retorna O conteúdo do processo de desenvolvimento, geralmente, vai de duas maneiras.
você poderia gastar meses investindo em marketing de conteúdo apenas para descobrir que a agulha de tráfego não se moveu e os leads não estão derramando da maneira que você esperava. Ou, você pode ver sucessos incrementais que se constroem ao longo do tempo e provar que esses investimentos em conteúdo valeram a pena.
o que faz a diferença? Não, Não se trata apenas de canalizar mais dinheiro para publicidade paga. Isso pode ajudar – mas somente se você criou algo que vale a pena ler em primeiro lugar.
é por isso que é tão importante ter o processo e a estratégia de desenvolvimento de conteúdo corretos desde o início.
O Que É Desenvolvimento De Conteúdo?O desenvolvimento de conteúdo é todo o processo de criação de conteúdo para atingir objetivos de negócios específicos, incluindo geração de ideias, pesquisa de tópicos, pesquisa de palavras—chave, redação e publicação-não apenas para um único conteúdo, mas para uma estratégia de longo prazo.
isso se alinha mais com o processo de desenvolvimento de uma estratégia de conteúdo. Esse processo se torna um pilar fundamental que atende à estratégia de marketing de conteúdo mais ampla.
seu plano de marketing de conteúdo tem que ir além para mapear as maneiras como você executará campanhas que promovem postagens de blog, eBooks, white papers e outros ativos. Mas seu processo de desenvolvimento de conteúdo tem que ser mais granular, concentrando-se em tomar as medidas para escrever algo que se alinha com as necessidades de seu público específico.
adotar uma abordagem mais cuidadosa para o desenvolvimento de conteúdo impedirá que você publique novas peças apenas para atualizar o site—e é isso que fará com que as pessoas leiam seu blog, baixem seus white papers e se tornem leads qualificados.
8 passos simples para o desenvolvimento eficaz de conteúdo
se houvesse uma abordagem única para o desenvolvimento de conteúdo, todos a seguiriam. Mas a realidade é que há muitas nuances no processo. Decisões aparentemente pequenas podem fazer ou quebrar seu sucesso, e é por isso que você não pode simplesmente ter um método de pulverização e oração esperando que publicar qualquer coisa que venha à mente gere resultados.
o processo de desenvolvimento de conteúdo de todos parecerá um pouco diferente, mas essas 8 etapas simples garantirão que você cobriu todas as bases necessárias de uma estratégia que tenha um impacto positivo em seu negócio.
Passo 1: Definir metas para o desenvolvimento de conteúdo
se você está procurando conselhos sobre marketing de conteúdo, estratégia de conteúdo, desenvolvimento de conteúdo, ou qualquer coisa no meio, você provavelmente vai notar que este é sempre o primeiro passo.
e faz sentido. Todos os anos, é publicada uma nova pesquisa que confirma a falta de estratégias documentadas de marketing de conteúdo em empresas B2B. Em 2018, apenas 28% das marcas tinham uma declaração de missão de conteúdo documentada.
sem um objetivo concreto pelo qual se esforçar, é mais provável que seu processo de desenvolvimento de conteúdo gere conteúdo por causa do conteúdo.
pense nos objetivos de negócios que você deseja servir com seu conteúdo. Pode ser qualquer número de coisas, incluindo:
- construindo confiança com seu público-alvo.
- gerando leads qualificados para sua equipe de vendas.
- despertando uma lealdade mais profunda com os clientes atuais.
- melhorar a experiência do cliente.
- educar clientes em potencial e clientes sobre seus produtos.
- superando seus concorrentes em SERPs de alto valor.
resista ao desejo de gritar: “todos os itens acima!”Embora todos esses objetivos pareçam ótimos, tentar ferver o oceano pode se tornar uma receita para o desastre de desenvolvimento de conteúdo.Ser claro e conciso sobre seus objetivos levará a um melhor desenvolvimento de conteúdo a longo prazo—o que realmente o ajudará a impulsionar outras iniciativas de metas de negócios de seus objetivos de conteúdo originais.Etapa 2: Identifique seu público-alvo
e de que adianta um processo de desenvolvimento de conteúdo se você não sabe quem está segmentando?
