Zarządzanie rurociągiem Sprzedaży: znaczenie i najlepsze praktyki

jako lider sprzedaży, jeśli spędzasz swój miesiąc I kwartał kończy dzwoniąc do potencjalnych klientów w pośpiechu, wiesz znaczenie zdrowego rurociągu sprzedaży dla Twojej firmy. Efektywne zarządzanie rurociągami przeniesie Cię od stresującego kwartału do płynnego przepływu transakcji.

dlatego zarządzanie lejkiem sprzedaży nie jest jednorazowym ćwiczeniem, a raczej pracą na pełny etat, kwartał po kwartale. Zajmuje dużo uwagi i uwagi do obsługi nadchodzących potencjalnych klientów bez upuszczania żadnych aktywnych ofert.

mamy sekret. Na tym blogu przedstawimy ogólny przegląd wszystkich rzeczy związanych z rurociągami. Oto, co omówimy:

• co to jest zarządzanie rurociągiem Sprzedaży?
• Znaczenie rurociągu sprzedaży
• Zarządzanie rurociągiem Sprzedaży najlepsze praktyki
• Zarządzanie rurociągiem sprzedaży oparte na sztucznej inteligencji
• najlepsze narzędzie do zarządzania rurociągiem Sprzedaży
• kto powinien korzystać z CRM rurociągu sprzedaży?

co to jest zarządzanie rurociągami Sprzedaży?

system zarządzania rurociągiem sprzedaży pomaga menedżerom sprzedaży zidentyfikować otwarte możliwości sprzedaży, które wkrótce znikną, nie tracąc uwagi od aktywnych transakcji. W ten sposób pomaga rozwiązywać problemy na każdym etapie ścieżki sprzedaży i zwiększać przychody.

w prostych słowach, system zarządzania rurociągiem sprzedaży zapewnia widok etapów lejka, że każdy ołów przechodzi. Jak perspektywy przejść od bycia nowym ołowiu do klienta, system pokazuje, ile prowadzi swoich przedstawicieli handlowych oczekuje się zamknąć w odniesieniu do ich celu sprzedaży.

:

rurociąg sprzedaży zapewnia pełną wizualną reprezentację tego, gdzie nowe przewody są na etapach lejka sprzedaży, takich jak świadomość (poszukiwanie i kwalifikacja ołowiu), interakcja (spotkanie demo i rozmowy kontrolne), zainteresowanie (propozycja i negocjacje) i działanie (finalizacja transakcji i zamknięcie). Zaleca również działania, które powinni podjąć przedstawiciele handlowi, aby przekształcić leada w klienta.

podróż możliwości sprzedaży w Dysku rurociągu różni się od ołowiu do ołowiu. To zależy od ich zainteresowania Twoimi produktami i usługami, budżetu, pilności zakupu itp. Czasami, nie może być prowadzi, który będzie pominąć kilka etapów lejka rurociągu sprzedaży. Na przykład, jeśli lead już zna swój produkt i jest gotowy do zakupu, można bezpośrednio przenieść okazję do ostatniego etapu rurociągu sprzedaży.

najlepsze praktyki zarządzania rurociągiem Sprzedaży

Oto 10 najlepszych praktyk, aby skutecznie zarządzać rurociągiem sprzedaży:

1. Kontynuuj z potencjalnymi klientami:

w końcu stracisz potencjalnych klientów i związane z nimi przychody, jeśli twój proces monitorowania nie jest wystarczająco solidny. Twoi Przedstawiciele powinni skontaktować się z nimi we właściwym czasie i nawiązać z nimi kontakt poprzez dema, zawartość produktu itp. Dzięki solidnemu procesowi monitorowania zbudujesz zdrowe rurociągi i dokładnie wiesz, kiedy zakwalifikować lub zdyskwalifikować potencjalnych klientów.

