apesar de, em geral, leilões, incluindo leilões online, já algum tempo que se aceita como forma de marketing e venda de imóvel residencial para uma crescente audiência, ainda há uma série de equívocos que existem, que têm impedido que os compradores home de abraçar o que é um atraente e altamente benéfico canal de vendas.
isso é de acordo com Tania Smit, chefe da Pam Golding Auctions, que é alimentado por BidX1.
“infelizmente, ao longo dos anos, alguns mitos tornaram-se entrincheirados com compradores e vendedores, ofuscando para alguns os principais benefícios deste método altamente eficaz e simples de vender propriedades rapidamente. Esses mitos também parecem ser particularmente prevalentes nas categorias de propriedades de preço mais alto ou de luxo.
“encorajadoramente, no entanto, as evidências do mercado indicam que os compradores estão com fome de mais conhecimento sobre leilões de propriedades, à medida que cada vez mais se capacitam a fazer escolhas imobiliárias mais informadas.”Isso se aplica especialmente ao advento de leilões ao vivo convenientes e totalmente on-line, onde os compradores podem licitar uma casa e observar a emoção do processo de licitação se desenrolar sem ter que estar fisicamente presente na sala de leilões tradicional, disse Smit.
Mito # 1: Vender uma propriedade em leilão é um último recurso desesperado
Smit disse ao contrário de algumas percepções, leilões não são apenas para vendedores financeiramente angustiados ou proprietários que não conseguem vender suas casas através de agências imobiliárias tradicionais. Como os leilões são uma maneira altamente eficaz de atingir vários compradores qualificados e altamente dispostos, eles estão se tornando cada vez mais uma escolha legítima para muitos proprietários de casas devido aos benefícios exclusivos dessa estratégia de vendas.
o processo é relativamente rápido em comparação com as listagens tradicionais de tratados privados, já que uma data de leilão definida geralmente resulta em uma venda dentro do período de catálogo de três a quatro semanas.
embora não seja um pré-requisito, os compradores costumam comprar com dinheiro, com o benefício adicional de que os compradores interessados poderiam oferecer o preço em quantidades significativas, às vezes até além do valor de mercado previsto.
mito # 2: Deve haver algo errado com a propriedade
“muitas propriedades não são vendas angustiadas, mas bem conservadas, casas de qualidade vendidas desta forma, a fim de alcançar um número de compradores qualificados e alcançar uma venda mais rápida. Algumas dessas propriedades, incluindo casas em áreas de alta demanda ou casas de luxo, são tão procuradas que podem atingir preços além da expectativa, disse Smit.Além disso, algumas casas high-end são tão exclusivamente exclusivas que esta é, de fato, a melhor maneira possível de marketing e venda para um público-alvo, a fim de maximizar o retorno ao vendedor, disse ela.
Mito # 3: Você está comprando o imóvel sob pressão, sem ter visto
Quando você está interessado em uma propriedade particular, você vai ser convidado a exibir a propriedade privada com um agente ou de outra forma em um normal dia, como é geralmente o caso com propriedades vendidos através de ajuste directo.
durante esta visualização, você tem a oportunidade de fazer perguntas sobre a propriedade. Todas as informações relevantes serão disponibilizadas antes do leilão, sem obrigação de licitar se você decidir não ir em frente.
mito # 4: Os vendedores têm que vender no dia, independentemente da melhor oferta
como é o caso de qualquer estratégia de marketing desenvolvida em nome de um vendedor/proprietário, o papel do preço é fundamental para garantir um resultado satisfatório para todas as partes, disse Smit.
Um leilão corretor irá, portanto, guia de vendedores através de todo o processo antes do tempo para definir realista, relacionadas com o mercado, preços de reserva em suas propriedades, tendo em vista também a criação de uma abertura lance estratégia para atrair compradores para a oferta ‘no dia’, criando, assim, uma plataforma de concorrência e permitindo que o valor de mercado de prevalecer, na forma do lance vencedor.
haverá casos em que não há um número suficiente de compradores registrados para criar um evento energizado, ou a oferta final acaba abaixo do preço de reserva acordado – que normalmente não é divulgado aos licitantes.