quanto mais específico você puder obter sobre seu público-alvo, melhor será o seu processo de desenvolvimento de conteúdo. Muitas vezes, as estratégias de conteúdo adotam uma abordagem ampla para um público, porque as empresas querem ter certeza de capturar o maior número possível de clientes em potencial.
mas a verdade é que você não pode segmentar um público que corresponda à sua base de clientes. Na maior parte, sua lista de clientes conterá uma ampla gama de empresas—algumas que você sempre soube que seriam boas para seus produtos e outras que você pode nunca ter considerado.Quando você torna seu conteúdo mais específico, você se dá a oportunidade de se tornar um recurso altamente confiável para um segmento valioso de clientes atuais ou potenciais. Depois de determinar quem é seu público-alvo, faça perguntas como:
- como o público-alvo descobre nosso conteúdo?
- Qual é o fator mais importante para esse público ao passar da conscientização para a consideração?
- existem algum tipo de conteúdo que tenha um desempenho melhor do que outros com esse público?
- quais outras marcas publicam conteúdo com o qual nosso público-alvo ressoa?
se sua empresa já criou personas de compradores granulares, esse pode ser um bom lugar para começar a aprender sobre seu público-alvo. Mas se você está começando do zero, fazer tudo o que puder para obter uma compreensão completa de seus leitores ideais fará uma grande diferença na eficácia do desenvolvimento de conteúdo.Etapa 3: Determine o que o torna diferente
você já sabe que está enfrentando uma batalha difícil quando se trata de desenvolvimento de conteúdo.
há tanto conteúdo já disponível adaptado especificamente ao seu público-alvo. E a cada segundo de cada dia, outras marcas e indivíduos estão adicionando mais conteúdo ao barulho.
então, o que as marcas fazem em resposta? Eles buscam as melhores e mais recentes práticas que garantirão a publicação de conteúdo que obtenha resultados. Exceto que você gasta todo esse tempo marcando as caixas de melhores práticas apenas para encontrar uma coisa-que você ainda não está vendo os resultados desejados.
embora algumas práticas recomendadas gerais possam ajudar (“escrever manchetes envolventes”,” não escrever blocos gigantes de texto”,” publicar consistentemente”), a maioria delas o leva a desenvolver conteúdo que se pareça com o de todos os outros.
se você deseja que seu conteúdo se destaque a longo prazo, precisa entender o que o torna diferente. Todos se esforçarão para ser o mais útil, educacional e inspirador possível, mas sua voz e mensagens específicas da marca o diferenciarão.
tanto para peças individuais de conteúdo quanto para o processo de desenvolvimento de conteúdo maior, considere como a abordagem da sua marca para os problemas de mercado pode afetar as mensagens. Você não quer que seu conteúdo exista em uma espécie de terra de ninguém online, onde você está apenas reiterando notícias recentes. Tenha um ponto de vista específico, tome uma posição e desenvolva conteúdo que mostre em que sua empresa acredita.
reservar um tempo para documentar os criadores de diferenças específicas tornará mais fácil manter isso em mente ao escrever ativos específicos.
Passo 4: Escolha suas métricas para o sucesso do desenvolvimento de conteúdo
medir a eficácia do seu processo de desenvolvimento de conteúdo é fundamental para o sucesso a longo prazo. Ser capaz de identificar quais partes do conteúdo geram resultados e quais ficam aquém o ajudará a aprimorar seu ofício e fazer alterações iterativas na estratégia de desenvolvimento de conteúdo.
mas há um mundo inteiro de métricas de marketing de conteúdo disponíveis para você. Escolher onde focar sua atenção será fundamental, especialmente nos primeiros dias da implementação de um processo de desenvolvimento de conteúdo.
o nível mais alto e as métricas mais comuns que você pode usar para medir o desenvolvimento de conteúdo giram em torno do consumo. Todo mundo quer direcionar mais tráfego para seu blog de negócios e ótimos processos de desenvolvimento de conteúdo ajudarão.
há mais no desenvolvimento de conteúdo do que apenas tráfego. Você também pode acompanhar outras métricas como:
- compartilhamentos sociais: quantos de seus seguidores estão compartilhando ativamente partes individuais de conteúdo com um público mais amplo?
- geração de Leads: Qual é a taxa de conversação para o seu conteúdo? Para postagens de blog, você está levando os leitores a baixar um ativo fechado? Para conteúdo fechado, as pessoas que optam por fazer chamadas com sua equipe de vendas?
