evolução, em termos de dicionário, significa o processo de crescimento. Em outras palavras, a evolução é a teoria que vê na história de todas as coisas – um desenvolvimento ou avanço gradual de uma condição simples e rudimentar para uma mais complexa e de caráter superior.
assim, a evolução do mercado significa o desenvolvimento ou avanço gradual do mercado de uma posição inicial para uma mais crítica. No conceito de ciclo de vida do produto; a atenção havia no produto. Isso lhe dá um cenário orientado para o produto.
você também deve saber o que acontece em diferentes estágios do mercado durante sua evolução. Discutimos o ciclo de vida da demanda/tecnologia, o que lhe dá alguma ideia sobre o mercado em geral. O mundo contemporâneo é dinâmico em todos os aspectos.
as mudanças ocorrem nas necessidades das pessoas, em posições competitivas, em tecnologia, em elementos de mixagem de marketing e praticamente em todos os lugares. Como um executivo de marketing presente ou potencial, você deve ser capaz de antecipar a evolução do mercado em termos de tudo o que afeta o mercado.
Fases de Evolução do Mercado
Quatro fases de Evolução do Mercado de são;
- introdução/emergência,
- o crescimento,
- maturidade, e
- recusar.
os mercados evoluem através de estágios semelhantes. Vamos agora dar uma olhada neles por sua vez :
estágio de emergência do mercado
se algum profissional de marketing não atende a um determinado mercado, ele permanece em uma forma latente. Temos tantas necessidades, algumas das quais não são atendidas devido à falta de produtos capazes de satisfazer uma necessidade particular.
isso NECESSARIAMENTE não significa que o mercado para um determinado produto capaz de satisfazer uma necessidade não atendida seja inexistente. O mercado desses produtos é denominado latente. “Um mercado latente consiste em pessoas que compartilham uma necessidade semelhante ou querem algo que ainda não existe.”
você sabe que as pessoas querem há muito tempo, um meio para viagens mais rápidas. Essa necessidade foi satisfeita por diferentes meios em momentos diferentes.
mas, as pessoas ainda não estão satisfeitas com a velocidade dos meios de transporte existentes. Eles querem meios mais rápidos. Por exemplo, um empreendedor percebe isso e está disposto a desenvolver algo baseado na mais moderna tecnologia da computação capaz de satisfazer essa necessidade melhor do que nunca.
se ele é sério, ele deve determinar os atributos do novo produto – meios de transporte superiores e mais rápidos. Se ele afirma ser orientado para o mercado, ele conhece os níveis preferidos dos potenciais compradores nos atributos que ele determinou sobre quais desenvolvimentos serão feitos.
depois de ter uma ideia dos níveis de preferência dos clientes em potencial, o empreendedor deve projetar um produto ideal para satisfazê-los.
mas, você deve lembrar que os clientes variam muito em suas preferências e, portanto, o empreendedor pode ter que produzir muitos tipos diferentes de produtos para satisfazer a maioria.
se você olhar para a figura a seguir, saberá como as preferências dos clientes variam.
na figura acima, cada um dos zeros representa preferência individual, o que nos diz claramente que as preferências variam muito. Alguns clientes em potencial ficarão felizes em Obter dois novos atributos, onde outros querem até sete.
podemos chamar esse mercado de mercado de preferência difusa, onde as preferências dos compradores se espalham uniformemente. Em tal situação, é difícil desenvolver um produto ideal para atender às necessidades dos potenciais compradores.
aqui, um profissional de marketing pode seguir qualquer uma das três estratégias a seguir:
- estratégia de nicho único: se o profissional de marketing decidir desenvolver o produto para satisfazer um dos cantos do mercado, ele é denominado como uma estratégia de nicho único. Aqui ele está abandonando os outros cantos, reduzindo assim o tamanho das vendas potenciais.
- estratégia de nicho múltiplo: se o profissional de marketing decidir desenvolver e lançar mais de um novo produto com o objetivo de mais de um canto ou segmento do mercado total, chamamos de estratégia de nicho múltiplo. Envolve o investimento da empresa em termos de desenvolvimento do produto e fornecimento de instalações de marketing.
