Ah, o canal de estratégia de recrutamento — ele não é diferente de uma geração de demanda ou de estratégia de marketing e não importa quão grande ou pequeno um canal, tem sido a resposta para a obtenção de vantagens competitivas que, em última análise, levar a receita e o crescimento da empresa. Mais e mais empresas baseadas em serviços estão procurando novas maneiras de fortalecer e expandir seus negócios e receitas e alguns clientes estão percebendo que muitos novos parceiros não estão se saindo tão bem quanto esperavam — aumentando a conscientização para descobrir como recrutar o tipo certo de parceiros.
de acordo com a SiriusDecisions, se um parceiro não começar a comercializar e vender sua oferta nos primeiros 90 dias após o recrutamento, é altamente provável que nunca o faça. Como profissionais de marketing, vemos que as mensagens e a estratégia do programa de canal estão mudando e apenas “vender” para parceiros existentes e em potencial não está mais funcionando — trata-se de apoiar e atender às necessidades e objetivos específicos de cada parceiro, assim como você faria com um cliente, mantendo-se fiel às iniciativas estratégicas. E o segredo está em construir um ecossistema de parceiros de canal fundamental e ter uma visão clara de como é a vitória.
Aqui estão cinco dicas para recrutar os parceiros certos para sua organização para transformar seu gerenciamento e vendas de canais e, mais importante, relacionamentos com parceiros de canal.
Dica 1: entenda quem é seu parceiro perfeito
isso começa revisitando seu perfil de parceiro ideal (IPP). Os gerentes de canal devem sempre garantir que os parceiros potenciais e existentes estejam atendendo a padrões de alto nível pré-determinados-ajuste cultural, ajuste estratégico e ajuste operacional — e que eles possam crescer com você e ajudar a expandir seus produtos ou serviços. Para comparar com sucesso atuais e potenciais parceiros para o seu existente IPP para ver onde eles correspondem ou queda curto, utilize uma metodologia quantitativa e um objectivo de criação de perfil equipa a marcar atributos-chave:
- A taxa de crescimento e tamanho do negócio
- financeiros e de Vendas de alinhamento
- Operacional de estilo
- Vertical experiência no mercado
- Especializações e certificações
- capacidades de Serviço
- geração de Demanda de processos
Dica 2: Crie uma forte reputação para o seu conteúdo voltado para parceiros
o processo para encontrar os parceiros certos não é diferente do processo para encontrar os clientes certos — o conteúdo ainda reina na geração de demanda e no recrutamento de canais. E as estratégias de marketing baseadas em contas (ABM) estão trabalhando para campanhas realmente direcionadas, enquanto as estratégias tradicionais de geração de demanda estão trabalhando para campanhas de base ampla. Dê uma olhada em como são suas campanhas atuais e entenda como cada uma entra em jogo com mensagens e público e se atende às necessidades e objetivos de seus parceiros atuais ou ideais. Nutrir parceiros existentes e potenciais para mantê – los engajados e habilitados:
- Usar temas para o endereço “queima” pontos de dor e necessidades e foco em objetivos comuns
- Criar um ambiente diversificado de soluções de ofertas deve ser personalizada para determinado parceiro de audiências
- Aplicar uma abordagem centrada no cliente para a experiência dos parceiros
- Comunicar uma fundação para o parceiro e o crescimento do negócio
Dica 3: Simplificar o parceiro de acolhimento e dos níveis
Pobre de inclusão e desinteressante programa de camadas pode deixar seus parceiros a questionar seu relacionamento antes mesmo de começar. Maximize o engajamento e a produtividade contínuos empregando um processo de integração estruturado, simples e abrangente, que começa logo após a assinatura de um contrato. Trata-se de apoiar seus parceiros, manter e alavancar o impulso da parceria e incentivar e recompensar parceiros de alto desempenho:
- Automatizar e criar móvel-friendly processos de aplicação, os contratos e documentos de programa
- Atribuir processo de acolhimento de propriedade
- Estabelecer melhores práticas para o gerenciamento de parceiros e classificação
- Camada de redes de parceiros com base no desempenho, produto ou serviço, indústria, participação de mercado, ou geografia
Dica 4: Tome uma abordagem de longo prazo para o parceiro de recrutamento viagem
Muito parecido com um comprador de viagem, o parceiro de jornada também é composto de três fases: a reflexão, a conscientização e a tomada de; no entanto, enquanto os clientes e prospects têm acesso a conteúdo e informações da empresa que estão prontamente disponíveis em um site, o conteúdo voltado para parceiros e as informações do Fornecedor podem ser mais restritas para acesso exclusivo. Para garantir que os parceiros em potencial tenham todas as informações necessárias para decidir se devem entrar em contato com sua empresa ou não, o conteúdo, as informações de contato e as interações on-line devem ser relevantes e úteis, não interrupções ou salesy, e informar os parceiros em potencial ao longo de sua jornada de recrutamento. Como um fornecedor e parceiro adequados, pense no processo de recrutamento de parceiros como um processo de vendas de entrada:
- Unidade de conscientização através de canais digitais, tais como mídias sociais e blogs
- Impacto a fase de consideração usando fechado de conteúdos, tais como e-books, white papers, estudos de caso, e mais no parceiro, de frente para páginas de destino
- Criar uma estratégia para depois de “fechar” movendo-os através de um cultivar não apenas educa, mas mantém-los engajados e capacitados a agir em parceria
- Destaque específico verticais ou horizontais de casos de uso a que os potenciais parceiros beneficiam
- Ir atrás do seu parceiro de espaço em branco — alavancagem da sua empresa ofertas de alto valor que podem ajudar a fortalecer e complementar as ofertas de um parceiro
Dica 5: Crie um programa de parceiros que permita que seus parceiros tenham sucesso
aumente os níveis de satisfação, retenção e desempenho do parceiro criando experiências estratégicas e significativas para parceiros. Defina iniciativas de parceiros e vendas que sejam escaláveis e se alinhem em toda a sua organização como um todo para fornecer visibilidade e responsabilidade. Apesar de um alto desempenho do programa de parceiros exige um investimento de tempo e recursos, a implementação dessas práticas recomendadas irá pagar por si mesmo, a longo prazo, através de vendas futuras:
- Promulgar resultado de planejamento e de divulgação dos parceiros
- Simplificado comunidade do centro de recursos e o painel de controle
- relatórios em tempo Real e suporte
- Facilmente acessível MDF
- Benefícios e programas de incentivo; requisitos para treinamento
- ativos de marketing úteis e acionáveis
uma forte estratégia de recrutamento de parceiros contribuirá para o crescimento da receita da sua organização. A chave é conhecer seu orçamento por dentro e por fora, como custo por aquisição e identificar onde estão seus bebedouros digitais. Descubra onde os parceiros existentes e potenciais estão gastando seu tempo online e planeje implementar uma forte educação para manter os parceiros engajados e motivados. As organizações de sucesso entendem que os parceiros são muito parecidos com os clientes-eles respondem bem à construção de relacionamentos de longo prazo que atende às suas necessidades e objetivos. As estratégias de marketing de canal de alto desempenho estão progredindo e o Unreal Digital Group pode ajudar sua empresa a se manter competitiva em um mercado em constante mudança.
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