vender produtos digitais não é exatamente um passeio no parque. Não importa se você está vendendo cursos, fotos, ebooks, receitas ou dados — a concorrência é feroz. Além disso, o âmago da questão de executar uma campanha de marketing pode ser esmagador. E as estratégias de marketing que você implementa nem sempre trazem seus resultados significativos, mesmo que você gaste milhares e milhares de dólares na contratação da melhor ajuda freelance e na compra de anúncios.
além disso, dado o quão dinâmico seu mercado pode ser, o que funciona para você agora pode não ser tão eficaz nos próximos meses.
se você está procurando um método testado e testado para vender seus produtos digitais, então você precisa de uma estratégia de marketing por e-mail otimizada para como as pessoas realmente compram produtos digitais. Com a abordagem certa para o marketing por e-mail, você pode capturar as informações dos visitantes do seu site, usar esses detalhes para nutrir seus relacionamentos com eles e, finalmente, convertê-los em clientes pagantes.
neste post, vamos abordar cinco maneiras de usar o marketing por e-mail para vender seus produtos digitais com sucesso.
pronto? Vamos entrar.
Use modelos de boletim informativo por e-mail com aparência profissional
o marketing por e-mail é uma excelente estratégia para construir e nutrir relacionamentos com seus leads e, eventualmente, inspirá-los a comprar seus produtos digitais. No entanto, antes que você possa avançar nesse relacionamento, você precisa mostrar ao seu mercado-alvo que eles podem confiar em você, e uma maneira de fazer isso é projetando boletins informativos por e-mail de aparência profissional.
a boa notícia é que o Mailmunch tem uma biblioteca de modelos de E-mail gratuitos com aparência profissional que você pode escolher. A melhor parte é que seus modelos são muito fáceis de personalizar.
Você pode apenas selecionar um modelo e usar as ferramentas para escolher o seu texto, estilo de fonte e o tamanho, modificar o espaçamento de seu boletim de e-mail elementos, ajustar o seu posicionamento, e muito mais. Você também pode incluir outros elementos como ícones, fotos, imagens de fundo e cores para personalizar ainda mais seu modelo de acordo com suas necessidades de marca e Negócios.
quando você trabalha com ferramentas como essas, criar boletins informativos por e-mail com aparência profissional para sua campanha será mais rápido e eficiente. Além disso, suas newsletters lindamente projetadas podem ajudar a estabelecer sua credibilidade, o que, por sua vez, ajuda você a construir relacionamentos com clientes que você precisa para vender seus produtos de forma eficaz.
automatize seus fluxos de trabalho.
embora existam várias maneiras de usar a automação em seu marketing por e-mail, uma das mais confiáveis é executar campanhas de E-mail por gotejamento. Esse tipo de estratégia pode economizar muito tempo e energia automatizando o processo de envio de seus e-mails para seus assinantes e clientes.
Kajabi, uma plataforma LMS estabelecida para criadores de cursos, oferece esse recurso. Através da plataforma, você pode configurar uma campanha de gotejamento compartilhando seus vídeos de produtos ao longo do tempo, em vez de fornecer acesso imediato a todos os seus materiais desde o início.
digamos que você esteja vendendo cursos on-line para marketing de mídia social. Você pode pingar sua categoria de Dicas Avançadas em vez de dar aos seus assinantes acesso antecipado.
Você pode configurar categorias e subcategorias dentro da plataforma e configurar quando o gotejamento conteúdo será liberado depois de membros ter acesso ao seu produto. Depois de configurar suas categorias para pingar, um e-mail será enviado automaticamente aos seus membros, notificando-os assim que o conteúdo estiver disponível para eles na data especificada.
com e-mails de gotejamento automatizados, você pode agilizar essa tarefa demorada e demorada, aumentar sua eficiência e se concentrar em processos que ajudarão a vender seus produtos digitais com sucesso.
Use palavras convincentes que pintem uma imagem mental.
há uma maneira de palavra corretamente sua cópia de E-mail marketing que vai ressoar com seus leads.
por exemplo, ” vendas excruciantemente baixas “tem mais impacto do que apenas” vendas baixas.”Tudo isso tem a ver com a palavra “excruciantemente” pintando uma imagem mais emocionalmente extrema e vívida na mente dos membros do seu público.É por isso que usar palavras convincentes em sua cópia de E-mail é crucial para suas conversões e vendas, e para fazer exatamente isso, aqui estão algumas dicas que você pode lembrar.
