quando você está apenas começando na construção (ou tem um negócio incipiente que precisa crescer), é essencial se concentrar nas coisas certas.
este artigo destaca as principais coisas que as empresas de construção precisam fazer para ter sucesso. Siga estes, e você vai dar-se uma melhor chance de ser rentável a longo prazo.
fundamentos da Empresa de construção
as empresas de construção que estão negociando bem têm os seguintes atributos. Como sua empresa se acumula?
• ‘livro de Pedidos’ saudável dos próximos projetos para especificar, citar e agendar.
• nome bem conhecido e confiável no mercado.
* rentabilidade – eles só assumem projetos com lucro sólido e capacidade de gerenciar riscos potenciais.
• com bons recursos-seus funcionários têm acesso a equipamentos duráveis e de alta qualidade que garantem sua segurança e facilitam seu trabalho.
• Excelente gerenciamento de projetos-crítico para a entrega bem-sucedida de cada projeto.
• Controle de Custos e gerenciamento ativo de faturas para garantir lucratividade e solvência.
Encontre seu nicho
Marketing seu negócio como um’ empreiteiro geral ‘ pode parecer uma ótima maneira de fazer todos chamá-lo, mas na verdade, é possivelmente a pior coisa que você poderia fazer. Aqui está o porquê:
1. Você não vai se destacar de seus concorrentes. Se um hotel está à procura de uma atualização completa e remodelação, eles vão chamar um empreiteiro geral ou um negócio especializado em hotelaria e reforma de alojamento?
2. Você não pode concentrar sua energia, marketing, habilidades e recursos (equipamentos, funcionários) sem uma especialização no mercado. Mais uma vez, se você é um empreiteiro geral, você estará à mercê de ter que ser tudo para todos. Essa não é uma maneira lucrativa ou previsível de administrar um negócio. Com uma especialização, você terá o equipamento certo e os funcionários certos para fazer cada trabalho. Além disso, é muito mais fácil encontrar novos clientes.
como qualquer empresa, saber o que sua empresa faz melhor pode significar a diferença entre sucesso e fracasso; portanto, fique claro sobre quais serviços e projetos você gostaria de fazer e, em seguida, concentre sua empresa em obtê-los.
obter licenciado
não só é contra a lei na maioria dos estados e territórios da Austrália para fazer obras não licenciadas, mas também vai impedi-lo de obter projetos.
você pode anunciar o fato de que você está totalmente licenciado (e segurado) a seu favor, então por que não fazê-lo da maneira certa?
obtenha seguro de negócios
quando se trata de seguro, é melhor obter conselhos personalizados de um corretor de seguros qualificado. Eles vão deixar você saber exatamente o que Cobertura de seguro que você precisa e obter-lhe um bom negócio sobre as políticas apropriadas, poupando-lhe dinheiro no processo.
seguro de Responsabilidade Civil (Público & produtos), danos materiais, seguro de obras de construção, seguro de defeitos estruturais comerciais e muito mais.
não se esqueça da cobertura obrigatória do governo, como a compensação do trabalhador também.
Recrute a equipe certa
sua empresa pode estar em construção, mas, como qualquer outro negócio, o sucesso se resume às pessoas.
ao reservar um tempo para contratar funcionários de qualidade, você desfrutará de muitos benefícios como empregador. Eles provavelmente não serão apenas mais confiáveis, mas também farão um trabalho qualificado – o que pode economizar rapidamente milhares de dólares em tempo e materiais.
o outro a lembrar é que os clientes vão falar sobre sua equipe nos próximos anos, então certifique-se de que eles estão dizendo coisas boas (ou aquele funcionário que você contratou barato ou colocou sem verificar suas habilidades pode custar milhares ou até Milhões em receita futura perdida).
Aqui estão alguns dos fundamentos da contratação de pessoas:
• Contrate profissionais qualificados, mas verifique suas referências e qualificações. Não tenha medo de afastar alguém se ele não estiver certo para o seu negócio.
• pague boas taxas e pague a tempo. Nada desmotiva os funcionários mais do que perder os dias de pagamento ou obter taxas de pagamento baratas. Gastar um pouco mais também significa que eles ficarão com você por mais tempo e farão um trabalho melhor.
• seja um líder, não um micro-gerente. Seus funcionários precisam de uma direção clara e um conjunto de expectativas de você em cada projeto para que eles possam fazer seu melhor trabalho. Eles não precisam de alguém assistindo a cada ação que tomam. Ao estar no local regularmente e garantir que todos saibam o que você deseja alcançar, você terá uma equipe feliz e motivada.
