Marketing é muitas vezes a última coisa que os empreiteiros de remediação de moldes pensam quando estão começando sua empresa. No entanto, comercializar seu negócio de remoção de mofo é fundamental para o seu sucesso. Se você está apenas começando ou está no setor há anos, analisamos as maneiras mais eficazes de comercializar seu negócio de remediação de moldes.
4 etapas básicas para comercializar seu negócio de remoção de moldes
se você está apenas começando, aqui estão 4 etapas iniciais a serem tomadas para comercializar sua empresa de remoção de moldes. Mesmo que você esteja administrando seu negócio de remediação de moldes há algum tempo, provavelmente é hora de auditar seu marketing. No entanto, se você estiver pronto para passar para técnicas de marketing mais avançadas, revise nosso artigo sobre como diversificar sua estratégia para comercializar seu negócio de remediação de moldes.
reivindicar listagens de negócios e sites de revisão
Marketing seu negócio de remoção de moldes começa com a reivindicação de suas listagens de negócios. Existem muitos sites onde sua empresa está listada ou pode ser listada gratuitamente. Reserve um tempo para reivindicar o maior número possível de listagens. Esses sites ajudam a aumentar sua visibilidade, tornando mais fácil para os clientes encontrá-lo e revisar seus serviços
reivindicar suas listagens de negócios deve levar apenas alguns minutos por site. Os grandes sites para reivindicar seus negócios São Google My Business, Bing Places for Business e Yahoo! local. Alguns sites geralmente fazem você confirmar a propriedade do negócio, mas isso geralmente leva apenas alguns minutos.
Sites em que você deve reivindicar seu negócio de remoção de mofo:
- Google Meu Negócio
- Bing Lugares para negócios
- Yahoo! Empresa Local
- Yelp
- Foursquare
- Better Business Bureau
- YP.com
- Superpages
- Citysearch
- Restauração Local
- à porta
- Houzz
- Prender
- Angie Lista
- HomeAdvisor
Depois de ter reivindicado o seu molde de remoção de negócios, verifique se o seu número de telefone está correto. Em seguida, verifique se o nome da sua empresa está correto e idêntico a cada listagem. Se o nome da sua empresa for Rudy & Sons, certifique-se de usar o ampersand (&) em todas as instâncias.
a mesma coisa vale para o seu número de telefone, endereço e descrição comercial. Se você usar um traço entre o código de área e o resto do seu número, faça-o em todos os lugares. Para o seu endereço, verifique se você é consistente com o uso de abreviações como ave., blvd., ou hts. Não se esqueça de atualizar seu horário comercial também.
escreva a descrição da sua empresa com antecedência e copie-a em todos os lugares que puder. Você também deve fazer upload de um logotipo limpo e claro e fotos relevantes do seu serviço ou do seu caminhão. Nem todo site permite todos esses itens ou pode cobrar uma taxa para postar alguns deles, mas adicione o máximo que puder para a listagem gratuita.
a maioria desses sites também terá oportunidades de publicidade. Mesmo que você não esteja pronto para começar a anunciar sua empresa, você deve pelo menos se familiarizar com as opções. Cada plataforma tem suas vantagens e desvantagens, então compare os custos e leia as letras miúdas.
crie contas de mídia Social e publique regularmente
seus clientes gastam muito tempo nas mídias sociais, por isso é uma ótima ferramenta para comercializar seu negócio de remoção de mofo também. Embora seja fácil se envolver em ter um grande número de seguidores, a maioria dos clientes provavelmente não está procurando ver o conteúdo do molde em seus feeds todos os dias.
em vez de perseguir seguidores, certifique-se de que eles possam encontrá-lo quando precisarem de serviços de remoção de mofo. Muitos clientes usam as mídias sociais como um mecanismo de pesquisa, portanto, ter perfis sociais ativos torna mais fácil para eles encontrá-lo. Além disso, os clientes existentes podem marcá-lo ou encaminhá-lo para seus amigos e seguidores.Facebook, Twitter e Instagram.
você definitivamente deve criar contas nos três grandes sites – Facebook, Twitter e Instagram. Se você planeja criar conteúdo de vídeo, O YouTube é o site mais comum, mas o Vimeo também é uma opção.
no entanto, você também pode querer considerar o LinkedIn também. É uma ótima maneira de interagir com agentes de seguros e ajustadores, bem como outras empresas de restauração. Lembre-se de evitar postar o mesmo conteúdo em todas as plataformas e segmentar cada público corretamente.
certifique-se de que o nome da sua empresa, número de telefone, endereço, descrição e horas são consistentes, assim como com suas listagens de negócios. Em seguida, crie algum conteúdo inicial para suas contas. Lembre-se de segmentar seu público corretamente em cada plataforma e evitar postar o mesmo discurso de vendas repetitivo.
