Como ter sucesso como um hypnotherapist

Apesar da turbulência global até agora, você PODE se tornar um bem-sucedido terapeuta.

este artigo é uma lista de disparos rápidos, atualizada a partir de 2017. Embora tenha sido escrito em um ” mundo pré-COVID-19 “e não sabemos quando as coisas voltarão ao” normal ” – ou exatamente como será esse novo normal – esse conselho ainda é muito aplicável aos tempos atuais.

todos os pontos abaixo podem ser usados para comercializar seus serviços on-line-ou para promover um negócio de terapia on-line. Nenhuma dessas coisas é difícil de fazer (desde que você não seja muito tecnofóbico). No entanto, eles exigem algum aprendizado e persistência. Eles exigem que você tome decisões e continue implementando – as-em vez de evitar tomar essas decisões.

ponto-chave: quanto mais decisões e ações você tomar todos os dias, mais rápido sua prática terapêutica crescerá.

quando comecei como terapeuta, treinei com a Faculdade de hipnose e Hipnoterapia do Reino Unido – então de propriedade de Donald Robertson) – eu só fiz esse treinamento e o apliquei. Em profundidade e completamente. Aprofundando meu conhecimento lendo e estudando. Construindo habilidades aplicando tudo para mim no início.

dentro de 18 meses após concluir meu treinamento, eu estava apoiando minha família em Londres – com uma única renda) – e havia substituído meu salário de £40.000/ano. Pouco depois disso, contratei minha esposa (Fabienne, agora co-diretora) como minha secretária porque estava muito ocupada.

Por Que estou compartilhando isso?Porque eu não quero que você seja sugado para a mentalidade” eu só preciso de mais um curso para estar pronto”. Isso é chamado de evitação. Continue e fique rachando!

provavelmente meu maior erro foi perder o foco na minha prática privada e considerar outros projetos (8 semanas perdidas para o conceito de lançamento de uma revista de ioga!). Um mentor na época disse: “Pare de correr atrás de todas as ideias mais recentes como uma galinha sem cabeça. Focar. Cometer.”

foco, Foco, foco.

foco é gênio.

definir metas e foco. Cometer. Aplique a resolução de problemas constantemente.
Defina o problema. Defina o objetivo. Seja criativo na geração de ideias e estratégias. E abordar fatores interferentes como: estresse, ansiedade, sobrecarga, desesperança, baixa autoconfiança, falta de clareza sobre objetivos, etc.

Se seus objetivos estão ficando estressados, em seguida, solte-los para objectivos mais amplos (“eu quero ter uma boa prática, tornando razoável de dinheiro, ajudando as pessoas”) – os objetivos específicos são mais suculento, mas pode nos estressado. Então, se você está se sentindo estressado, afaste-se da visão específica e volte para objetivos mais amplos (“eu realmente adoraria ter minha própria prática, e outras pessoas fizeram isso, e eu também posso.”).
oprimir e baixa auto-crença: é fácil ficar sobrecarregado com a lista de coisas “que devo fazer” – e então, quando não nos sentimos confiantes sobre um item (“não sei como verificar minha listagem de negócios no Google local”) – de repente, como um vírus (! essa baixa confiança sobre uma tarefa se espalha para tudo em nossa lista e nossa visão.
uma coisa de cada vez.Lembre-se de que você é bom em algumas coisas, outras pessoas são boas em outras coisas.Pergunte a si mesmo – se alguém descobriu como fazer isso existe alguma razão pela qual, no final, eu não poderia descobrir isso também, mesmo que eu não saiba como fazer isso agora.
esta atitude de resolução de problemas de alta autoeficácia é a chave!