2. Nie Pozwól, Aby Twój Rurociąg Zgnił:

regularnie czyść rurociąg sprzedaży, aby uzyskać dokładne prognozy sprzedaży. Dzieje się tak dlatego, że prognozy sprzedaży wykorzystują etap lejka dla każdej okazji, przewidując wygraną lub przegraną. Weźmy na przykład pod uwagę, że tydzień temu wysłałeś propozycję o wartości 5000 USD do leada, ale od tego czasu nie otrzymałeś żadnej odpowiedzi. Twoja prognoza sprzedaży będzie liczyć ten ołów jako potencjalny przychód, a dane prognozy będą się pokazywać przez tę kwotę. Takie luki będą nadal rosnąć, dopóki nie usuniesz martwych możliwości z rurociągu sprzedaży.

3. Nigdy Nie Zmniejszaj Swojego Rurociągu Sprzedaży:

kiedy organizacja generuje wiele potencjalnych klientów i przedstawiciele handlowi ukończyć wszystkie cele, przedstawiciele stają się samozadowolenie. Zatrzymują poszukiwania, a później stają w obliczu pustego rurociągu bez możliwości kontynuowania. W związku z tym, upewnij się, że przedstawiciele nadal perspektywa regularnie tak, że rurociąg sprzedaży stale rośnie.

4. regularnie przeprowadzaj recenzje rurociągów:

zwiększ liczbę możliwości automatycznego zwiększenia przepływu potencjalnych klientów za pośrednictwem rurociągu sprzedaży. Poświęć czas swoim przedstawicielom, aby określić leada, możliwości i proces konwersji. Gdy zespół wyjaśni proces, prognozę można łatwo śledzić i skalować. Pomoże to również w przeprowadzaniu regularnych przeglądów rurociągów.

5. Poznaj swoje wskaźniki sprzedaży:

sprzedaż wiąże się z wieloma liczbami i możesz zrozumieć swój dysk rurociągu tylko wtedy, gdy całkowicie znasz swoje wskaźniki. Dlatego liderzy sprzedaży muszą zawsze być na bieżąco z tymi liczbami. Mogą to być wskaźnik wygranych, wskaźnik strat, długość cyklu sprzedaży, możliwości zamknięcia konwersji transakcji, liczba potencjalnych klientów generowanych w ciągu miesiąca i wiele więcej. Sprawdź, czy masz dokładne dane wprowadzone na każdym etapie sprzedaży w CRM, jak niedokładne dane mogą utrudniać wydajność.

6. skróć swój cykl sprzedaży:

jeśli masz krótszy cykl sprzedaży, możesz poświęcić więcej czasu na sprzedaż potencjalnym klientom. Z drugiej strony, dłuższy cykl sprzedaży daje perspektywy wystarczająco dużo czasu, aby zmienić zdanie i szukać alternatywy. Dlatego musisz zaplanować następne spotkanie dokładnie na końcu każdego spotkania. Nie zmuszaj potencjalnych klientów do długich umów, ale naciskaj na szybką i jasną oś czasu, która działa dla wszystkich.

7. efektywnie wykorzystuj treści do usprawnienia Sprzedaży:

im więcej treści twoi przedstawiciele handlowi mają na wyciągnięcie ręki do usprawnienia Sprzedaży, tym łatwiej będzie im sprzedawać w każdej sytuacji. Treść umożliwiająca sprzedaż może mieć formę whitepapers, postów na blogu, studiów przypadków, arkuszy produktów, map drogowych i playbooków. Ponieważ leady poruszają się w górę potoku, mają unikalne pytania, a przedstawiciele potrzebują innej treści, aby je zamknąć.

8. Trenuj swoich przedstawicieli w zarządzaniu rurociągami:

wiadomo, że zespoły sprzedażowe z odpowiednio wyszkolonymi przedstawicielami zarabiają więcej przychodów w porównaniu do tych bez. Upewnij się, że każdy przedstawiciel rozumie Twój kompletny proces sprzedaży. Wszyscy przedstawiciele muszą wiedzieć dokładnie, co robić na każdym etapie lejka i być w stanie dostosować się w zależności od wielkości firmy, branży i zmieniającej się dynamiki rynku.

