você é o seu ponto de venda mais forte. Mas você também é seu maior vilão.Em um setor onde os concorrentes geralmente têm acesso aos mesmos produtos que você, seu sucesso depende de sua capacidade de se conectar com os clientes – para construir relacionamentos, fornecer ideias criativas e fornecer serviços que facilitem a vida dos clientes. Quando as coisas estão indo bem, você prospera. Quando você cai em um funk pessoal ou profissional, no entanto, suas vendas, sem dúvida, sofrerão.
então, como você pode se manter motivado e energizado – mesmo diante de constantes desafios de vida e trabalho? Bem, você vai precisar de um guia, e é isso. Acompanhe como apresentamos 21 dicas para inspirá-lo a estar no seu melhor e acabar com a negatividade para sempre.
Defina o sucesso pessoal
é impossível atingir um alvo se você não tiver um. Cabe a você agarrar o olho do touro e mirar. É aí que o sucesso começa-em saber o que você quer. Então, antes de trabalhar em outro dia, faça alguma busca de alma. O que o sucesso significa para você? O que queres da vida? Anote as respostas para essas e outras perguntas semelhantes. Em seguida, desenvolva um plano para atingir seus objetivos. Cavar os detalhes, e chegar a detalhes sobre como você vai cumprir os objetivos. Um objetivo pode envolver cotas de vendas, enquanto outro pode chegar à aula de dança de sua filha toda terça-feira. Você tem uma vida. Torná-lo bom e torná-lo seu próprio.
2. Abrace obstáculos
todos enfrentam obstáculos no caminho para seus objetivos. Mas em vez de lamentar o fato, tome medidas. Primeiro, reconheça que os obstáculos são uma realidade. Então, antecipe o que eles serão e planeje para eles. Por exemplo, se você sabe que um pedido é totalmente personalizado, perceba que pode haver problemas de design ou fábrica. Trabalhe com seu fornecedor para ter um plano de backup, caso haja um suporte de produto. Com certeza é melhor ficar preso em uma broca de última hora. Depois de limpar o obstáculo – seja o que for – reflita sobre o que a experiência lhe ensinou, bom e ruim.
3. Ssssshhh!! Ouça
você conhece o ditado sobre duas orelhas e uma boca, certo? Bem, leve a sério. Os vendedores que ouvem atentamente e entendem completamente as necessidades dos clientes geralmente geram cálculos de comissão que criam inveja, então trabalhe duro para se tornar um ouvinte excepcional.
Para começar, concentre-se em fazer contato visual. “Não olhe para a pessoa morta nos olhos, pois isso pode ser visto como muito intenso ou até intimidante, mas sim, olhe um pouco para o olho esquerdo ou direito”, diz Jonathan Alpert, psicoterapeuta e treinador executivo de Manhattan.
em seguida, faça perguntas abertas, prestando muita atenção às respostas dos clientes, em vez de pensar em como você responderá. Enquanto a pessoa fala, diz Alpert, ouça com empatia. Coloque-se no lugar deles e pimenta em frases como “Sim” e “eu entendo” para mostrar a eles que eles estão sendo ouvidos. Além disso, evite interromper e pular para uma conclusão.
4. Parem De Se Curvar!
seu professor de Jardim de infância estava fazendo você um sólido quando ela exigiu que você se sentar em linha reta. Uma série de estudos mostraram que a postura adequada produz uma riqueza de benefícios. Eles incluem redução do estresse, melhor respiração, menos dor nas costas/pescoço, melhor função de memória e muito mais. Além disso, carregar-se com uma postura aberta e reta estimula o aumento dos sentimentos de poder e garantia – uma energia que certamente será sentida por clientes em potencial que estão sempre mais aptos a comprar de um profissional confiante.
5. Ditch the Debbie Downers
você sabe de quem estamos falando: the perpetual whiners. As pessoas que procuram a única nuvem em um céu azul. Esses vampiros de energia podem sugar a cor do seu mundo. Distancie-se de griping, fofocando colegas de trabalho e pais de helicóptero que gostam de reclamar sobre o treinador tee ball. Passe seu tempo com pessoas positivas que sorriem e fazem você rir.
6. “Não Venda, sirva”
reformule seu pensamento sobre vendas. Não entre em uma reunião com uma perspectiva impulsionada pelo pensamento de que tenho que conseguir este Acordo. Em vez disso, pense que vou usar minha experiência para ajudar essa pessoa a ter o maior sucesso possível. Quando você pensa assim, está mais bem preparado para realizar uma estratégia consultiva – que coloca o cliente em primeiro lugar. Isso geralmente leva as vendas a cuidar de si mesmas. “Não venda, sirva”, diz Marilyn Suttle, coach de sucesso e autora de negócios.
