Como o mais rápido crescimento da maior economia do mundo, a China continua a oferecer as empresas globais de investimento atrativa e oportunidades de negócio. No entanto, fazer negócios na China também significa navegar pelas complexidades que surgem dos contextos históricos, políticos e culturais únicos da China. China oferece muitas oportunidades para novos empreendimentos; o mercado chinês continua a crescer cerca de 7% ao ano e é a segunda maior economia do mundo, atrás dos Estados Unidos. Com Oportunidade vem desafio, no entanto. Neste artigo, descrevemos alguns desafios importantes a serem considerados ao fazer negócios na China e oferecemos algumas recomendações para o sucesso.
compreensão Cultural
os empresários devem ter alguma sensibilidade à cultura chinesa e como ela afeta os negócios. A hierarquia desempenha uma parte integrante da cultura empresarial na China, com líderes e gerentes sendo mais distintos do que em muitos países ocidentais. Líderes e gerentes chineses esperam obediência sem questionar. Um conceito importante para dominar é ” face.”O rosto representa a reputação e os sentimentos de prestígio de uma pessoa no local de trabalho, na família, nos amigos e na sociedade. Por exemplo, um subordinado americano participando de uma reunião em que seu chefe está fazendo uma apresentação geralmente não pensaria duas vezes em fazer uma pergunta, fazer uma sugestão alternativa ou mesmo discordar de algo. Na China, essa seria uma situação séria de perda de rosto para o subordinado, chefe e até mesmo para a empresa. Não apontar os erros dos outros e dar crédito pelo bom trabalho dos outros são boas maneiras de ajudar os outros a salvar a face.Como a China tem uma longa história de ser explorada por países estrangeiros, é de particular importância mostrar respeito como um Ocidental fazendo negócios na China. Dar presentes, aceitar convites, reconhecer a hierarquia, dirigir-se às pessoas por sua designação, participar de reuniões e mostrar interesse genuíno pela cultura local são maneiras de mostrar respeito na China.
mover-se muito rapidamente
fazer negócios na China geralmente leva mais tempo do que na maioria dos países ocidentais. As empresas americanas muitas vezes falham porque estão ansiosas para seguir em frente rapidamente, mas é típico na cultura chinesa estabelecer um relacionamento forte antes de fechar um acordo. Portanto, é importante que os ocidentais entendam que podem precisar se encontrar com empresários chineses várias vezes antes que uma parceria ou acordo comercial possa ser feito. Se os ocidentais são convidados a beber ou uma refeição, é vital para o desenvolvimento do relacionamento.
a cultura empresarial chinesa também tem um período de tomada de decisão mais longo do que os ocidentais estão acostumados. Não é incomum que os empresários chineses estendam o período de tomada de decisão além de um prazo dado a eles. É importante que os ocidentais estejam preparados para isso e não os apressem a tomar uma decisão antes de estarem prontos. Paciência é a chave para o sucesso!
custo de fazer negócios
é comum que as empresas ocidentais movam as operações para o exterior para economizar nos custos operacionais. No entanto, na China, os custos operacionais estão ficando mais caros. As empresas estrangeiras são obrigadas a pagar impostos sobre educação e manutenção urbana e construção desde dezembro de 2010. Além disso, a Lei do Seguro Social, que entrou em vigor em julho de 2011, impôs custos operacionais adicionais às empresas que já fornecem cobertura de seguro internacional para seus funcionários.
as empresas também estão se alarmando com o excesso de capacidade industrial. Os subsídios encorajaram algumas empresas a continuar a produção, mesmo com a queda da demanda e depois vender seus produtos no exterior. O aumento dos salários e o aumento da rotatividade também são uma tendência em torno da China, especialmente em cidades de segundo e terceiro níveis. Ambos os fatores aumentam os custos para as empresas porque têm que pagar aos trabalhadores salários mais altos, bem como contratar e treinar novos trabalhadores com frequência devido à rotatividade.No entanto, a população da China permite um grande potencial de produtividade e potencial de demanda. À medida que os salários continuam a aumentar, o mesmo acontece com o poder de compra dos trabalhadores chineses. Mesmo com custos crescentes, ter uma presença comercial na China representa uma grande oportunidade de crescimento.
estagnação econômica
a crescente dívida da China também é motivo de preocupação. A infraestrutura tem sido uma prioridade do Governo da China, com projetos para estradas, trilhos, eletricidade e telecommunications…so tanto é que o investimento da China em infraestrutura prejudicou seu crescimento. De acordo com pesquisadores da Universidade de Oxford, mais da metade dos investimentos em infraestrutura Chinesa diminuíram em valor econômico, pois os custos superaram os benefícios. Embora A infraestrutura tenha sido um grande impulsionador do crescimento econômico chinês nas últimas décadas, a China aumentou recentemente os gastos com infraestrutura para combater a desaceleração do investimento em manufatura. Esse investimento pode levar ao desperdício e aumentar a dívida da China.Como o crescimento econômico da China desacelerou, os formuladores de políticas na China começaram a se concentrar longe de sua dependência do investimento e da indústria e do consumo e serviços. Espera-se que isso diminua o crescimento a curto prazo; no entanto, essa mudança deve construir bases para uma expansão mais sustentável a longo prazo para as empresas.
o papel do governo nos negócios
há uma diferença substancial no papel do governo nas empresas chinesas em comparação com os países ocidentais. A China tem uma economia planejada intimamente ligada ao governo. Em 2007, por exemplo, a receita fiscal do governo federal dos EUA foi de US $2,4 trilhões, ou 18% do PIB, enquanto a receita fiscal da China foi de 5,1 trilhões de yuans (US$770 bilhões), representando 21% do PIB. Na China, mais de 76% dos ativos são de propriedade do governo, com pessoas possuindo menos de um quarto; enquanto nos Estados Unidos, os ativos são de propriedade privada. Isso significa que, para fazer negócios na China, uma empresa provavelmente terá que negociar com o estado. A burocracia envolvida na negociação com o estado pode desacelerar o ritmo dos empreendimentos comerciais.
as joint ventures são difíceis de estabelecer porque têm um envolvimento substancial do governo. As questões jurídicas não têm consistência e podem ser alteradas à vontade do governo chinês. No entanto, o governo chinês tentou nos últimos anos atualizar as proteções legais, tornando o ambiente de negócios mais atraente para os estrangeiros.A corrupção na China certamente se tornou mais uma questão à medida que as Políticas, instituições e normas do Partido Comunista da China entraram em confronto com a recente liberalização do mercado. Suborno, propinas, roubo e gastos incorretos de fundos públicos custam pelo menos três por cento do PIB a cada ano. Como o governo chinês possui a maioria dos ativos da China, eles têm a capacidade de gastar sem muita supervisão no processo orçamentário. O governo chinês desperdiçou dinheiro em projetos de infraestrutura de alto nível e edifícios de escritórios do governo e investe em indústrias com alto consumo de Recursos, alta poluição e baixa criação de empregos.Recentemente, houve uma repressão à corrupção, e muitas figuras políticas de alto perfil foram presas por serem apanhadas na rede de suborno, abuso de poder e outras práticas corruptas. Embora os investidores estrangeiros estejam geralmente felizes em ver esse trabalho de limpeza, alguns expressaram temores de que a repressão também não tenha transparência. No entanto, é um passo na direção certa para empresas estrangeiras.