Como dito pelo Dr. Howard Gardner, um professor de pesquisa da Harvard Graduate School of Education, “Histórias constituem a única arma mais poderosa de um líder arsenal.”Isso ocorre porque as histórias são como nos conectamos como humanos. Quando um CEO, fundador ou executivo dedica tempo para aprender a contar uma história, um seguimento leal de funcionários, clientes e investidores cresce naturalmente. No entanto, contar uma história é uma habilidade que os líderes devem desenvolver. Requer confiança em falar em público e uma compreensão aguda da estrutura e do fluxo de histórias de sucesso.
aqui está exatamente o que uma pessoa precisa trabalhar para aprender a contar uma história corretamente:
- primeiro, eles precisam entender para quem estão contando a história.
- em seguida, a mensagem central que eles estão comunicando precisa ser clara e distinta.
- ao contar uma história, as pessoas devem usar a estrutura da jornada do herói para orientação.
- não tenha vergonha de conflitos, conflitos e lutas. É com isso que as pessoas mais se relacionam. Nunca se posicione como o herói, mas use suas experiências pessoais como inspiração para a história.
- estude e replique modelos de storytelling de grandes palestrantes, especialistas e professores.
Saiba mais sobre por que contar histórias é importante e aprofundar cada uma dessas dicas abaixo.
por que contar histórias é útil nos negócios
pense nas empresas que dependem muito de contar histórias para chamar a atenção, se envolver com seu público e construir uma conexão autêntica entre aqueles que encontram sua marca. Veja Apple, Disney e Nike, por exemplo. Eles são algumas das organizações de maior sucesso em todo o mundo e têm avaliações no valor de várias centenas de bilhões de dólares. Seu sucesso está em fazer as pessoas sentirem um sentimento de pertencimento enquanto se divertem. Steve Jobs é uma excelente referência de um líder que entendeu por que e como liderar com a história. Como ele explicou Uma vez, ” a pessoa mais poderosa do mundo é o contador de histórias. O contador de histórias define a visão, os valores e a agenda de toda uma geração que está por vir.”A ciência apóia essa crença de que os contadores de Histórias têm uma enorme influência sobre os outros. De acordo com o Dr. Uri Hasson, professor da Universidade de Princeton, quando nos dizem histórias, nossas ondas cerebrais se sincronizam com as do contador de histórias. isso prova o quão interconectados nos tornamos com alguém ao ouvir uma boa história. Além deste propósito, uma grande história é também uma experiência de imersão que nunca morre. Pode viver milhões de vidas contadas e recontadas uma e outra vez, influenciando tantas pessoas no processo de sua vida. Por esse motivo, é uma das ferramentas mais persuasivas e influentes que uma pessoa pode usar para se conectar com os ouvintes. Além disso, as capacidades de contar histórias são um forte indicador de que uma pessoa é um grande líder. Isso ocorre porque um contador de histórias e um líder vivem vidas paralelas. Ambos devem ser sábios, persuasivos, influentes, motivadores, inspiradores, emocionalmente inteligentes e comunicadores eficazes. Quando você trabalha em storytelling, você cresce simultaneamente como um líder.
Como Tornar-se um Grande Contador de histórias
Enquanto algumas pessoas têm um talento especial para contar histórias e sentir-se animado para saber mais, outros podem automaticamente encontrar-se rejeitar a idéia, porque eles já atrapalhou um momento ou dois, quando contar uma história. Na verdade, ninguém se transforma em George Lucas em questão de semanas. Leva tempo e prática para contar histórias de uma forma que ressoa fortemente com os outros. Use as dicas abaixo para ajudar a guiá-lo enquanto você trabalha para aprender a contar histórias.
