Proposta di Straw Man (McKinsey)

Questo articolo fornisce una spiegazione pratica della proposta di Straw Man. Dopo aver letto, capirai le basi di questo potente e creativo metodo di problem solving. In questo articolo è anche possibile scaricare un modello di proposta Uomo di paglia.

Qual è la proposta dell’uomo di paglia?

La proposta di Straw Man è un metodo McKinsey per la risoluzione dei problemi. Poiché questo metodo viene spesso applicato per risolvere i problemi dei clienti con un approccio più strutturato, la società di consulenza McKinsey lo ha sviluppato nel corso di diversi anni.

All’interno delle aziende, la proposta di Straw Man consente un approccio simile a un brainstorming per discutere eventuali carenze che possono portare a problemi. Da lì, nuove e migliori proposte possono essere introdotte.

Una proposta di strawman è una versione concettuale di qualcosa che il team può discutere, abbattere e migliorare. Si basa su ipotesi e rende più facile introdurre soluzioni e proposte sempre migliori nei processi successivi.

L’origine del termine uomo di paglia non è chiara. È spesso usato in senso retorico e si riferisce a una figura umana fatta di paglia, come una bambola da addestramento militare o uno spaventapasseri.

Questi uomini di paglia sono facili da separare, distruggere e ricostruire. Questa è anche l’idea di fondo di questo metodo di problem solving; riguarda una proposta di potenziale miglioramento, con spazio per ulteriori innovazioni e/o aggiustamenti.

Straw Man Proposal Conditions and example

Nelle partnership, il metodo di problem solving può essere uno strumento importante per il problem solving in tutte le fasi e ad ogni livello, ad esempio, di coinvolgimento del cliente. Questo metodo di problem solving può anche offrire soluzioni per altri problemi all’interno di un’organizzazione.

L’esempio più comune in cui è possibile utilizzare questo metodo di risoluzione dei problemi è quando si presenta un’ipotesi iniziale basata su una potenziale risposta generale a un problema. Una condizione importante qui è che ogni membro del team deve essere preparato a dare un contributo ed essere disposto a valutare criticamente i contributi degli altri e scartarli se necessario.

Si tratta di discutere e confutare il ragionamento di un errore logico informale. Questo crea una mentalità spontanea per tutti i soggetti coinvolti e permette di esaminare e dare un’occhiata più da vicino a tutti i lati di un problema.

Concept version

La proposta di strawman è un modo per discutere un problema con un gruppo di persone e sviluppare una bozza di versione. Tuttavia, non si dovrebbe mai aspettare una proposta uomo di paglia per fornire la risposta definitiva.

Invece, dovrebbe essere considerato un aiuto utile quando si cerca di trovare la migliore risposta possibile. Gli argomenti e le idee che derivano dalla proposta dell’uomo di paglia forniscono un prezioso feedback in un processo orientato alla soluzione e portano a aggiustamenti e miglioramenti di successo.

Sono spesso i contro-argomenti che portano alla soluzione finale. Lavorando con la proposta di Straw Man, è possibile creare soluzioni temporanee. Da lì, le persone possono iniziare a pensare in modo più creativo ed entrare in discussioni.

Formato e metodo di lavoro della proposta di Straw Man

La proposta di Straw Man può essere efficacemente applicata a diversi problemi. Ad esempio, può essere utilizzato per arrestare il calo dei ricavi, scoprire potenziali cause e dare suggerimenti per il miglioramento.

In tale situazione, occorre seguire le seguenti fasi:

Proposta concettuale

Per realizzare un aumento delle entrate, viene presentata una proposta concettuale per l’introduzione di due ulteriori uffici. Questa è la proposta dell’uomo di paglia che costituirà la base della consultazione di gestione.

Discuss

La proposta concettuale viene successivamente discussa con il team di gestione. I membri del team che sono favorevoli forniscono argomenti dettagliati ed elencano tutti i vantaggi. Gli avversari, d’altra parte, danno le loro obiezioni e menzionano i potenziali svantaggi.

Considerando la proposta come un semplice concetto, tutti i membri del team sono liberi di rispondere e dare la loro opinione onesta. In questa fase, il loro contributo non ha ancora un impatto diretto. Tutti i membri del team hanno la possibilità di fornire feedback e suggerimenti aperti.

Una condizione importante qui è che il team deve essere consapevole che la proposta è semplicemente una proposta di uomo di paglia. Tutte le critiche e le idee di miglioramento sono benvenute. Dopotutto, questa è solo la fase concettuale.

Chiarire

Tutti i contributi e i suggerimenti vengono raccolti e la proposta viene analizzata sulla base dei suoi punti di forza e di debolezza. Successivamente, vengono chiarite le ipotesi e i criteri decisionali, sulla base dei quali è possibile formulare una proposta nuova e raffinata.

Decisione finale

Viene elaborata e presentata una nuova proposta, con l’obiettivo di giungere ad una decisione definitiva.

Schizzo approssimativo

Presentando la proposta di Strawman come schizzo approssimativo, tutti i membri del team sono liberi di fornire un feedback. Inoltre, sanno che ci si aspetta che esaminino criticamente la proposta.

Non tutti i membri del team dovrebbero presumere di conoscere la risposta definitiva; la soluzione diventerà gradualmente più chiara. Questo metodo di risoluzione dei problemi è un concetto provvisorio e incompleto che può essere scomposto e ricostruito. È un processo continuo che comporta la rimozione, il miglioramento e la regolazione delle idee.

Poiché questo approccio è solo un concetto, non si dovrebbe spendere troppo tempo su di esso. Esso è principalmente destinato a portare alla discussione tra i membri del team. Trasformandolo in un piano dettagliato arriverà più tardi. La proposta dell’uomo di paglia riguarda la quantità di idee – la qualità non dovrebbe essere ancora considerata.

I membri del team dovrebbero rendersi conto che non è saggio aggrapparsi ostinatamente ai loro pensieri e idee. Facendo un passo indietro, sono aperti alle idee degli altri. Questo renderà più facile per brainstorming insieme liberamente. L’idea è di attaccare l’uomo di paglia e scomporlo, prima che il processo possa essere migliorato di nuovo.

Straw Man Prosal template

Inizia tu stesso con la metodologia della proposta di Straw Man con questo modello di proposta di Straw Man scaricabile

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Ulteriori informazioni

1. Carmeli, A., Gelbard, R., & Reiter‐Palmon, R. (2013). Leadership, capacità di problem solving creativo e performance creativa: L’importanza della condivisione della conoscenza. Gestione delle risorse umane, 52(1), 95-121.
2. Friga, P., & Rasiel, E. (2001). The McKinsey mind: Comprendere e implementare gli strumenti di problem solving e le tecniche di gestione della principale società di consulenza strategica al mondo. Nel 2005 è stato pubblicato il primo album in studio della band, “The World”, pubblicato nel 2005. Problem solving creativo: Un’introduzione. Prufrock Press Inc.

Come citare questo articolo:
Mulder, P. (2019). Proposta uomo di paglia (McKinsey). Estratto da toolshero: https://www.toolshero.com/problem-solving/straw-man-proposal/

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1. Joel Dalla Vecchia dice:

   La mia prima lettura sulla Proposta dell’Uomo di Paglia come strumento per risolvere i problemi. Mi sono reso conto che può essere uno strumento potente per aiutare le persone a trasformarsi in un po ‘ più flessibile. Ho bisogno di leggere di più… e pratica. Grazie mille per questo articolo.