- SEO: quanto tráfego orgânico seu conteúdo está dirigindo por mês? Mudou desde a implementação de uma estratégia mais formal?
- vendas: os leitores estão se tornando clientes depois de consumir certos conteúdos?
cada categoria contém muitas métricas avançadas diferentes. Tente encontrar um equilíbrio entre se perder profundamente nas ervas daninhas de métricas avançadas e colocar muito estoque em métricas de vaidade. Encontrar esse meio termo manterá seu processo de desenvolvimento de conteúdo focado.
Etapa 5: gerar ideias de conteúdo
os primeiros 3 passos estabelecem as bases para você criar consistentemente conteúdo que atenda a um propósito valioso. Agora, você tem que começar a ter ideias específicas.
onde você começa?
em primeiro lugar, você precisa fazer um esforço consciente para preencher bem o seu criativo. Gaste tempo consumindo o conteúdo com o qual seu público-alvo se preocupa. Assine os boletins informativos mais prevalentes, crie o hábito diário de ler blogs do setor, ouça podcasts relevantes.
quando você se torna um consumidor do conteúdo que seu público-alvo se preocupa, você descobrirá que é capaz de reunir ideias mais originais para seu próprio processo de desenvolvimento de conteúdo.
a geração de ideias não precisa descer inteiramente aos seus próprios pensamentos originais, no entanto. Existem outras técnicas que você pode aproveitar para preencher esse calendário editorial:
- Análise de concorrentes SEO: Se você tem uma plataforma de SEO completa como o Ahrefs à sua disposição ou confia em uma ferramenta freemium como o Ubersuggest, você pode criar muitas ideias de conteúdo analisando seus concorrentes. Descubra quais páginas geram o tráfego mais orgânico para sites que atendem aos seus clientes ideais. Em seguida, encontre maneiras de tornar esses tópicos de Conteúdo seus.
- pesquisa Geral de palavras-chave: além da análise de concorrentes, você pode usar ferramentas de SEO para entender o que seu público-alvo mais se preocupa. Entender o que eles estão procurando, com que frequência eles estão pesquisando e a probabilidade de você classificar as palavras-chave pode ajudá-lo a fazer uma lista priorizada de ideias de conteúdo.Colaboração da equipe de Vendas: sua equipe de vendas passa o dia todo conversando com as pessoas para as quais você deseja desenvolver conteúdo. Faça questão de falar com eles regularmente. Pergunte sobre perguntas comuns que as perspectivas têm. Saiba em quais recursos do produto eles estão mais interessados. Descubra quais pontos de venda recebem mais pushback. Transformar esses insights em ideias de conteúdo garantirá que você esteja alinhado com as necessidades do público.
- alistar escritores de conteúdo Freelance: quando você trabalha com escritores freelance, você ganha acesso a uma gama muito maior de experiência de desenvolvimento de conteúdo. Eles lhe enviarão ideias próprias com base nessa experiência, oferecendo um conjunto mais diversificado de tópicos para criação de conteúdo. Não só isso, mas expandir sua comunidade de conteúdo tornará a vida mais fácil quando chegar a hora de começar a escrever.
Etapa 6: escreva o conteúdo
diz muito que, em uma lista de etapas de desenvolvimento de conteúdo, a parte de escrita real não chega até quase o fim.Se você não fizer todo o trabalho inicial para criar um processo de desenvolvimento de conteúdo que alinha perfeitamente metas de marketing, metas de negócios e ideias de conteúdo, não importa o quão bom você seja em Escrever—você não verá os melhores retornos possíveis.
mas agora que você tem o processo no lugar-você conhece seus objetivos, você tem um público-alvo, e você veio com grandes, idéias relevantes—você pode começar a escrever.
alguns guias fariam com que você se concentrasse apenas no conteúdo de formato longo. Você pode ter visto gráficos flutuando que mostram que postagens de blog com mais de 3.000 palavras geram mais backlinks e tráfego de pesquisa orgânica.