9. Zidentyfikuj i skieruj odpowiednie perspektywy:

przedstawiciele handlowi często spędzają zbyt dużo czasu na ściganiu niewłaściwych perspektyw, którzy nie pasują do Twojej docelowej osoby. Takie niedopasowane perspektywy zaśmiecają rurociąg sprzedaży i prowadzą do zmarnowanych wysiłków. Stąd zawsze pielęgnować odpowiednie perspektywy, a nie o wiele bezsensownych rozmów. Lista kontrolna przed rozmową może być tutaj bardzo przydatna.

10. użyj narzędzia do zarządzania rurociągiem:

trudno jest ręcznie śledzić przewody, zwłaszcza gdy rurociąg jest przepełniony przewodami. Dodatkowo, nie wszystkie przewody byłyby w tym samym etapie lejka. Arkusz kalkulacyjny Excel może pomóc tylko wtedy, gdy jesteś zespołem jedno-lub dwuosobowym. Kiedy twój biznes sprzedaży rośnie, będziesz musiał zarządzać tysiącami perspektyw w ciągu miesięcy lub lat. Najlepszym sposobem radzenia sobie z tą sytuacją jest wdrożenie narzędzia do zarządzania rurociągami sprzedaży.Zaawansowane technologie, takie jak sztuczna inteligencja (AI) i uczenie maszynowe (ML), mogą zaoferować głębszy wgląd w kondycję i potencjał Twojego procesu sprzedaży. Wytyczne oparte na sztucznej inteligencji oferują opartą na danych, obiektywną opcję, która pomaga zespołom sprzedaży utrzymać wzrost rurociągu i zwiększyć przychody. Jest to szczególnie pomocne w bezprecedensowych i burzliwych czasach, takich jak pandemia Covid-19.

oto, w jaki sposób sprzedaż prowadzona przez sztuczną inteligencję może pomóc w pielęgnowaniu lejka sprzedaży.



zarządzanie rurociągami sterowanymi Sztuczną Inteligencją

adaptacja: szybkie dostosowanie do obecnej sytuacji

• Covid-19 Risk Indicators

w jaki sposób wskazówki dotyczące sztucznej inteligencji mogą pomóc ci pokonać przeszkody niepewności? Sztuczna inteligencja czerpie wiedzę z głębokiego uczenia ogromnych źródeł danych, aby poprowadzić Cię na właściwej drodze do pokonania nawet najbardziej groźnych wyzwań.

bez dokładnego zrozumienia ekonomicznego wpływu pandemii na rurociąg, zespoły mogą zostać sprowadzone na manowce przez własne prognozy i oceny. AI-guidance oferuje wskaźniki ryzyka, które zapewniają zespołom sprzedaży solidną ocenę tego, w jaki sposób pandemia wpływa na ich obecny przebieg procesu sprzedaży na poziomie transakcji.

generowanie: Zbuduj solidny rurociąg

• planowanie rurociągu

trwałe przychody są możliwe tylko wtedy, gdy strategia rurociągu jest długoterminowa. Planując przyszłość, możesz wytyczyć strategiczną ścieżkę dla swojego zespołu i w razie potrzeby skorygować kurs. Sztuczna inteligencja może oferować wgląd w potencjalne przyszłe procesy i pomaga zespołom określić optymalną kombinację szans na sukces.

• budowa rurociągów

zanim zespoły sprzedaży będą mogły z powodzeniem budować rurociągi, muszą najpierw mieć wystarczające podstawy. AI-guidance pomaga określić, czy następny kwartał rozpocznie się z wystarczającą ilością lejków. Zespoły są powiadamiane o spowolnieniu generowania rurociągów w określonych regionach lub segmentach, dzięki czemu mogą reagować w razie potrzeby.

wzrost: Rozwijaj i rozwijaj swój rurociąg za pomocą sztucznej inteligencji

• Zdrowie rurociągu

utrzymuj kondycję swojego rurociągu dzięki okresowym, obiektywnym kontrolom stanu. Zaawansowana analityka zapewnia ocenę opartą na danych, w przeciwieństwie do raportów CRM. Zespoły mogą porównywać rurociągi na początku kwartału z nowymi rurociągami dodanymi do prognoz końcowych rurociągów, a także porównywać prognozy dotyczące ludzi i sztucznej inteligencji w celu określenia źródła rozbieżności.

