Ninguém lhe disse quando você começou o seu negócio, você não só tem que ser um louco-incrível fotógrafo, designer, planejador do casamento, curso de criador, treinador, (inserir a paixão o seu negócio foi construído aqui)…
… mas você também tem que ser o seu próprio contador, Instagram modelo, limpar tripulação, gênio da tecnologia, e – você adivinhou – o REDATOR.
tenho certeza de que quando você foi escrever palavras para o seu primeiro site, parecia que não era nada, até que você abriu aquela página em branco e pensou:
- espera, que diabos eu escrevo?
- como falo sobre o que faço de uma forma que faz as pessoas quererem isso? O que as pessoas querem saber sobre mim?
- acabei de preencher os espaços em branco?
- preços na página ou em um cofre secreto bloqueado?
então, você fecha rapidamente a guia-ou apenas dá um tapa em algo abaixo do par e nunca fala do documento que nunca será nomeado novamente.
honestamente, eu entendo. O ponto de possuir um negócio não é mergulhar de volta em algo que você odeia, certo? É fazer o que você ama todos os dias.
aqui está a coisa: Crafting KILLER copy pode ajudá – lo a fazer mais do que você ama todos os dias-e pode ajudá-lo a atrair o tipo de pessoas que realmente fazê-lo sentir como um sonho total, também.
o kicker está em como você se aproxima dele. Então, vamos voltar no tempo um pouco para o contexto, e então entraremos nas coisas boas – o processo comprovado de como escrever qualquer coisa e tudo para o seu negócio. Fixe?
Primeiro, vamos pensar em lancheiras e recessos e mochilas que eram maiores do que éramos – embalados com Lisa Frank, é claro.
seja durante seus anos elementares formativos ou no ensino fundamental desajeitado, tenho certeza que você já ouviu falar do ensaio de 5 parágrafos em sua vida, certo?
é a estrutura super básica, mas quintessencial que fomos ensinados a enquadrar nossa escrita – desde o nascimento. (Pelo menos parece assim.)
como professor, foi a ruína da minha existência porque foi a única coisa que ficou presa quando se trata de habilidade de escrita.
meus alunos do ensino médio não sabiam escrever frases sólidas e convincentes.
eles não sabiam como desenvolver suas próprias idéias.Eles só sabiam que precisavam de 5 conjuntos de palavras com um período no final para fazer um parágrafo; 5 parágrafos em um ensaio – feito. Dá-me um A, por favor?
então, naturalmente, eu senti a mesma profunda aversão por modelos quando se tratava de escrever a cópia do site no mundo online.
eu vi inúmeros amigos da indústria comprar um modelo de Site Lindo, apenas para ter uma abordagem de preenchimento em branco (ou uma abordagem squish-my-life-story-in-the-blank) com suas palavras do site.
claro, isso os levou à” linha de chegada ” e ao modo de lançamento, mas as palavras do cortador de biscoitos esbofeteadas à tarde estavam preenchendo espaço em vez de encher os bolsos.
mas, eu sabia que tinha que haver uma maneira de guiar meu povo através desse processo simplesmente, então os Promptlates nasceram.
mas, você já ouviu essa história.
hoje, neste mega-post, estamos nos concentrando em fazer você agir. Eu estou guiando você através do processo essencial para escrever toda e qualquer página para o seu site, e-mail de marketing, página de vendas para o seu negócio.
além disso, estou dando a você um vislumbre da magia (e da ciência) por trás dos Promptlates-minha solução de cópia D. I. Y. – E uma pequena espiada em um mini que você pode experimentar!
Passo 1: Braindump informações relevantes + pesquisa
se você está tentando escrever cópia do topo da sua cabeça, você está fazendo errado. Eu digo isso com tanto amor, porque eu quero que você saiba que há uma maneira melhor!
confie em mim, redatores profissionais gastam a maior parte do processo de escrita reunindo em vez de simplesmente criar. Quando estiver pronto para escrever algo, gaste tempo em um braindump.
Aqui estão algumas idéias para você começar:
- Liste 10-20 benefícios do que você está oferecendo.
- com quem você está falando? Onde estão agora? Onde eles querem estar? O que está em seu caminho?
- Qual é o problema que você está resolvendo?
- o que seus clientes/clientes anteriores disseram sobre este serviço / produto?
- quais são os detalhes/Recursos da sua oferta?
- como eles conseguem isso?
- que Perguntas seu leitor teria sobre este serviço / produto?
comece lá e obtenha tudo em um documento que você pode extrair, rastrear temas, etc.
este também é o estágio em que você conduz qualquer pesquisa de cliente/cliente, como entrevistas, pesquisas, pesquisas no fórum, etc.
tudo o que você reunir, despejar tudo em um lugar que é fácil de encontrar para este projeto, ou para o seu negócio como um todo.