7. Fortaleça seus pontos fortes
como proprietário de uma empresa imobiliária residencial em rápido crescimento na Geórgia, Peter Vekselman sabe uma coisa ou duas sobre o sucesso de vendas. Seu conselho para revigorar as vendas? “Melhore o conjunto de habilidades em que você é melhor – seja chamando a frio, vendendo um-a-um, prospecção, networking, negociação ou fechamento”, diz ele. “Você pode transformar sua força de um 75 para um 90 com um pouco de trabalho e esforço. Ao se concentrar no que você faz melhor, você pode vender mais e se tornar mais lucrativo.”
8. Tom Ingrassia, palestrante motivacional, acredita que quando você está feliz em sua vida, você é mais capaz de ajudar os outros – algo que é vital no mundo atual das vendas consultivas. Para manter um estado saudável e feliz, Ingrassia recomenda bloquear o tempo todos os dias para atividades que satisfaçam a alma. “Medite, ouça música, corra/ande, leia, trabalhe em seu jardim, esconda-se ou sonhe acordado”, diz Ingrassia, presidente do Grupo MotivAct. “Você vai esclarecer seus objetivos e visualizar o roteiro para ir de onde você está para onde você quer estar.”
Levante-se mais cedo
Faça com que seja um objetivo sair da cama às ou antes das 5:30 da manhã.em seguida, use o tempo de forma produtiva para fazer coisas como exercícios, meditar, começar a trabalhar e muito mais. Ao nascer bem antes do sol, você minimiza as distrações externas. A sacudida do empoderamento que você sentirá ao realizar tarefas cedo o revigorará ao longo do dia.
10. Seja altruísta
realize atos aleatórios de bondade diariamente, ajude colegas e amigos necessitados e considere o tempo de voluntariado para causas dignas. “Quando você sente falta de motivação, a melhor coisa a fazer é ajudar outra pessoa”, diz John Paul Engel, palestrante motivacional e palestrante de empreendedorismo do programa JPEC da Universidade de Iowa. “Você terá uma chance imediata de motivação. Você vai perceber: ‘se eu puder ajudá-los, então eu tenho o poder de me ajudar.'”
11. Acredite no que você faz
Produtos Promocionais funcionam. Você sabe que em primeira mão a partir dos resultados que você projetou para os clientes. Manter esses pontos positivos em mente irá motivá-lo e aumentar sua confiança na prospecção. “Quando você oferece um produto ou serviço que você realmente acredita que será de valor, ele tira o’ take ‘da venda”, diz Marilyn Suttle, coach de sucesso e autora de negócios. “Você não pode deixar de se sentir inspirado a fazer a diferença através do seu trabalho.”
12. Escreva listas diárias de Tarefas
uma lista de coisas que você precisa realizar em um determinado dia mantém você no caminho certo e até ajuda a reduzir a ansiedade. Seja na noite anterior ou no início da manhã de, anote as tarefas que você pretende enfrentar. Priorize, colocando o essencial no topo e dedicando seus esforços lá primeiro. Claro, a vida pode atrapalhar e você pode ter que se desviar um pouco do seu plano, mas ter um roteiro para trabalhar o tornará mais eficiente e produtivo.
13. Saia da sua zona de conforto
não é muito leitor? Desafie-se a ler três livros de autoaperfeiçoamento antes do dia 4 de julho. Uma espécie de batata de sofá? Faça com que seja um objetivo caminhar por um determinado período de tempo todos os dias. Viciado em Reality show? Faça algumas viagens a museus e galerias de arte. A ideia aqui é esta: Quando você quebra rotinas e sai da sua zona de conforto, ganha novas perspectivas e faz descobertas que nunca teria de outra forma. Isso é energizante. Ele ajuda você a crescer como pessoa e tem o potencial de torná-lo mais relacionável, criativo e sintonizado com as necessidades dos clientes quando você está no trabalho.
14. Mantenha-se saciado, meus amigos
manter-se adequadamente hidratado lhe dá mais energia, permite que você pense mais claro e pode até ajudá-lo a perder peso, reduzindo o desejo de lanche. “A regra dos’ oito copos por dia ‘não é difícil e rápida, mas é uma boa referência a ser buscada”, diz Julia Miller, especialista em nutrição e treinadora de saúde da LifeDojo. “Mantenha uma garrafa de água à mão quando viajar, além de uma em sua mesa para alcançar durante todo o dia.”
