espera-se que a indústria de embalagens continue crescendo durante o ano novo. No início de outubro de 2020, nós relatamos a seguir as principais abastecimento de KPIs para materiais de embalagem vendo um aumento ano-a-ano vs. 2019:
- O número de sessões de abastecimento de materiais de embalagem cresceu 25%
- O número de pedidos de informação enviados diretamente para os fornecedores através da Thomasnet.com cresceu 140%
- O número de avaliações de fornecedores de tomar lugar no Thomasnet.com perfis de empresas de fornecedores de materiais de embalagem cresceu por 55%
Aqui estão algumas maneiras de garantir que os planos de crescimento da sua empresa de embalagens permaneçam no caminho certo.
tem foco no meio ambiente
recentemente, a Amazon começou a colocar um foco significativo em embalagens sustentáveis e moveu mais de 100 milhões de remessas de caixas para caixas de plástico leves em 2017, impulsionando a indústria de plásticos flexíveis dos EUA. E em 2019, a Amazon estreou um mailer Acolchoado de papel totalmente reciclável. Mas alguns consumidores e ativistas ambientais ainda estão preocupados com o desperdício de embalagens. De acordo com a Agência de proteção ambiental dos EUA, mais de 67.000 toneladas de papel e papelão foram geradas, mas apenas pouco mais de 45.000 toneladas foram recicladas em 2018.
consumidores e compradores estão cada vez mais motivados a serem mais conscientes do meio ambiente. De acordo com Barrons, um estudo da IBM descobriu que dois terços dos norte-americanos preferem marcas ecológicas. Com mais pessoas sendo orientadas para o propósito, os fabricantes de embalagens que tornam seus produtos e soluções relevantes para as necessidades do consumidor final têm uma vantagem na concorrência.
Leia Mais: A fabricação verde e os benefícios comerciais da sustentabilidade
Mantenha-se atualizado sobre a presença no mercado
da mesma forma, entender o cenário de mercado altamente competitivo, mas em mudança, ajuda você a tomar melhores decisões de negócios e impulsionar a inovação de produtos. Consumidores finais e compradores milenares estão impulsionando as mudanças-na verdade, os millennials agora constituem a maior parte da força de trabalho, e 73% deles estão envolvidos em decisões de compra B2B.
manter-se atualizado com o que é atual e moldar a indústria pode posicionar melhor sua empresa para atender às necessidades dos compradores.
Veja quem está comprando seus materiais e serviços de embalagem com nosso relatório de comprador personalizado no mercado.
invista em uma plataforma de site dinâmica
quando você introduz dúvidas nas mentes de seus clientes em potencial — com informações conflitantes, desatualizadas ou inconsistentes em seu site — você permite que seus clientes em potencial cliquem e se voltem para um concorrente. De acordo com uma pesquisa da Thomas industrial buyers, 73% dos compradores disseram que prestam atenção ao site de um fornecedor ao decidir se devem enviar RFIs.
mantenha os dados dos produtos de embalagem atualizados com uma plataforma dinâmica de comércio eletrônico e trabalhe com os proprietários de marcas para criar soluções inovadoras de embalagem que os consumidores estão procurando. Mostre esses esforços em seu site para que os compradores possam ver toda a amplitude de suas ofertas.
Saiba Mais: Como Planejar Um Lançamento de Produto Com Marketing Digital
Buscar Oportunidades Com Clientes Locais
Muitos dos fabricantes de continuidade de negócios manteve-se intacta quando outras empresas cadeias de suprimentos foram interrompidas no início da COVID-19 pandemia. Graças aos fornecedores locais, os fabricantes podem se beneficiar de custos de frete mais baixos, maior eficiência da cadeia de suprimentos e prazos de entrega mais precisos. Os fornecedores locais também atendem melhor às necessidades dos clientes próximos e competem contra fornecedores maiores em termos de escala.
Uso De Profissionais De Compras Thomasnet.com Para Obter Materiais De Embalagem. Liste sua empresa para que os compradores locais possam entrar em contato com você
algumas circunstâncias podem ser imprevisíveis, mas para garantir que você minimize os efeitos de uma interrupção, tenha uma compreensão completa e completa de todos os elementos de sua cadeia de suprimentos. Certifique-se de que sua equipe tenha uma compreensão familiar dos planos de contingência estabelecidos por seus fornecedores.
criar consciência do cliente através de Branding
compradores B2B de hoje preferem avaliar fornecedores anonimamente on-line, em seguida, criar uma lista restrita de potenciais parceiros antes de contatá-los para uma verificação adicional. De acordo com a Corporate Visions, 74% dos compradores escolhem o representante que foi o primeiro a agregar valor e insights.
com feiras presenciais paralisadas, os fabricantes mudaram seus esforços de marketing on — line-e os esforços digitais comprovadamente mostram um melhor ROI também. Faça a melhor primeira impressão com fotos de alta qualidade, conteúdo focado no setor e vídeos em seu site.
para facilitar os fabricantes ocupados, a Thomas oferece serviços gratuitos de produção de vídeo com a compra de um programa de publicidade. Para mostrar um vídeo no seu Thomasnet.perfil da empresa com e conecte-se com mais compradores online, Clique aqui para começar. De acordo com o Aberdeen Group, os esforços de marketing de vídeo podem alcançar um aumento de 54% no reconhecimento da marca e obter 66% mais leads qualificados anuais.
Veja Agora: 14 Vídeos Com Empresas Industriais, Você Deve Assistir
Construir Um Futuro Digital Para o Seu Negócio
Um estudo feito pela Experian observado que 60% das pessoas têm expectativas mais altas de sua experiência digital que antes COVID-19. Os hábitos de compra do consumidor também são transferidos diretamente para as decisões de compra B2B.
as chaves para o crescimento da sua empresa de embalagens estão no consumidor e mudando para um modelo mais ágil para atender às suas necessidades. Invista em tecnologia de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) para construir um futuro digital para o seu negócio. Adote estratégias de transformação digital para melhorar a prestação de serviços e o gerenciamento de negócios. E mude para os esforços de marketing digital para garantir que você fique conectado com clientes e clientes potenciais onde quer que eles façam negócios, sempre que precisarem de você.
as empresas de embalagens que não estão na vanguarda digital ainda podem começar pequenas. Comece com um perfil de empresa gratuito no Thomasnet.com, onde mais de um milhão de compradores B2B, gerentes de compras e engenheiros fornecem produtos e serviços industriais ou solicitam um relatório de comprador no mercado para ver quais empresas estão procurando por seus produtos e serviços de embalagem.
Nota do Editor: Se você estiver comprando fornecedores para itens COVID-19, Clique aqui para esses fabricantes e distribuidores. Se o seu negócio industrial puder apoiar a produção de suprimentos essenciais para combater o surto de COVID-19, preencha este formulário para nos notificar sobre sua disponibilidade e disposição para dedicar recursos. Thomas está trabalhando com escritórios do Governo Estadual e Federal para ajudar a mobilizar os fabricantes para fornecer suprimentos e serviços.
Você Também Pode Estar Interessado Em:
- Tipos De Embalagens Médicas – Uma Thomasnet.com o Guia de Compra
- 2020 Compra de Atividade Para Materiais de Embalagem
- Fabricação Guia do Líder Para a Construção de Uma Forte Presença Online
- A 2020 melhor Guia De Marketing Para os Fabricantes
- Desafios E Oportunidades Na Rotulagem Privada