Gerenciando empreiteiros vs funcionários
empreiteiros são essencialmente seus próprios empresários, então eles precisam ser gerenciados de uma maneira ligeiramente diferente para os funcionários.
você precisa garantir que eles estejam fazendo um trabalho eficiente e correto para o sucesso do seu projeto, mas eles também são pessoas – portanto, tratá-los bem pode ajudar muito a ter um resultado de qualidade e um empreiteiro que trabalhará alegremente para você novamente.
lembre-se, eles também têm direitos no local de trabalho e não se pode esperar que façam coisas precipitadas, perigosas ou contra as melhores práticas.
Marketing e promoção do seu negócio
iniciar uma empresa de construção e colocar um post no Facebook não fará de você um sucesso noturno (infelizmente).
usando vários métodos de baixo custo para a comercialização e promoção, você poderá em breve ter várias consultas e cotações de trabalhar; veja aqui como:
Word-of-Mouth
Palavra de boca é totalmente gratuita, e não está direcionado (ou polido) como você gostaria que fosse, é ainda uma ótima maneira de ficar conhecido. Pergunte a amigos e familiares e ofereça um desconto, se necessário, para ajudar a atrair seus primeiros empregos.
lembre-se de pedir uma revisão do seu trabalho depois no Google My Business, pois isso também ajudará seu perfil online.
mídias sociais
vinte anos atrás, As únicas opções de publicidade eram anúncios de jornais, rádio ou Páginas Amarelas. Facebook, Instagram e LinkedIn podem ser promovidos gratuitamente através de posts ou promoções pagas que impulsionam suas postagens para um público mais amplo.
embora essas plataformas sejam de uso GRATUITO, certifique-se de que você está aproveitando ao máximo com conteúdo regular e interessante que as pessoas desejam ver.
dê cotações gratuitas
as cotações gratuitas podem ser uma ótima maneira de atrair novos clientes e ter a oportunidade de conhecer e conversar com eles. Apenas tenha cuidado para ter certeza de que o tempo que você está colocando em cada cotação vale a pena (ou você pode ficar sem dinheiro fazendo cotações “gratuitas” o dia todo).
Partner up & consulte outras empresas de construção& Trade
assim que você estabelecer seu nicho, pode ser ótimo construir relacionamentos de trabalho com outras empresas que trabalham em seu campo.
Carpinteiros, Estucadores, Bombeiros hidráulicos, Eletricistas, Engenheiros Estruturais, Concreters, Instaladores de ar Condicionado, Roofers, Escavadeiras – entrar em contato com todos eles e oferecer uma parceria com eles ou consulte leva. Os desenvolvedores também são uma grande fonte de empregos, grandes e pequenos.
planejamento, Finanças & contratos
assim como seus projetos, se você não tiver um plano antes de começar, as coisas não vão correr muito bem.Tomar o tempo para criar um plano de negócios simples que cobre seus objetivos para os próximos 1-5 anos, combinado com finanças, pessoal, orçamento, requisitos de máquinas/equipamentos e marketing pode fazer uma grande diferença para o seu sucesso.
folha de pagamento / treinamento
você tem software de contabilidade para acompanhar finanças, faturamento e folha de pagamento? Você já perguntou a um contador sobre quaisquer regras ou requisitos específicos que se aplicam ao seu negócio? O que você tem no lugar para coisas como habilidades ou treinamento de segurança para sua equipe e contratados?
financiamento de equipamentos de construção
gerenciar seu capital de giro e seu fluxo de caixa é crucial para permanecer solvente e operacional.Uma maneira inteligente de lidar com grandes despesas, como comprar equipamentos grandes, pode ser obter financiamento para eles, mantendo mais do seu capital no banco para operações diárias. OnDeck pode ajudá-lo com coisas como esta (é algo que nos especializamos).
reparos / manutenção
você terá que fazer um orçamento para coisas como reparos e manutenção, bem como o tempo de inatividade associado a ele. Se o seu exercício quebrar em um trabalho e for uma viagem de volta de 2 horas para conseguir um novo, faz sentido ter mais de um com você no local. Ser proativo como este pode facilmente poupar-lhe uma fortuna ao longo do tempo.
