Preparando-se para uma nova B2B lançamento de um produto requer um monte de tempo, recursos financeiros e energia para que se realize, e que o sucesso não é sempre garantida. No entanto, você pode tomar medidas para desenvolver um plano estratégico e abrangente que melhore suas chances de um lançamento de produto impactante que, por sua vez, aumente o reconhecimento da sua marca, a geração de leads e, em última análise, as vendas.
quer aprender algumas estratégias eficazes a considerar para o seu próximo lançamento de produto? Assista à parte 1, Parte 2 e Parte 3 de nossa série de vídeos em 3 partes sobre lançamentos de produtos B2B!
Aqui estão dez perguntas a serem consideradas antes do lançamento do produto B2B para garantir o alinhamento com as metas da empresa:
quais são suas metas para os próximos 1-5 anos?Ficar ligado a um produto antes de determinar seu lugar no roteiro do produto da sua organização pode ser um erro caro. Não se deixe levar por uma onda de emoção e emoção sem primeiro mapear ou revisitar as metas da empresa para um futuro próximo e distante. O alinhamento intencional entre seu novo produto e a visão da empresa é essencial para garantir que você não desperdice recursos valiosos em um projeto que, em última análise, não atenda ao sucesso a longo prazo.
quem é o público?Depois de determinar que seu produto se alinha com seus objetivos e visão geral, é vital determinar se é ou não valioso para outras pessoas. Mesmo se você acha que seu produto é um ajuste perfeito para seus objetivos da empresa, não pode ser bem sucedido a menos que haja uma necessidade do mercado para ele.
desenvolver buyer personas pode ajudar a determinar o público do seu produto e se eles existem ou não. Essas personas também podem ser alavancadas quando é hora de desenvolver estratégias personalizadas de marketing de conteúdo.
quais são os pontos problemáticos do seu público?
em vez de usar o método “tell and sell” para convencer seus clientes de que precisam do seu produto, Crie um produto de que seus clientes realmente precisam. Tenha discussões com grupos focais, use perguntas abertas e sintonize-se com pesquisas e feedback não solicitado para descobrir os detalhes de seus pontos problemáticos e determinar se são problemas importantes ou inconvenientes menores.
se você tem uma base de clientes que já está usando produtos e serviços existentes, você também pode entrar em contato com eles e obter novos insights de produtos com pesquisas envolventes.
como você está abordando exclusivamente esses pontos problemáticos?Agora que você identificou os pontos problemáticos de seus clientes, como você vai resolvê-los de forma mais eficaz, mais barata ou mais rápida do que as soluções que já existem?
seu produto deve trazer algo novo para o mercado que o diferencia da concorrência. Ou, se você está criando um produto em um novo espaço, o ponto de dor precisa ser grande o suficiente para que abordá-lo agregue muito valor sobre a manutenção do status quo.
você desenvolveu mensagens e posicionamento que ressoam com seu público?Uma vez que você tenha estabelecido como você vai resolver os pontos problemáticos do público e agregar valor às suas empresas e suas vidas, você deve criar mensagens de marca que fala com eles e constrói conexões claras entre o que o seu produto oferece e como ele irá beneficiar o seu público-alvo.
O que seus clientes precisam ouvir para chamar sua atenção e construir sua confiança? Conecte – se com seu público-alvo desenvolvendo uma estratégia de mensagens que fale com eles em um nível específico da empresa e da função para otimizar melhor a jornada do comprador.
você tem clientes que você pode alavancar?
conforme você desenvolve suas mensagens, considere se você tem ou não uma base de clientes atual que se beneficiaria deste produto. O produto expandirá ou integrará recursos de outros produtos que você oferece? Como as mensagens e a estratégia diferem para os clientes existentes e quanto tempo você deseja dedicar à venda?Lançar um produto do zero é uma subida difícil, e bater em uma base de clientes estabelecida que já conhece e confia em sua marca pode estabelecer uma base sólida para um lançamento de produto bem-sucedido.
confira nosso guia de marketing do cliente para mergulhar mais fundo em alcançar e interagir com sua base de clientes!
quais recursos você já possui e o que precisa adquirir?
os recursos de que você precisará para o lançamento do produto variam de acordo com os fatores e circunstâncias que o afetam.
o lançamento do novo produto precisará de mensagens e execução personalizadas? Faz piggyback em um produto existente? Você já fez um lançamento de produto como este antes? Quanto tempo e energia você está disposto a retirar de sua equipe antes de encontrar ajuda externa?Saber as respostas a essas perguntas mais cedo ou mais tarde o impedirá de entrar no escritório uma semana antes do lançamento, com a sensação de que você simplesmente não tem o tempo, a experiência ou as ferramentas necessárias para ter sucesso.
Qual é o seu prazo?Idealmente, você deve se dar pelo menos três meses para planejar, construir e executar corretamente um lançamento de produto B2B bem-sucedido. Contudo, é importante saber se há ou não datas ou eventos difíceis que precisam ser considerados:
- o lançamento do produto coincidirá com um evento da empresa ou do setor?
- o produto estará realmente pronto até a data de lançamento?
planeje uma linha do tempo com muita flexibilidade e preenchimento para mitigar fatores imprevisíveis para garantir que sua data de lançamento permaneça no caminho certo.
você pode aproveitar o conteúdo de lançamento de produtos em outros canais?Como o marketing de conteúdo continua a desempenhar um papel cada vez mais valioso para as equipes de marketing, os lançamentos de produtos também oferecem oportunidades para criar uma riqueza de novos conteúdos para alavancar.Embora os vídeos de visão geral do produto, comunicados de imprensa, conteúdo de mídia social, campanhas de E-mail e outros conteúdos e elementos visuais possam ser específicos para o dia do lançamento, avalie se há ou não Peças de conteúdo que podem ser transformadas em postagens de blog, artigos, webinars, guias ou modelos para novas campanhas de E-mail.Considere aproveitar as plataformas de publicidade on-line, como o Google AdWords e o LinkedIn Ads, para ampliar o alcance do lançamento de nossos produtos, promovendo ativos estratégicos (ou seja, seu vídeo de visão geral do produto).
como você vai acompanhar o lançamento do produto?O planejamento do lançamento é importante, mas o acompanhamento após o lançamento é crucial. Sem uma estratégia de acompanhamento sólida, todo o burburinho e energia criados pelo lançamento do seu produto não terão um caminho produtivo a seguir, deixando você de volta à estaca zero.
desenvolvendo um plano de marketing integrado abrangente que aborda todos os seus canais de comunicação (e-mail, marketing de conteúdo, mídia social, relações públicas, etc.) deve fazer parte do seu planejamento de lançamento de produto para que eles possam ser lançados de forma rápida e suave para o lançamento em si e para os próximos meses quando estiver no mercado.
precisa de Ajuda para se preparar para o lançamento do seu produto B2B? Confira nosso trabalho e deixe-nos saber se o marketing de Lançamento pode ajudá-lo com seus esforços!