Ok-bastante divagação. Aqui está a lista. Há muito mais ideias, mas este é um bom começo sólido.

como construir sua prática

trabalhe pelo menos uma semana completa de 40 horas (mínimo) toda semana em seu negócio.

se você não está vendo clientes, em seguida, obter marketing ocupado ou aperfeiçoar suas habilidades. (E não use aprimorar suas habilidades como uma desculpa para evitar o marketing!) Se você não está trabalhando 40 horas por semana em seu negócio de terapia, então você se aposentou cedo, eu tenho medo!Alguns dos melhores e mais realistas conselhos que recebi foram de um hipnoterapeuta chamado David Botsford: ele disse que durante os primeiros meses ele passou 8 horas de marketing para cada hora que ele passou fazendo hipnoterapia com os clientes. É uma notícia difícil de ouvir no início. Mas esteja preparado para isso e você terá sucesso.

seja constantemente marketing

a Coca-cola nunca parou de anunciar. Como hipnoterapeuta, você sempre estará comercializando. Você não verá o mesmo cliente por 2 anos (ao contrário de muitos conselheiros ou psicoterapeutas). Normalmente, você verá um cliente por 3-6 sessões-então você precisa ter um fluxo constante de novos clientes. Você quer fazer isso porque ajuda as pessoas a mudar e cumprir seu potencial!
(nesta abordagem, queremos que nossos clientes sejam independentes de nós-em vez de dependentes de nós. )

então, por que você não se sentiria confortável em marketing e em informar as pessoas sobre seus serviços?

resposta: timidez e não valorizar o que você oferece.Timidez é um problema chave que deve ser superado. Use o que você sabe para abordá-lo forte e repetidamente. Os hábitos de timidez ao longo da vida levarão um tempo para mudar, mas podem ser alterados. Em última análise, a timidez é um tipo de evasão, como se algo terrível acontecesse se falássemos.O melhor livro escrito sobre tornar-se livre da timidez é a terapia reflexa condicionada por Andrew Salter. Este é o livro que abriu caminho que se tornou Terapia Cognitivo-Comportamental. Acabei de trabalhar com o Filho de Andrew Salter e a Watkins Publishing, em Londres, para publicar a nova edição. Apanha. Lê. Implemente.Provavelmente nenhum livro mudará sua vida mais do que CRT (se você realmente colocá-lo em ação).

valorize o que você oferece.Lembre-se de que o que você oferece não tem preço em termos de como ele pode capacitar as pessoas e melhorar sua qualidade de vida. Nunca te esqueças disso.

desenvolva uma mentalidade criativa, resiliente e de resolução de problemas

construir um negócio de terapia bem-sucedido é resolver problemas. Construir qualquer negócio é resolver problemas. Encontrar uma sala de terapia. Conseguir clientes. Obtendo referências. Melhorar o seu site google ranking. Reconstruindo a confiança após um revés. Descobrir como conseguir mais clientes novamente.

estes são todos os problemas a serem resolvidos-e todos eles são problemas solucionáveis.

seja determinado que você pode e resolverá esses problemas – quaisquer problemas que surjam. Não se trata de suas qualidades inatas-trata-se de habilidades e conhecimentos adquiridos.

cobrar a quantidade certa.

descubra quanto seus concorrentes estão cobrando e precifique-se no top 30%.

não competir no preço. Competir em qualidade, profissionalismo e serviço.

Rede seus contatos ao iniciar

oferecem tratamentos a taxas nominais para começar (uma espécie de “lançamento suave”). Envie uma mensagem para toda a sua rede e diga a eles que você desenvolveu uma nova abordagem de tratamento e deseja que algumas pessoas trabalhem, que também podem lhe dar algum feedback – e que você está apenas cobrando taxas nominais nos primeiros dois meses. Peça-lhes que espalhem a palavra.
( isso recebe a palavra e você recebe clientes-e reduz a pressão sobre você.)

se você alugar um quarto em um centro de yoga ou terapia, em seguida, oferecer provadores gratuitos para todos os funcionários, terapeutas e professores – e, em seguida, pedir referências.