• raporty wywiadowcze

raporty wywiadowcze oparte na sztucznej inteligencji pokazują postępy w przeszłości, obecnej i przyszłej rurociągu, dzięki czemu można lepiej zrozumieć przyspieszenie i ewolucję rurociągu w ciągu kwartału oraz ocenić jakość obecnego i przyszłego rurociągu.

• impulsy rurociągu

oparte na sztucznej inteligencji impulsy terminowe zapewniają zespołom sprzedaży bezpośredni wgląd w transakcje zagrożone i jakie działania należy podjąć, aby przejść na te transakcje.

najlepsze narzędzie do zarządzania rurociągami Sprzedaży

ponieważ rurociągi sprzedaży stają się zbyt duże i złożone, dni ich ręcznego śledzenia się kończą. Nawet wtedy, większość firm zmaga się z ich zarządzania rurociągu sprzedaży, jak trzymać się przestarzałych narzędzi, które nie oferują poziom wglądu znajdziesz w nowoczesnym oprogramowaniu rurociągu sprzedaży.

jeśli nie korzystasz z nowoczesnych narzędzi, tracisz sprzedaż na rzecz konkurencji. Ale nie martw się, Jesteśmy tu, aby uratować. Aviso pomaga zespołom sprzedaży zrozumieć i przesłuchać ich rurociągu sprzedaży, ocenić stan rurociągu i uzyskać zaawansowane informacje, aby zaplanować i zbudować nowe rurociągi. Aviso, jako najlepsze narzędzie do zarządzania rurociągami sprzedaży, pomaga w trzech kluczowych obszarach:

• inspekcja rurociągów:

nasza analityka rurociągów kierowana przez sztuczną inteligencję pomaga w obiektywnej, bezstronnej kontroli rurociągów. Zespoły sprzedażowe mogą ocenić stan rurociągu, porównując początek rurociągu kwartalnego i nowy rurociąg dodany do prognoz kończących rurociąg. Narzędzie podpowiada, kiedy i gdzie przedstawiciele muszą wzmocnić zarządzanie rurociągami. Dzięki analizom opartym na sztucznej inteligencji prognoza sprzedaży może lepiej informować potoki, aby przyspieszyć działania zespołu.

• :

nasze raporty rurociągów pokazują historyczny, aktualny i przewidywany stan rurociągu. Pomaga liderom sprzedaży dowiedzieć się, jak ich rurociąg ewoluował w ciągu kwartału i zrozumieć jakość obecnego i przyszłego rurociągu. Przedstawiciele handlowi mogą również porównywać historyczne postępy rurociągów w różnych okresach, aby uzyskać wgląd w to, jak różne transakcje wpływają na kondycję rurociągów.

• :

Aviso Opportunity Maps (vel Deal Maps) pomaga zarządzać transakcjami wysokiego ryzyka za pomocą sztucznej inteligencji. Sztuczna inteligencja automatycznie przeszukuje całe portfolio i identyfikuje transakcje, które mogą zostać zamknięte. Pomaga zespołom sprzedażowym lepiej przeprowadzać prognozy połączeń z konkretnymi wskazówkami dotyczącymi kluczowych transakcji.

kto powinien korzystać z sales Pipeline CRM?

sales pipeline CRM jest ważnym narzędziem dla menedżerów sprzedaży i przedstawicieli handlowych, którzy żonglują wieloma perspektywami i transakcjami w tym samym czasie, a nadal nie zarządzają z powodzeniem żadnym z nich. Nie mogą sobie pozwolić, aby perspektywa prześlizgnęła się przez szczeliny.

to również ważne narzędzie dla organizacji go-to-market, które chcą wiedzieć więcej o tym, jak dobrze przebiega ich proces sprzedaży. To dlatego, że narzędzie do zarządzania rurociągiem CRM śledzi działania każdego przedstawiciela handlowego. Oferuje również pełny wgląd w to, które działania sprzedażowe zapewniają największy zwrot.

dowiedz się więcej o możliwościach akceleracji rurociągu Aviso lub skontaktuj się z nami już dziś, aby zobaczyć, jak możemy pomóc Tobie i Twojemu zespołowi zarządzać rurociągiem sprzedaży.