Conheça seu público
o primeiro passo para se tornar um grande contador de histórias é entender as pessoas em seu público. Por exemplo, você não contaria uma história sobre como a crise dos mísseis cubanos se desenrolou para um grupo de kindergarteners. Eles rapidamente perderiam o interesse no palestrante porque não podem se relacionar com o tópico, fazendo com que não tenham interesse nele. O mesmo vale para os líderes empresariais que têm audiências cheias de adultos. Você precisa saber com quem está se conectando para se conectar.
pense em temas com os quais as pessoas do público podem se relacionar. Por exemplo, se você é o orador principal em uma conferência onde o equilíbrio entre vida profissional e pessoal é o tópico principal, você pode contar uma história sobre o esgotamento do trabalho. Em última análise, grandes contadores de histórias encontram um problema com o qual as pessoas com quem estão falando se preocupam em resolver. Nesse cenário, o burnout é um problema com o qual todas as pessoas na multidão devem se relacionar e ter interesse em Gerenciar ou evitar.
fique claro o que você está comunicando
histórias poderosas têm uma mensagem clara e distinta. Por esse motivo, aqueles que praticam a narrativa devem considerar aprimorar os quatro p’s: pessoas, lugar, enredo e propósito. Obter mais informações sobre esses pontos deve ajudar um contador de histórias a transmitir melhor aspectos cruciais de sua narrativa. Quando esses aspectos da história são aparentes, o público pode se identificar melhor com a história e se conectar emocionalmente com o contador de histórias.
histórias convincentes têm um significado que é mais profundo do que a própria história. Antes de usar a história como uma ferramenta influente, pergunte a si mesmo: “se eu tivesse que resumir isso em uma frase, do que se trata realmente?”Depois de ter uma resposta, use este tema ao longo da história para lembrar o público da mensagem principal.Outro bom ponto para aumentar sua clareza como contador de histórias é “matar todos os seus queridinhos”, como William Faulkner colocou. Ele quer dizer tirar os “não essenciais” da história para que todo o foco esteja na própria história. Embora você possa realmente amar um determinado personagem ou história paralela, se não aproximar o personagem principal de seu objetivo final, corte-o.
Use a jornada do herói como uma estrutura para a estrutura
um dos melhores recursos para os interessados em aprender a estrutura fundamental de histórias de sucesso é a construção de uma marca de história de Donald Miller. Miller cobre todos os elementos que precisam entrar em uma história. Isso vai desde delinear o início de uma ótima história até maneiras de manter a atenção do público e mantê-lo interessado até o fim. Uma vez que uma pessoa tenha uma compreensão da narrativa usando essa estrutura, ela pode implantá-la de várias maneiras, incluindo falar em público, comunicação escrita e marketing.
o livro quebra a jornada do herói em sete etapas:
- Defina um herói. Nunca faça o herói você mesmo. Precisa ser alguém em que seu público possa se ver.
- apresentam um problema. Todo herói precisa de um problema que deve resolver. Um problema não precisa ser enorme para ser relevante. Por exemplo, eles podem ser tão simples quanto encontrar mais tempo para passar com a família ou lidar com conflitos constantes no trabalho.
- introduzir um guia. Os heróis não vão em sua jornada sozinhos. Eles têm um guia que os ajuda a obter sucesso. Por exemplo, pense em guias famosos como Yoda, Mr.Miyagi, Dumbledore e Gandalf. Normalmente, ao contar histórias para fins de marketing, você ou sua marca servem como guia. No entanto, isso depende inteiramente da história que você está contando.
- delinear um plano. O guia é responsável por fornecer direção ao herói. Seu principal papel é deixar o herói saber quais ações eles devem tomar para resolver seu problema.
- chame o herói para a ação. Uma vez que eles têm um plano, o guia os chama para agir sobre ele.
- comunique como é o sucesso ou o fracasso do plano. O contador de histórias deve pintar um quadro de sucesso e fracasso. Sempre comunique o quão alto são as apostas para o seu público.
- errar em liderar seu herói para o sucesso. Enquanto algumas histórias terminam em fracasso, normalmente é para demonstrar uma lição. No entanto, se a história pretende inspirar ou motivar, leve o herói a ter sucesso, em vez de vacilar. Finais malsucedidos não são gratificantes para o público. Termine a história comunicando uma imagem melhor de sua vida porque o personagem principal conseguiu resolver seu problema.
