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Qual é o valor do seu Trade-in de equipamentos de construção usados?

a avaliação de troca é sempre uma proposta difícil tanto para o revendedor quanto para o usuário final. Proprietários e usuários finais têm um certo apego ao seu equipamento e invariavelmente esperam mais do que um revendedor pode permitir em valor real em dinheiro. Enquanto no lado do revendedor, eles só podem oferecer o que o mercado aberto pagará, o que essencialmente se traduz no verdadeiro valor da máquina. Então, como um revendedor estima o valor verdadeiro e o que você pode esperar ao passar por um processo de troca? Leia abaixo para uma análise completa sobre como os gerentes de equipamentos usados da Carter Machinery avaliam um trade-in.

Passo 1: o processo de avaliação Trade-in:

isso começa com a revisão de imagens da unidade e a inspeção que cobre detalhes importantes, como o modelo, o número de série, a quantidade de horas que a unidade foi usada, com o que a unidade está equipada e a localização da unidade. Em seguida, revisamos o valor médio do leilão para a unidade com base no modelo do ano, nas horas registradas e nos recursos equipados nos próximos 90 dias.

Passo 2: comércio-em comparação:

aqui, olhamos para o valor médio do leilão em relação ao valor médio anunciado para unidades semelhantes para ter uma ideia do mercado de preços. No passado, o valor médio do leilão era visto mais como um valor de atacado da máquina, mas agora devido à Internet e à facilidade de comunicação entre os clientes e as empresas de leilão, o valor médio do leilão pode acabar como o valor esperado do cliente da máquina.

valores médios anunciados são exatamente o que eles representam; números. Raramente você vê qualquer valor anunciado menor que o valor médio do leilão. Por que você pode perguntar? Porque os compradores esperam negociar e, portanto, os revendedores permitem esse processo ao listar seus preços. Um revendedor precisa levar em consideração a alavancagem que um comprador pode usar, como reparos adicionais esperados, custo de frete, agregação de outra negociação, etc. Não há segredos para entender o valor do leilão e o valor anunciado, mas a capacidade de revisar a inspeção, entender o mercado e antecipar o preço final de venda é a arte do negócio.

Etapa 3: atribuição do valor de troca:

nossa última etapa é a planilha de troca. Primeiro, inserimos o valor médio do leilão para uma unidade com horas, equipamentos e modelo de ano semelhantes. Em seguida, deduzimos os custos de reparo, transporte e quaisquer margens de lucro para cobrir comissões e incidentes. Após a revisão final da planilha, bem como as informações que reunimos no processo de comparação, o valor de troca de sua unidade é atribuído.

conclusão:

o valor de troca é simplesmente parte do negócio. Os gerentes de equipamentos usados da Carter Machinery são confrontados com a revisão e atribuição de centenas de valores mensalmente. Além disso, eles assistem e assistem a leilões na internet, conversam e compram as unidades com colegas e revisam um placar de riscos diariamente para permanecer no anel de inteligência de mercado. Portanto, embora não haja uma ciência exata ou fórmula comprovada na atribuição de um valor de troca, experiência, fatos, riscos calculados e instinto ajudam a fornecer valores consistentes e justos.

lista de verificação de troca de equipamentos usados:

se você está pensando em negociar em uma de suas unidades, incluímos uma breve visão geral das áreas frequentemente avaliadas abaixo. Se você está procurando comprar uma unidade usada, você pode ver nossa lista completa de máquinas disponíveis e usadas aqui.

1. aparência: a pintura, os cosméticos, ou as modificações do campo podem aumentar ou depreciar extremamente o valor da unidade.
2. como a unidade está equipada?: Independentemente da máquina ou aplicação, como a unidade está equipada pode afetar significativamente o valor. A máquina tem uma cabine ou dossel? Tem ar condicionado? Que tipo de transmissão? Se é um trator do tipo trilha, é um calibre padrão ou um LGP Largo do calibre? Ou se for uma carregadeira de rodas, que tipo de acessórios ela usa? Essas configurações precisam ser consideradas ao determinar o valor de revenda, pois podem variar de unidade para unidade.
3. condição mecânica/Operacional: precisamos que a máquina esteja em condições de trabalho pronto com todas as funções para atribuir um valor. Verificamos se há algum vazamento, se o motor opera e soa correto, se a transmissão muda através de todas as engrenagens e direções, se a potência geral parece ser normal, se houver algum problema ou defeito conhecido, etc.
4. idade: Isso determina o valor com base na preferência do comprador para o modelo do ano (modelos mais recentes ou atualizados em relação ao modelo do ano passado). Por exemplo, alguns compradores podem não estar entusiasmados com o produto novo e aprimorado ou aceitar uma alteração regulamentada pelo governo que crie manutenção adicional, como a configuração final do motor Tier 1 vs. Tier 4. Por outro lado, eles podem escolher o modelo mais novo devido à melhor hidráulica ou potência que posteriormente transfere para o aumento das capacidades de produção.
5. Hour meter: ajuda a determinar o uso, a vida do quadro, a vida do componente, etc.
6. pneus/Material Rodante condição: tanto os pneus quanto o material rodante são itens de desgaste. Por exemplo, 50% dos custos de reparo ao longo da vida útil de um trator do tipo pista são gastos em reparos de material rodante. Os custos de substituição de pneus também são caros. Devido a essas considerações de despesa, a vida útil restante dos pneus e do material rodante alterará o valor geral da máquina.
7. anexos e condição de fixação: a condição de fixação pode melhorar ou afetar adversamente o valor comercial. A questão se torna o anexo utilizável? Por exemplo, um acessório comum para um skid steer ou carregador multi-terreno é um balde. Os itens de desgaste envolventes do solo, como os dentes, a aresta de corte e o piso do balde, são áreas que determinam a condição do balde. Independentemente do anexo, ele deve estar em ordem utilizável e funcional.
8. prática de manutenção: a prova de manutenção aumenta o valor independentemente da idade ou horas. Os registros de manutenção, embora nem sempre sejam revisados em detalhes, proporcionam uma sensação calorosa e difusa ao comprador.
9. pedido de emprego: o que a máquina fez? Aplicações difíceis, como a indústria de resíduos e aplicações de mineração, reduzirão o valor Versus aplicações mais fáceis, como classificação de construção.
10. valor de mercado considerando a localização geográfica: certos tipos e modelos de equipamentos têm um valor de revenda maior devido à demanda ou à disponibilidade na área do país em que você pode estar localizado. Por exemplo, os valores das Carregadeiras de Esteira são melhores no Nordeste vs. o Sudeste devido à demanda e os tratores equipados com rippers vendem melhor no Centro-Oeste.
11. revenda e prepare os custos: Aqui, analisamos quais custos de reparo são necessários para preparar a venda da máquina. Isso varia desde a aparência geral e cosméticos da unidade, pára-lamas, vidro, tinta, decalques para substituições de pneus, preocupações operacionais e as condições da cabine e controle (ou seja, ligação de direção desleixada, botões de controle ausentes, operação AC/Heat).