não é segredo que um grande número de anunciantes da marca se aqueceu à ideia de adicionar comerciais DRTV aos seus portfólios de marketing. Nos últimos anos, Apple, Nissan, Discover Card, Nikon e a Marinha dos EUA se tornaram algumas das maiores e mais reconhecidas marcas que usam campanhas DRTV de forma curta e longa para vender produtos e serviços, aumentar a fidelidade do cliente, construir bases de assinatura e gerar leads.
o que é DRTV?
Direct response television (DRTV) é qualquer publicidade televisiva que pede aos consumidores que respondam diretamente à empresa. Esta é uma forma de marketing de resposta direta. Existem dois tipos de televisão de resposta direta, Forma curta e forma longa.Embora as marcas tenham claramente ajudado a elevar o status da DRTV entre anunciantes de todos os tamanhos e em todos os setores, sua incursão no espaço levanta a questão: o que precisamos saber sobre o uso da DRTV como parte de nossa linha de publicidade? Aqui estão sete respostas para essa pergunta:
1. Agências tradicionais e especialistas em DRTV nem sempre se misturam. Várias agências de marcas “adicionaram” recursos de DRTV às escalações, mas DRTV é um animal diferente. Requer experiência, estratégias de venda e mensagens que as agências tradicionais não dominaram.
2. Uma agência com profunda experiência em DRTV sempre vale a pena. Como as agências tradicionais não estão equipadas para orquestrar campanhas DRTV, é sempre melhor trabalhar com uma que tenha profunda experiência trabalhando no meio. Procure agências que tenham anos de técnicas comprovadas de geração de respostas com as quais as agências tradicionais não são familiares. Durante sua busca por um bom parceiro DRTV, procure empresas que ofereçam melhores práticas e tenham reputação sólida e baseada na integridade. Eles devem estar dispostos a dedicar um tempo para educar um novato sobre os pontos mais finos da DRTV e como integrar de forma mais eficaz essa ferramenta de marketing em um programa existente.
3. DRTV não é tudo sobre arremessadores turbulentos hawking seus produtos, enquanto os números gratuitos piscam descaradamente na frente dos rostos dos espectadores. Uma combinação de auto-regulação, supervisão do governo e a percepção de que as pessoas não compram produtos depois de assistir a Comerciais granulados, gritando e vendendo às 2 da manhã levou a DRTV a novos limites. Os valores de produção melhoraram drasticamente, assim como as técnicas de venda e as mensagens que os acompanham. É um mundo totalmente novo lá fora.
4. DRTV é altamente responsável e mensurável. Esses recursos não apenas permitem que as empresas se conectem diretamente com os consumidores de maneiras inovadoras, mas também permitem uma tomada de decisão eficiente e rápida quando se trata de compras de mídia, mensagens publicitárias e outros componentes críticos da campanha.
5. Pontos de imagem e DRTV trabalham juntos lindamente. Por exemplo, onde formatos de imagem mais curtos ajudam a injetar a mente dos consumidores com pensamento, consciência e atitude sobre um produto ou serviço, os comerciais da DRTV levam os espectadores ao próximo estágio. Eles pressionam os consumidores a agir pegando o telefone, visitando um site ou dirigindo para Target ou Walmart para uma olhada mais de perto. Por se integrar tão bem com outros esforços, a DRTV se torna simbiótica com a publicidade que já está em vigor e trabalha de mãos dadas para criar um ambiente de vendas mais poderoso, onde marcas novas e estabelecidas podem ser vistas e ouvidas.
6. A resposta direta começa onde a marca deixa. As marcas estabelecidas são menos importantes para os consumidores nos dias de hoje. É preciso uma empresa típica de US $150 a US $200 milhões para criar uma marca. Em comparação, depois de investir cerca de us $100 milhões em pesquisa e desenvolvimento, na sua cor da linha de cosméticos, relativamente desconhecido Victoria Jackson gastou apenas us $15 milhões em mídia para criar uma marca somente através do televendas — que veio a ganhar dezenas de milhões de dólares.
7. Se você não estiver usando DRTV, sua empresa está perdendo. Empresas que executam campanhas publicitárias multimilionárias sem DRTV deixam um grande pedaço de torta na mesa para seus concorrentes comerem. DRTV fornece um canal distinto de comunicação e distribuição que complementa qualquer programa de marketing atual já em vigor. E faz isso sem canibalizar qualquer outra mídia.
Para as empresas que buscam integrar DRTV em suas carteiras de marca, pela primeira vez, um bom primeiro passo é examinar como o meio pode sinergizar campanhas existentes que estão em execução em TV, rádio, imprensa, outdoors, mala-direta e na internet. Ao configurar um negócio onde o custo por pedido serve como uma métrica totalmente responsável em um ambiente 24 horas por dia, 7 dias por semana, você pode impulsionar as vendas diretas e de varejo ao mesmo tempo. É aí que entra a sinergia, e é onde DRTV realmente brilha.
Continue a discussão
- você já usou o DRTV como parte de uma campanha? Por que ou por que não?
- DRTV seria benéfico para as necessidades do seu cliente?
- qual foi a sua experiência com DRTV? Você já comprou algo de um programa?