Etapa 2: Defina uma meta ou resultado desejado para sua página
você sabe se sua cópia está realmente funcionando?Lembre-se: é difícil para nós esperar que a ação que queremos que nossos leitores tomem seja clara se nem mesmo tivermos clareza sobre o que queremos que eles façam.
ao definir uma meta, certifique-se de que uma palavra de ação esteja incluída.
mau exemplo: meu leitor saberá quem eu sou / saiba o que eu ofereço.
“saber” não é realmente uma métrica que podemos rastrear.
bom exemplo: meu leitor se inscreverá na minha lista de E-mail.
podemos rastrear inscrições. É uma acção. Esse é o começo de um bom objetivo.
Complete sua definição de meta pensando no que seu leitor precisa pensar ou sentir para tomar essa ação. Que mudanças de mentalidade precisam acontecer? Você precisa resolver quaisquer objeções?
Etapa 3: Crie um esboço” o que dizer ”
repita depois de mim: não escreverei minha cópia de uma só vez.Eu sei, você está tendo flashbacks novamente para o ensino médio. Eu era professor de inglês e só escrevi os primeiros rascunhos. Mas, minhas atribuições de escrita até que eu era um redator estavam muito menos ligadas à receita.
copiar não é uma tarefa a ser concluída para que você possa marcar a caixa para palavras na página.
cópia pode mudar o jogo para o seu negócio. Pense: mais vendas, melhores clientes, fãs sempre leais.
sugiro que você comece qualquer rascunho com um esboço” o que dizer”. Tudo o que você precisa fazer é apontar as informações que você precisa incluir em sua mensagem.
por exemplo: digamos que você esteja escrevendo um e-mail para vender mini sessões.
- História sobre a minha melhor mini-sessão
- Por que a mini-sessões (problema eles resolvem, ligado à história)
- o Que há de especial sobre as mini-sessões
- o Que ganha (e o que eles não têm que se preocupar)
- Quanto (se quiser)
- Como se inscrever
- quantos pontos estão disponíveis (criar urgência)
Depois de escrever o seu contorno, passo de distância. Se for um pequeno projeto de escrita, 30 minutos ou uma hora está bem. Se for algo como uma página de vendas ou uma página inteira de cópia, dê um dia ou mais.
Etapa 4: preencha o esboço com uma cópia clara, baseada em pesquisa e focada em valor
quando você retornar ao seu esboço, é hora de usar suas informações de braindump para dar vida a esses pontos.
dica: comece com as peças mais importantes primeiro. Manchetes , declarações de valor + benefício, dizendo – lhes o que eles estão realmente se inscrevendo é o mais importante. Em seguida, volte e preencha a cópia da história e do corpo para adicionar dimensão e reforçar essas manchetes super importantes.
Passo 5: Editar + formato para o valor máximo + skimmability.
regra de ouro: certifique-se de que cada pedaço de cópia do título (fonte maior) seja uma declaração que tenha valor por conta própria.
em outras palavras, pergunte a si mesmo: “se meu leitor ler apenas as manchetes, eles entenderiam o valor que eu forneço?”
da mesma forma, para manchetes, se você tiver problemas para lê-lo em uma respiração ou duas, é muito longo. Leia em voz alta e certifique-se de não tropeçar nas palavras.
para cópia do corpo, mantenha parágrafos para 2-3 frases, máx. Como eu disse antes, este não é o seu ensaio de 5 parágrafos do ensino médio. Sua “nota” é determinada se seus leitores entendem, sentem algo e, em seguida, agem por causa disso. Isso não pode acontecer se toda a sua cópia estelar estiver escondida em um pedaço de texto minúsculo no estilo de jornal.
dê uma olhada dentro da minha solução de cópia DIY de assinatura, os Promptlates!
o processo feito para você:
agora que você conhece o processo para escrever todo e qualquer pedaço de cópia que você precisaria para o seu negócio, vamos mergulhar na solução que criei para você-para que você não precise fazer isso sozinho!
a magia (e a ciência!) Dentro de cada Promptlate
Por
Cada Promptlate começa com o contexto para definir o estágio. Eu passo por que essa página em particular é importante e o que é difícil sobre isso. Como, como a página inicial tem um emprego – mas geralmente tenta fazer cerca de 73 empregos. Como, como a página Sobre deve realmente estar trabalhando para converter, tanto quanto outras páginas.
pode parecer – duh, essas páginas são importantes. Por que mais gastaríamos tempo escrevendo-os?! Mas, como acontece com muitas outras coisas nos negócios, copywriting é muitas vezes uma tarefa que sabemos que devemos fazer, mas não temos certeza do ponto.
