przełączanie domów maklerskich jest dość powszechną praktyką w branży nieruchomości, ale powody, dla których agenci wykonują ruch, mogą się znacznie różnić. Często w poszukiwaniu lepszego podziału. A czasem po prostu ” lepsze dopasowanie.”
bez względu na powód, agenci są w ruchu-być może teraz bardziej niż kiedykolwiek. Według Krajowego Stowarzyszenia Pośredników w obrocie nieruchomościami (NAR) 2016 profil członka, mediana kadencji dla pośredników w obrocie nieruchomościami z ich obecnej firmy zmniejszyła się z pięciu lat do trzech lat, po siedmiu latach w 2013.
oznacza to, że przeciętny agent nieruchomości może zmieniać biura nawet trzy razy w ciągu 10 lat. Według NAR, 86 procent jego członków to niezależni kontrahenci ze swoimi firmami, dzięki czemu wszystko to jest stosunkowo łatwe do zrobienia.
chociaż zmiana może być dobra, istnieje coś takiego jak zbyt wiele zmian. Zanim podejmiesz wyzwanie i wykonasz ruch, rozważ źródło swojej motywacji.
czujesz się niedoceniany? Czy działania rekrutacyjne innej firmy wabią cię i głaszczą twoje ego? Czy polityka biurowa ingeruje w twoją pracę?
zbyt często stres emocjonalny może rozpalić pragnienie agenta, aby dokonać zmiany, ale tak znaczący ruch nie powinien opierać się na niczym innym, jak tylko rozsądnym rozumowaniu. W końcu to decyzja biznesowa.
poświęcenie czasu na zastanowienie się pragmatycznie nad dokonaniem zmiany może prowadzić do lepszego podejmowania decyzji, zgodnie z badaniem z 2013 r.omówionym w naukach psychologicznych. Badanie wykazało, że medytując rozważnie przez zaledwie 15 minut, ludzie podejmowali bardziej racjonalne decyzje z lepszymi wynikami.
więc zanim przejdziesz od jednego pośrednika do drugiego, wyjaśnij swoje motywacje i co napędza twoje pragnienie dokonania zmiany.
pośrednicy w obrocie nieruchomościami to przedsiębiorcy, którzy prowadzą własną działalność gospodarczą. nie jest to łatwe.
agenci, którzy są zaangażowani w swoją karierę na rynku nieruchomości, powinni działać w oparciu o to, co jest najlepsze dla ich ogólnego sukcesu. Oznacza to więcej niż tylko to, który Dom Maklerski oferuje najlepszy plan prowizji.
rozważając dokonanie zmiany w pośrednictwie, agenci powinni rozważyć:
1. Kultura
Określ kulturę pracy, którą chcesz. Jakie środowisko biurowe najlepiej pasuje do twojej pracy? Wydaje się, że jest to jeden z tych scenariuszy „go with your gut”, ale w rzeczywistości jest to kluczowy czynnik w ogólnym procesie podejmowania decyzji.
jeśli praca w małej firmie, w której nawiązywanie bliskich relacji z kolegami jest dla Ciebie ważne, poszukaj tego.
jeśli chcesz mieć pełną atmosferę biznesową, poszukaj grupy, która spełni ten wymóg. Jeśli kultura firmy nie pasuje do Twoich własnych potrzeb i celów, może to pogorszyć twoją zdolność do osiągnięcia sukcesu.
2. Przywództwo
przed przystąpieniem do jakiegokolwiek Domu Maklerskiego sprawdź przywództwo na każdym poziomie, począwszy od dyrektora generalnego, wiceprezesów, zespołu marketingowego i menedżerów regionalnych — aż po liderów biur.
odrabiaj lekcje.
jaka jest ich reputacja w branży i organizacji? Jaka jest ich obecność na twoim rynku? Jaką firmę budują i promują? Czy to myślenie przyszłościowe? Czy będą wyprzedzać zmiany, czy będą wolniej reagować na zmiany rynkowe i trendy technologiczne?
upewnij się, że mentalność kierownictwa brokera jest zgodna z tym, co wyobrażasz sobie na przyszłość.
3. Wsparcie biznesowe
mówiąc prościej, co oferuje nowy dom maklerski, który sprawi, że odniesiesz jeszcze większy sukces?
należy wziąć pod uwagę wyższy podział procentowy, ale nie jest to jedyny czynnik przy podejmowaniu rozsądnej decyzji. Jaką technologię i obecność w Internecie ma Dom Maklerski? Jakie wsparcie jest dostępne, aby poznać nową firmę i jej systemy?
czy zapewniają środki wspierające ciągły rozwój zawodowy? Czy istnieje możliwość bycia mentorem – a później mentorem? W jaki sposób nowy dom maklerski wspiera twoje wysiłki związane z generowaniem leadów?
czy istnieją narzędzia marketingowe, które pomogą Ci zmienić markę w nowej firmie? Jakie firmy partnerskie mają, które możesz wykorzystać, aby poprawić jakość obsługi swoich klientów i świadczyć usługi?
poza tymi pytaniami powinieneś jednak jasno określić wsparcie, które jest dla Ciebie najważniejsze. To powinno znajdować się na górze listy, gdy badasz potencjalny nowy dom maklerski.
niezależnie od tego, czy myślisz o zmianie domów maklerskich dzisiaj, czy za dwa lata, Twój wybór powinien być zakorzeniony w tym, co jest najlepsze dla twojej kariery.
rozważ każdy kąt, w tym to, co sprawi, że będziesz szczęśliwy jako agent i co zapewni Twoim klientom najlepsze wrażenia klienta. Przeprowadzka jest decyzją biznesową i powinna być traktowana jako taka.
wykorzystując racjonalne uzasadnienie i krytyczne myślenie, będziesz znacznie bardziej skłonny znaleźć odpowiedni Dom Maklerski, aby zadzwonić do domu na dłuższą metę.
Renee Deane jest wiceprezesem wykonawczym Carrington Real Estate Services. Połącz się z Carrington na LinkedIn lub Facebook.
Wyślij E-Mail Do Renee Deane