11 maneiras de comercializar seu negócio de Fotografia de casamento

os fotógrafos de casamento vivem e morrem se podem ou não reservar clientes. E não apenas quaisquer clientes, seus clientes ideais-que ajudam a fazer tirar fotos de casamento uma experiência divertida que pode pagar as contas. Ao criar seu próprio negócio de fotografia, é importante ser crítico de que tipo de cliente você deseja trabalhar e direcionar toda a sua atenção de marketing para atrair esses tipos de pessoas.

embora tenhamos explorado esse tópico para atrair seus clientes de fotografia ideais em profundidade, as coisas básicas que você deseja ter em mente são quais atributos definidores seus clientes terão? Um exemplo simples para nós é que gostamos de trabalhar com pessoas descontraídas, casuais, mas legais, artísticas, abertas a uma pequena aventura, desfrutar de coisas nerds como Star Wars e Game of Thrones, e desfrutar de música semelhante a nós mesmos como olhos brilhantes. Obviamente, nem todas as pessoas com quem trabalhamos atendem a todos esses critérios, e esse não é estritamente o objetivo – mas ter pelo menos algumas dessas coisas em comum tornará nossas sessões de fotografia e fotografia de casamento muito mais fáceis, porque podemos viver com nossos clientes em um nível pessoal. Afinal, as melhores fotografias vêm de ser capaz de formar uma conexão com as pessoas com quem você trabalha, e contanto que você tenha as habilidades técnicas de tirar fotos para acompanhá-lo – a fotografia é uma coisa bastante fácil!

sentimos que temos uma voz valiosa no mundo dos serviços de fotografia de marketing porque vimos grande sucesso em nosso primeiro ano de clientes de reservas e aprendemos muito no processo também.

11 maneiras de comercializar seu negócio de Fotografia de casamento

1. Atraia seus clientes ideais e faça-os felizes!

se você atualmente tem alguns casais já reservados, a coisa mais importante que você pode fazer para ajudar seu negócio de fotografia a prosperar é fazê-los felizes. Para nós, uma parte obrigatória desse processo é encontrar maneiras de tornar suas fotos tiradas agradáveis e autênticas para sua experiência de vida. Faz acompanhar e ajudar a assegurar-lhes que o dia do casamento vai funcionar sem problemas – mesmo se sairmos do tempo. Embora cada cliente deva ser tratado dessa maneira, é especialmente importante concentrar parte dessa energia nos clientes que resumem seu cliente ideal.

por que isso é tão importante? Clientes altamente satisfeitos conversarão com sua família + amigos e recomendarão você – dirigindo mais negócios. O que muitas vezes acontece também é um “cliente ideal” terá um círculo de família + amigo, muitas vezes com características semelhantes. Isso é verdade para quase todos, pois tendemos a ficar mais próximos das pessoas que são semelhantes a nós. Portanto, ao fazer um casamento para seus clientes ideais, lembre-se de que as damas de honra e os padrinhos (em particular) são provavelmente muito semelhantes em personalidade à noiva + noivo e podem se casar em algum momento no futuro!

2. Faça conexões com outros fornecedores em sua área.

outros fornecedores de casamento podem ajudar a habilitar seu negócio de fotografia. Toda vez que filmamos um casamento, fazemos um esforço para conversar com o DJ / Banda, fornecedores de alimentos, gerenciamento de locais, etc. Estamos felizes em recomendar essas pessoas quando elas se saem bem e, em muitos casos, elas nos oferecem o mesmo. Não se limite apenas a outros fornecedores não fotográficos, pois construir relacionamentos com outros fotógrafos também é valioso. Aprendemos muito com outros fotógrafos, colaboramos ocasionalmente em sessões de estilo e até trocamos referências de clientes quando temos datas reservadas. Nós reservamos vários casamentos como este, Nenhum pequeno feito.

3. Cartões de visita e amostras de álbuns.Há algo único em oferecer algo tangível a alguém que você conhece para ajudar a solidificar sua marca em sua mente. Se você está percebendo uma tendência de interações presenciais nessas primeiras estratégias de marketing de negócios de fotografia de casamento, você está percebendo algo criticamente importante para o sucesso neste setor. Aprender a socializar e promover-se a clientes em potencial, clientes atuais e as pessoas com quem você trabalhará (direta e indiretamente) é fundamental. Deixar cartões de visita com todas essas pessoas é fundamental para fornecer uma representação física do seu negócio com elas. Alguns até chegam a deixar amostras de álbuns com a gerência do local para mostrar às pessoas que reservam seu local e que procuram recomendações de fotógrafos.

