grupos de compra, preços líquidos, descontos de designer—revendedores de estocagem-o que é um novato a fazer? Leia nossa cartilha sobre compra no mercado, para começar.
Ela costumava ser que o varejo compradores teve prioridade no Mercado andares de corredores. Agora, cada vez mais, os designers são os grandes compradores. As pontuações estão abrindo caminho a cada temporada para escrever pedidos, rede, e bebs adultos sip. Sabemos que você tem as duas últimas tarefas bloqueadas. Mas você está comprando bem no ponto alto? À medida que a próxima geração de influenciadores e estilistas toma seu lugar ao lado de designers e arquitetos—e a inovação digital causa estragos nas formas tradicionais de fazer negócios—é mais importante do que nunca entender os modelos de preços e como usá-los a seu favor.
voltar para BasicsFirst, obter os seus termos em linha reta. A maioria das tags tem mais de um preço. O preço líquido refere-se ao que os designers pagam além de impostos e taxas. Este é o número de referência no qual a Comissão do cliente se baseia. O preço de varejo é o que um cliente (ou seja, seu cliente) pagaria e geralmente está 30% acima da rede. O preço de atacado é pago por um canal de varejo comprando diretamente de um fabricante, muitas vezes etiqueta branca. E o preço do Revendedor de estocagem é para varejistas ou designers que podem garantir um pedido anual mínimo (o limite varia).
O segredo SauceWant um desconto mais profundo do que essa linha” net”? Grupos de compra são uma opção para designers, especialmente aqueles com empresas menores que não estão pousando os projetos Big-buck (ainda !). Alguns são bem organizados, muitos mais parecem ser coteries boca-a-Boca de proprietários de pequenas empresas se unindo para aproveitar um desconto de grupo. Eles podem constituir uma base de consumidores maior para fabricantes e atacadistas—e podem trazer um desconto maior para designers membros. Swati Goorha, diretora de sua empresa de Nova Jersey, é participante de um grupo de compras local e explica sua experiência: “é baseado no modelo de compartilhamento de descontos. Os designers que tiverem um revendedor de estocagem com uma determinada empresa compartilharão seu desconto com a outra e receberão uma comissão de 10% sobre os itens vendidos por meio de sua conta. Desta forma, tornou-se um grupo de designers que compram e vendem uns dos outros e negociam descontos. Isso também ajuda os designers a manter os mínimos anuais impostos por algumas empresas.”
Something to scope out: StyleRow, uma ferramenta de sourcing e administrativa, permite que os designers obtenham de marcas e showrooms de última geração, simplifiquem o fluxo de trabalho e ajudem a apresentar seu trabalho aos clientes. A plataforma financiada por capital de risco foi fundada pelo designer de Interiores De Los Angeles Erinn Valencich.
compartilhar descontos com amigos e colegas é mais uma cena fora do radar. Os cenários variam. Um caso típico: Um designer em uma cidade que tem um representante de vendas dedicada ordens de produto para outro designer localizado, digamos, em uma área suburbana, que não tem um representante em sua região. Shady? Talvez. Mas, como vários insiders compartilham com BOH (fora do registro), o representante de vendas ainda recebe crédito pela venda, independentemente de onde o produto é enviado, e ambos (ou todos) designers recebem um desconto, apesar de não serem bancários o suficiente para se qualificar sozinho. Ou um designer pode ter uma conta e se qualificar para um desconto na marca a e o outro na marca B, mas eles compartilham seus descontos ganhos.
a maioria das marcas já possui um sistema definido; considere Currey & da empresa. a marca de iluminação agrupa seus compradores da seguinte forma: Designers e arquitetos recebem 40% de desconto no preço de varejo, os varejistas recebem 50% de desconto, os revendedores de estocagem recebem 60% de desconto e os compradores de contratos/hospitalidade recebem preços especiais exclusivos para cada projeto e dependem se o comprador está comprando o que a empresa Currey & chama de “cargas de contêineres” do produto. Mas antes de decidir abrir um showroom Amador fora de sua sala de estar, a fim de se qualificar para esse desconto de Revendedor de lotação suculenta, tenha em mente que os revendedores de lotação devem gastar uma certa quantia em dólar a cada ano e “deve ter um showroom físico com exibições proeminentes de produtos Currey—em suma, estoque produtos Currey.”A prova de sua designership está em seus documentos-ou seja, seu número de imposto e/ou Licença Comercial—então registre-se e venha preparado com evidências.
