à medida que entramos no coração do quarto trimestre, a competição por colocação premium em sites afiliados aumenta. Banners de página inicial, inclusão em promoções de férias e E-mails dedicados oferecem diferentes conjuntos de benefícios. Decidir com qual posicionamento proceder dependerá do seu Produto, do seu consumidor e dos dados de desempenho anteriores.
identificar oportunidades
o primeiro passo na avaliação de possíveis colocações pagas envolve a identificação de oportunidades. Entre em contato com afiliados e solicite seu cartão de taxa. Isso identificará as colocações disponíveis e os custos associados. Um bom cartão de taxa também fornecerá impressões de Estádio ou dados de tráfego, para que você possa estimar um retorno sobre o investimento com base em seus próprios dados de conversão e transação. Neste ponto, tudo o que você está fazendo é coletar informações para que você tenha uma ampla visão geral das colocações existentes e dos preços associados.
se você não tiver uma parceria com um afiliado, ou se estiver definhando em sua fila de integração, solicitar um cartão de taxa e garantir um posicionamento pode ajudar muito na construção do relacionamento. Por um lado, os varejistas com colocações pagas são normalmente priorizados na fila de integração, portanto, a inclusão no site afiliado pode ser garantida não apenas para os feriados, mas também para o longo prazo.
também é importante saber que ter um canal de marketing afiliado não impede que você participe dessas colocações. Normalmente, as colocações de férias pagas envolvem uma taxa fixa. No entanto, você pode compensar essa taxa concordando em pagar uma porcentagem de quaisquer transações resultantes. Por exemplo, se uma colocação de página inicial de três dias custar US $1.500, você pode negociar esse custo para US $1.000 com uma participação de receita de 5%.
normalmente, existem três tipos de colocações disponíveis em sites afiliados: colocação de banner, promoções de férias orientadas para Afiliados e E-mail.
colocações de Banner
as colocações de Banner são Anúncios de imagem tradicionais em um site afiliado. Essas colocações podem estar localizadas na página inicial, em uma página de categoria ou talvez sejam executadas em todo o site. Um exemplo de uma execução em todo o site seria um banner 728×90 que aparece na parte superior do site, não importa em que página o visitante esteja, semelhante ao AT&T U-verse ad no exemplo abaixo.
AT & T U-verse site-wide banner ad example.
a eficácia das colocações de banner provavelmente dependerá do objetivo geral. Se o objetivo é obter o máximo de impressões possível, uma página inicial ou colocação em todo o site em um site afiliado altamente traficado certamente atenderá às suas necessidades. No entanto, se o seu objetivo é gerar receita, então você pode querer considerar uma colocação de categoria. Por exemplo, se você é um varejista de joias, um banner de anúncio na categoria de joias de um site afiliado posicionará sua marca na frente de um público-alvo que está considerando uma compra de joias. As impressões podem ser menores do que o que você obteria de um posicionamento de página inicial e o tráfego do site afiliado para o seu pode ser menor. No entanto, você provavelmente verá uma taxa de conversão mais forte.
promoções orientadas por afiliados
a participação em promoções de férias orientadas por afiliados é uma boa alternativa à publicidade tradicional em banner. Muitos afiliados realizarão promoções direcionadas à sua própria base de usuários. Para ilustrar, considere Ebates.com, um site onde os usuários ganham dinheiro de volta em suas compras online. Durante as férias, os Ebates podem oferecer dinheiro duplo de volta em um esforço para envolver seus membros. Os varejistas podem pagar uma taxa de colocação fixa, além da Comissão, para garantir a inclusão na promoção double cash back.
a participação em promoções orientadas por afiliados é benéfica porque os afiliados geralmente colocam um pouco de esforço promocional para impulsionar o envolvimento do usuário nesses eventos. Voltando ao exemplo double cash back, O Ebates pode enviar um e-mail para toda a sua base de membros, notificando-os de que oportunidades adicionais de ganhos estão disponíveis com comerciantes selecionados, ou eles também podem promover a oferta Double cash-back na página inicial do site. Portanto, embora você possa não obter exposição específica da marca, você está recebendo impressões aumentadas como resultado dos próprios esforços de marketing do Afiliado.
e-mail dedicado
a outra oportunidade de colocação a considerar à medida que a temporada de férias se aproxima são e-mails dedicados. Normalmente, essa é uma tática de aquisição de clientes, pois o varejista fará parceria com um afiliado que tenha um público-alvo desejado. Com um e-mail dedicado, o afiliado trabalhará com o varejista para projetar um e-mail enviado à base de assinantes do Afiliado. Em um e-mail dedicado, a mensagem é focada inteiramente em um único varejista e, como qualquer outra campanha de E-mail, o sucesso dependerá não apenas de uma chamada à ação clara e relevante. Também dependerá da demografia. Um benefício de um e-mail dedicado é que o varejista pode definir o público-alvo com base no que sabe sobre sua clientela. Por exemplo, se os usuários mais lucrativos de um varejista são mulheres urbanas entre 25 e 35 anos, eles podem fazer com que o afiliado direcione a campanha de E-mail para qualquer pessoa em sua lista que atenda a esse critério.
parte do marketing de afiliados está escolhendo colocações e parceiros que alcançam o maior retorno sobre o investimento. Comece com uma decisão informada e, em seguida, revisite e teste continuamente essa decisão para garantir um crescimento contínuo. Embora você provavelmente construa um portfólio de colocações comprovadas, seja receptivo a novas promoções e oportunidades que possam ter um desempenho melhor.