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Profissionais em todo o mundo são mais frequentemente optam por carreiras fora do tradicional corporativa caminho, explorando a tornar-se consultores independentes. Embora a sensação de ter maior controle de seu destino, maximizar seu potencial de ganhos ou até mesmo encontrar um melhor equilíbrio entre vida pessoal e profissional possa ser muito atraente, não deve ser subestimado-ser um consultor independente pode ser um desafio.
no meu papel como sócio fundador do Chameleon Collective, tenho um histórico comprovado como consultor de sucesso individualmente e na orientação e orientação de outros consultores de sucesso nos últimos seis anos. Aqui estão as cinco dicas que discuto com todos os novos consultores independentes em potencial para garantir seu sucesso.
aprimore sua oferta – os especialistas ganham o dia
o primeiro passo na jornada de qualquer novo consultor deve ser entender o que eles vão vender. Comece lembrando esse simples fato; a maioria dos empregadores gosta de contratar generalistas porque são versáteis e fazem sentido como funcionários assalariados, mas normalmente procuram consultores como especialistas. Como os consultores são mais caros do que os funcionários assalariados, há uma expectativa de que um consultor tenha uma “superpotência” que garanta essa despesa adicional.À medida que cada um de nós avança em nossas carreiras, acumulamos cada vez mais experiência e, se perguntado: “o que você pode fazer?”é fácil cuspir uma lista de conhecimento acumulado ao longo dos anos. O cliente não ficará impressionado. É mais provável que eles o percebam como um generalista, e o Cliente selecionará um especialista sobre você quase todas as vezes.
Encontre duas, talvez três, coisas nas quais você acredita ser um especialista. Anote cada item, seja um analista de negócios, um estrategista de marca ou um CRO interino, e depois tire seletivamente de seu histórico e experiência para apresentar um mínimo de três fatos de suporte que o estabelecem como um especialista para o que você selecionou. Uma das melhores dicas para novos consultores independentes é jogar fora sua biografia de carreira anteriormente genérica e reescrevê-la através das lentes de um especialista. Cada área em que você acredita ser um especialista tem seu próprio discurso e história únicos que o estabelecem como um especialista confiável. Eu nunca recomendo que você tente ter mais de três porque confunde clientes em potencial e sua rede social pessoal e profissional ao tentar estabelecer sua marca pessoal.
valide sua oferta “pré-lançamento”
pense em si mesmo como um novo produto ou serviço que está prestes a ser lançado no mercado. Empreendedores sensatos não lançam cegamente uma nova oferta sem validação antecipada do mercado, tendo conversas informais com clientes em potencial para entender como um produto ou serviço pode se sair uma vez lançado. Suponha que você esteja atualmente empregado em um trabalho tradicional ou mesmo em outra carreira, e você está pensando em se aventurar por conta própria. Nesse caso, esta é uma chance muitas vezes esquecida de validar sua oferta antes de se anunciar formalmente como consultor.
como um novo consultor em potencial, você tem a oportunidade de entrar em contato com sua rede profissional em uma base individual e pedir orientação informal. Minha recomendação é selecionar cinco a dez pessoas com quem você trabalhou ao longo de sua carreira que você sinta com confiança entender suas habilidades e o valor que você entrega. Isso é importante porque esse alcance inicial não é sobre vendas; é sobre coletar feedback significativo.Seja um colega recente ou alguém com quem você não fala há anos, todo mundo aprecia ser perguntado: “estou pensando em fazer uma mudança de carreira. Você é alguém que eu respeito e cuja opinião eu valorizo. Você poderia encontrar 20 para 30 minutos para recuperar o atraso e me dar o seu feedback sobre uma idéia que estou considerando?”Use essa oportunidade para discutir se eles acham que você deve continuar a seguir sua carreira atual em um caminho tradicional ou se acreditam que você seria um bom consultor em qualquer uma das especializações que você delineou na minha primeira dica.No final deste exercício, você vai se sentir confiante de que tem uma oferta clara e atraente ou que talvez esteja melhor em um trabalho tradicional. Não é incomum que as pessoas assumam seus primeiros compromissos dessa maneira. Se o exercício não lhe deu a confiança para seguir em frente, então você agora salvou-se o constrangimento potencial de anunciar-se publicamente como um consultor independente e ter que andar de volta ou fazer uma grande correção do curso.
