transcrição
não há dúvida de pesquisas de opinião pública de que as pessoas se preocupam muito com a honestidade da pessoa com quem estão lidando, seja seu médico ou seu líder político. E, no entanto, é mais complexo do que isso. Muitas vezes não queremos saber o truth.Do você quer descobrir que seu cônjuge está te traindo? Você quer descobrir a pessoa que você recomendou para um emprego em sua empresa está desviando? Você quer descobrir que seus filhos estão usando heroína? Essas, é claro, são todas as coisas que você quer saber, mas certamente não quer know.So é muito complexo saber se realmente queremos ou não pegar um mentiroso. Achamos que sim. E se descobrirmos que ambos os nossos candidatos presidenciais estão mentindo? Então o que fazemos? Eu não estou dizendo que eles são; eu nunca comentar sobre ninguém no escritório ou correndo para o escritório. Só depois de saírem que são um jogo justo. Clinton disse: “Eu não fiz sexo com aquela mulher” e depois deu o nome dela. “Aquela mulher” está colocando-a a uma distância de si mesmo.Agora existem muitas razões pelas quais as pessoas mentem e algumas são honradas. Eu estudo as mentiras que a sociedade se preocupa, se preocupa com a captura, geralmente desaprova.
a razão mais comum pela qual as pessoas mentem é evitar a punição por quebrar uma regra. Normalmente, algumas regras são quebradas acidentalmente. Você anda pelo corredor muito rápido e derruba um frasco de US $2.000 que está no suporte. Não quiseste fazer isso. “Você derrubou aquele frasco?”Bem, você não vai —” sim, eu fiz… “” Não, eu não sei quem derrubou aquele frasco. Não foi derrubado quando passei.”Você não quer ser punido. Mas há muitas vezes em que tomamos a decisão — vou quebrar uma regra, vou trapacear e vou mentir sobre isso. Não vou admitir que trapaceei; não quero ser pego. Portanto, a decisão de mentir é tomada ao mesmo tempo que a decisão de trapacear.Quando ensinamos as pessoas, e fazemos em oficinas ensinar as pessoas a pegar mentirosos, leva-nos 32 horas.
detectar uma microexpressão é a coisa mais útil. Esta é uma expressão que dura cerca de 25 de segundo. Testamos mais de 15.000 pessoas em todas as esferas da vida e mais de 99% delas não as veem e, no entanto, com uma hora de treinamento na Internet, elas podem aprender a vê-las. No entanto, isso só pode dizer que a pessoa está escondendo uma emoção. Isso é uma mentira-eles não estão dizendo como eles realmente se sentem. Mas pode não dizer que eles são o autor de um crime. É um exemplo terrível, mas eu tenho que usá — lo-minha esposa é encontrada morta. Eu serei o primeiro suspeito porque, lamentavelmente, a pessoa com maior probabilidade de matar sua esposa é o marido. . . . “Mas eu amo minha esposa! Não a matei. A polícia está perdendo seu tempo e eles estão me insultando! O tempo está passando e eles não estão procurando a pessoa real.”Eu poderia ficar furioso com eles e esconder minha raiva. E então, se você detectar minha raiva escondida, isso não significa que eu matei minha esposa. Significa apenas que estou escondendo minha raiva. Agora, se uma mentira é sobre como você realmente se sente, Paul, e você vê uma micro expressão, então você tem isso.
em segundo lugar, perceba que apenas os gestos do seu grupo cultural você vai reconhecer. Essa é uma linguagem específica do corpo, mas você já os conhece. Você não pode — se eu lhe perguntar quantos gestos são usados na América hoje, você me daria cerca de 12, mas na verdade existem 80. E se eu mostrasse a cada um desses 80, você saberia o que eles significam.Agora, aquele que surpreendentemente teve uma enorme recompensa é um dos mais comuns que usamos, que é o headshake, sim e não. Acabei de fazer isto. Isso é realmente ” sim “e isso é” não.”Mas isso ocorre de uma forma micro. Então eu trabalhei no caso de um desviador que desviou mais de US $100 milhões. Ele era muito grande tempo até Bernie Madoff veio junto. Este fraudador acusou pessoas em vários bancos de estarem no Acordo, o que significava que esses bancos seriam vulneráveis a ter que pagar pelo desfalque. E quando uma das pessoas que ele falsamente acusou, ele é perguntado: “ela te ajudou a roubar o dinheiro?”Ele disse:” Sim. Claro que sim.”Fazendo um leve aperto de cabeça, não. Ainda menor que mine.So há um gesto. Há uma cara.
dirigido / produzido por Jonathan Fowler & Elizabeth Rodd