Filosofias de administração de Marketing

Gestão de Marketing

Todos os esforços de marketing são guiados por certas filosofias de administração de marketing. Que dão as instruções sobre como as atividades de Marketing devem ser realizadas. As filosofias de gerenciamento de marketing são, na verdade, um conceito, que é o foco central para o negócio fazer suas operações. Além disso, as organizações estabelecem seus objetivos organizacionais à luz dessas filosofias de gerenciamento de marketing. Isso cobre os interesses não apenas da própria organização. No entanto, também os clientes e a sociedade como um todo.

filosofias

embora existam muitas filosofias de gerenciamento de Marketing, as cinco seguintes são as famosas.

conceito de produção

conceito de produção é uma ideia muito mais simples que dá às empresas para desenvolver suas estratégias de marketing. Afirma que os produtos altamente acessíveis e disponíveis são preferidos pelos consumidores. Isso significa que o sucesso da empresa é baseado na produção e distribuição eficazes dos produtos. Esse conceito funcionou na era mais antiga da revolução do marketing. Embora quando não há qualquer concorrência, e qualquer coisa que um empresário fabrica, será vendido facilmente. Assim, o foco principal da Gestão das empresas era produzir a granel. Portanto, para garantir que esses produtos manufaturados estejam adequadamente disponíveis para os clientes no mercado. Os clientes não têm escolha de alternativas, então eles são naturalmente obrigados a comprar esses produtos.

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No moderno ambiente competitivo, este conceito de produção é eficaz em duas condições a seguir:

1. Quando a demanda de um produto é muito elevado em relação à sua oferta.
2. quando o custo do produto é muito maior. Portanto, é necessário um maior nível de produtividade para cobrir esse custo pesado.

se uma empresa adotar essa política, ela terá que aumentar sua produtividade. Além disso, aumente a eficiência da distribuição de seus produtos. Então, que os produtos estão disponíveis para os clientes o tempo todo a um preço razoável.

conceito de Produto

conceito de Produto é a forma alterada do conceito de produção na história do marketing. Nesta filosofia de gestão de marketing, a principal área de interesse da Gestão da empresa muda para o produto. À medida que a concorrência começa a aumentar, há mais alternativas disponíveis para os clientes. Além disso, suas expectativas sobre a qualidade e o desempenho de um produto aumentam. Portanto, a gestão de uma empresa precisa aumentar a qualidade de seu produto a um preço comparativamente razoável. Novos recursos são adicionados ao produto para melhorar seu desempenho. Uma empresa que segue essa filosofia deve mudar seu produto de forma inovadora continuamente para ter sucesso no mercado. Este conceito também requer um pouco de esforço promocional.

há uma grande desvantagem do conceito de produto das filosofias de gerenciamento de marketing é que ele empurra as empresas para a “miopia de marketing”. Marketing miopia especifica que mais foco é dado para adicionar novos recursos do que para o objetivo principal do produto.

conceito de venda

é uma forma modificada do conceito de produto em que a principal área de concentração é a venda e os esforços promocionais. Há um aumento da concorrência no mercado. A administração da empresa deve aumentar suas atividades de venda e promoção para aumentar suas vendas e lucro. Os clientes não compram nenhum produto, a menos que não sejam obrigados por meio de nenhum canal de venda ou promoção. Assim, as empresas precisam reformar suas estratégias de marketing que devem cobrir promoções em larga escala e atividades de venda.

esta filosofia é melhor para a categoria de produtos que são incomuns para os clientes como a apólice de seguro, etc. As empresas seguem este conceito para identificar os potenciais clientes. Nem orientá-los sobre os benefícios dos produtos para torná-los seus potenciais clientes.Geralmente, as empresas que produzem muita quantidade de um produto adotam uma filosofia de venda para vender toda a quantidade excessiva. Essas empresas primeiro fabricam um produto e depois se concentram em sua venda. Isso é contra o conceito moderno de marketing em que o produto é fabricado. Embora, com base na demanda disponível no mercado.

este conceito tem uma desvantagem de que o risco é maior, enquanto o nível de satisfação do cliente é baixo.

conceito de Marketing

é o conceito de marketing moderno que se concentra nos clientes e não nos esforços de produto ou venda. De acordo com essa filosofia, a empresa identifica primeiro a necessidade e a necessidade insatisfeitas dos clientes. Em seguida, fabrica o produto de acordo, o que oferece mais valor às necessidades e demandas dos clientes. Em outras palavras, o produto é baseado na demanda disponível no mercado. Embora isso signifique que a EMPRESA só deve fabricar um produto que tenha certa necessidade ou demanda. Caso contrário, é muito difícil vender o produto indesejado.

principalmente as pessoas confundem a venda com o marketing, que são bastante diferentes umas das outras. A principal diferença é que o conceito de venda se concentra na ideia que primeiro fabrica. Também vende através de vendas e atividades promocionais. Considerando que o conceito de marketing é baseado na ideia que primeiro analisa a necessidade ou demanda no mercado. Portanto, fabrique o produto de acordo.

o conceito de Marketing também orienta as empresas a usar uma estratégia orientada para o cliente na qual as empresas analisam seus clientes atuais. Para obter informações úteis sobre a psicologia do consumidor, juntamente com as ideias inovadoras sobre os produtos.

às vezes, os próprios clientes não entendem suas necessidades e desejos. Nesse caso, os profissionais de marketing aplicam a estratégia orientada ao cliente. Para fabricar esses tipos de produtos que atenderão não apenas aos desejos óbvios, mas também aos ocultos.

conceito de Marketing Social

é a forma mais avançada do conceito de marketing que recentemente está se tornando popular em todo o mundo. De acordo com essa filosofia de gerenciamento de marketing, a necessidade e o desejo insatisfeitos são identificados. Em seguida, o produto é fabricado que proporciona mais satisfação do que os concorrentes. Desta forma, a empresa obtém benefícios junto com os clientes. No entanto, ao mesmo tempo, a sociedade também está se beneficiando das operações da empresa.De acordo com a filosofia de marketing social, o conceito de marketing não é suficiente para curar os males da sociedade. Só leva em consideração os benefícios de curto prazo dos clientes. Portanto, há uma forte necessidade de um novo conceito que deve resolver os principais problemas sociais.

a empresa segue o conceito social para manter o equilíbrio entre os três aspectos, que são os seguintes:

1. Lucros da empresa
2. Satisfação dos clientes
3. benefício Geral da sociedade.