15. Aumente as auto-promoções
Prove sua perspicácia de marketing – e o poder de construção da marca dos produtos promocionais-executando auto – promoções experientes que incorporam mercadorias com sua marca.
por exemplo, crie campanhas de mala direta com temas inteligentes que incluam novos produtos que atrairão os destinatários-sejam eles clientes ou prospects existentes.
também não subestime as auto-promoções pessoais. Anualmente, Kimble Bosworth e sua equipe na Proforma Printelligence (asi/491390) preenchem Bolsas Da Marca Proforma com cerca de US $200 em produtos promocionais-itens que representam as várias categorias de produtos que vendem. Ao longo do ano, Bosworth e seus colegas de trabalho pegam o “saco aleatório de ideias” em chamadas frias presenciais e as deixam em vários negócios-uma tática que leva a um bando de pedidos de cotação.
além disso, não faz mal estar preparado com itens de marca que você pode distribuir a qualquer momento. Por exemplo, mantenha Panos de limpeza de tela de microfibra em seu carro e distribua-os em eventos de rede e funções sociais onde você encontra clientes em potencial. Qualquer pessoa com um telefone celular apreciará os panos.
Apenas Faça Já!
procrastinar crônico pode matar sua carreira. O treinador executivo Jonathan Alpert recomenda para conquistar a procrastinação é dividir grandes tarefas e objetivos em tarefas menores. Então, ele sugere, Escreva um plano razoável para realizar o que você precisa fazer. “Isso ajudará você a evitar se sentir sobrecarregado”, diz Alpert.
além disso, visualize os resultados positivos que resultarão da ação. “Desenhe uma linha no meio de uma página”, diz Alpert. “No lado esquerdo, liste como a vida será melhor se você realizar suas tarefas. À direita, liste como será se você não fizer isso. isso produzirá informações motivadoras.Alpert também acha que a linguagem importa muito para nossa psique. Isso significa que devemos “evitar frases como’ eu não posso ‘e’ eu tenho que ‘e substituí-las por’ eu farei isso agora ‘e’ eu escolho fazer isso'”, diz ele.
17. Peça mais referências
todo mundo sabe que você deve pedir referências. Mas quantas vezes você faz?
se você puder ser mais consistente, comprometa-se a aumentar o número de referências que você ganha. Depois de entregar um pedido que agrade um cliente, peça-lhe para encaminhá-lo para outra pessoa que possa se beneficiar dos serviços e soluções que você fornece. Outro pensamento: seja generoso em dar referências a clientes e outras pessoas em sua rede – o que os incentiva a retribuir o favor. Considere também iniciar um programa de incentivo de referência no qual você recompensa clientes que o conectam a novos clientes. As recompensas podem incluir qualquer coisa, desde cartões-presente a descontos em um pedido futuro. Apenas certifique-se de que esses incentivos levem a apresentações pessoais. Qualquer coisa menos e você provavelmente estará desperdiçando seu dinheiro.
expanda sua rede
participe de grupos e eventos de networking que permitem que você se conecte com pessoas e empreendedores de uma variedade de campos. “Isso traz as possibilidades múltiplas de se aventurar em conjunto de maneiras anteriormente incontemplated”, diz David T. Fagan, autor, palestrante e CEO da Icon Builder Media. “Use o impulso e o aumento da exposição dessas novas conexões para abrir novas portas para você e sua empresa.”
19. Tente Yoga
a popularidade do yoga está explodindo. Existem amplas razões pelas quais. Os benefícios da ioga incluem tudo, desde maior flexibilidade, força e Tom até melhor respiração, saúde cardiovascular, energia, perda de peso e proteção contra lesões. Além disso, observe que os praticantes de ioga recentemente fizeram mais de US $16 bilhões em compras relacionadas à ioga em um ano. Isso significa que há uma chance de você conhecer profissionais que podem se transformar em clientes durante a aula de ioga. Namaste.
20. Com certeza, você pode usar a plataforma para networking, ficar por dentro dos clientes, conectar-se com clientes em potencial e aprender com o conteúdo que os outros postam. Mas ainda mais fundamentalmente, você precisa de um perfil decente porque os clientes em potencial vão verificar você no LinkedIn. Certifique-se de que o que eles encontram mostra o seu melhor. Apresenta um headshot bem iluminado e de alta resolução. Compartilhe seus valores na seção Resumo e publique realizações na seção experiência. Endossar outros e obter endossos em troca. Inclua vídeos de depoimento. Considere escrever postagens longas e outros conteúdos que serão valiosos para clientes e clientes em potencial.
21. Comemore o sucesso
as demandas diárias muitas vezes deixam pouco tempo para desfrutar de sucessos. Mesmo assim, você corre o risco de queimar mergulhando de uma tarefa para a outra. Então, de tempos em tempos, especialmente quando você atinge um objetivo elevado, comemore conquistas com entusiasmo. “Precisamos nos recompensar de vez em quando”, diz Michael Annese, autor do livro de desenvolvimento de liderança pessoal The Victory Cycle. “É fundamental que nos divertamos ao longo do caminho.”
Christopher Ruvo é um escritor sênior para Vantagens. Tweet: @ ChrisR_ASI. Contato: [email protected]