4. Facebook

OK, a mídia social tem seu lugar quando se trata de comercializar seu negócio de fotografia de casamento. Há muito valor inerente, e o Facebook é o principal setor imobiliário para representar sua marca no mundo online-e capturar a atenção de clientes potencialmente novos. Existem várias maneiras de utilizar o Facebook como uma ferramenta de marketing, então vamos dar uma olhada em alguns:

• anúncios do Facebook. Uma das opções óbvias é executar um anúncio pago no Facebook. Através deste sistema, você pode direcionar diretamente até mesmo as pessoas mais nichos. Certa vez, publicamos um anúncio voltado especificamente para mulheres, com idades entre 21 e 35 anos, em nossa área local, que estavam recentemente noivos e que gostavam de Game of Thrones. É insano o quão direcionado o público pode ser no Facebook, mas podemos admitir que sua milhagem variará – e, de certa forma, é como jogar na loteria para tentar encontrar a melhor mistura de variáveis a serem direcionadas. No anúncio acima mencionado, o executamos por um mês a US $50 dólares. Tivemos algumas perguntas, mas nada substancial, e nada realmente deu certo. A decepcionar com certeza, mas há outros fotógrafos que jurariam por isso. Sem dúvida, algumas centenas de dólares em publicidade serão recuperados simplesmente reservando um ou dois casamentos, então a relação custo-benefício é bastante significativa se bem feita.

• publique fotos e marque seus clientes. Uma das melhores maneiras de usar o Facebook (e formas gratuitas!) é simplesmente postar fotos de suas sessões recentes e casamentos. Ainda estamos trabalhando para realmente reservar tempo para fazer isso regularmente, pois toda vez que publicamos, parecemos receber uma ou duas perguntas. Marcar seus clientes nas imagens permitirá que eles vejam espreitadelas de seu trabalho e revelarão sua fotografia para seus amigos + família FB também!

• Faça uma pasta” Best of ” e marque todos os seus clientes. Manter sua conta do Facebook organizada tornará mais fácil para os clientes em potencial examinarem seu trabalho. Uma maneira simples de ajudar a acelerar isso é fazer uma pasta “Best of”. Isso pode ser dividido por ano se você estiver no negócio por um tempo. Inclua apenas o melhor absoluto e lembre-se de marcar todos os clientes novamente.

• compartilhe postagens em sua conta pessoal. Uma maneira fácil de expandir a rede de quem está vendo suas postagens é compartilhar suas postagens de página de negócios em sua conta pessoal. Jes faz isso o tempo todo e, ocasionalmente, ajuda a despertar o interesse em nosso círculo de amigos + família.

5. Instagram

de todas as plataformas de mídia social, o Instagram é realmente – por design-feito para compartilhar fotografia.

uma grande parte de nossas reservas vem de simplesmente postar e experimentar hashtags. Alguns de nossos clientes favoritos nos encontraram dessa maneira. O Instagram é outra maneira de expor sua marca – compartilhe apenas as melhores fotos que você tem e procure criar um feed de imagem uniforme para que, quando alguém novo se depara com seu trabalho – eles possam ter uma noção imediata de seu estilo de fotografia.

além do upload” regular ” de fotos (que, novamente, deve ser as melhores e de alta qualidade que você possui), você deve aproveitar as histórias do Instagram para atualizar regularmente – entre suas principais atualizações. É comum carregarmos imagens de baixa resolução (como em nossas câmeras do iPhone) apenas para mostrar o que estamos fazendo atualmente. Ele fornece a capacidade de fornecer uma atualização de mídia social mais imediata, sem a pressão de manter seu feed de imagem padronizado com seu melhor trabalho.

você também pode nos seguir no Instagram, se quiser 🙂

6. Automatize a postagem em sites de mídia social.

existem muitas plataformas que foram projetadas para permitir que você controle todas as suas contas de mídia social a partir de um hub central + agendar postagens. Isso tem muito potencial para ser útil, embora tenhamos tentado isso apenas em algumas ocasiões e descobrimos que realmente não funciona para nós (agora, de qualquer maneira). Há um investimento substancial de tempo para aprender a usar corretamente essas ferramentas e produzir todos os posts com semanas ou meses de antecedência.

uma coisa a ter em mente se você decidir automatizar alguns (ou todos) de sua postagem é ainda manter alguma personalidade. Nosso medo com a automação é que ela possa levar à produção de conteúdo um pouco robótico ou inautêntico, o que não é uma boa troca por “mais conteúdo.”Um bom site que você pode experimentar gratuitamente é o IFTTT.

