Como Podemos Decidir por Jonah Lehrer

• Sheldon Nesdale
• 12 anos

Minhas notas sobre “Como Nós Decidir” por Jonah Lehrer:

Qual das seguintes 2 frases de louvor incentiva as crianças a desafiar a si mesmos?

1. “Você deve ser inteligente para isso” (inteligência)
2. “Você deve ter trabalhado muito duro” (esforço)

A pesquisa revelou que as crianças elogiado por sua inteligência escolheu um quebra-cabeça de igual dificuldade. Das crianças elogiadas por seu esforço, 90% escolheram um quebra-cabeça mais difícil. Ao elogiar a inteligência, as crianças ouvem “pareça inteligente, não arrisque cometer erros”. O medo do fracasso na verdade inibe a aprendizagem.

por que as máquinas caça-níqueis são viciantes? Dopamina.A dopamina é a recompensa que seu cérebro entrega aos receptores de prazer em seu cérebro quando você toma uma decisão correta. Com o tempo, ele treina seu cérebro e cria atalhos. O objetivo dos neurônios dopaminérgicos é prever eventos futuros. Eventos imprevisíveis entregam 3 a 4 vezes a dopamina.

na maioria das vezes, o cérebro acabará por superar seu espanto. Ele vai descobrir quais eventos predizem a recompensa, e os neurônios da dopamina vão parar de liberar muito do neurotransmissor. Mas as máquinas caça-níqueis continuam surpreendendo seu cérebro. É por isso que o volume dos pagamentos é exibido para que você os ouça todos na sala.

aversão à perda

“perde tear maior que ganhos”. No Deal or no Deal, a menos que você está calculando a probabilidade, você sente a dor da perda, depois de perder um caso com uma grande quantidade de dinheiro, e tornar-se menos provável de se contentar com os bancos oferecem, porque parece que você está perdendo a diferença, e continuar a apostar em obter o próximo maior recompensa.

cartões de crédito aborrecem a sensação de aversão à perda porque não parece que você está se separando do seu dinheiro, você está apenas deslizando um pedaço de plástico. É por isso que você fica chocado quando vê sua conta. Os consultores de Orçamento cortam os cartões de Crédito Primeiro e insistem que tudo é pago com dinheiro.

enquadramento

você recebe $50 e é solicitado a decidir entre 2 opções.

• Opção 1 é tudo ou nada gamble. Há 40% de chance de você manter os US $50 e 60% de chance de perder o lote.
• Opção 2 é uma coisa certa, você consegue manter $20.

qual opção você escolhe?

a maioria das pessoas escolhe a coisa real.

vamos jogar novamente, desta vez a opção 1 permanece inalterada, você tem 40% de chance de manter todo o $50. Mas desta vez a coisa certa é uma perda de US $30.

qual você escolhe desta vez?

as 2 apostas são idênticas!

mas as descrições afetam fortemente a forma como as pessoas jogam. Quando enquadrado como um ganho de US $20, 42% O escolheram.

quando enquadrado como uma perda de $30, 62% optaram por lançar os dados.

A Lição: Pense. Ajuda a controlar as reações emocionais.

pensando demais

do teste Consumer Reports de 45 jams, 5 foram escolhidos para um estudo com alunos. Estatisticamente, a classificação foi muito semelhante. Nossos cérebros são capazes de escolher automaticamente os produtos que nos proporcionam mais prazer.No segundo experimento, um segundo grupo de alunos foi convidado a explicar por que eles fizeram as escolhas que fizeram. Eles preencheram questionários após cada degustação.

este processo destruiu seus resultados.

não houve relação entre seus resultados e os dos profissionais.

pensar demais fez com que eles se concentrassem em todas as variáveis que realmente não importam.

nossos cérebros racionais procuram razões para preferir uma opção a outra.

ao escolher entre uma casa nos subúrbios com um quarto extra, mas um deslocamento de 40 minutos, e uma casa com um deslocamento de 10 minutos, Quanto mais você gasta deliberando, mais importante se torna o espaço extra.

“eles vão imaginar todos os tipos de cenários que transforma o quarto extra em uma necessidade, enquanto o longo trajeto parece cada vez menos significativo”.

erro.

quando uma pessoa viaja mais de uma hora em cada direção, ele ou ela tem que ganhar 40% mais dinheiro para ficar satisfeito com a vida.

ao comprar uma bebida energética em especial, os participantes de outro estudo resolveram 30% menos quebra-cabeças do que aqueles que pagaram o preço total. Eles esperavam que os produtos mais baratos fossem menos eficazes.

é por isso que a aspirina de marca funciona melhor do que a aspirina genérica.

só podemos armazenar de 5 a 9 informações em nossos cérebros de uma só vez.

metade dos participantes de outro estudo foi solicitada a memorizar um número de 7 dígitos e, em seguida, pediu para escolher entre bolo e fruta. 50% escolheram o bolo. Metade dos participantes foram convidados a memorizar um número de 2 dígitos. 37% escolheram o bolo.

o efeito de ancoragem é comumente usado em carros usados. Um preço alto é indicado no pára-brisa, e você e o vendedor se afastam a esse preço. Você acha que está fazendo uma pechincha e que está indo bem para pechinchar, mas na realidade o carro vale uma fração do preço de ancoragem.

um grupo de participantes em outro estudo só tinha todas as informações na ponta dos dedos para escolher ações. O segundo grupo tinha apenas o preço das ações para continuar. O segundo grupo teve desempenho duas vezes melhor.

isso é contra-intuitivo. Ao tomar decisões, as pessoas sempre assumem que mais informações são melhores.

como tomar decisões importantes

1. dê uma boa olhada nas opções.Faça uma pausa e distraia-se por um tempo e, depois disso, tome a decisão.

desta forma, você está usando sua mente consciente para adquirir todas as informações necessárias para tomar uma decisão. Mas não tente analisar as informações com sua mente consciente. Faça uma longa pausa, enquanto sua mente inconsciente a digere.Seja qual for a sua intuição, em seguida, diz-lhe é quase certamente vai ser a melhor escolha.

por que os simuladores de vôo funcionam tão bem para treinar pilotos?

permite à pilos internalizar os seus novos conhecimentos.Em vez de memorizar lições, o piloto está treinando seu cérebro emocional, preparando as partes do córtex que realmente tomarão a decisão quando estiverem no ar.