quanto menor o custo por clique (cpc), maiores são as chances de executar campanhas lucrativas de CPC. Para conseguir isso, você precisa examinar mais de perto suas estratégias de lance, palavras-chave e páginas de destino.Como profissional certificado pelo Google Adwords, aprendi ao longo dos anos que executar campanhas lucrativas de PPC não é suficiente para o sucesso do PPC, mas, em vez disso, você precisa se concentrar em aumentar sua margem de lucro. Isso pode ser alcançado fazendo mais vendas (sem aumentar seus custos de publicidade) ou diminuindo seus custos de cpc e, portanto, custos de publicidade.
Nota: O que você vai ler abaixo não é realmente iniciantes material, se você está começando agora com o adwords você pode querer ler 7 dicas PPC para iniciantes para uma introdução mais suave ao Adwords e PPC.
#1 – Mude para lances manuais e reduza seu custo por clique
a maneira mais fácil de começar com lances e custos é permitir que o Google os gerencie. Você define um orçamento máximo por dia (e, opcionalmente, um cpc máximo) e o Google faz o resto.
isso é ótimo e funciona bem em muitas situações. Também é menos demorado, pois você não precisa monitorar lances e fazer ajustes.
Se o seu objetivo que é reduzir custos de uma campanha, em seguida, você precisa mudar de automático para manual de licitação e seguir estas regras simples:
- Começar com um baixo custo por clique – Identificar o CPC médio custo (a partir de resultados de suas campanhas até agora) e escolher um lance padrão que é próximo número.
- descubra quais palavras-chave funcionam melhor e aumente seu lance-Veja seus relatórios estatísticos e descubra quais palavras-chave geraram mais vendas. Ao aumentar os lances para essas palavras-chave, você melhorará a posição do anúncio e gerará mais vendas.
- lances mais baixos ainda mais para palavras-chave que receberam muitas impressões, mas não geraram muitas vendas.
No final deste exercício, você deve acabar com um grupo de palavras-chave que têm um lance maior do que o resto (vitória de palavras-chave), um grupo com ‘normal lances’ (palavras-chave potenciais) e um grupo com lances mais baixos (candidatos para a remoção).
#2- Ajustar os lances com base na localização, dispositivos, dia e horários
Enquanto você faz o exercício para diminuir seus lances, você também deve analisar e descobrir:
- Quais dispositivos desempenho melhor (móveis, mesas, computadores de mesa)
- locais de trazer mais tráfego de qualidade (país, cidade, região)
- Qual é a melhor e a pior ‘dia de venda’
- Que hora do dia você faça mais conversões
Lembre-se que seu objetivo é diminuir o CPC custos para quaisquer alterações que você fizer deve ser no sentido de que direção.
por exemplo, com base nos dados acima, você pode aumentar seus lances para determinados locais em que seus anúncios têm um desempenho melhor ou interromper a exibição de anúncios em datas específicas ou aumentar os lances para os celulares, pois eles têm um ROI maior do que a área de trabalho.
as possibilidades são realmente infinitas e tudo depende de seus dados. Como nota geral, não tenha medo de fazer alterações, mas não faça muitas chances ao mesmo tempo. Dê um passo a passo e certifique-se de rastrear tudo para que, no final do dia, você saiba o que funciona melhor.
#3 – revise suas palavras-chave e adicione mais palavras-chave de cauda longa
as palavras-chave têm um custo associado, quanto maior o número de pessoas que licitam em uma determinada palavra-chave, maior é o lance. Se em sua campanha você tiver apenas palavras-chave de alta concorrência, seu CPC também será alto.
o que você deve fazer é revisar suas palavras-chave e criar grupos de anúncios com palavras-chave de menor concorrência. Estas são geralmente as palavras-chave de cauda longa e, embora tenham menor volume de pesquisa, custam menos e algumas delas também têm um bom desempenho. Parece um pouco complicado, mas passar algum tempo procurando palavras-chave de baixa concorrência pode realmente fazer a diferença, pois você obterá conversões a um custo menor.
#4 – Adicione mais palavras-chave negativas
algo que deve fazer parte de sua rotina semanal é revisar suas ‘palavras-chave de pesquisa’ e identificar palavras-chave negativas. Palavras-chave negativas estão “desperdiçando” seu orçamento em cliques que você não deseja e também tornam suas campanhas menos competitivas.
se você ainda não tem uma lista de palavras-chave negativas (no nível da campanha ou do grupo de anúncios), é quase certo que você está oferecendo palavras-chave que não são relevantes para o seu negócio e esta é uma das razões de ter altos custos de CPC.
para tornar sua lista de palavras-chave negativas ainda mais eficaz, certifique-se de entender como as opções de correspondência de palavras-chave funcionam.
#5 – revise sua página de destino
um dos fatores associados aos custos de CPC é a relevância da página de destino. A página de destino do anúncio afeta indiretamente sua pontuação de qualidade e custos. Algumas coisas a saber sobre as páginas de destino do adwords:
nem sempre redirecionam os usuários para a página inicial, mas sim para uma página dedicada aos produtos ou serviços anunciados no anúncio.
certifique-se de que o Google possa entender facilmente do que se trata a página de destino. Certifique-se de que você tem títulos de página, Descrição, títulos e conteúdo que ‘corresponde’ suas palavras-chave e mensagem de anúncios.
crie páginas de destino diferentes para produtos diferentes. Você não precisa redirecionar todos os usuários do adwords para a mesma página de destino, mas criar páginas de destino diferentes para os produtos ou serviços que você está anunciando.
faça seus experimentos de landing pages corretamente. Embora seja bom experimentar diferentes páginas de destino, ligue para ações etc., Se você fizer isso incorretamente, estará perdendo seu tempo. O importante é fazer apenas um conjunto de mudanças de cada vez e não muitas coisas juntas.
por exemplo, se você fizer alterações em suas campanhas do Adwords (anúncios, palavras-chave, etc), não faça alterações em suas páginas de destino ao mesmo tempo, pois não saberá qual dos dois gerou resultados melhores ou piores.
considerações Finais
eu gosto do google adwords muito, não só por causa dos benefícios que ela traz para as empresas, mas também
devido à natureza do sistema que permite que um novato para usá-lo por permitir que o Google lidar com os detalhes, ou o usuário mais avançado, que gosta de otimizar suas campanhas de links patrocinados e examina cada parte em detalhes.
as cinco maneiras descritas acima certamente não são as únicas que podem ajudá-lo a reduzir seus custos. Existem outras maneiras, como revisar sua cópia de anúncio, habilitar o rastreamento de conversão do Google Ads, usar extensões de anúncio corretamente e muito mais, que podem ajudá-lo a aumentar suas margens de lucro e, ao mesmo tempo, aumentar as vendas.
quais métodos você está usando para reduzir seus custos de CPC?