub zysku. Jeśli chodzi o markowe produkty, niezależnie od tego, czy jest to naturalna żywność, czy zdrowa żywność lepsza dla Ciebie, czy nawet suplement z nauką, większość inwestorów spojrzy na to jako na produkt konsumencki i odpowiednio doceni go w oparciu o jego zdolność do generowania przepływów pieniężnych, a nie na jego nauce, potencjale lub wycenach własności intelektualnej. To jest jak przemysł biotechnologiczny, gdzie droga do statusu leków na receptę jest bardziej rozpowszechniona.
tak więc, kiedy Nutrition Capital Network (NCN) i jej członkowie komisji selekcyjnej wybierają 15 firm, które zaprezentują swoje plany biznesowe na naszym czwartym spotkaniu inwestorskim NCN Europe w poniedziałek, 8 maja—dzień przed otwarciem Vitafoods Europe—uważamy te cechy produktu, dojrzałość modelu biznesowego wokół tego produktu oraz zespół zarządzający odpowiedzialny za ten biznes za jedne z najważniejszych kryteriów przy dokonywaniu naszych wyborów. Oceniamy również wiele podstawowych projektów lub inicjatyw naukowych, które jeszcze nie dotarły do etapu produktu, ale zwykle muszą one mieć 1 milion lub więcej dolarów w finansowaniu badań i danych naukowych, aby wesprzeć unikalny związek lub formułę. Jeśli nie, potrzebowaliby propozycji wartości, którą mogą sprzedać lub licencjonować większemu dystrybutorowi, który sprzedaje składniki z wstępnie zapakowanymi roszczeniami i może być dla nich logicznym partnerem z punktu widzenia partnera inwestycyjnego lub dystrybucyjnego.
czwarte doroczne spotkanie inwestorów NCN Europe w sieci Nutrition Capital Network koncentruje się przede wszystkim na nauce, technologii i składnikach w branży żywienia oraz zdrowia i odnowy biologicznej. Brane będą również pod uwagę firmy zajmujące się zdrowiem konsumentów, suplementami lub żywnością funkcjonalną, naturalną i ekologiczną, ale będą utrzymywane na wysokim poziomie naukowym.
firmy zainteresowane prezentacją na NCN Europe IV mogą zgłaszać się tutaj.
Grant Ferrier jest prezesem i dyrektorem Nutrition Capital Network oraz współprzewodniczącym spotkań Inwestorskich NCN.