- estratégia de mercado de massa: sob esta estratégia, o comerciante visa a parte intermediária do mercado onde a concentração é pesada. Se uma empresa decidir seguir essa estratégia, espera-se que suas vendas potenciais sejam muito maiores do que as vendas potenciais geradas pelas outras duas estratégias.
a decisão relativa à estratégia a seguir depende em grande medida da dimensão da empresa. Se uma empresa é pequena em tamanho, é provável que tenha recursos limitados-financeiros e não financeiros – limitando sua entrada em um mercado de massa.
sob tal situação, é mais sensato atingir um determinado canto do mercado, ou seja, seguir a estratégia de nicho único.Isso ajudará a empresa a fazer negócios por um período relativamente longo no nicho sem enfrentar muita concorrência. Pelo contrário, uma empresa maior vai para um mercado maior; ou seja, segue a estratégia do mercado de massa.
uma vez que se espera que uma empresa maior tenha pontos fortes nos lados financeiro e não financeiro, é relativamente fácil para a empresa capturar o mercado de massa. O estágio de emergência começa assim quando uma das empresas lança o produto.
estágio de crescimento do mercado
você sabe que o estágio de emergência começa com o lançamento do produto. Por outro lado, o estágio de crescimento começa quando novas empresas entram no mercado e competem com a empresa pioneira.
como esta é a era da concorrência extrema, novas empresas entrarão imediatamente no mercado se virem que o mercado é lucrativo para operar.
a questão que vem à nossa mente é que, onde as novas empresas entram no mercado?
presume-se que a empresa pioneira se colocou no centro.
diante do cenário, o novo participante do mercado pode escolher uma das três alternativas. Eles são os seguintes:
- a nova empresa pode decidir seguir a estratégia de nicho único, concentrando-se assim em um canto do mercado total.
- a segunda alternativa é buscar uma estratégia de mercado de massa. Aqui, o novo participante planeja colocar ou posicionar seu produto perto da empresa pioneira.
- a terceira opção é ir para a estratégia de nicho múltiplo. Aqui, a empresa primeiro descobre alguns cantos inexplorados do mercado e depois decide capturar alguns cantos.
como mencionamos antes, a decisão sobre estratégia depende dos pontos fortes da nova empresa. Se se encontrar mais forte e maior, pode decidir ir para a competição cara a cara/direta com a empresa pioneira.
pode ser bem-sucedido ou não, dependendo de como se compromete e implementa os programas de marketing. A nova grande empresa também pode decidir evitar a concorrência direta e optar por uma estratégia de vários nichos, dando-lhe uma vantagem competitiva.
o pequeno novo participante, por outro lado, sempre evitará a grande empresa pioneira. A pequena segunda empresa deve seguir uma estratégia de nicho único para facilitar o acesso ao mercado.
Estágio de Maturidade do Mercado
Quando a maioria dos cantos/partes/partes de um produto de mercado total são tocadas e veiculados por diferentes empresas concorrentes, o mercado atinge o estágio de maturidade.
é uma imagem comum de qualquer mercado. Na fase inicial, uma ou duas empresas dominam o mercado. Gradualmente, novas empresas são atraídas porque o mercado é lucrativo ou alguns dos segmentos permanecem inexplorados.
quando todos os principais segmentos são cobertos, os profissionais de marketing acham que não é lucrativo operar em um ou alguns segmentos. Eles então decidem atacar os segmentos um do outro e capturar o total ou parte (S) do segmento. Isso leva a lucros mais baixos para as empresas concorrentes.
isso retarda o crescimento do mercado, e os clientes começam a exigir mais, levando a um mercado mais fragmentado. Isso novamente reduz a concorrência dentro dos segmentos. Mas à medida que os tamanhos dos segmentos se tornam menores, os lucros diminuem ainda mais, levando à consolidação do mercado.
as empresas inovadoras e maiores tentarão desenvolver novos atributos e influenciar mais os clientes com novos atributos. Isso fará com que alguns clientes mudem para o produto da empresa, solidificando assim sua posição no mercado.Como resultado, alguns dos concorrentes serão eliminados ou empurrados para certos cantos do mercado. Isso é chamado de estágio de consolidação do mercado. O mercado consolidado também não dura muito porque outras empresas podem imitar o novo atributo da empresa, resultando em maior concorrência.
o mercado novamente pode ser transformado em um fragmentado. Esse processo de fragmentação para consolidação para fragmentação e novamente para consolidação continua por algum tempo até que o mercado atinja o estágio de declínio.
Fase de Declínio do Mercado
Você sabe que o processo de fragmentação consolidação fragmentação continua por algum tempo. Em algum momento, a demanda do mercado começará a reduzir.
quando isso começa a acontecer, o estágio de declínio começa. Existem duas razões comuns para o declínio na demanda do mercado por um produto.Primeiro, o nível de necessidade da sociedade para um determinado produto pode diminuir, o que reduz a necessidade de um produto específico.
em segundo lugar, novas tecnologias podem surgir capazes de produzir melhores produtos.
se as pessoas receberem produtos mais novos e melhores, provavelmente substituirão o antigo pelo novo. Para sobreviver, uma empresa deve se adaptar às novas tecnologias e novas demandas da sociedade.