no mínimo, você deve considerar a promoção de conteúdo em plataformas sociais também. Obviamente, esses são anúncios que custam dinheiro, mas você tem a capacidade de segmentar seu público. Com as mensagens e o alvo certos, você pode gerar leads de remoção de mofo de alta qualidade nas mídias sociais.
peça aos clientes comentários e referências
uma das maneiras mais econômicas de comercializar seu negócio de remoção de mofo é pedindo aos clientes comentários e referências. Inclua isso como parte do seu processo para fechar cada trabalho.
ao solicitar avaliações, converse com o cliente sobre os sites que mais usam. Em seguida, envie-lhes links diretos para seus perfis para que seja o mais fácil possível para eles deixarem um comentário. Certifique-se de manter o controle de seu processo de revisão e acompanhá-los uma vez que eles postam sua revisão.
pedir referências é semelhante. Evite deixar uma pilha de folhetos ou cartões de visita, porque eles são apenas desordem. Em vez disso, deixe-os saber que você está nas principais plataformas sociais. Se você quiser deixar algo para trás, vá com um ímã com seu número de telefone e contas sociais.
quando você recebe uma referência deles, certifique-se de acompanhá-los. Ligue para eles com uma semana de obtenção do encaminhamento e deixe-os saber que você apreciou. Embora você deva lembrá-los de seus serviços, evite torná-lo um discurso de vendas.
Otimize seu site para mecanismos de pesquisa e conversões
das etapas iniciais para comercializar seu negócio de remoção de moldes, otimizar seu site provavelmente será o mais difícil. Este também é um processo que nunca está realmente completo.
quando se trata de Search Engine optimization (SEO), existem considerações técnicas e de conteúdo. O Google oferece uma boa ferramenta de teste de velocidade gratuita que identificará problemas técnicos com seu site. O Google Search Console e as ferramentas do Bing Webmaster também oferecem bons insights sobre questões técnicas.
em seguida, execute uma análise de palavras-chave para ver como seu site é classificado. Ahrefs, SEMrush e SpyFu são os padrões da indústria para pesquisa de palavras-chave, mas também têm um preço. Embora seja básico, o SiteProfiler oferece uma verificação gratuita de site que pode ajudar a identificar seu melhor conteúdo e lacunas em seus rankings de palavras-chave.
Use essas ferramentas para melhorar a qualidade do seu conteúdo, direcionando palavras-chave relevantes. Por exemplo, se você fornecer serviços de remediação de moldes, é importante que seu conteúdo seja altamente classificado para a palavra-chave “Serviços de remediação de moldes”. Se você não classificar altamente, poderá reescrever seu conteúdo para melhorar sua classificação.
SEO leva tempo, no entanto, então você precisa ser paciente. Faça algumas alterações e aguarde algumas semanas. Verifique seus rankings novamente e continue revisando seu conteúdo conforme necessário. Para mais informações, confira nosso artigo SEO basics for contractors. Ele oferece uma descrição mais detalhada de SEO e pode ajudar a impulsionar seu programa de conteúdo.
para otimizar seu site para conversões, certifique-se de que seu call-to-action seja muito claro. Use linguagem simples e evite tentar complicar demais o processo. Se você quiser que os clientes liguem, diga-lhes para ligar agora. Certifique-se de usar links TEL dentro do HTML. Isso permite que os clientes em um telefone celular discem diretamente do navegador da web.
se você quiser ficar muito chique, você pode começar a executar testes A/B em seus elementos de conversão. Isso permite que você compare dois call-to-actions diferentes, no entanto, pode ser um pouco complicado de realizar se você é um iniciante. Ainda assim, é algo a considerar a longo prazo.
Como garantir o sucesso ao comercializar seu negócio de remoção de mofo
toda técnica de marketing requer tempo, paciência e habilidade para executar. Realisticamente, você deve esperar gastar pelo menos uma pequena quantia de dinheiro também. Ao reivindicar suas listagens de negócios e criar contas de mídia social leva apenas alguns minutos, alguns desses outros métodos de marketing levam semanas ou até meses para serem implementados.
mesmo se você ainda não estiver exibindo anúncios, ainda deve rastrear cada lead de molde obtido. Pergunte ao cliente como eles encontraram sua empresa e acompanhe se o lead se converteu e quanta receita e lucro ele gerou.
esta informação irá ajudá-lo a diversificar a sua estratégia de marketing para o seu negócio de remoção de mofo e começar a anunciar. Isso pode incluir a execução de campanhas de pesquisa paga, criação de conteúdo de SEO, networking com outras empresas e muito mais.
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