Saiba mais sobre a estrutura da história, cavando mais fundo em StoryBrand.
apresentar uma luta relacionável
histórias não seriam interessantes se o protagonista não encontrasse nenhum conflito em sua jornada. O conflito produz ação, que mantém o público engajado até o fim. Além disso, nossas lutas na vida nos tornam humanos-uma das principais razões pelas quais somos capazes de nos conectar com histórias que refletem problemas ou circunstâncias que experimentamos.
no entanto, qualquer tipo antigo de conflito não vai fazer. Nos negócios, contar histórias é realmente ser relacionável com aqueles de quem você está tentando chamar a atenção. Por esse motivo, não crie lutas com as quais seu público não possa se identificar. Isso pode parecer falar sobre não ganhar US $30 milhões por ano ou comprar uma Ferrari se seu público for um grupo de gerentes de marketing de gestão intermediária. As pessoas precisam ter empatia com o herói, então dar a eles diferentes lutas que o público não pode (ou não quer) entender automaticamente prepara a história para o fracasso. Para realmente contar uma ótima história, considere qual problema seu público precisa de Ajuda para resolver, os diferentes obstáculos que eles enfrentaram ao tentar resolvê-lo e um plano legítimo para seguir em frente.
não tenha medo de torná-lo pessoal
como diz a autora Vera Nazarian, “velhos contadores de histórias nunca morrem. Eles desaparecem em sua própria história.”O que ela quer dizer é que contadores de histórias experientes deixam partes de si mesmos em cada história que contam ou escrevem. Suas histórias são profundamente pessoais, pois uma grande narrativa requer um alto nível de vulnerabilidade. Por exemplo, se você está contando uma história sobre uma pessoa lutando para alcançar um objetivo desafiador, use seus próprios problemas com isso como referência. Cada personagem que um contador de histórias desenvolve é criado a partir das experiências de vida do orador ou do autor. Se você estiver disposto a expor e compartilhar uma parte de sua alma, as pessoas tomarão conhecimento e se sentirão confortáveis em se conectar com você.
Tirar uma Lição dos Livros, das Melhores Contadores de histórias
Como o autor de Roubar Como um Artista, Austin Kleon, escreve: “Ninguém nasce com um estilo ou uma voz. Não saímos do ventre sabendo quem somos. No começo, aprendemos fingindo ser nossos heróis. Aprendemos copiando.”Pessoas criativas, incluindo contadores de histórias, são o culminar de todas as pessoas que influenciaram seu estilo. Com isso dito, você precisa descobrir quem influencia a maneira como você conta histórias. Pense nos filmes, peças de teatro, livros e vídeos que você ama. Quais ferramentas os criadores estão usando para criar uma boa história? Como podes fazer isto?
também é importante notar que sua influência nem sempre precisa ser de pessoas famosas. Muitas vezes, nossos contadores de histórias favoritos são familiares e amigos. As histórias hilárias do seu pai fazem a mesa de jantar rolar de rir no dia de ação de Graças? Como? Talvez sejam os movimentos, o tom ou a energia da mão dele. Considere todas essas coisas e trabalhe-as em sua própria forma de contar histórias.
gaste tempo praticando seu ofício
não basta saber contar uma história. Para aqueles que fazem isso na frente de um público, você também precisa pregar o aspecto de desempenho. Para fazer isso, é necessária confiança e auto-estima. Isso é o que acabará por permitir que você fique na frente de um grupo de pessoas, capture sua atenção, mantenha-a, e emocionalmente vínculo com eles enquanto você está falando. Além disso, se você quer ser sério sobre contar boas histórias, você precisa torná-lo um objetivo tangível. Por exemplo, digamos que você concordou em fazer um discurso de dez minutos no próximo mês na frente de toda a empresa. Prepare-se para o sucesso por:
- passar 20 minutos todos os dias trabalhando no discurso.
- mapeando o enredo, os personagens, a mensagem central e a jornada do herói durante a primeira semana.
- usando a segunda semana para revisar a história e torná-la mais clara.
- praticando-o em voz alta na frente do espelho todos os dias e fazendo edições conforme necessário durante a terceira semana.
- fazendo o discurso para seus familiares ou amigos e implementando seu feedback na semana do discurso.
quando se trata de atingir metas e experimentar o crescimento pessoal, a preparação é fundamental. Não é diferente para aqueles que querem capturar os corações e mentes do público através da arte de contar histórias. Abra-se para fazer o trabalho, e você vai exercer uma das ferramentas mais poderosas nos negócios.
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