Ensine um workshop de auto-hipnose (ou mindfulness ou gerenciamento de estresse) on-line ou pessoalmente.

se você pode ensinar um cliente auto-hipnose, então você pode ensinar um grupo.

obtenha um site adequado construído. Invista para ter sucesso. (veja abaixo algumas dicas mais rápidas sobre sites)

certifique-se de saber como alterar o conteúdo.

invista em aprender a tecnologia (ela pagará enormes dividendos).

obtenha um designer profissional para fazer o design.

contrate um copy-writer para ajudar com sua cópia (escrever sua própria cópia sobre você é pior do que puxar as unhas!).

Junte-se a registros profissionais

você obtém um logotipo para o seu site e um link valioso para o seu site (o Google considerará esses links como particularmente valiosos), além disso, você deve obter algumas referências. Apenas um cliente pagará por esse registro. Você não precisa se inscrever em todos os registros.

configure seu perfil nos diretórios do terapeuta:

Hypnotherapy-directory.org.o Reino Unido é o mais importante. Se você se inscreveu em um diretório, reserve um tempo para configurar um perfil profissional com fotos, descrição e outras informações.

Inscreva – se com vários diretórios de negócios.

Freeindex, Gritar, 192.com, ThomsonLocal, Scoot

– certifique-se de que eles têm a corrigir informações sobre o negócio (o mesmo detalhes como no rodapé de seu site)

Configuração de perfis de Mídias Sociais no Facebook,, Twitter, LinkedIn, Google+, Instagram

Garantir que eles tenham as informações corretas e o link para o seu site.Se as coisas estão indo bem, Considere oferecer preços de pico e fora do pico (para que você não esteja trabalhando todas as noites).

obtenha um serviço de atendimento por telefone.

usamos Answer4u – custa cerca de £1 por chamada. Quando meu número de celular ou escritório não é respondido, ele rola para eles e eles respondem em nosso nome e, em seguida, Texto E E-mail me a mensagem e detalhes de contato.

captura e acompanhamento de contatos!

certifique-se de capturar todas as suas perguntas e adicioná-las ao seu sistema de gerenciamento de contatos. Idealmente, configure um formulário em seu site que capture todos os detalhes e salve-o em um sistema de marketing por e-mail.

em seguida, envie um boletim informativo por e-mail uma vez por mês para todos os seus contatos!

boletim informativo por e-mail

envie um boletim informativo por e-mail breve e útil uma vez por mês. Certifique-se de que seja pelo menos 60% de conteúdo útil e não mais que 40% promocional.

Fazer uma série de pelo menos três gravações de CDs e MP3s

Por exemplo,

• Relaxamento profundo
• Auto-Hipnose Ego-Fortalecimento e/ou criação de Confiança
• Simples Atenção

eu gravei todos os scripts do curso e, em seguida, tinha uma biblioteca de cerca de 15 padrão de gravações que eu posso dar aos clientes a utilizar entre sessões ou vender em workshops.

coloque uma gravação gratuita em seu site.

requer um nome e E-mail para baixá-lo. Peça a esses nomes e E-mails que entrem diretamente em seu boletim informativo por e-mail e sistemas de contato com o cliente.

escreva uma biografia muito pessoal em seu site.

revelar quem você é. Não se esconda atrás do profissionalismo. Os clientes querem saber que você é profissional e um ser humano caloroso e real.

grave um vídeo para o seu site.

não há melhor maneira de diminuir as dúvidas e perguntas de um cliente em potencial do que tê-los assistir a um vídeo de você recebê-los em seu site e responder a algumas perguntas básicas. Eles conseguem ver você, sentir você, ouvi – lo e conhecê-lo.

escusado será dizer que isso precisa ser feito de uma maneira relaxada e natural-não estranho e rígido!

fique longe da publicidade em cartões de consulta GP

é um desperdício de dinheiro bem conhecido.

Use seus métodos em si mesmo!! Se você não está totalmente confiante sobre marketing e ser um terapeuta, em seguida, usar as técnicas que você aprendeu sobre si mesmo.