é verdade que o conteúdo detalhado e longo é mais adequado para receber backlinks e tráfego de pesquisa. De um modo geral, é mais informativo e abrange uma ampla gama de tópicos/palavras-chave de uma só vez.
isso não significa que cada pedaço de conteúdo que você escreve tem que ser um enorme guia de instruções. Mantenha-se fiel aos seus objetivos e às necessidades do seu público-alvo. Na maioria das vezes, encontrar a combinação certa de conteúdo de forma longa e de forma curta é sua melhor abordagem
o que quer que você faça, Certifique-se de estar sempre escrevendo com os humanos em mente:
- fale com os pontos problemáticos do seu público-alvo.
- forneça informações úteis que seriam valiosas se estivesse em seu site ou em outra pessoa.
- não coloque palavras-chave em todas as linhas na esperança de satisfazer os rastreadores de sites do Google.
- evite transformar cada conteúdo em um discurso de vendas.
se você seguir seu processo de desenvolvimento de conteúdo, estará escrevendo peças equilibrando as necessidades do público, a intenção de pesquisa e as metas de negócios. E é isso que vai gerar conteúdo de alta qualidade.
Etapa 7: otimize o conteúdo para pesquisa
isso pode ser mais parecido com a Etapa 6.5, dependendo de como você prefere trabalhar. No entanto, é importante o suficiente para obter sua própria categoria.
idealmente, você terá estabelecido uma palavra-chave de destino na preparação para escrever um pedaço de conteúdo. Mas mesmo se você não tiver, você pode tomar o tempo para fazer alguma pesquisa de palavras-chave após o fato e otimizar o post para pesquisa na fase de edição.Embora existam muitas técnicas e táticas diferentes de SEO que contribuem para o conteúdo de alta classificação, este estágio de desenvolvimento de conteúdo requer que você otimize o SEO na página.Enquanto você se prepara para publicar seu conteúdo, execute uma rápida Lista de verificação de SEO na página para garantir que você está se preparando para o sucesso. Faça a si mesmo essas perguntas antes de publicar:
- a palavra-chave está incluída no URL da postagem?
- você limitou o comprimento do seu URL?
- você adicionou a palavra-chave de destino à sua tag de título?
- seu conteúdo inclui modificações de cauda longa na palavra-chave?
- suas tags de cabeçalho incluem a palavra-chave de destino?
- você adicionou texto alternativo a imagens com a palavra-chave?
- quais links externos você incluiu para aumentar a autoridade?
- quais links internos você pode incluir que são relevantes para o tópico?
nenhum desses itens da lista de verificação deve tirar o fato de que você está escrevendo para o seu público, não para o mecanismo de pesquisa. No entanto, marcar essas caixas tornará seu conteúdo mais visível para o Google, para que você possa atender seu público e, ao mesmo tempo, aumentar o tráfego orgânico.
Passo 8: clique em Publicar e modificar planos de desenvolvimento de conteúdo
quando você finalmente terminar de escrever e otimizar esse conteúdo, é hora de enviá-lo para o mundo.
mas só porque você bateu publicar não significa que você pode esquecer o conteúdo e passar para a próxima peça. O desenvolvimento de conteúdo é uma iniciativa de longo prazo e nunca termina.
depois de concluir a Etapa 5 e ter uma lista de ideias de conteúdo, você pode preencher um calendário editorial para acompanhar um cronograma de publicação consistente. Então, você pode começar a desenvolver peças individuais de público-alvo de Conteúdo e clientes.
ao monitorar os sucessos, falhas e feedback dos esforços de desenvolvimento de conteúdo, você pode começar a modificar sua estratégia geral. Fazer mudanças iterativas ajudará você a alimentar sua estratégia de distribuição com conteúdo de alta qualidade que sempre atenda às necessidades do público.
O Que Vem A Seguir?
as etapas listadas aqui não representam uma resposta Silver bullet às suas necessidades de marketing de conteúdo.
no entanto, eles devem fornecer uma estrutura para o desenvolvimento de conteúdo de alta qualidade que atenda a iniciativas de negócios. Depois de ter um fluxo de conteúdo consistente e de alta qualidade, você começará a criar confiança com seu público-alvo. E é isso que vai desbloquear o valor do marketing de conteúdo.
o conteúdo tornou-se o elemento-chave do marketing eficaz. Estabeleça seu processo de desenvolvimento de conteúdo agora e estabeleça as bases para o sucesso a longo prazo.