Ferramentas & equipamentos
que Equipamento você precisará realisticamente? Comprar muito equipamento custará capital e armazenamento, mas comprar muito pouco (ou muito barato) também causará problemas.
ter uma ampla gama de todas as ferramentas essenciais que você precisa para a maioria dos projetos é uma excelente maneira de começar, com coisas como empréstimos de negócios OnDeck se você precisar comprar repentinamente ou contratar mais equipamentos para um projeto específico.
materiais de construção
a compra de materiais pode causar problemas financeiros para muitas empresas de construção. Isso ocorre especialmente quando algo falhou e precisa ser substituído, ou o cliente deseja fazer alterações imediatas para as quais você não fez orçamento.
vale a pena comprar materiais de alta qualidade (como eles geralmente são mais fáceis de trabalhar e dar um acabamento melhor), mas isso pode colocar demandas significativas em suas reservas de dinheiro.Obter acesso a capital flexível e sob demanda pode fazer a diferença em sua capacidade de negociar (e reduzir seus níveis de estresse ao mesmo tempo). Converse com a equipe hoje mesmo sobre suas necessidades se as despesas com materiais estiverem prejudicando seu orçamento.
aluguel / contas
a menos que você esteja se baseando em um escritório em casa com um grande galpão para armazenamento, você estará pronto para alugar ou arrendar para cobrir seu escritório e armazenamento de materiais/ferramentas. Você também terá que fazer um orçamento para custos operacionais enquanto espera para ser pago.
falando sobre ser pago, você também precisará considerar –
tipos de contrato de construção
montante fixo ou preço fixo?
custo mais Contrato?
tempo e Materiais?
Preços Unitários?Seja qual for o modelo que você escolher em cada projeto, você terá que considerar os impactos e riscos de negócios de cada um. Na maioria dos casos, você terá que ser capaz de financiar não apenas parte dos custos do projeto, mas também todas as suas despesas operacionais pelo tempo que leva para você ser pago.Alguns desenvolvedores e proprietários de edifícios pagam em termos de 60 ou até 90 dias, o que significa que você precisa levar esse prazo em suas projeções de fluxo de caixa. Se você precisar de um empréstimo comercial para compensar a diferença, converse com a equipe da OnDeck para obter ajuda (é muito mais fácil do que se inscrever nos bancos).
prevenção de Roubo de
É um fato triste, mas em algum ponto, você vai ter que enfrentar a possibilidade de perder milhares de dólares em ferramentas, equipamentos ou materiais, roubo ou dano doloso. Você pode, é claro, garantir contra essas coisas, mas precisará ter dinheiro disponível para cobrir o déficit nesse meio tempo.
Aqui estão algumas maneiras de reduzir os riscos:
– monitore o acesso ao local de trabalho com cuidado.
– certifique-se de que todos os itens, ferramentas e materiais estejam trancados com segurança no final de cada dia de trabalho.
– Contrate pessoal de segurança ou uma empresa de segurança para monitorar o acesso e o site (especialmente fora do horário).
– faça verificações de antecedentes de funcionários e contratados.
– mantenha registros de materiais e inventários de ferramentas e verifique-os regularmente. – Instale Câmeras de segurança, sensores ou rastreamento no local e marque clara e permanentemente todos os materiais, para que não valham a pena roubar.
desenvolva estratégias de Marketing on-line para expandir seus negócios
nos negócios, nada é mais importante do que as vendas. Tocamos em Mídia Social, anteriormente neste artigo, mas aqui estão duas outras maneiras de promover o seu negócio digitalmente:
Google o Meu Negócio
o Google oferece uma fantástica listagem web e serviço de publicidade que, essencialmente, dá-lhe uma maneira de promover o seu negócio gratuitamente. Baixe o aplicativo de smartphone, seja aprovado e comece a criar uma lista on-line para o seu negócio que as pessoas podem encontrar quando procuram construção. Você também pode anunciar diretamente do aplicativo, multiplicando as chances de encontrar novos clientes.
site
toda empresa precisa de um site, portanto, certifique-se de que o seu é fácil de ler, visualmente claro e que informa aos clientes em potencial sobre o trabalho que você faz.
com muitos editores de sites ‘arrastar e soltar’ disponíveis agora por uma taxa mensal baixa (como Wix, Weebly e Squarespace), você pode criar facilmente um site atraente – mesmo que não seja tão bom com computadores.
Encontre seu ponto de diferença e destaque-o, mas acima de tudo, facilite o contato das pessoas com você.
Aprenda a aumentar as vendas e reinventar sua pequena empresa de construção.
sobre OnDeck
OnDeck oferece empréstimos comerciais flexíveis que resolvem a necessidade de financiamento extra. Seja o custo dos materiais, cobrindo um déficit de fluxo de caixa ou obtendo algum novo equipamento para um projeto, a OnDeck pode ajudá-lo.
com um processo de inscrição on-line fácil, empréstimos entre US $10 mil e US $250 mil e prazos de 6 a 24 meses, simplificamos as empresas para obter o financiamento extra de que precisam.
Inscreva-se online em minutos em www.ondeck.com.au ou ligue para nossa equipe financeira útil em 1800 676 652 hoje.
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