digamos que você tenha analisado várias empresas À venda e reduzido a uma que deseja buscar. Você acha que pode querer escrever uma oferta para comprar este negócio, mas não tem certeza. Você tem um pouco de ansiedade sobre as incógnitas. Em tal situação, escrever uma oferta contingente para comprar o negócio é a resposta.
o problema
ao fazer uma oferta para comprar uma empresa, certifique-se de torná-la dependente da investigação de Due diligence.
o problema, sem rodeios, é que o vendedor do negócio não quer que todos Tom, Dick e Harry passem por seus livros e registros particulares, alguns dos quais podem ser muito sensíveis por uma razão ou outra.
deixe-me perguntar a você neste momento para ficar no lugar do vendedor por um momento. Ele deu o grande passo de colocar seus negócios à venda. Esta pode ter sido uma decisão emocional difícil para ele. E ele provavelmente tem o mesmo nível elevado de ansiedade que você tem sobre a transação futura.Agora seu negócio está à venda e, em pouco tempo, ele tem todos os tipos de estranhos pedindo-lhe para deixá-los olhar através de seus registros mais privados.
como corretor de negócios, posso verificar se este é um problema real. Algumas pessoas que olham para as empresas não têm nenhuma intenção real de comprar um. Eles são o que chamamos de ” chutadores de pneus.”Eles vão olhar para sempre e nunca fazer uma compra. Outros podem ter um interesse real, mas quando se trata de empurrar, eles não têm a capacidade financeira para fazer a compra. Ainda assim, outros podem ter a capacidade financeira, mas não estão dispostos a pagar o proprietário em qualquer lugar perto de um preço aceitável para o seu negócio. Também houve casos em que um concorrente enviou um estranho para verificar o negócio. E todas essas pessoas exigirão paw através dos livros e registros privados do vendedor.
Agora você pode voltar para seus próprios sapatos. A breve visita ao lado do vendedor da mesa, espero, dá-lhe uma compreensão do problema.
a solução
a solução segura é escrever uma oferta contingente para comprar o negócio.
simplesmente declarado, funciona assim. Você, como potencial comprador do negócio, assume no momento que as informações preliminares fornecidas a você sobre o negócio são precisas. Você deve agora ter pelo menos a receita anual e o fluxo de caixa do negócio mais os outros números importantes.
Você, em seguida, basear o valor de sua oferta para comprar o negócio nesses números, mas com as seguintes palavreado escrito no contrato, como condição da oferta:
Esta oferta para comprar disse: o negócio é totalmente dependente do comprador a inspeção de todos os livros e registros da empresa e o comprador, a satisfação com a informação neles contida.
este palavreado no contrato protege totalmente você. Se você encontrar, durante sua inspeção de todos os livros e registros, incluindo as declarações fiscais, que os números fornecidos não estavam corretos, então você tem o direito perfeito de rescindir o contrato e ir embora sem mais responsabilidade. Qualquer depósito de dinheiro sério mantido em confiança é prontamente reembolsado.
este procedimento também protege o vendedor, pois ele sabe que agora você leva a sério a transação. Você e o vendedor chegaram a um acordo sobre preço e termos – possivelmente após algumas contra – ofertas-e você colocou um depósito de dinheiro sério. O vendedor deve agora considerá-lo seriamente e, consequentemente, abrirá todos os seus livros e registros para você inspecionar. Esta fase de inspeção da transação, a propósito, é referida como due diligence e é coberta neste artigo.
a oferta contingente para comprar o negócio é na verdade uma situação ganha-ganha para ambas as partes. Garante ao vendedor que o comprador é sério e protege o comprador caso as informações fornecidas não sejam precisas.
as outras contingências
existem outras contingências que você também pode querer incluir no contrato. Por exemplo, se você está emprestando o dinheiro para comprar o negócio, você precisa incluir o seguinte idioma para proteger a si mesmo se você não tiver o empréstimo aprovado:
Esta oferta está totalmente vinculado ao comprador a obtenção satisfatória de financiamento para a compra do negócio.
e se a empresa opera a partir de instalações alugadas, você gostaria de incluir a seguinte condição:
esta oferta está totalmente dependente da Assunção do comprador do arrendamento existente para as instalações comerciais ou de outra forma negociar um arrendamento aceitável com o proprietário para as referidas instalações.
outros itens que devem ser incluídos no contrato de compra
- a data e o local de encerramento. Escolha uma data de encerramento que lhe dará tempo suficiente para inspecionar os livros e registros do negócio, obter o seu empréstimo aprovado e cuidar de quaisquer outras questões.