• auto-hipnose diária
• Mindfulness
• respiração de Liberação De Tensão
• de-catasphrosise (Qual é o pior que pode acontecer? Seria tão ruim)….. então, quando a ansiedade é reduzida, comece a resolver problemas.
• visualize seus objetivos.
• esclarecer seus valores
• identificar inibição e hesitação – e abordá-lo fortemente.

ao iniciar a oferta de consultas gratuitas de 30 minutos.

quando mais ocupado, você pode alterar isso para uma consulta telefônica gratuita de 15 minutos.

juntos pacotes de tratamento de

Confiança Social – seis sessões pelo preço de 5

Medo de Voar – 2 x 1.Sessões de 5 horas por £195

IBS – seis sessões ao longo de 12 semanas – pelo preço de 5.

etc

fim da oferta de tratamento

Dê ou envie um folheto ou panfleto aos clientes e explique todas as outras coisas com as quais você ajuda. Ofereça a eles uma sessão de reforço de check-in ou sessão de consulta para um novo problema com 50% de desconto.

Pedir Referências, pedir Referências, pedir Referências

Durante uma sessão quando um cliente diz como algo melhorou…

1. a) anote –
2. b) no final da sessão de perguntar se, como eles já experimentou essa melhoria seria eles a frente, em um e-mail que você está enviando para 2 pessoas que estão lutando com a ansiedade ou problemas de saúde e poderia se beneficiar
3. c) Enviar-lhes uma agradável curto e-mail, eles podem avançar em.D) certifique-se de também dar-lhes um par de cartões de visita ou um par de folhetos sobre seus serviços profissionais.

lembre-se de que a publicidade impressa é uma das maneiras mais rápidas de queimar dinheiro.

em geral, não faça isso.

sessões de degustação gratuitas tenderão a atrair pessoas que desejam tratamento gratuito. Uma consulta gratuita é diferente. No entanto, sessões gratuitas de degustação on-line ou pessoalmente funcionam muito bem para pessoas que podem espalhar a palavra (por exemplo, outros terapeutas em uma clínica de terapia, cabeleireiros, esteticistas etc)

leia “Marketing Your Services: um guia passo a passo para pequenas empresas e profissionais” por Anthony Putman.

este é um ótimo livro de marketing-que realmente o ajudará a desenvolver a mentalidade certa. É da era pré-internet – mas isso não importa. Implore, peça emprestado ou roube uma cópia.

Desenvolva seu passo de elevador de 30 segundos / introdução / resposta à pergunta ” O que você faz?”

torná-lo atraente, envolvente e acessível.

apenas WOW seus clientes com seu serviço. Entrega excessiva.

em seguida, peça depoimentos e referências.

configurar um sistema de acompanhamento e acordo com os clientes.

acompanhamento em intervalos de 3 meses, 6 meses e 12 meses para ver se eles mantiveram suas melhorias.

introduzir este direito no início da terapia.

1. a) permite-lhe controlar os seus resultados
2. b) Mantém você em contato com clientes e vamos lhe oferecer ajuda para problemas adicionais que o cliente está enfrentando

Considerar a obtenção de um contato de gestão e de acompanhamento do sistema.

ou seja, todas as consultas são capturadas no catálogo de endereços, agendar compromissos para clientes, acompanhar todas as conversas por e-mail, agendar acompanhamento automatizado em 3, 6 & 12 meses.

quando o negócio é silencioso-entre em contato com clientes antigos e ofereça-lhes uma sessão de reforço
(pode ser oferecido online/Zoom/Facetime)

é ótimo se conectar com clientes anteriores. Mesmo se você os tratou pessoalmente, pode se reconectar com uma sessão de reforço online. Isso aumentará a confiança e alimentará seus valores fundamentais (os motivos pelos quais você escolheu este negócio).

você pode facilmente pegar algum novo negócio com esses clientes (outra questão para trabalhar?)- e obter referências.

torne seu site mais claro.

então faça isso novamente.

em seguida, revise-o e faça-o novamente.

e novamente. (Eu trabalho no ukhypnosis.com site toda semana por pelo menos uma hora quando não estou ensinando).