7. Use Thumbtack

embora tenhamos visto muitas críticas mistas sobre Thumbtack, tivemos uma boa experiência em geral com a plataforma. Ele passou por muitas mudanças desde a última vez que o usamos-para melhor do que parece, pois eles se afastaram de seu próprio sistema monetário exclusivo para apenas usar dinheiro real para enviar Cotações a clientes em potencial (tornando os custos mais fáceis de entender). Em sua forma mais simples, Thumbtack funciona assim: 1). uma pessoa pode postar que está procurando serviços de fotografia e incluir informações como orçamento, localização do local, número de convidados esperados, etc. 2). os profissionais podem enviar uma cotação – isso custa dinheiro) – geralmente isso é limitado a apenas alguns Por solicitação de serviço, 3). a pessoa pode selecionar com qual citação deseja ir, entrar em contato e reservar. Reservamos alguns dos nossos primeiros casamentos usando este método, e funcionou como um charme.

com isso dito, um serviço como esse será atingido ou perdido, dependendo da sua expectativa. Você não tem a garantia de reservar ninguém. E embora nem sempre seja o caso, algumas pessoas usam esse serviço com a intenção de comprar preços bastante. Não usamos o Thumbtack desde que aumentamos nossos preços e nos tornamos mais estabelecidos, mas foi um excelente recurso para ajudar a construir nosso portfólio, e os casais com quem nos conectamos como resultado acabaram sendo ótimos!!

8. Crie seu próprio site

a melhor maneira de controlar a aparência, a sensação e a mensagem da sua marca online é através do seu próprio site. Se você ainda não tem um, é absolutamente hora de configurar um. Existem muitos grandes hosts da web lá fora, dependendo de quanto tempo e dinheiro você tem que dedicar à criação de uma presença na web (ou terceirização para um desenvolvedor para construir um para você). Muitas pessoas utilizam WordPress e um host separado, como Blue Host ou Host Gator (todos os quais geralmente são bem considerados).

para mão e seta, optamos pelo Squarespace simplesmente porque conseguimos construir nosso próprio site com base em modelos predefinidos e não precisamos de conhecimento intenso de codificação para fazê-lo.

9. Blog more

indo junto com seu site de negócios de fotografia, é importante atualizar regularmente seu site. Estamos trabalhando consistentemente para refinar esse processo nós mesmos, e é certo que pode ser um desafio, especialmente ao fotografar muitas sessões e casamentos, e editar fotos sem parar a semana toda! Ainda assim, é importante e uma parte crítica do marketing do seu negócio.

a maneira como visualizamos o conteúdo do site e o ato de blogar é que eles são divididos em diferentes categorias:

• conteúdo básico – esses são conteúdos que devem ser imutáveis em seu site. Essas peças são muitas vezes bastante longas (mais de 2.000 palavras), realmente levam para casa um tópico importante e tendem a levar muito tempo para produzir. Você pode considerar nossa página de investimento de pacote do dia do casamento como um pedaço básico de Conteúdo, e também dentro de nosso blog rola outras peças, como nossa discussão sobre o triângulo de exposição.

• conteúdo de vendas – o próximo tipo de conteúdo que geralmente requer um pouco menos de tempo são os artigos projetados especificamente para vender algo. Embora a palavra “vendas” possa soar um pouco assustadora( mesmo que tremamos com o uso dela), é realmente o principal componente de administrar um negócio de fotografia de sucesso, certo? O conteúdo de vendas que discutiremos pode ser dividido em duas subcategorias:

  • vender seus serviços-produzir conteúdo de blog para vender seus próprios serviços é inestimável. Um tipo simples deste conteúdo é notícia quando você está reservando para um novo ano de casamentos, ou deixar as pessoas saberem que você está configurando mini-sessões para a temporada de férias. Este tipo de conteúdo pode executar a gama entre longa e indispensável, para blurbs de atualização curta e rápida.

  • venda de produtos através de marketing de afiliados-embora nem todo mundo xícara de chá, marketing de afiliados pode ser usado para ajudar a compensar os custos + ganhar dinheiro durante os meses mais lentos do ano. Para nós mesmos, é importante que utilizemos apenas links afiliados para produtos e serviços que realmente usamos e gostamos. Mais comumente, vamos ligar para equipamentos de fotografia e serviços de negócios que usamos. Um tipo de conteúdo é simplesmente revisar o equipamento de fotografia que você tem e vinculá-lo a eles de acordo. Claro, profissionais de marketing mais engenhosos encontrarão maneiras únicas de fazer isso também.