Spoiler: o objetivo nunca é apenas preencher espaço com palavras-e esta lição no início de cada Promptlate, espero, acenderá um fogo sob seu espólio para dar a essa cópia uma reforma, não porque todos estejam fazendo isso, mas porque isso mudará seu negócio.
os Prompts
Qual é o objetivo?!
seu objetivo: obter todas as idéias no papel sem julgamento.
o processo de escrita real é mais um ato de perceber e montar a partir do que você reuniu do que realmente criar algo novo.Então, como você pode montar se seu cérebro está filtrando tudo antes que ele tenha a chance de brilhar?Criar e editar realmente ocorrem em duas partes completamente diferentes da função cerebral. Você não pode escrever e editar fisiologicamente ao mesmo tempo.
é aqui que entra a magia dos prompts. Os Promptlates cada um tem prompts, específicos para a página que você está escrevendo, para ajudá-lo a tirar todas essas idéias de sua cabeça. Eles vão até ajudá-lo a extrair ideias que você nunca soube que estavam lá em primeiro lugar.
os Prompts são o primeiro passo no processo, antes que você esteja pensando em como as palavras aparecerão na página. Isso permite que você colete um corpo de informações – lá para você rastrear tópicos e temas comuns, incluir ou eliminar à medida que avança no processo.
os alunos da Promptlate Shop elogiam o fato de que os Prompts os lembram da própria base de seus negócios.
ajuda-os a cavar abaixo de todos os ombros e poderia ter para chegar ao coração do negócio que eles realmente querem construir.
e ainda não colocamos nenhuma cópia na página!
as aulas em vídeo
quando criei esta solução de cópia DIY pela primeira vez, pensei: “realmente não há como dizer a eles como fazer isso. Algumas coisas só precisam ser mostradas.”
mas à medida que avançava no processo, lembrei-me de como pode ser reconfortante ter uma voz real guiando você pelas peças difíceis e tediosas do processo.
também é impossível transmitir meu nível de falta de calma sobre coisas que realmente importam em seu negócio, a menos que você ouça minha voz.
cada Promptlate contém mini-lições de vídeo relevantes para essa página, e o conteúdo que entra totalmente pregando – o.
alguns dos vídeos mini-lições incluem:
- como usar um Promptlate
- editando + formatando sua cópia (em ação!)
- pesquisa de Clientes-Como conhecer seus visitantes antes que eles cheguem até você
- vamos falar sobre preços
- … e muito mais!
a seção de metas
pergunta de conversa Real: sua cópia está funcionando?
Se você não pode responder a essa pergunta, aqui estão algumas coisas para você pensar:
- você tem que explicar todos os detalhes de seu produto ou de seus serviços, mesmo depois de perspectivas de leitura através de seu site?
- você está continuamente ficando fantasma?
- você obtém tráfego decente (do Pinterest ou mídias sociais, etc.), mas sua receita não tem nada a mostrar por isso?
Copywriting Lição #1: o objetivo da cópia não é fornecer informações, mas mover as pessoas certas para a ação.
é impossível saber se sua cópia está funcionando se você não sabe o que é essa ação.
agora, uma meta de página nem sempre precisa ser uma consulta ou venda. Claro, esse é sempre o objetivo final, e queremos que toda a nossa cópia mova os leitores em direção a essa decisão. Mas, sabemos que nem todos os visitantes estão prontos para comprar em nossa página inicial.
então, em cada Promptlate – antes de começar a criar cópias usando nossos modelos – definimos sua meta de página.
para sua página inicial, para onde você deseja enviar seus leitores a seguir?
para a sua página sobre, se eles estão diggin ‘ sua história, Qual é o seu próximo passo?
e, como prática recomendada, para cada postagem de blog, transmissão de email marketing – legenda do Instagram-pense, o que eu quero que meu leitor faça?
depois de ter sua meta de página, é hora de escolher um modelo.
os modelos
agora que você tem seu braindump de informações, você entende seus visitantes e o objetivo da sua página, é hora de escrever alguma cópia assassina e colocá-lo na página.
lembre-se dessa vingança pessoal que tenho contra modelos?
os Promptlates têm uma escolha de modelos. Em cada um, vou orientá – lo: Escolha este modelo se…
escolher um modelo com base em seus objetivos – ou juntá-los para fazer o seu próprio-significa que nenhum aluno da Promptlate Shop sairá do processo com cópia de cortador de biscoitos.
os modelos ajudam a responder a essas perguntas em chamas:
- por onde começo?
- quanta informação eu preciso nesta página?
- Como sei quando chamar as pessoas à ação?
- o que faço com toda essa magia braindump dos Prompts?
esses modelos são engenharia reversa da minha experiência de cópia individual e utilizam fórmulas e estruturas que empregei para lançar palavras para meus clientes de cópia proprietários de negócios de 6 e 7 dígitos, diariamente.
OH, e eles não estão nem perto do preço inicial do projeto de US $5 mil.
Diga “adeus” à coleta de informações apenas para ficar tão perplexo quanto quando você começou.
os Promptlates vão fazer você passar por aquele temido cursor piscando – até uma reforma de cópia que conecta e converte seus clientes e clientes dos sonhos no auto.