Especialize – se-não seja um generalista.
não é que você só verá clientes para essa questão especializada-mas lhe dará um mercado focado, uma confiança especial e uma reputação.

obtenha depoimentos – também conhecidos como prova social.

se você configurar o feedback do seu cliente corretamente, então você estará capturando feedback relevante, real e suculento que pode (com permissão do cliente) ser transformado em depoimentos e estudos de caso.

dê palestras/ webinars online.

se você pode falar com seu cliente você pode falar com um grupo.

a maioria das pessoas sabe muito pouco sobre hipnose-mas está realmente interessada!

dê palestras sobre hipnose, controle da dor, relaxamento e estresse, atenção plena e muito mais.

leia e estude marketing e vendas

se você não se sentir confortável vendendo o que está oferecendo, encontre um bom hipnoterapeuta para trabalhar para ajudá – lo com isso-ou apenas vá e faça outra coisa!

você deve amar e acreditar no que está fazendo, ver e saber que é de valor, e estar preparado e animado para que as pessoas saibam sobre isso e cobrar um bom preço pelo seu serviço.

se você se sentir desconfortável com isso, então:

1. a) Use os métodos que você conhece para ajudar a si mesmo
2. b) Obtenha ajuda de outras pessoas.

seu site

SEO do Site ou Facebook ou anúncios PPC do Google ou marketing offline?

aqui está a minha opinião.

• Criar uma clara e útil site profissional com grande conteúdo (e VOCÊ lá)
• 5 “problema” páginas: dedicado a cada uma das questões principais de ajuda com assuntos tratados) + 5 “Localização”, nas páginas dedicadas a cada um local área/localidade de trabalho ou as pessoas podem comutar a partir de.
• verifique se o endereço comercial e os detalhes de contato estão em cada página (no rodapé).
• Citações – certifique-se de que todos os diretórios (terapeuta, negócios, local, nacional) tem o MESMO endereço e detalhes de contato, como o rodapé no site
• Usar um número de telefone local em que o rodapé (bem móvel) – que vai ajudar com os resultados de pesquisa local
• Registar a sua localização com o Google Local (Google Business Páginas)
• Optimizado para os resultados naturais da pesquisa no Google (é um tópico inteiro, mas certifique-se de que sua página de título de tag e H1 e H2 tags conter a principal frase que você deseja para a classificação no Google e.g. “hipnoterapia em barnet”)
• Criar links para o site (consulte a seção)
• Registrar com organizações profissionais e diretórios
• Email de captura (livre oferta) e de marketing (newsletter)
• atividade de mídia Social (Facebook, Twitter, LinkedIn) –
• Revisão de todo o acima constantemente e ajustar
• Investir no Google, anúncios PPC, enquanto o seu website sobe na hierarquia.
• Acompanhe a classificação do site no Google e visitas ao Site (analytics)
• continue revisando as etapas acima.

Obtenha seu administrador no lugar!

• Definir ou rever os seus preços
• Obter claras sobre o compromisso de reservas e o processo de confirmação
• Definir e escrever o seu contrato & política de cancelamento
• Decidir sobre telefone e endereço de e-mail
• Preparar Forma de entrada (enviadas, antes da nomeação)
• Preparar Formulários de Avaliação
• Preparar outras Formas de Terapia
• Reunir Scripts em fácil localização
• Comprar um diário ou uso diário online
• Obter uma conta bancária empresarial
• Aprender noções básicas de processos de contabilidade (faixa de renda, faixa despesas)
• Registre-se como autônomo com HMRC
• faça algumas gravações básicas para clientes
• desenvolva respostas de E – mail padrão para os 6 principais tipos de consulta-Salve-os (por exemplo. no Gmail como respostas enlatadas) – sempre personalize a resposta a cada cliente.
• obter supervisão resolvido. Um bom supervisor também ajudará com conselhos sobre como construir sua prática.

PLANEJAMENTO PLANEJAMENTO PLANEJAMENTO!