    temos alguns exemplos disso em nosso site, principalmente em nosso blog for Photographers, onde temos a chance de falar sobre alguns dos equipamentos que estamos comumente usando. Um excelente exemplo disso é o nosso artigo – que Equipamento de fotografia devo trazer para a Islândia? A razão pela qual queríamos apontar este em particular é porque ele destaca como você deve ter como objetivo produzir conteúdo valioso e informativo. Nesse caso, destacamos a maior parte do equipamento que trouxemos em nossa viagem à Islândia, o que pode ser útil para outros fotógrafos que desejam viajar para a Islândia – mas sem saber o que trazer. Como você pode ver, este é fundamentalmente o “público” do artigo, e se algo pegar a fantasia de uma pessoa – eles podem apenas querer comprar algo. Nunca é uma coisa obrigatória, e o menor estresse discurso de vendas, você jamais vai encontrar, mas os links estão lá para aqueles que acham que o conteúdo útil e deseja comprar através deles, e ao fazê-lo (sem nenhum custo adicional para eles) – apoiar a nossa própria fotografia empreendimentos!! É basicamente uma situação ganha-ganha!!

• conteúdo pessoal / de construção de marca – Este é um conteúdo que pode não ter uma classificação muito alta nos mecanismos de pesquisa ou impulsionar imediatamente as vendas, mas ajudará seu site a se manter atualizado com novas atualizações (isso é muito importante!), e permitirá que você adicione mais de si mesmo em sua marca. Tenha uma seção do seu blog dedicada a apenas derramar atualizações sobre sua vida pessoal e profissional. Espero que seja óbvio, mas apenas compartilhe coisas pessoais que você gostaria de compartilhar com seu público-alvo e com o público em geral como um todo. Então, se sua marca é sobre ter o sonho, fairy princess inspirou o casamento de fantasia baseado na Disney, provavelmente é melhor não postar sobre aquele Bender perverso que você teve no fim de semana passado.

  para H&A, grande parte da nossa seção de blog de viagens consiste em conteúdo como este. Fizemos muitos blogs recapitulando nossa viagem de 10 dias à Islândia, por exemplo!

o céu é o limite com blogs, e é realmente o que você faz com isso. Outro elemento importante é também como todo esse conteúdo pode ser compartilhado com suas redes de mídia social, introduzindo novos conteúdos lá também!

10. Aprender SEO e utilizá-lo

Search Engine optimization (ou SEO) é muito importante para o sucesso a longo prazo no marketing de sua marca on-line. Cada mecanismo de pesquisa é construído em torno de algoritmos que determinam como o conteúdo é exibido e onde diferentes sites (e páginas da web) são classificados. Esses algoritmos levam em consideração as palavras – chave usadas em um artigo-nos cabeçalhos, no corpo do texto, nos nomes dos arquivos de imagem, etc. – e pode fazer ou quebrar se o seu conteúdo é encontrado por potenciais clientes ao procurar fotógrafos em sua área.

no mundo da fotografia, O SEO localizado é especialmente valioso. Tomemos, por exemplo, a sessão de noivado que tivemos no Laurels Preserve. Por mais nicho que seja, qualquer pessoa que Procure fotos de engajamento provavelmente pesquisará no Google … “os louros preservam a fotografia de engajamento” (ou algo semelhante). A boa notícia para nós é que, por sermos um dos poucos fotógrafos a ter feito fotos lá e marcado de acordo, nossas fotos ficam em primeiro lugar nos mecanismos de pesquisa – e podem potencialmente impulsionar novos clientes em nosso caminho por esse mesmo motivo!

11. Faça uma promoção ou concurso.

uma das maneiras mais fáceis de criar algum buzz para o seu negócio e atrair clientes potencialmente novos é simplesmente executar uma promoção (pense: serviços com desconto, complementos gratuitos como um álbum de fotos, etc.). Muitas vezes, isso coincidirá com um feriado ou, para casamentos, por volta de novembro, que é o início da “temporada de noivado.”Para alguns, isso também pode assumir a forma de um concurso. Por exemplo, você pode postar no Facebook para compartilhar e curtir uma postagem a ser inserida para ganhar uma sessão gratuita de casais ou casamento.

a parte mais difícil de fazer isso é encontrar o equilíbrio onde você está oferecendo algo que um cliente em potencial gostaria, e onde você não está tendo uma perda total na oferta do serviço. Para quem está começando, essa pode ser uma excelente maneira de entrar na porta para construir um portfólio.

Marketing para o seu negócio de fotografia de casamento vem em muitas formas e formas.

os profissionais de marketing mais poderosos aproveitarão todos os caminhos disponíveis para eles. O marketing pessoal que vem de fazer conexões reais com clientes atuais, clientes em potencial, e outros fornecedores e empresas em sua área é vital na indústria da fotografia, e é complementado pelo marketing na internet que vem com a execução de seu próprio site e acompanhar as mídias sociais.

quer ler mais sobre Fotografia de casamento de Fotógrafos de casamento? Confira nossa seção de fotografia de casamento em formado pela Luz-nosso novo blog dedicado a ajudar os fotógrafos!!