“em qualquer caso, é costume tornar a licitação ‘sujeita a confirmação’ (STC), o que significa que o vendedor tem o direito de aceitar ou rejeitar a licitação vencedora, mitigando assim o risco de venda abaixo do valor esperado.
“é interessante notar que o dia do leilão em si é apenas um momento de ‘oportunidade de vendas’ no processo de leilão, pois as ofertas também serão consideradas antes ou depois do leilão. Essa resposta do mercado permite que os corretores gerenciem o preço antes do leilão, otimizando assim a oportunidade para o vendedor durante o período do catálogo”, disse Smit.
Mito # 5: Os leilões são eventos físicos complicados e intimidantes
se você nunca participou de um leilão de propriedades, há naturalmente um medo do ‘desconhecido’ e o processo pode parecer complicado e assustador.
Enquanto o modelo tradicional necessárias aos licitantes estarem presentes, e, em seguida, ter de participar do ‘áspero e queda” da licitação dirigida por um pregoeiro, mais e mais leilões de imóveis estão agora se movendo para o espaço online, onde todo o evento está sendo executada on-line, sem a necessidade de um quarto ou até mesmo um leiloeiro, disse Smit.Isso alivia o ambiente um tanto intimidante e, de fato, a pressão de um leiloeiro “agressivo” em ritmo acelerado, mas retém a energia e a emoção de experimentar lances competitivos ao vivo e a emoção de ter a oferta vencedora.
“a abordagem on-line está rapidamente ganhando força por causa de sua conveniência e simplicidade, pois permite que os compradores ofereçam o conforto e a conveniência de seu próprio ambiente, em qualquer dispositivo de sua escolha, em um processo voltado para transparência e simplicidade.
“todos os documentos legais também estão disponíveis antecipadamente, permitindo que os licitantes se preparem com bastante antecedência, com o apoio adicional de uma equipe de especialistas dispostos e profissionais para orientá-los durante o processo.”
mito # 6: Você tem que pagar em dinheiro no leilão
embora alguns leilões de propriedades possam exigir uma compra em dinheiro, este não é o caso em geral. Como as propriedades de luxo muitas vezes mudam de mãos por quantias muito altas, não seria razoável esperar que os compradores pudessem entregar dinheiro imediatamente.
em vez disso, como é o caso das compras tradicionais de casas, eles podem providenciar financiamento antes da licitação e, ao fazê-lo, financiar sua aquisição por meio de uma hipoteca pré-aprovada. Isso garantirá que, se você for bem-sucedido em seu lance, não haverá atrasos desnecessários na conclusão da transação, disse Smit.
mito # 7: leilões de propriedades competem com agências imobiliárias tradicionais
“nem todas as propriedades são adequadas para a estratégia de leilão e canal. Certamente, um leilão de propriedade é mais adequado para os vendedores que estão buscando um resultado mais rápido do que o que é estereotipadamente alcançado no Tratado privado.
“há também casos em que as propriedades crescem ‘obsoletas’, tendo estado no mercado por um longo período e, portanto, exigem uma nova abordagem e um novo impulso no mercado. Um leilão certamente pode fornecer isso na forma de marketing Renovado, preços mais competitivos, bem como a urgência de uma data específica de venda”, disse Smit.
mito # 8: Somente aqueles com experiência em licitação em leilão podem realmente competir com sucesso por propriedades
“os leilões estão abertos ao público e qualquer pessoa pode licitar em um leilão imobiliário, desde que tenham se registrado para licitar e sejam capazes de cumprir os requisitos de pagamento.
as pessoas que compram imóveis em leilão são de todas as esferas da vida e em todas as áreas e faixas de preços, e o processo totalmente on-line é fácil de usar e seguir, com suporte fornecido em todos os momentos.”
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