entenda Como definir sua taxa de consultoria
agora que você definiu sua especialização e validou que os clientes em potencial entendem e encontram valor nela, você precisará descobrir sua taxa de consultoria. Muitos consultores estão confusos sobre como lidar com isso, mas essas regras simples tornarão o fardo menos complicado.
o Mercado Define a taxa em qualquer conjunto de habilidades em particular, e quanto mais demanda você estiver, maior será a sua taxa. Muitos consultores avançados dirão para você nunca fazer taxas horárias e apenas fazer um projeto ou preços baseados em valor. Isso é um excelente conselho para consultores que são especialistas em estimar com precisão o nível de esforço e mestres de controlar a fluência do escopo do cliente. Ainda assim, no início, recomendo fortemente que você se concentre nas taxas horárias para reduzir o risco de um projeto dar errado.
quando você começa a consultar, a maneira mais rápida de estabelecer uma taxa de consultoria inicial é olhar para o que você está fazendo atualmente, assumindo que esse número permite que você pague todas as suas despesas atuais e viva razoavelmente. Faça engenharia reversa desse número em uma taxa horária e, em seguida, dobre – o-essa deve ser sua taxa horária inicial, se alguém perguntar. O pensamento é que mesmo se você só pode vender 15 a 20 horas por semana de tempo faturável, então você deve ser capaz de cobrir todas as suas despesas e viver perto ou em seus níveis de renda atuais. E nem é preciso dizer que, se você se tornar um consultor de primeira linha, poderá aumentar drasticamente seus níveis de ganhos além de tudo o que pensava ser possível anteriormente.
avalie sua confiança
pular para o papel de consultor independente significa que você depende principalmente de sua capacidade de gerar negócios para si mesmo, especialmente no início. Se você for bem sucedido, você vai construir uma lista crescente de clientes felizes que irão re-contratar ou encaminhá-lo, e você vai estabelecer uma rede de profissionais like-minded que convidá-lo para colaborar em seus clientes.
nos primeiros dias, você precisa ser capaz de responder a esta pergunta com confiança: “posso vender 15 a 20 horas do meu tempo por semana todas as semanas sem a ajuda de mais ninguém?”Se você acha que pode, então você está pronto para fazer o salto em consultoria independente. Eu aviso qualquer pessoa que tome essa decisão de não confiar em nenhuma visão otimista de que você está tendo shows alinhados ou que outro amigo, agente ou consultor lhe dará todo o seu fluxo de negócios. Isso pode acontecer, mas também pode não acontecer, e se você está confiante de que pode fazer isso sozinho, então você não está colocando seu sustento ou qualquer pessoa que possa depender de você em risco. Além disso, se você é bem sucedido em seu mérito e essas conexões acabam chegando bem, você vai ser extremamente ocupado e bem sucedido. Um pouco de medo saudável nunca machuca um consultor independente.
Concentre-Se Em Ficar Ocupado Vs. Agitação sobre o preço
enquanto uma das minhas dicas para novos consultores independentes estava em Definir sua taxa para que você possa efetivamente cobrir todas as suas despesas de vida, mesmo se você estiver em 15 a 20 horas em contas por semana, esta dica se concentra em encher o seu calendário. Quando você começa, não há problema em ser flexível porque você deve se tornar confiante em sua capacidade de ter sucesso como consultor independente. Percebi que, quando novos consultores são muito preciosos sobre sua taxa e seu próprio valor percebido, eles podem frequentemente transmitir oportunidades e, se novas oportunidades não surgirem ou não se ocuparem, ficam assustados. Depois de ficar assustado, você começa a perder sua confiança. Sinto que os clientes podem sentir o cheiro dessa falta de confiança, e então isso pode criar uma espiral de morte onde o consultor perde seu “mojo” e não pode entrar em nenhum projeto, então eles desistem inteiramente dessa carreira.
no início, concentre-se em ficar ocupado. Você pode descontar sua taxa listada e trabalhar de 30 a 40 (ou mais horas) por semana para pegar clientes. Estar ocupado faz você se sentir bem e ajuda a divulgar seu nome como um ótimo consultor. Nos próximos meses, você pode girar os clientes a taxas mais baixas para novos clientes a taxas mais altas, mas você fará isso com um brilho de confiança que dará o tom para sua nova carreira.