• Faça um plano de negócios (finanças e número de clientes por semana)
• Fazer um plano de marketing (como você vai obter os clientes)
• Tornar uma pessoal-plano de desenvolvimento profissional
• Fazer supervisão é uma parte crítica de pessoal-desenvolvimento profissional e uma parte crítica de um suporte de marketing.
• orçamento para supervisão regular.

obtenha suporte

• obtenha um ótimo supervisor
• forme um grupo de pares-conheça online
• obtenha algum CPD interessante.
• ligue para seus colegas e converse
• invista em um treinador ou mentor
• Junte-se a um clube ou grupo de coaching ou mentoring.

Reúna-se com colegas e colegas e faça um brainstorm de seu marketing

aqui está o produto de um brainstorm de grupo de 20 minutos em um de nossos cursos. Os pontos fortes são aqueles relacionados ao marketing on-line ou à entrega de terapia on-line:

• Fazer um Plano de Marketing
• Rede de Contatos Existentes
• Construir um grande site
• Criar um folheto/folheto
• Use as redes sociais
• Dar um Livre de falar ou de Demonstração
• Oferecemos gratuitamente uma palestra em local igreja
• Oferecemos uma graça falar do GPs (que eles podem usar como CPD)
• Dar uma palestra em um centro de bem-estar
• Alugar um quarto em um centro de bem-estar
• Dar encaminhamento vouchers
• Ter uma oferta no Groupon
• Obter cobertura da imprensa – escreva um artigo/emitir um comunicado de imprensa
• Abordagem local As práticas de GP
• abordam clínicas especializadas
• alcance e rede com dentistas! Fisioterapeutas! Podólogos! Clubes Desportivos! Fóruns de pais Online!
• rede local com as mães (escola portões, mãe-criança grupos, Instituto da Mulher, mães net)
• Voluntário seus serviços para instituições de caridade locais (hospício, no tratamento do câncer, etc.)
• Ter um stand na Saúde local Mostrar CAM (mostrar)
• Casamento Mostra (de confiança, perda de peso, parar de fumar, falar em público, medo de voar, o hábito de mudar, medo de xyz!)
• artistas como mercado (cantores, danças, atores etc – sites? escolas de formação? Oferta de palestras, workshops, treinamentos, bem como de um-para-um)
• Flyer Distribuição – Waitrose/M&S, lojas locais, terapeutas de beleza, lojas de café, biblioteca, centro comunitário
• Envolver-se em fóruns de discussão e perguntas de resposta
• Empresa de trabalho!
• Alunos Alvo! (exam stress)
• ofereça palestras e treinamentos gratuitos para a polícia local
• essa lista levou apenas 20 minutos… e há muito mais para adicionar a isso!

obter mais treinamento?

se você treinou conosco, você realmente não deve precisar, porque você aprendeu uma enorme variedade de técnicas e – importante – como pensar como um terapeuta. Se você treinou em outro lugar, então realmente considere se você tem uma gama suficiente de técnicas e abordagens.

Aqui um link para a nossa Hypno-TCC® Ferramentas de 35 técnicas que você aprenderá no nosso Diploma

Infelizmente, muitas escolas ensinam apenas algumas técnicas, e praticamente NADA sobre como uma adequada avaliação clínica, acordam os objetivos do tratamento, desenvolver um modelo de trabalho do problema do cliente e, de forma colaborativa, acordar um plano de tratamento. Isso é chamado de aprender a pensar como um terapeuta.

muitas escolas ensinam ” terapia de Pintura Por Números “(um roteiro para isso e um roteiro para isso) ou” terapia de técnicas de poder ” – (“se essa técnica poderosa não funcionar, tente esta”).

isso não é realmente como fazer uma boa terapia. Sua escolha de intervenções precisa ser mais considerada. Se você conhece apenas 3-4 técnicas de’ poder’, como você pode escolher?

portanto, considere se você precisa treinar novamente e aprender uma gama maior de técnicas e como realmente pensar como um terapeuta especialista.