desconfie de comprar como Revendedor de estocagem e, em seguida, vender como Revendedor de estocagem para amigos de grife. Isso pode representar um conflito em mercados maiores, onde grandes fabricantes atendem a showrooms comerciais ou de varejo, e um revendedor adicional na região (leia-se: você) potencialmente ameaçaria os negócios. Entende-se que os designers que compram de Revendedores de estocagem, ou administram suas próprias lojas, estão usando apenas esse relacionamento de revendedor para comprar para clientes e não vender para outros designers.
velha escola, nova Escolao modelo de preços é aquele que está maduro para o repensar. Em recente upstart marca Passador de Móveis, que entrou em cena há apenas três anos, co-fundador e CEO Ray Hallare diz que eles fizeram a sua diligência antes de desenvolver seu programa de desconto—um padrão bastante que oferece 40% de desconto para designers, com 50% de desconto se o designer mantém $5.000 em vendas por trimestre. “Debatemos um conjunto de descontos em comparação com diferentes níveis, mas descobrimos que as porcentagens simples e diretas são as melhores”, diz ele. “É menos confuso e incentiva os designers a comprar em quantidades maiores para receber um desconto mais acentuado. Queremos ser acessíveis a todos, mas também recompensar nossos clientes fiéis.”Uma visão grande angular do cenário do varejo também foi fundamental para Hallare, que observa que” um grande impulsionador dos preços é realmente a nossa consideração pelo que possíveis showrooms e revendedores precisariam oferecer aos designers também e estabelecer consistência entre os canais.”
as marcas Heritage também estão atacando a questão. Lançando este mercado a partir de móveis Hooker de mais de 90 anos, juntamente com suas empresas irmãs Bradington-Young e Sam Moore Furniture, o HF Design Pro é um programa de associação que fornece—por uma taxa anual—benefícios como descontos de envio, programas de envio pré-pagos, descontos em materiais de ajuda de marketing e vendas, catálogos e amostras de acabamento e “Por meio de nossa extensa pesquisa, sabemos que os designers podem atender melhor seus clientes, tendo esses tipos de materiais à mão em seus estúdios, escritórios e showrooms”, compartilha Johne Albanese, vice-presidente de marketing corporativo da marca. Ele diz que é seu ” objetivo número um … tornar os empregos mais fáceis.”
o conselho de Albanese para iniciantes também se aplica a mãos velhas: “quaisquer novos designers que compram no mercado devem se concentrar primeiro em encontrar fontes que eles acreditam que podem fortalecer sua capacidade de melhor servir seus clientes. As discussões sobre preços são o segundo passo e devem ser tratadas com essas empresas individualmente. Cada empresa provavelmente terá modelos de preços exclusivos para a base de clientes de design de interiores”, diz ele. “Portanto, não é realmente possível oferecer uma resposta’ Tamanho único’.”
mantendo relações amigáveis com os fabricantes
Denise McGaha administrou seu próprio grupo de compras por anos; hoje em dia, ela é uma concessionária de estocagem com muitas marcas diferentes, que podem variar ao longo dos anos. A designer sediada no Texas, que diz que sua empresa é mais “sofisticada do que quando começamos”, tem algumas estratégias duramente conquistadas para caçar novas fontes-e novos relacionamentos. Ela compartilha suas dicas para fazer bom com os fabricantes em sua vida.
Conheça suas intenções de Parceria para seus projetos. Entender seus clientes e seus orçamentos ajudará você a desenvolver uma lista de fabricantes para fornecer esses parâmetros do projeto.
conhecer a sua estética e a sua marca é fundamental.Se você usa principalmente antiguidades e itens vintage em todos os seus projetos, ter relacionamentos com revendedores de estocagem pode não ser adequado para você. Mas se você achar que está adquirindo as mesmas peças padrão para todos os seus projetos de design e tem uma aparência favorita, encontrar um parceiro para entregá-las permitirá que você desenvolva os relacionamentos fortes de que precisa para entregar essa aparência uma e outra vez para seus clientes.
sempre conheça as 10 principais categorias que você usa na repetição. Prepare-se para ter certeza de que você tem relacionamentos muito fortes com esses fabricantes.
pergunte o que o fabricante está recebendo ao fazer negócios com você.Sim, eles estão vendendo produtos, mas você é um ótimo embaixador para a marca deles? Você os faz parecer bem? Você sempre liga e reclama? Eu sempre quero ser uma pena no boné, Não uma dor nas costas.