- Nível De Inventário. Se a empresa carrega inventário para revenda, é aqui que você concorda com a quantidade de inventário que deve estar disponível na data de fechamento. Essa deve ser a quantidade de estoque normalmente transportada pela empresa no curso normal de fazer negócios. Seu corretor deve ter esse número. O objetivo desta disposição é impedir que um vendedor sem escrúpulos, entre a data do contrato e a data de fechamento, venda o estoque e deixe o comprador com prateleiras vazias. Você e o vendedor fazem um inventário conjunto no dia do fechamento. Se o nível de estoque, ao custo, estiver abaixo do valor especificado neste parágrafo, o preço de compra do negócio diminuirá pelo valor da escassez. Por outro lado, se o estoque estiver acima do nível especificado, o preço do negócio será ajustado para cima pelo valor do excedente. Isso é justo para ambas as partes e, se a discrepância de estoque for pequena, a diferença geralmente é dispensada, pois ambas as partes entendem que é impossível citar um valor exato do inventário com antecedência para um determinado dia. Mas a provisão existe para proteção se precisar ser invocada.
- formação. Você e o vendedor precisam concordar com o número de dias de treinamento que você acha que precisará do vendedor. Normalmente, isso varia de um a dois meses.
- Acordo De Não Concorrência. Você não quer comprar a loja de presentes da Sra. Jones e, no próximo mês, ver a Sra. Jones abrir uma loja concorrente logo abaixo. Esta disposição impede essa possibilidade. Você simplesmente concorda com a limitação de distância e tempo neste parágrafo do contrato.
- remoção de contingências. Lembre-se de toda a discussão acima sobre as contingências: inspeção dos livros, a concessão e aprovação do empréstimo. Em algum momento, essas contingências são satisfeitas ou dispensadas pelo comprador. Esta parte do contrato é onde você decide quanto tempo você vai precisar para realizar qualquer trabalho necessário para satisfazer a si mesmo quanto a essas contingências. Dez a 15 dias antes da data de encerramento é habitual. Após a satisfação das contingências, o contrato torna-se vinculativo para ambas as partes e os documentos de fechamento podem ser preparados.
- Prazo De Oferta. Esta disposição dá ao vendedor um prazo para resposta (aceitação ou contra-oferta) à sua oferta. Se não Houver resposta do vendedor até esta data e hora, sua oferta é legalmente nula e sem efeito e você não tem mais responsabilidade. Dois ou três dias são longos o suficiente aqui, a menos que haja circunstâncias incomuns.
os leitores podem solicitar por e-mail uma cópia do livreto de 67 páginas de William Bruce, “como comprar uma empresa de maneira segura e organizada.”O livreto contém uma amostra de uma oferta de contrato de compra. O endereço de E-mail é [email protected].
agora, respire fundo. Não é tão complicado quanto a maioria das pessoas parece pensar. E estamos apenas chegando à parte divertida-as negociações, que é abordada em um artigo separado.
por favor, não hesite em me ligar ou enviar e-mail se o meu escritório pode ser de assistência.
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William Bruce é um intermediário de negócios credenciado (ABI) e Analista de avaliação sênior (SVA) auxiliando compradores e vendedores de empresas privadas na transferência de propriedade. Ele atualmente atua como presidente da American Business Brokers Association. Sua prática inclui serviços de consultoria nacionalmente em questões de Avaliação e transferência de negócios. Ele pode ser contatado em (251) 990-5934 ou por e-mail em [email protected]
seu livreto” Como comprar um negócio de forma segura e organizada ” contém uma oferta de amostra para contrato de compra. Você pode obter uma cópia gratuita entrando em contato com William Bruce.