- alvo uma emoção. Atraia as emoções do seu público-alvo escrevendo sua cópia de E-mail em torno de seus possíveis pontos problemáticos e como eles se sentirão quando sua oferta ajudar a resolver seus problemas.
você também pode adicionar ponto de dor “palavras de cura” em sua linha de assunto e usar ferramentas de gerador de assunto como o Automizy alimentado por IA para ajudá-lo a encontrar aqueles que funcionam melhor para você. - cavar mais fundo no ponto de dor. Você pode ser direto e usar palavras que visam especificamente o que seus leads se preocupam.
por exemplo, você pode usar frases como “cansado de encontrar…” ou “alcançar o sucesso com este guia de sobrevivência…” para ressoar com seu público e ajudá-los a pintar um quadro mental.
- torná-lo pessoal. Suas campanhas de E-mail são mais atraentes se você puder abordar seus leads pessoalmente. Faça com que seus clientes-alvo sintam que você está falando com eles de forma exclusiva e direta.
usar palavras convincentes em sua mensagem permite que seu público-alvo visualize seus pontos problemáticos e como seus produtos e serviços podem ajudá — los-o que pode convencê-los a agir em sua oferta.
segmente seu público.
se você deseja adaptar seu conteúdo às necessidades de seu público-alvo, sua escolha de palavras deve se alinhar com seus segmentos, para que seu conteúdo ressoe com seus clientes em potencial.
ao segmentar seu público, você poderá usar palavras em suas campanhas de E-mail com as quais eles têm maior probabilidade de se relacionar.
com o Mailmunch, você pode segmentar facilmente seu público definindo filtros.
assim que terminar de construir seu segmento, você poderá segmentar cada segmento com ofertas e materiais de marketing focados a laser na dinâmica do segmento.Segmentar seu público é crucial ao vender produtos digitais, pois permite criar conteúdo altamente relevante para o seu mercado-alvo.
tempo seu e-mail captura pop-overs corretamente.
Pop-overs, se não for usado corretamente, pode ser irritante. A chave é configurar o tempo adequado para seus Pop-overs, em vez de deixá-los aparecer em momentos aleatórios, para que as pessoas tenham maior probabilidade de fornecer seus endereços de E-mail.
no mínimo, você deve estar atento a quando eles devem aparecer, para que eles não afastem seus clientes em potencial.
no entanto, não há uma fórmula de tempo de tamanho único para seus Pop-overs. Em geral, você pode deixar seus Pop-overs aparecerem depois de fornecer valor ao seu público — dessa forma, o WIIFM dos seus leitores (o que está nele para mim) é satisfeito antes que o pop-over apareça.Por exemplo, você pode mostrar seus Pop-overs depois de compartilhar uma solução ou uma resposta para os problemas mais frustrantes de seus leitores. Dessa forma, quando eles veem seu pop-up, você já estabeleceu um nível de relacionamento e confiança com seu público, tornando-os mais propensos a agir em sua oferta.Outros mostram seus popovers quando os visitantes do site enviam sinais de” intenção de saída”, como mover seus cursores para o canto superior direito das janelas do navegador. Ainda assim, outros comerciantes de produtos digitais encontraram o maior sucesso de captura de E-mail usando Pop-overs de conteúdo fechado.
o que quer que você faça, nunca defina seus Pop-overs aleatoriamente. Caso contrário, você pode muito bem irritar seu público.
você está pronto para usar o email marketing para vender seus produtos?
quando aplicado corretamente, o email marketing pode ser uma mina de ouro para o seu negócio online. Pode ajudá-lo a obter mais vendas, nutrir seus leads e até mesmo gerar vendas.Embora não haja uma única fórmula que garanta o sucesso do seu e-mail marketing, com essas cinco dicas, você verá algumas melhorias em seu negócio online.
sinta-se à vontade para compartilhar este post se achar útil. Saúde!