é uma dura verdade que o fato de sua pequena empresa comercial existir não é garantia de seu sucesso. Você pode ser o comerciante mais habilidoso do mundo, mas se ninguém sabe sobre você, se você não está ativamente saindo para ganhar contratos, todo o talento do mundo não vai levá-lo muito longe.
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Mas vamos enfrentá-lo – como um pequeno negócio, ganhar contratos, às vezes, pode parecer um desafio quase impossível. Sem o orçamento, os recursos e a reputação de empresas de grande escala, como você pretende competir por esses grandes contratos?
fácil. Você segue nosso guia simples para ganhar mais trabalho e coloca nossas principais dicas para trabalhar na garantia desses contratos de mudança de jogo, não importa o tamanho do seu negócio.
configurado para o sucesso: criando a impressão certa
não é segredo que as primeiras impressões importam. Então, quando você está se apresentando a clientes em potencial, escusado será dizer que você vai querer criar uma impressão que fala muito sobre o seu nível de profissionalismo.
afinal, se você é profissional nesta fase do jogo, há todas as chances de que o trabalho que você eventualmente fizer seja do mesmo padrão.
a melhor parte? É fácil e acessível garantir que seu negócio comercial se destaque da multidão e crie uma forte primeira impressão.
mostrar que você pode atender aos padrões do setor
comece garantindo que sua empresa tenha todas as marcas de confiança relevantes associadas ao seu setor. Ser um membro credenciado de uma associação comercial ou órgão governamental também não pode doer. Ao provar que você é capaz de cumprir rigorosos padrões elevados estabelecidos pelo governo e Associações Comerciais, Você está provando aos clientes desde o início que você pode ser confiável para ser confiável, profissional e entregar uma alta qualidade de trabalho.
invista em marketing
Com marcas de confiança em vigor, certifique-se de incluí-las em seus materiais de marketing e site. É tentador pensar nessas coisas puramente como anúncios, mas na verdade são mais.
qualquer um pode dizer que eles são um comerciante e que você deve contratá-los. Hoje em dia, é até possível para qualquer pessoa configurar uma página gratuita no Facebook e se autodenominar um negócio. No entanto, é preciso alguém sério sobre seus negócios para investir tempo e dinheiro (embora não tanto quanto você pode pensar!) na criação de materiais de marketing.
sim, estes podem ser ótimos para tornar o público em geral ciente de seus serviços, mas eles também podem ser inestimáveis na criação de uma boa primeira impressão quando você sai para tentar ganhar propostas.
falando do que…
principais dicas para licitação
apresentadas por grandes empresas e órgãos do setor público, as propostas são muitas vezes o Santo Graal para comerciantes. Estes são os contratos que podem realmente colocar seu negócio no mapa, mas saber onde encontrá – los – e competir por eles-não é exatamente fácil.
Use a web para encontrar oportunidades
para contratos do setor público acima de £10.000, o governo tem sua própria ferramenta de busca de contratos. Isso permite que qualquer pessoa procure oportunidades de contrato em qualquer setor e em qualquer área do Reino Unido. Você também encontrará uma série de diretórios de licitações atualizados regularmente on-line para contratos do setor privado, embora esteja ciente de que alguns deles cobram uma taxa.
não subestime o poder da rede
há uma razão pela qual os eventos de rede de negócios ainda são tão populares – eles funcionam.
conhecer outros empresários -e deixá-los a conhecer você, pode ser uma ótima maneira de garantir que você seja o primeiro a ouvir sobre os possíveis novos contratos que poderia estar colocando o concurso,
Considere a ajuda de um especialista com sua estimativa e a declaração de execução de obras
uma Vez que você encontrou uma oportunidade de concurso você quer ir para, o próximo estágio é o de apresentar uma proposta, começando com uma estimativa de custo e instrução de obras.
é, é claro, inteiramente possível criar isso sozinho com base nas cotações que você recebe de seus fornecedores regulares e subcontratados. Dito isso, você pode querer considerar trabalhar com um estimador de custos Profissional para ajudar a garantir que sua proposta seja o mais competitiva possível e que você tenha tudo para garantir seu sucesso.
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Ser ambiciosos, mas realistas
por Último, mas não menos importante, enquanto para aqueles de grande dinheiro contratos pode certamente ser uma mudança de jogo para o seu negócio, que só funciona se você tem a capacidade de entrega.
em outras palavras-não morda mais do que você pode mastigar.
vá para os grandes contratos, soco acima do seu peso, mas antes de fazer, certifique-se de que você terá os recursos para realizar o trabalho quando você ganhar o contrato. Afinal, não há nada mais garantido para garantir que você não ganhe outro do que não entregar o primeiro.
você é proprietário de uma pequena empresa comercial? Que desafios você encontrou em ganhar contratos? Que Dicas e conselhos você compartilharia com seus companheiros Comerciantes? Deixe-nos saber nos comentários abaixo ou participe da discussão via Facebook e Twitter.
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